淘寶集活動策劃書

1、求是創(chuàng)新“淘寶集第三期”公益活動策劃書學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心 二零零九年十一月二十四日 目 錄一 主 辦 方3二 參與協(xié)會3三 策 劃3四 開展時(shí)間3五 舉辦地點(diǎn)3六 活動背景3七 活動意義3八 可行性研究分析4九 資源準(zhǔn)備4十 財(cái) 務(wù)5十一 前期準(zhǔn)備5a 設(shè)計(jì)市場調(diào)查表5b 工作人員培訓(xùn)6c 宣傳準(zhǔn)備7d 對調(diào)查表的信息進(jìn)行整合7e 外聯(lián)工作7f 產(chǎn)品定位：7十二 現(xiàn)場安排8十三 協(xié)會參與方式8十四 任務(wù)明細(xì)表8a 聯(lián)絡(luò)任務(wù)8b 宣傳任務(wù)8c 策 劃9d 現(xiàn)場執(zhí)行9e 外聯(lián)工作9f 協(xié)調(diào)工作9十五 交易事項(xiàng)9十六 注意事項(xiàng)10十七 善后工作10十八 附表一 -場地安排示意圖11二零零九年十一月二十四日

2、第三期“淘寶集”公益活動策劃書一 主 辦 方：湖北汽車工業(yè)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心二 參與協(xié)會：雙截棍時(shí)針音樂協(xié)會三 策 劃：劉振 四 開展時(shí)間：2008年12月20（周日）五 舉辦地點(diǎn)：桃園活動廣場六 活動背景隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入,科學(xué)技術(shù)手段的不斷進(jìn)步，人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，使得產(chǎn)品的更新周期不斷縮短，人們手頭上二手商品相對越來越多，造成資源閑置。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技進(jìn)步導(dǎo)致對資源的過度消耗，使得資源短缺問題更加突出。經(jīng)調(diào)查，我院大學(xué)生有很多廢舊物品，尤其是大三、大四的學(xué)生，手頭有很多二手資源。而大一、大二的同學(xué)為購買學(xué)習(xí)用品而四處求購。為了解決這一矛盾，我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心和青年志愿者

3、聯(lián)合會合作舉辦“創(chuàng)業(yè)與愛心同在”大型公益活動，為廣大學(xué)生搭建一個(gè)二手交易平臺。七 活動意義 為響應(yīng)黨中央國務(wù)院的關(guān)于“企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，應(yīng)主動地承擔(dān)一部分社會責(zé)任”的號召，追求創(chuàng)業(yè)與愛心的有機(jī)結(jié)合，讓這一理念在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中得到良好地貫徹和落實(shí)，使他們將來在社會上能更好地承擔(dān)社會責(zé)任；同時(shí)，也是為了培養(yǎng)我院創(chuàng)業(yè)學(xué)生良好的企業(yè)道德并體現(xiàn)我院學(xué)生的良好的素質(zhì)，湖北汽車工業(yè)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心和青年志愿者聯(lián)合會以“整合二手資源，服務(wù)廣大學(xué)生”為宗旨，開展“創(chuàng)業(yè)與愛心同在”大型公益活動，為全院學(xué)生搭建一個(gè)二手資源交易平臺，對廢舊資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)二手資源的回收再利用，提高資源的利用率，減少浪費(fèi)，倡導(dǎo)廣大學(xué)生

4、養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好生活習(xí)慣。八 可行性研究分析近年來我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國民收入大幅提高，個(gè)人可支配收入增多，而作為家庭主要消費(fèi)者的大學(xué)生更是如此。大學(xué)人口集中，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，且大學(xué)生追求時(shí)尚，講求時(shí)髦，喜歡新奇的東西。這樣一來，他們手中就有大量的二手資源閑置。據(jù)悉，每年都有1/4的學(xué)生從學(xué)院畢業(yè)離校，他們有很多需要處置的二手物品。每每畢業(yè)前夕，都有很多大四的同學(xué)自發(fā)地將自己不愿帶走的物品擺在桃園進(jìn)行交易。并且，每次都會有很多同學(xué)上前詢問，苦苦搜尋自己想要的物品。由于大學(xué)里統(tǒng)一購書政策的取消，同學(xué)們都根據(jù)自己的需要自行購書。伴隨著同學(xué)們購書自由度的擴(kuò)大，許多同學(xué)都陷入了自由困境，浩渺書庫

5、，不知道該買什么資料好。于是，在這種情況下，就催生了一個(gè)二手市場。開拓二手市場，整合二手資源，為二手交易架起一座橋梁，將處理二手資源的同學(xué)和求購資源的同學(xué)聯(lián)系起來，為他們提供一個(gè)平臺，提高交易效率，使交易活動更具組織性、紀(jì)律性就變得尤為重要了。九 資源準(zhǔn)備桌椅20套，展板8塊，筆記本4個(gè)，紙筆若干，工作人員，兄弟社團(tuán)部分成員（雙節(jié)棍,逆時(shí)針音樂協(xié)會等），桃園公寓的廣場場地等。十 財(cái) 務(wù) 1宣傳費(fèi)用預(yù)算海 報(bào) 45單價(jià)0.6元 ，共計(jì) 27元制作展板 6張，共計(jì) 20 元調(diào)查表打印 225張，共計(jì) 65元活動總預(yù)算 112 元十一 前期準(zhǔn)備a 設(shè)計(jì)市場調(diào)查表（如下）創(chuàng)業(yè)與愛心同在 整合汽院二手資

6、源活動問卷調(diào)查表1.你對二手商品交易有興趣嗎？a很有興趣 b.愿意嘗試一下 c.不感興趣2.你對想要購買的二手商品有怎樣的要求？ a.樣式要好 b.實(shí)用就好 c.便宜 d.都要有3.你希望那些商家的店鋪可以進(jìn)入學(xué)校為同學(xué)服務(wù)?(多選) a.運(yùn)動方面 b.生活方面 c.學(xué)習(xí)方面4.你對創(chuàng)業(yè)中心舉行的活動有沒興趣? a.很有興趣 b.一般 c.沒興趣5.你需要哪些用品?(多選)電子產(chǎn)品生活類用品圍巾手套衣物 d.書籍雜志e. 其它 _ 6.你有哪些東西覺得不實(shí)用,想轉(zhuǎn)手賣給別人? 例如:手機(jī),mp3、mp4,電源，衣物等 -7.二手商品轉(zhuǎn)讓,商品拍賣活動那天你是否愿意去看看? a.愿意 b.沒興趣

7、 c.依情況而定8.你覺得這次活動的意義何在? a.方便廣大學(xué)生 b.整合規(guī)劃學(xué)校二手資源 c.宣傳創(chuàng)業(yè)中心9.如果你正愁于某件物品又覺得價(jià)格太貴,你是否愿意買個(gè)二手的此類商品? a.愿意 b.不愿意 c.等待時(shí)機(jī)10.你對創(chuàng)業(yè)中心的了解程度? a.比較了解 b.聽說過 c.不了解11.你對創(chuàng)業(yè)中心社團(tuán)的印象? a.無 b.模糊 c.比較好12.你對本次活動的預(yù)期? a.成功舉辦 b.一般 c.比較差13.你覺得本次活動會有多少人關(guān)注? a.很多人 b.不多不少 c.很少 14.你對本次活動宣傳有何意見和建議? - - - b 工作人員培訓(xùn)培訓(xùn)需求分析：為使這次大型公益活動高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地順利

8、進(jìn)行，也是為了實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的服務(wù)由體力型向智力型的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)出社團(tuán)合作的組織性、紀(jì)律性，使人力資源得到合理地配置和發(fā)揮最大功效，達(dá)到活動的目的和預(yù)期效果，有必要對參與這次活動的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。面試標(biāo)準(zhǔn)：形象較好，口齒伶俐，舉止大方；有很好的交際溝通能力；對本次活動相當(dāng)了解，能很好地傳達(dá)這次活動的精神宗旨；有很好地應(yīng)變能力，能妥善地處理糾紛。培 訓(xùn)： 培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)：培訓(xùn)對象：參與活動的工作成員 主要培訓(xùn)人員：潘雅雯培訓(xùn)內(nèi)容：清晰地向所選人員闡釋本次活動的性質(zhì)、精神宗旨；強(qiáng)調(diào)發(fā)放調(diào)查表的注意事項(xiàng)和技巧； 分配任務(wù)，責(zé)任到人。c 宣傳準(zhǔn)備 海 報(bào)：兩期海報(bào)，循環(huán)展覽。 廣播稿：你有想要賣出的二手商

9、品嗎？你有想要買進(jìn)的二手商品嗎?你有因?yàn)閷嬍业膹U品堆積而煩惱不堪嗎？那么機(jī)會來了，學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心將為你提供一個(gè)免費(fèi)的交易平臺！為活躍校園氣氛，便利物品流通，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，整合學(xué)院二手資源，彰顯學(xué)院學(xué)生愛心，學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心將于12月19在桃園廣場舉行大型現(xiàn)場交易及愛心活動“淘寶集”第三期。此次活動包括二手商品的現(xiàn)場展賣、交換、自由競拍等，并且還有逆時(shí)針音協(xié)和雙截棍的精彩表演，誠邀各位同學(xué)的參與。詳細(xì)內(nèi)容可見海報(bào)宣傳，有意者敬請關(guān)注！展 板：買家與賣家的信息展示。bbs論壇：和廣播稿內(nèi)容基本相同。d 對調(diào)查表的信息進(jìn)行整合e 外聯(lián)工作（由創(chuàng)業(yè)中心外聯(lián)部負(fù)責(zé)）f 產(chǎn)品定位：（1）產(chǎn)品定位：文體用品，

10、生活用品、電器、數(shù)碼產(chǎn)品十二 現(xiàn)場安排活動場地的分配：共分三大板塊，具體見后附表示意圖 一是物品交易版塊；二是物品拍賣版塊；三是節(jié)目表演板塊。 十三 協(xié)會參與方式1、 逆時(shí)針音樂協(xié)會在活動高潮，如午飯即將開始時(shí)和下午四五點(diǎn)左右的時(shí)候進(jìn)行一些歌曲表演；2、 雙截棍在音協(xié)歌曲演唱完畢后，進(jìn)行一些現(xiàn)場的輪滑表演，活躍氛圍。十四 任務(wù)明細(xì)表a 聯(lián)絡(luò)任務(wù) 1 總負(fù)責(zé)人：劉振 2 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)兄弟協(xié)會（雙截棍和逆時(shí)針音樂協(xié)會），并負(fù)責(zé)確定參與方式 3排人員與食堂的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，借20套桌子。b 宣傳任務(wù) 1 總負(fù)責(zé)人 ： 2 展板制作創(chuàng)業(yè)中心宣傳部負(fù)責(zé)制作活動宣傳展板和買賣信息展板。、 3 海報(bào)制作 4 廣播稿

11、的撰寫 5 網(wǎng)站信息發(fā)布 6 bbs論壇監(jiān)管c 策 劃 1 總負(fù)責(zé)人 劉振2 在正式活動開展之前完成策劃書的制作。d 現(xiàn)場執(zhí)行 總負(fù)責(zé)人： 1 現(xiàn)場的布置 2 現(xiàn)場次序的維護(hù) 3 現(xiàn)場突發(fā)事件的維護(hù)e 外聯(lián)工作 1 總負(fù)責(zé)人： 2 負(fù)責(zé)與校外商家談判，為活動籌集經(jīng)費(fèi)。 3 安照商家的要求，及時(shí)地將有關(guān)情況報(bào)告主要負(fù)責(zé)人，以便落實(shí)相關(guān)事宜。f 協(xié)調(diào)工作 由劉振全權(quán)負(fù)責(zé)。在活動開展的前一天，逐項(xiàng)檢查準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況。十五 交易事項(xiàng)1 在每個(gè)交易點(diǎn)旁邊用展板展出交易原則。2 二手物品交易區(qū)內(nèi)， 由工作人員把二手物品登記表擺放在桌面上，為參加交易的同學(xué)提供信息幫助。3 工作人員準(zhǔn)備好零錢，幫助交易人

12、員，提高交易效率。4 工作人員將參加交易的同學(xué)帶到預(yù)定位置，由自己選擇并自行商議該如何交換，工作人員不得介入。十六 注意事項(xiàng)1、 活動過程中，工作人員應(yīng)積極地做好咨詢、協(xié)調(diào)工作，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序，有特殊問題應(yīng)積極與主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系。2、 實(shí)行責(zé)任承包制，相關(guān)責(zé)任人要認(rèn)真負(fù)責(zé)，以保證活動的有序進(jìn)行。3、 所有參與這次活動的工作人員持良好的形象，以高度的責(zé)任感、積極踴躍地投入工作，不辱使命。4、 學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心和其他兄弟社團(tuán)通力合作、勇?lián)?zé)任，力求活動圓滿成功。5、 若活動當(dāng)天遇見天氣不適等特殊情況，活動將向后順延。十七 善后工作 1、在活動結(jié)束后，派專人小組進(jìn)行現(xiàn)場的清理、打掃，保證不給活動舉辦地帶

13、來任何垃圾和污染。 2、負(fù)責(zé)歸還桌椅和其它借用物品的同學(xué)，務(wù)必要清點(diǎn)數(shù)目，及時(shí)如數(shù)歸還。 3、相關(guān)責(zé)任人在活動后要積極總結(jié)，針對活動中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行反饋。 4、策劃人員要及時(shí)地對反饋上來的信息進(jìn)行整合，對策劃書進(jìn)行補(bǔ)充完善，以期建立長期有效的活動運(yùn)行機(jī)制。 5、對于在活動中表現(xiàn)卓越的人員登記，適時(shí)地進(jìn)行表彰。十八 附表一 -場地安排示意圖 衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆

14、莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃

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17、羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆

18、薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀

19、莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅

20、薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁

21、蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆

22、艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀

23、薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄

24、莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿

25、薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃

26、蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇

27、螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂腿蒅羂袁蒞莁薈羄膈芇薇膆莃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蕆薅肀芄莃薄膃肇螞薃袂芃薈螞羄肅蒄螞肇芁莀蟻螆肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄蒃螄袀膇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀螀羆芃蒆螀肈肆莂衿螈節(jié)羋袈袀肅薆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃襖聿羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈

28、肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆

29、羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀

30、膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄

31、羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈

32、芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃

33、肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀

34、羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄

35、膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄羇莀蠆羀羂荿螂袂芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁