沂霖國(guó)際有限公司代理商管理規(guī)范

1、沂霖國(guó)際有限公司代理商管理規(guī)范一、總則為了迅速拓展全國(guó)市場(chǎng)，更完善地建立遍布全國(guó)的銷售及服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)沂霖國(guó)際有限公司實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，主要 采取代理商代理銷售。歡迎全國(guó)各地有一定客戶基礎(chǔ)、有銷 售技術(shù)力量、對(duì)沂霖國(guó)際產(chǎn)品感興趣的有識(shí)之士與我公司洽 談代理業(yè)務(wù)。沂霖國(guó)際有限公司與代理商之間本著相互信 任、平等合作、共同發(fā)展的原則，一起開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。沂 霖國(guó)際致力于全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以建設(shè)覆蓋全國(guó)、運(yùn)轉(zhuǎn) 高效的營(yíng)銷渠道為最終目標(biāo)。公司希望同有意于發(fā)展節(jié)能、 環(huán)保產(chǎn)業(yè)的各地代理商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力于產(chǎn)業(yè) 的繁榮和發(fā)展。沂霖國(guó)際為代理商提供優(yōu)質(zhì)的高科技產(chǎn)品、 優(yōu)惠的渠道政策和市場(chǎng)支持

2、，周到的售前、售后服務(wù)，建立 與經(jīng)銷商、代理商共贏、共榮、共同發(fā)展之長(zhǎng)期合作伙伴關(guān) 系，為用戶提供最可信賴的產(chǎn)品。本條文中的產(chǎn)品指的是沂霖國(guó)際有限公司生產(chǎn)的“沂霖納米環(huán)保節(jié)油王”系列產(chǎn)品，代理商是指取得產(chǎn)品的代理權(quán)， 代理銷售沂霖國(guó)際有限公司產(chǎn)品的客戶。本標(biāo)準(zhǔn)適用于所有 沂霖國(guó)際產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商。沂霖國(guó)際為保證“沂霖納米環(huán)保節(jié)油王”系列產(chǎn)品銷售工 作之規(guī)范、健康進(jìn)行，特做由如下規(guī)定：我公司本著公開(kāi)、 公平、公正的原則，開(kāi)發(fā)與管理各個(gè)經(jīng)銷環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們 希望與各地代理商攜手，共同營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。二、代理商發(fā)展規(guī)劃第一節(jié)：代理方針：以區(qū)域代理為主，一般經(jīng)銷商為輔。第二節(jié)：代理區(qū)域的劃分:以

3、不同的地區(qū)劃分區(qū)域，具體劃分為：直轄市、省會(huì)城市、 一般地級(jí)市；以不同的行業(yè)劃分區(qū)域；以不同的銷售范圍劃 分區(qū)域。第三節(jié)：代理商的類別：代理商：由沂霖國(guó)際有限公司進(jìn)行授權(quán)，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)展工作、銷售產(chǎn)品以及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工 作，同時(shí)遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)范的銷售商。第四節(jié)：代理商之權(quán)利：代理商全權(quán)負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)工作。第五節(jié)：代理商的資格要求：1 、代理商的基本要求：對(duì)產(chǎn)品有基本信心，但需測(cè)試與研 究市場(chǎng)，遵守沂霖國(guó)際各項(xiàng)銷售政策，維護(hù)產(chǎn)品和沂霖國(guó)際 形象。2、經(jīng)銷商的基本要求：?有一定的市場(chǎng)推廣能力和產(chǎn)品銷售能力。?有一定的商業(yè)信用和較好的公司形象。?有相應(yīng)的

4、經(jīng)營(yíng)資格，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。?認(rèn)同沂霖國(guó)際管理制度、產(chǎn)品功效并接受其管理。?有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。?與沂霖國(guó)際合作意向強(qiáng)烈， 并愿意與沂霖國(guó)際共同進(jìn)行市場(chǎng)投入。?業(yè)務(wù)能輻射以所在地為中心的一定區(qū)域， 并能獨(dú)立承擔(dān)指定區(qū)域的銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)。?不得研發(fā)、銷售其他與沂霖國(guó)際同類或競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。三、代理商的發(fā)展過(guò)程第一節(jié)：申請(qǐng)成為沂霖國(guó)際產(chǎn)品代理商必須提供的資料：1. 、代理商必須具有獨(dú)立法人資格;2. 有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；3. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）；4. 稅務(wù)登記證副本復(fù)印件；（加蓋公章）5. 法人身份證復(fù)印件；。四、代理商的申請(qǐng)制度各地代理商如果符合沂霖國(guó)際對(duì)相關(guān)經(jīng)銷、代理商的基本要求，可填寫 ，

5、即可申請(qǐng)沂霖國(guó)際的經(jīng)銷代理商資格。在通過(guò)沂霖國(guó)際有限公司審核并批準(zhǔn)后將獲得經(jīng)銷商資格的授權(quán)，享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格。1 、 2006 年 05 月 01 日前屬公司初期運(yùn)行階段，在此階段申請(qǐng)加盟代理，無(wú)需任何加盟費(fèi)用。2、對(duì)經(jīng)銷商暫不設(shè)考核程序。3、對(duì)代理商要求第一次提貨不得少于規(guī)定數(shù)額（詳情見(jiàn)代理合同）；每季度必須按量完成銷售任務(wù)，對(duì)于不能完成者予以降級(jí)處理，直至取消經(jīng)銷、代理資質(zhì)。五、代理商的權(quán)益與義務(wù)第一節(jié)：公司對(duì)代理商的支持：1 、沂霖國(guó)際對(duì)代理商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括銷售賣點(diǎn)與話述的培訓(xùn)、產(chǎn)品功能原理與售后服務(wù)的培訓(xùn)、企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)等等，必要時(shí)由沂霖國(guó)際總部指派專門人員給以協(xié)同和支持。

6、2、沂霖國(guó)際對(duì)代理商提供與產(chǎn)品相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)資料，包括授權(quán)牌、授權(quán)書、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、各種展示用品、產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證與標(biāo)準(zhǔn)文件、 統(tǒng)一的企業(yè) ci 應(yīng)用系統(tǒng)、 業(yè)務(wù) 以 及其它必備的文件。3、沂霖國(guó)際將根據(jù)實(shí)際運(yùn)作需要對(duì)代理商提供媒體宣傳支持，平面報(bào)刊與雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳、影視傳媒等支持，在全國(guó)或地域性的媒體刊登廣告時(shí)，列出各代理商的名稱及電話。4、沂霖國(guó)際將代理商所在區(qū)域內(nèi)的新生客戶資源推薦給當(dāng)?shù)卮砩獭?、沂霖國(guó)際對(duì)每年度的優(yōu)秀代理商予以表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。第二節(jié)：代理商的職責(zé)：1 、收集和傳達(dá)營(yíng)銷環(huán)境中有關(guān)顧客與潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 和其他參與者的營(yíng)銷調(diào)研信息。2、從業(yè)人員應(yīng)具備專業(yè)的素養(yǎng)，對(duì)客戶服務(wù)能夠做到及時(shí)、 優(yōu)質(zhì)、高效。3、管理與維護(hù)下屬經(jīng)銷商開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，主動(dòng)與沂霖國(guó)際 共同開(kāi)拓市場(chǎng)