各酒店銷售提成方案

1、東方國際大酒店市場部2012年上半年之前銷售提成方案 （銷售人員薪金工資=基本工資+客房指標計提薪金+餐飲指標計提薪金） 客房銷售 少于3萬X 0.008=X 3-6 萬X 0.01 =y 大于6萬X 0.13=Z 工資 1200 + X 1200+y 1200+z 餐飲銷售 5-15 萬X 0.006 =A 15-20 萬X 0.008 =B 20萬以上X 0.012 =C 工資 300+A 300+B 300+C 客房銷售業(yè)績計算方法： 營銷員客房月銷售業(yè)績在3萬元以內的計算系數 為0.008 ;月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間的計算系數為0.01 ,6萬元以上的計 算系數為0.013。餐飲

2、銷售業(yè)績計算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在 5-15萬元 之內按照0.006計提，15-20萬元之內的按照0.008計提，20萬元以上的按照 0.012 計提?？头亢筒惋嬩N售按照實際銷售額計提。3. 6銷售人員試用 期基本工資為1200元/月。 年終酒店總經理根據各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進行考核， 工作考核主要指標 為：執(zhí)行力、團隊精神、客戶維護和客戶滿意度，留存的 20%各根據年終的考核 結果進行發(fā)放，營銷員的考核結果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣 5% 70-79 扣 10% 60-69 扣 15% 60 分以下扣 20% 營銷人員銷售業(yè)績指標考核辦法 1.1. 當營銷人員完成

3、客房 3 萬指標時，全額享受效益工資。 1.2. 當營銷人員完成客房收入為 3 萬6萬時， 3 萬起每增加 10000元收入，增 3%效益工資。 1.3. 當營銷人員完成客房收入為 6 萬9萬時， 6 萬起每增加 10000元收入，增 5%效益工資。 1.4. 當營銷人員完成客房收入為 9.0 萬以上時， 9 萬起每增加 10000元收入， 增 8%效益工資。 1.5. 當營銷人員完成客房收入為 3.0 萬2.0 萬時，每減少 3000元收入，減 18% 效益工資。 1.6. 低于 2.0 萬時，不享受效益工資。 1.7. 餐飲營銷指標按相應檔次提取獎勵，不與效益工資掛鉤。 1.8. 如連續(xù)三

4、個月完不成經濟指標，則享受 60%崗位工資。 1.9. 如連續(xù)四個月完不成經濟指標，則從第四個月起，享受30%崗位工資， . 如 連續(xù)五個月完不成經濟指標，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。 關于營銷人員業(yè)務費用 為調動營銷人員的工作積極性， 為營銷人員促銷大開方便之門， 特制定 下列營銷人員業(yè)務費用標準： 2.1. 招待費：每月 1000 元用于新客戶開發(fā)和老客戶維護。如市場部創(chuàng)造年營業(yè) 收入 1000 萬元，則另可提取 0.5%的公關招待費。 2.2 銷售人員給予報銷每月 100 元手機費。 2.3 市場部經理手機費每月報銷 200 元。 2.4 市場部在業(yè)務洽談中需要招待重要大客戶或開支的需事先

5、書面報請總經理 審批。 2017年某酒店提成方案計劃 職位 月考核任務 超額完成考核 任務提成獎勵 月基本考核任 務 未達到月基本考 核任務扣罰 標準 經理任務 客房： 客房：按2.5%提成。 以實收凈房費、會 議費計算。 餐飲：按1.5%提成。 含菜金、酒水、主 食 扣工資（）元 餐飲： 扣工資（）元 咅部門總任務 客房： 超出部分，部門效 益獎計提比例增加 為：客房按3%提成， 餐飲按2%提成。 當月部門合計完 成（ ）元，不扣部門當 月工資總額。 餐飲： 、月考核任務的計算: 月考核任務為客房、餐飲各占 50湄業(yè)額。 具體計算為：a、由營銷人員自行開發(fā)、維護并到賬的旅行社，除去已開發(fā)旅行

6、社；b、 營銷人員個人簽訂的協(xié)議，維護并到賬的； c、已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護，以現(xiàn)任營銷 員個人預訂并到賬的（部門經理簽字）； d、通過個人營銷招來的團隊會議； e、營銷員個人預訂，現(xiàn)金消費的散客，（以部門經理簽字為依據）；f、維 護別的營銷人員簽訂的協(xié)議單位，客戶自己上門消費的不計算。 特別說明： 當有三次未接待客戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次由于負責維護人員工作失職遭 受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維 護者。如由于接待部門（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍 某酒店營銷提成方案 業(yè)績考核

7、要求： 記入業(yè)績提成部分： 1、由客戶經理預訂的來店散客； 2、由客戶經理所接待的團隊、會議、長包房、宴會（含婚喜宴）； 3、由客戶經理所接待辦理的充值卡（按照充值卡提成執(zhí)行）； 4、 由客戶經理所接待其它酒店有明確的提成產品和項目。 不記入業(yè)績提成部分及 有關注意事項： 1、集團公司及分公司內部消費不提成； 2、所有業(yè)績核算均以財務專人登記為準，請各收銀口配合做好預訂登記工作，（銷售部人 員有權向財務部查詢業(yè)績統(tǒng)計是否準確）； 3、所有業(yè)績數據審核由財務部收銀處根據實際消費，由營銷部負責統(tǒng)計，由財務會計及夜 審共同審核把關； 4、財務部每月 5 日前將上月審核后的業(yè)績情況報辦公室和營銷部，營

8、銷部經理根據客戶經 理業(yè)績完成情況核定工資定當 提成方案 1、新入職客戶經理：第一個月：無任務，完成多少按比例提成多少。第二、三個月需完成 所分配任務的 50%、 70%，完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式員工的業(yè)績考核 方案執(zhí)行。 2、任務分配: 每位客戶經理所分配的任務: 職級 淡季（2、4、6、7、8、 9） 客戶經理 10萬 注： 1）低于任務50% （含 50%的按照1%是成；完丿 完成所分任務按2澀成（餐飲1% 。 2）其它超出任務按 3萬為一階段，所提成比例為 旺季（1、3、5、10、 11、 12） 提成比例 15萬 提成基礎任務額的2% （餐飲1% 成任務的50%以上

9、，按 1.5%提成（餐飲1% ; 丁提成超額部分2.5% 客戶經理客戶劃分：事業(yè)單位 1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。 3、工資組成： 工資組成=基本工資+業(yè)績提成 5、營銷部經理工資組成： 工資組成=基本工資+個人業(yè)績提成+部門完成任務額的 0.5% 6、應收賬款管理 所有協(xié)議單位簽單收款均責任到人，每月各客戶經理及時收款，欠款最長不超過三個 月。 .對于應收賬款賬齡在一個月以上的協(xié)議單位，營銷部與財務部共同研究其是否可以繼續(xù) 簽單；賬齡在二個月以上的協(xié)議單位，必須停止其單位的繼續(xù)簽單并暫發(fā)與該單位簽定掛賬 協(xié)議客戶經理的工資，報總經理決定處理。 4、回款提成辦法 、客戶經理擔保賬在一個月以

10、內結回的按100%計算提成，在兩個月以內結回的按 80%十算 提成，超過三個月以上的不計算提成（特殊單位另外申請審批）。 、客戶經理擔保賬超過三個月未回款的，暫發(fā)放客戶經理工資。 5 海悅酒店營銷部工資定級及銷售提成方案 4 營銷部工資等級定級及提成： 4. 1銷售經理工資結構（人民幣）工資=底薪+提成+ 補貼（其中底薪=70%業(yè)績工資+30% 行政工資） 4. 2營銷部在完成酒店要求的客房營銷月指標和餐飲營銷月指標的前提下，營銷部負責人 有0.1%的提獎。 4. 3行政考核內容及指標 營銷部員工根據以下表格進行行政考核 項目 指標 占行政考核比例 出勤率 100% 20% 填表率 100%

11、20% 拜訪量 上門10家/周或有效電話拜 訪15家/天 20% 新簽協(xié)議數 5份/周 20% 工作總結及計劃 1份/周、月 20% 等級 超額范圍 提成比例 提成比例范圍 餐飲 客房 餐飲 客房 A 02000元 3% 2% 0 600 元 0 400 元 B 20001 50000 元 3.2% 3% 6401600元 6001500元 C 50001100000 元 3.3% 3.5% 16503300 元 17503500元 D 100000150000元 3.5% 4% 35005250 元 40006000元 以上只適用于營銷經理，餐飲預訂超額按照1%進行抽成 完成率 提成率 11

12、5% 130%寸頂 超 100%c 110% 120% 過 105% 110% = 月額定營業(yè)額 100% 100% 95% 90% 90% 80% 低 于 100% 85% 70% 70% 50% J 70% 無提成 注：“超額范圍”是指完成個人總任務之外的業(yè)績，按照以上比例提成（其中營銷經理提成 的80%3本人，5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書提成，10%3部門提成；餐飲營銷經理提成的 80%3本人，5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書提成，10%歸部門提成） 4.6連續(xù)三個月個人總任務完成率為50%及以下者，或連續(xù)三個月“行政工資”為C等即完 成率為80%及以下者則酒店將調換到其他工作崗位或

13、勸其離職。 4.7高級銷售經理如連續(xù)三個月未完成任務則降級為餐飲銷售經理，餐飲銷售經理如連續(xù)三 個月未完成任務則降級為銷售協(xié)調員，直至調換到其他工作崗位或勸其離職。 4.8餐飲銷售經理試用期底薪為2300元/月，轉正后為3000元/月；高級營銷經理試用期底 薪為2500/月，轉正后為 3500/月：餐飲預定員試用期底薪為1800元/月，轉正后為 2600 元/月，餐飲預定經理工資 3500元/月。 7 某酒店銷售提成方案 方案 1、主要思路 將銷售 員的崗 位工資和效益工 資浮動 ，完成任務的 40 的，發(fā)崗位工 資，超 過 40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。 2、銷售

14、部人員工資構成 銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資 其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動 3、銷售部月度任務量分解 銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十， 再根據崗位不同， 制定個人的任 務量，基本上是主管須完成 25%，銷售員須完成 18%，如下列公式：銷售部月度任 務量=酒店的月度總任務量X 30% 銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量X3人 經理任務量=銷售部月度任務量X35% 主管任務量=銷售部月度任務量X 20% 銷售員任務量=銷售部任務量X 15 % 例如：酒店 9月份總任務量為 300萬，則銷售部總任務量為 90萬。

15、 經理任務量=90萬X 35%= 31.5萬 主管任務量=90萬X 20%= 18萬 銷售員任務量=90萬X 15%= 13.5萬 4、銷售部提成方案 1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40方可領取崗位工資，否則只能領取完成 量占任務量40%的比例X崗位工資+基本工資。 例如，某銷售員 9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5 萬）X 100% /40 % =基本工資+崗位工資X 55.5 % 2） 銷售員（主管或經理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按 8%。提成， 此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（

16、完 成比例40%）X 8%oX個人任務量。 例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基 本工資+崗位工資+（ 10萬/13.5 萬X 100% 40%）X 8%X 13.5萬=基本工資+崗位工 資 368 元 3） 銷售員（主管或經理）完成個人任務超過 80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本 工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例80%）X 1 %乂個人任務 量+ 40%X 8%oX個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬 銷售員個人任務量二300萬X 15%= 13.5萬 某銷售員完成 12 萬任務 則 9 月份該銷售員

17、薪酬=基本工資崗位工資效益工資=基本工資崗位工資（12 萬 /13.5 萬X 100% 80%） X 1%X 13.5 萬+ 40%X 8%X 13.5 萬=基本工資+崗位工資+ 120 元 432元=基本工資崗位工資 552元。 。9 銷售提成方案 公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。 一、營銷部員工的營銷 設立底薪，根據營業(yè)額記提獎勵基金。 以協(xié)議價銷售的提成=房價x 3%x天數。 房價高于協(xié)議價的提成 =（協(xié)議價x 3% + （房價差價x 30% x天數 低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按2% 記提 營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提 領導介紹

18、、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè) 績，其營銷額由部門記提。 所有銷售額度， 以營銷部下單， 前臺收款簽字確認為準， 未收回之款項不能記入銷售額度。 根據季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5% 提成；完成基數 50%，按 1%提成，每增加 5%銷售額度，增加 0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指 標，底薪按 50%發(fā)放。 營銷部每月整體銷售額提成部分， 由部門根據考核發(fā)放， 營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有 二、獨立銷售： 以協(xié)議價為基礎， 按每天完成 10 間夜的銷售任務為基數， 即每月完成 300 間夜的銷售任務， 頒發(fā)

19、10000.00 元的獎勵基金； 每天完成 20間夜的銷售任務， 即每月完成 600間夜的銷售任 務，頒發(fā) 20000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記 提獎勵；完成的銷售任務超出每天 10間夜，而不足 20間夜，其 10間夜按 10000.00 獎勵基 金標準頒發(fā)，剩余間夜按 3%記提。 低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。 銷售部員工銷售提成方案 1、銷售員銷售收入的提成范圍 銷售人員所做業(yè)務包括酒店房租收入、會議場租收入（含場租、餐飲及房租）、餐飲收入屬 于工作提成范圍。 賠償費、酒店款待、 抵充款、充值

20、卡消費不屬于銷售人員的業(yè)務提獎范圍。 2、銷售員的提成辦法 1）、每月給銷售員設置最低銷售額為萬，銷售員如當月未完成最低銷售額，則只發(fā)放當 月基本工資，工作提成獎金不予發(fā)放；如當月完成任務指標，則按提成辦法予以發(fā)放。 2）、客房（散）提 1.5%；團隊（ 5 間房以上）或有房及餐的會議（含場租、餐飲、客房） 提 1.5% ；宴會（ 5 桌以上）提 0.5%；餐飲提 1.5%。 3）、每月酒店核實部門經營任務，營銷總監(jiān)（部門負責人）在完成任務后按部門實際營業(yè) 額 0.5%計提；若完成月度任務的 80%，則領取 80%的提成，如此類推；低于 80%的不發(fā)放提 成，只領取基本工資。 4）、以提前半小

21、時預訂并產生消費方可計取提成。 5）、銷售員每天下班前將當天產生的消費與相應部門經理確認并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次 日交財務，一聯(lián)自留備月底對賬。 3、銷售人員每月獎金發(fā)放辦法 每位銷售員每月提成總獎金的 75%作為銷售人員當月的獎金發(fā)放給銷售員， 10%留部門 * ，15% 留存到年底， 再根據該銷售人員全年的工作業(yè)績、 工作表現(xiàn)、 客戶滿意度等進行年終績效考 核評定，以年終獎金的形式發(fā)放給予銷售員。 * 注：銷售員獎金提 10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預訂及文職，最 高負責人不在此列。 4、營銷部總監(jiān)、經理及其授權的銷售人員用于在酒店各消費場所進行業(yè)務宴請、客戶洽談 的款待費用，內部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴格執(zhí)行。 5、營銷部總監(jiān)、經理及其授權的銷售人員在酒店外