公司運(yùn)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板

1、贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 編制：贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 時(shí)間：二零一三年一月 營(yíng)銷(xiāo)部 目錄 3 第一章、企業(yè)概況 4第二章、經(jīng)營(yíng)方針 第三章、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)5 第四章、主要經(jīng)營(yíng)策略6 第五章、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 10 第六章、總體要求13 第一章企業(yè)概況 贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，公司成立于 2012年3月8日，屬于自 然人獨(dú)資有限責(zé)任公司。 法定地址：中國(guó)江西省贛州市金坪中路 3號(hào)科技大樓 注冊(cè)資本：人民幣840萬(wàn)元 投資者及法定代表：肖聲富先生 職務(wù)：執(zhí)行董事 企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：油茶樹(shù)、果樹(shù)種植（除種苗）；農(nóng)業(yè)、林業(yè)開(kāi)發(fā)；農(nóng) 副土特產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售。 公司總部設(shè)在贛州市金坪中路 3號(hào)

2、科技大樓，企業(yè)類(lèi)型為有限責(zé) 任公司，主業(yè)為油茶樹(shù)、果樹(shù)種植，公司資金雄厚，注冊(cè)資本為人民 幣840萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員 20余人，內(nèi)設(shè)行政 部、工程部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部等工作機(jī)構(gòu)。公司管理體系清晰明確， 并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。 公司成立以來(lái)，一直從事開(kāi)發(fā)各類(lèi)油茶樹(shù)、果樹(shù)種植等項(xiàng)目的研 究，堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推 行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購(gòu)，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)把 關(guān)及維護(hù)，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 邁進(jìn)。 第二章經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT ）的基礎(chǔ)上， 公司發(fā)展戰(zhàn)

3、略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將 2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加 強(qiáng)管理保利潤(rùn)。 經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想； 各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各 部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日 常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。 第三章經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2012年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億，沖 刺目標(biāo)1.21億，增長(zhǎng)率36%，保底銷(xiāo)售收入1.1億，年度稅后利潤(rùn) 2200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率33.8%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回年率8%，保 底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映

4、公司經(jīng)營(yíng)質(zhì) 量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。 （二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元 從民幣） 分類(lèi) 項(xiàng)目 年度目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 20% 25% 30% 25% 全年完成業(yè)績(jī)：萬(wàn)兀（目標(biāo)萬(wàn)兀） 月度平均業(yè)績(jī)：第一季度萬(wàn)元；第二季度萬(wàn)元；第三季度萬(wàn)元；第四

5、季度 萬(wàn) 元； 上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按2012年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表執(zhí)行（附件） 第四章主要經(jīng)營(yíng)策略 （一）市場(chǎng)策略 要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群， 進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市 場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展客戶(hù)爭(zhēng)取訂單，對(duì)此 應(yīng)將采取措施： 1. 全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。 公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。 2. 國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源，在2012年上半年，采取 一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。 3. 海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、

6、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó) 以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的 57%，并以“發(fā)展中 東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。 4. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠 道經(jīng)銷(xiāo)商（計(jì)劃30家力爭(zhēng)50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的 策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。2012年公司 的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求， 以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單張座 椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下 列措施：

7、 1. 國(guó)際銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡， 以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。 2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)： 1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、推陳 出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿(mǎn)足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充 HJ排椅系列。 2）針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò) 展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。 3. 生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu) 和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近十八年

8、的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座 椅” 已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中 具有良好的美譽(yù)度。因此，2012年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分 目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì)等通路，集中力量 向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應(yīng)措施如 下： 1. 國(guó)際銷(xiāo)售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路 為手段，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。 2. 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招 商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、 體育場(chǎng)館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。 第五章 實(shí)現(xiàn)

9、目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障 1. 公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參股、 收購(gòu)、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 1.1億，沖刺目標(biāo) 1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。 2. 生產(chǎn)部作為二線(xiàn)部門(mén)，理應(yīng)成為國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部的堅(jiān)強(qiáng) 后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)， 必須按照一線(xiàn)部門(mén) 的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生 產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 3. 按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生 產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成 本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 4. 生產(chǎn)

10、成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān) 鍵所在，必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程， 必須以非常手段克服 和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速 度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、 能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本 控制在45%以?xún)?nèi)。 （二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線(xiàn)部 門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管 理，是人力資源部2012年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方 面做好人力資源管理工作: 1. 加快人才引進(jìn)：以2012年人力配置標(biāo)

11、準(zhǔn)計(jì)劃為基礎(chǔ)，加快新 增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充， 確保一、二線(xiàn)用人需 求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在 2012年5月31日前 將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。 2. 加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工 和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 3. 建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、 對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系； 并在施行中不斷地加以檢討和完善。 4. 建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可 持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理

12、為基礎(chǔ)，建立起工 作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2012年2月1 日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于2012年4月1日起， 各部門(mén)對(duì)中層干部（部門(mén)）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管 理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 （三）綜合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技 術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將 2012年定義成為未來(lái)3 5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”， 高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。 1. 由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自 2012年3月1日 起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)

13、”活動(dòng)，用 6個(gè)月時(shí)間， 建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等 在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈 絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有 機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。 2按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì) 建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。 （四）財(cái)務(wù)資源保障 2012 年，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi) 用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下 列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度： 1逐步下放費(fèi)用審批：在 2011 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)

14、 務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部 門(mén)副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理 性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。 2主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必 須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié) 助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。 3整合多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂(lè)從專(zhuān)賣(mài)店、博覽專(zhuān)賣(mài) 店、鄭州專(zhuān)賣(mài)店、蘇州專(zhuān)賣(mài)店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源 進(jìn)行整合，為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。 4健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增 強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背 后的財(cái)務(wù)信

15、息流。 （五）組織管理保障 1. 由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū) 明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 2. 由各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，對(duì)各項(xiàng) 目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，逐級(jí)明 確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)統(tǒng)一匯集于 人力資源部，實(shí)施歸口管理。 3 .由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，出臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù)算和成本 責(zé)任控制辦法，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng) 懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。 4. 由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理） 為授權(quán)方，與各責(zé)任部門(mén)副

16、總（經(jīng)理）簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，明 確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等， 確保年度重大事故 控制為零。 5. 由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總 結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。 第六章總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面 分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有 挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努 力。 （一）更新觀念，創(chuàng)新管理 公司認(rèn)為，要達(dá)成2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)主管 和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng) 營(yíng)”的思想觀念，以宏觀

17、的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危 機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作 業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管 理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng)新經(jīng) 營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn) 型奠定良好的基礎(chǔ)。 （二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng) 行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān) 鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)干部和全體員 工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部， 必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他” 的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí) 行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工， 將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。 （三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任， 都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。利潤(rùn)是 2012年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下， “業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取 向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/ 基層干部和員工以