電腦營銷分析報告

1、2000財年 渠道市場部7月營銷報告 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 2聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 2 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 目錄 銷量分析銷量分析 訂貨分析訂貨分析 渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析 專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析 營銷總結(jié)營銷總結(jié) 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 3聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 3 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 銷量分析 訂貨分析訂貨分析 渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析 專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析 營銷總結(jié)營銷總結(jié) 銷量分析銷量分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 4聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 4

2、 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 本月銷售情況簡述 臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。 商用電腦銷量商用電腦銷量94,658臺，完成計劃臺，完成計劃137.3%， 比去年同期增長比去年同期增長96%。 家用電腦總銷量家用電腦總銷量118,444臺，完成計劃臺，完成計劃149.2%， 比去年同期增長比去年同期增長179%。 筆記本總銷量筆記本總銷量8,783臺，完成計劃臺，完成計劃95.5%，比，比 去年同期增長去年同期增長207%。 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 5聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 5 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來

3、源：erp、bo 各月銷量-計劃完成情況 銷量分析銷量分析 85,702 72,680 65,045 52,868 82,665 94,658 9,3329,490 71,451 9,413 118,444 8,783 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 商用電腦家用電腦筆記本 80% 90% 100% 110% 120% 130% 140% 150% 160% 4月銷量5月銷量6月銷量7月銷量4月完成率 5月完成率6月完成率7月完成率 7 7月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調(diào)價）。由銷量來看，商用月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調(diào)價）。由銷量來看，商用 電

4、腦及家用電腦的活動效果比較明顯。電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。 筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃，筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃， 但比預(yù)期效果要好。但比預(yù)期效果要好。 單位：臺 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 6聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 6 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 大區(qū)銷售情況 東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國全國 銷量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658 計劃完成率132%122%138%126%137%164%137% 銷量10,86033,998

5、33,6326,3789,95123,633118,444 計劃完成率119%151%177%129%142%141%149% 銷量9003,1691,5436919791,5018,783 計劃完成率109%96%80%107%152%82%95% 商用商用 電腦電腦 家用家用 電腦電腦 筆記筆記 本本 臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務(wù)。筆記本在銷量較大的華北、臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務(wù)。筆記本在銷量較大的華北、 華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。 細(xì)分到省，家用電腦在細(xì)分到省，家用電腦在湖南湖南未完成計劃，

6、商用電腦在未完成計劃，商用電腦在黑龍江黑龍江、北北 京京、內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古和和重慶重慶未完成計劃。筆記本在未完成計劃。筆記本在內(nèi)蒙古、內(nèi)蒙古、 上海、海南上海、海南計劃完成率計劃完成率不足不足30%30%。 銷量分析銷量分析 單位：臺 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 7聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 7 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 大區(qū)銷售結(jié)構(gòu) 三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為商用：家用：筆記本三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例，家用比例 已超過已超過50%，筆記本的比例較，筆記本的比例較6月下降了月下降了2個百分點(diǎn)。個百分點(diǎn)。 大區(qū)銷售結(jié)構(gòu)中只有大區(qū)銷售結(jié)構(gòu)中只有中南區(qū)

7、中南區(qū)的商用銷量大于家用。的商用銷量大于家用。 35% 60% 5% 41% 54% 5% 42% 55% 3% 42% 52% 6% 41% 54% 5% 49% 48% 3% 43% 53% 4% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國全國 商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 8聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 8 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 各大區(qū)產(chǎn)品銷量比例 銷量分析銷量分析 7%7%28%2

8、8%27%27% 5%5%8%8%25%25% 9%9%29%29% 28%28%5%5% 8%8%20%20% 10%10%36%36%18%18% 8%8% 11%11%17%17% 0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100% 商用電腦商用電腦 家用電腦家用電腦 筆記本筆記本 東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計 劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。

9、 家用電腦結(jié)構(gòu)更為集中，銷量較大的地區(qū)（華東、家用電腦結(jié)構(gòu)更為集中，銷量較大的地區(qū)（華東、 華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導(dǎo)有關(guān)）。華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導(dǎo)有關(guān)）。 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 9聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 9 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 38%38% 33%33% 46%46% 31%31% 49%49% 36%36%37%37% 31%31% 32%32% 19%19% 39%39% 25%25% 35%35%33%33% 31%31% 35%35%34%34% 30%30% 27%27% 29%29%30%30% 0%0% 10%10%

10、 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% 90%90% 100%100% 全國全國東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 銷銷 量量 奔月奔月雙子雙子逐日逐日 主流機(jī)型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的主流機(jī)型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%88%（較（較6 6月下月下 降降6%6%）; ;促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%。 與上月相比，雙子比例提高與上月相比，雙子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%。 商用電腦主流

11、機(jī)型銷量分析 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 10聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 10 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 商用電腦主流機(jī)型銷售走勢 調(diào)價后的奔月電腦日均銷量提升至調(diào)價后的奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量臺左右，但月末銷量 出現(xiàn)大幅下滑。出現(xiàn)大幅下滑。 促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強(qiáng)的上升勢頭。促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強(qiáng)的上升勢頭。 銷量分析銷量分析 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 4-3 4-6 4-9 4-12 4-15 4-18 4-21 4-24 4-27 4-30

12、 5-3 5-6 5-9 5-12 5-15 5-18 5-21 5-24 5-27 5-30 6-2 6-5 6-8 6-11 6-14 6-17 6-20 6-23 6-26 6-29 7-2 7-5 7-8 7-11 7-14 7-17 7-20 7-23 7-26 7-29 雙子5日均線 奔月5日均線 逐日5日均線 商博士5日均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 11聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 11 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 37%37% 62%62% 44%44% 30%30% 36%36% 25%25% 33%33% 63%63% 38%38% 56%56%

13、70%70% 64%64% 75%75% 67%67% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 全國全國東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 銷銷 量量 同禧同禧 天禧天禧 主流機(jī)型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的主流機(jī)型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的99%99%，比上季，比上季 度提高度提高6%6%。 由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了3 3個點(diǎn)。個點(diǎn)。 各大區(qū)中只有各大區(qū)中只有西南區(qū)西南區(qū)的天禧比例較的天禧比例較1 1季度下降（季度下降（9%9%）。）

14、。 家用電腦主流機(jī)型銷量分析 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 12聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 12 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 家用電腦主流機(jī)型銷售走勢 圖中同禧電腦在圖中同禧電腦在7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調(diào)整，月月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調(diào)整，月 末日均銷量保持在末日均銷量保持在4000余臺。余臺。 同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。 銷量分析銷量分析 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1

15、5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 天禧5日均線 天鵲5日均線 同禧5日均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 13聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 13 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 筆記本主流機(jī)型銷量分析 6969、1515系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了5%5%和和8%8%。 中端產(chǎn)品比上月下降了中端產(chǎn)品比上月下降了13%13%。 銷量分析銷量分析 21%21%

16、 20%20% 16%16% 26%26% 29%29% 18%18% 26%26% 40%40%43%43% 43%43% 40%40% 27%27% 41%41% 38%38% 39%39%37%37% 41%41% 34%34% 44%44% 42%42% 35%35% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 全國全國東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 銷銷 量量 15系列15系列6系列6系列中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 14聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 14 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)

17、來源：erp、bo 筆記本主流機(jī)型銷售走勢 供貨問題解決后，供貨問題解決后，6系列（系列（69）的銷量不斷上升。）的銷量不斷上升。 本月開展了對高端的本月開展了對高端的9030促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為5%。 促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占20%。 訂貨分析訂貨分析 0 50 100 150 200 250 300 350 400 4-3 4-6 4-9 4-12 4-15 4-18 4-21 4-24 4-27 4-30 5-3 5-6 5-9 5-12 5-15 5-18 5-21 5-24 5-27 5-30 6

18、-2 6-5 6-8 6-11 6-14 6-17 6-20 6-23 6-26 6-29 7-2 7-5 7-8 7-11 7-14 7-17 7-20 7-23 7-26 7-29 6系列5日均線 中端產(chǎn)品5日均線 15系列5日均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 15聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 15 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 3,2883,288 501501 6,9666,966 496496 8,5958,595 2,6482,648 601601 720720 8787 231231 4040 12,76412,764 15,20815,208 0 0 200

19、02000 40004000 60006000 80008000 1000010000 1200012000 1400014000 金融 保險 財稅 證券 軍隊(duì) 教育 郵電 公安 交通 電力 水利 衛(wèi)生 制造 投標(biāo) 商用電腦行業(yè)總銷量為商用電腦行業(yè)總銷量為39,38139,381臺，占商用電腦總銷量的臺，占商用電腦總銷量的42%.42%. 投標(biāo)銷量為投標(biāo)銷量為12,76412,764臺，占商用電腦總銷量的臺，占商用電腦總銷量的13%13%。 商用電腦行業(yè)銷量分析 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 16聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 16 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、b

20、o 教育和證券銷量較大，分別占教育和證券銷量較大，分別占22%22%、38%38%。 商用電腦行業(yè)銷量比例 銷量分析銷量分析 金融金融 8%8% 保險保險 1%1% 財稅財稅 18%18% 證券證券 38%38% 軍隊(duì)軍隊(duì) 1%1% 教育教育 22%22% 郵電郵電 7%7% 交通交通 2%2% 衛(wèi)生衛(wèi)生 1%1% 公安公安 2%2% 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 17聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 17 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 大區(qū)行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) 東北區(qū)的行業(yè)比例最大（東北區(qū)的行業(yè)比例最大（55%），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（26%） 銷量較大的華北

21、區(qū)行業(yè)銷量僅占銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占32%，華東區(qū)行，華東區(qū)行 業(yè)占業(yè)占53%。 41% 55% 4% 53% 32% 15% 43% 53% 5% 51% 32% 17% 48% 47% 5% 38% 37% 26% 45% 42% 13% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國全國 非行業(yè)非行業(yè)行業(yè)銷量行業(yè)銷量投標(biāo)銷量投標(biāo)銷量 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 18聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 18 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 訂

22、貨分析 銷量分析銷量分析 渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析 專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析 營銷總結(jié)營銷總結(jié) 訂貨分析訂貨分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 19聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 19 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 訂貨走勢 由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。 暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬，最高達(dá)月中旬，最高達(dá)2萬臺。萬臺。 本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。 訂貨分析訂貨分析 0 2000 4000 6000 8000 10000 12

23、000 14000 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 家用5日均線 商用5日均線 筆記本5日均線 銷量計劃 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 20聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 20 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 筆記本訂貨銷量計劃走勢 近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距

24、較小， 表明供貨良好。表明供貨良好。 筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭，可筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。見價格因素對筆記本的影響較大。 訂貨分析訂貨分析 0 100 200 300 400 500 600 700 800 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 訂貨5日移動均線 銷量計劃 銷量5日移動均線

25、渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 21聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 21 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 商用電腦訂貨銷量計劃走勢 奔月調(diào)價、商博士促銷促進(jìn)了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步奔月調(diào)價、商博士促銷促進(jìn)了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步 上升的趨勢。上升的趨勢。 訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供 貨提高重視。貨提高重視。 訂貨分析訂貨分析 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-2

26、5 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 訂貨5日移動均線 銷量計劃 銷量5日移動均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 22聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 22 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 家用電腦訂貨銷量計劃走勢 由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬。月中旬。 目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮 小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。小，表明供貨日

27、趨好轉(zhuǎn)。 訂貨分析訂貨分析 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 訂貨5日移動均線 銷量計劃 銷量5日移動均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 23聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 23 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 渠道發(fā)展分析 銷量分析銷量分析 訂貨分析訂貨分

28、析 專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析 營銷總結(jié)營銷總結(jié) 渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 24聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 24 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 渠道總體情況 目前已簽約的渠道總計目前已簽約的渠道總計655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451家，筆家，筆 記本記本262家。各產(chǎn)品正在進(jìn)行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。家。各產(chǎn)品正在進(jìn)行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。 與去年對比，商用的分銷商增加與去年對比，商用的分銷商增加4家；家用的分銷家；家用的分銷 商減少商減少3家；筆記本的分銷商增加家；筆記本的分銷商增加5家。家。 渠道分析渠

29、道分析 453453 3636 641641 385385 4040 1010 307307 4040 626626 9797 282282 3737 1818 107107 6767 3232 204204 9797 3838 112112 3737 5 5 107107 1 1 0 0 200200 400400 600600 800800 10001000 12001200 商用9 9商用9 9商用0 0商用0 0家用9 9家用9 9家用0 0家用0 0筆記本9 9筆記本9 9筆記本0 0筆記本0 0 代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店行業(yè)代理行業(yè)代理 渠道市場部營銷報告渠

30、道市場部營銷報告 25聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 25 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 渠道市場級別分布 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前5、6級市場的渠道較少。級市場的渠道較少。 由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。級市場。 1、2級市場的輻射能力強(qiáng)，簽約類型以分銷商為主。級市場的輻射能力強(qiáng)，簽約類型以分銷商為主。 渠道分析渠道分析 6767 8282 171171 8989 1919 1 1 5353 8181 164164 117117 2323 3 3 4545 6363 121121 2929

31、 2 2 0 0 8080 160160 240240 320320 400400 480480 商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本 1級1級2級2級3級3級4級4級5級5級6級6級 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 26聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 26 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 渠道分布狀況 分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、 四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多）四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多） 渠道分析渠道分析 53.8 到 60 (1) 47.2 到 53.8 (1) 40.6 到 47.2

32、(1) 34 到 40.6 (1) 27.4 到 34 (4) 20.8 到 27.4 (7) 14.2 到 20.8 (6) 7.6 到 14.2 (6) 1 到 7.6 (2) 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 27聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 27 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 臺式渠道銷售能力分析 與與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例 下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%， 分銷商提高了分銷商提高了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了，專

33、賣店沒受影響；商用代理商下降了2%， 分銷商提高了分銷商提高了5%。 渠道分析渠道分析 56,92356,923 46,47246,472 37,56537,565 57,66657,666 2727 13,85713,857 143143 566566 0 02000020000400004000060000600008000080000100000100000120000120000140000140000 商用電腦商用電腦 家用電腦家用電腦 代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店其他其他 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4% 渠道市場部營銷報告渠道市場部營

34、銷報告 28聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 28 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 筆記本渠道銷售能力分析 渠道分析渠道分析 代理商 20.88% 分銷商 72.73% 專賣店 6.02% 行業(yè)代理 0.25% 其他 0.11% 筆記本的銷售以分銷方式為主，約占筆記本的銷售以分銷方式為主，約占73%73%。 在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的6%6%， 比比1 1季度提高季度提高5 5個百分點(diǎn)。個百分點(diǎn)。 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 29聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 29 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 商用電

35、腦渠道狀況 目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代 理商的比例為理商的比例為1：12。 目前中南區(qū)已簽約目前中南區(qū)已簽約6家用經(jīng)銷商。家用經(jīng)銷商。 渠道分析渠道分析 0 05050100100150150 東北區(qū)東北區(qū) 華北區(qū)華北區(qū) 華東區(qū)華東區(qū) 西北區(qū)西北區(qū) 西南區(qū)西南區(qū) 中南區(qū)中南區(qū) 代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商 代理商代理商 分銷商分銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 東 北區(qū) 294 華 北區(qū) 12410 華東區(qū)7981 西北區(qū)2743 西南區(qū)435 中南區(qū)8396 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 30聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保

36、密一年保密一年 30 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 家用電腦渠道狀況 東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約14家。家。 代理商代理商 分銷商分銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店 東 北區(qū) 2851415 華 北區(qū) 79726 華東區(qū)54919 西北區(qū)24417 西南區(qū)39511 中南區(qū)587329 渠道分析渠道分析 0 05050100100150150 東北區(qū)東北區(qū) 華北區(qū)華北區(qū) 華東區(qū)華東區(qū) 西北區(qū)西北區(qū) 西南區(qū)西南區(qū) 中南區(qū)中南區(qū) 代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商專賣店專賣店 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 31聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年

37、 31 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 筆記本渠道狀況 目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。 代理商代理商 分銷商分銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商行業(yè)代理行業(yè)代理專賣店專賣店 東 北區(qū) 13515 華 北區(qū) 359126 華東區(qū)17819 西北區(qū)10337 西南區(qū)116111 中南區(qū)257119 渠道分析渠道分析 0 02020404060608080 東北區(qū)東北區(qū) 華北區(qū)華北區(qū) 華東區(qū)華東區(qū) 西北區(qū)西北區(qū) 西南區(qū)西南區(qū) 中南區(qū)中南區(qū) 代理商代理商分銷商分銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商行業(yè)代理行業(yè)代理專賣店專賣店 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 32聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密

38、一年 32 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 專賣店發(fā)展分析 銷量分析銷量分析 訂貨分析訂貨分析 渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析 營銷總結(jié)營銷總結(jié) 專賣店發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 33聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 33 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 總體情況簡述 截止到截止到6月月30日，全國共有日，全國共有107家專賣店，家專賣店， 分布于分布于35個城市。個城市。 本月專賣店家用電腦總銷量為本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，臺， 占家用電腦總銷量的占家用電腦總銷量的11.7%。 中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專賣店銷量較中南區(qū)、華北區(qū)、華

39、東區(qū)的專賣店銷量較 大，其銷量之和占總銷量的大，其銷量之和占總銷量的71%。 專賣店分析專賣店分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 34聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 34 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 專賣店銷量分析 本月專賣店的平均銷量為本月專賣店的平均銷量為135臺臺/家，比上月增長家，比上月增長 了了26臺臺/家。家。 專賣店分析專賣店分析 東北區(qū)東北區(qū) 13%13% 華北區(qū)華北區(qū) 31%31% 華東區(qū)華東區(qū) 20%20% 西北區(qū)西北區(qū) 9%9% 西南區(qū)西南區(qū) 7%7% 中南區(qū)中南區(qū) 20%20% 大區(qū)大區(qū)東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)

40、中南區(qū)合計合計 銷量銷量1,7631,7634,2074,2072,7792,7791,2961,2961,0091,0092,8032,80313,85713,857 銷售能力銷售能力1171171681681461462162169292104104135135 單位：銷量（臺）銷售能力（臺單位：銷量（臺）銷售能力（臺/ /家）家） 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 35聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 35 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 1212 2121 1717 6 6 7 7 1818 1313 2323 1919 6 6 7 7 2121 1414 2424 1919

41、7 7 1111 2222 1515 2626 1919 7 7 1111 2929 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 專專 賣賣 店店 量量 4月4月5月5月6月6月7月7月 到目前，專賣店總數(shù)量到目前，專賣店總數(shù)量107家，比家，比6月增長了月增長了10家。家。 東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了1、2、7家。家。 專賣店發(fā)展分析 專賣店分析專賣店分析 單位：家 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 36聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年 36 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：erp、bo 13131313 20402040 17341734 23072307 10741074 13291329 10871087 368368 19111911 16501650 27002700 14771477 22062206 17631763 42074