合肥生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商分析報(bào)告

1、合肥生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)分析報(bào)告 一：合肥生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)分析： 生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商作為一個(gè)電商行業(yè)新興的業(yè)務(wù)板塊，其商業(yè)模式和盈 利模式也在不斷的探索和發(fā)展之中，結(jié)合目前市場(chǎng)上涉及生鮮農(nóng)產(chǎn)品 的電商企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行分析，其主要商業(yè)模式主要分為以下四 種： （一）:淘寶、天貓、京東商城、1號(hào)店、亞馬遜等綜合類(lèi)電商平臺(tái)， 這類(lèi)電商平臺(tái)涉及產(chǎn)品的全品種， 通過(guò)提供平臺(tái)吸引廠家入住，生鮮 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)是其中的一塊。 （二）:專(zhuān)門(mén)從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的垂直網(wǎng)站，如：中糧我買(mǎi)網(wǎng)、沱 沱工社、優(yōu)菜網(wǎng)、本來(lái)生活網(wǎng)、優(yōu)果網(wǎng)、易果網(wǎng)，合肥本地的有：安 濃商城、小螞蟻優(yōu)選等 （三）:大型物流企業(yè)憑借自身發(fā)達(dá)的物流配送體系

2、進(jìn)而發(fā)展生鮮農(nóng) 產(chǎn)品配送，如順豐優(yōu)品、郵政郵樂(lè)網(wǎng) （四）：線下超市依托自身的品牌和區(qū)位等優(yōu)勢(shì)發(fā)展線上生鮮農(nóng)產(chǎn)品 銷(xiāo)售服務(wù)，如：永輝超市、合肥百大等 分類(lèi) 特點(diǎn) 產(chǎn)品類(lèi)型 物流配送 代表企業(yè) 綜合性電商 平臺(tái) 提供平臺(tái)吸 引生鮮農(nóng)產(chǎn) 品廠家入住 全品類(lèi) 只負(fù)責(zé)監(jiān) 管，產(chǎn)品由 入住廠家自 行配送 淘寶、天貓、京東、 亞馬遜 生鮮農(nóng)產(chǎn)品 垂直電商 專(zhuān)注生鮮農(nóng) 產(chǎn)品領(lǐng)域 生鮮農(nóng)產(chǎn)品 自己有生鮮 農(nóng)產(chǎn)品配送 體系，但是 服務(wù)有地域 限制 中糧我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱 工社、優(yōu)菜網(wǎng)、本 來(lái)生活網(wǎng)、優(yōu)果網(wǎng)、 易果網(wǎng) 物流企業(yè) 憑借自身發(fā) 達(dá)的物流配 送體系發(fā)展 生鮮農(nóng)產(chǎn)品 物流服務(wù)、 生鮮農(nóng)產(chǎn)品 有自己的配 送體系 順

3、豐優(yōu)選、郵樂(lè)農(nóng) 品 線下超市 依托線下超 市發(fā)展線上 銷(xiāo)售 全品類(lèi) 有自己的配 送體系 永輝超市、合肥百 大 二：合肥生鮮農(nóng)產(chǎn)品主要企業(yè)（生鮮農(nóng)產(chǎn)品垂直網(wǎng)站企業(yè)）分析: （一）：安徽小螞蟻優(yōu)選 企業(yè)名 小螞蟻優(yōu)選 服務(wù)區(qū)域 合肥 王要產(chǎn)口口 生鮮蔬菜、水果、畬族咼山特產(chǎn)、休閑小食、寧國(guó)干貨、 大米、雞蛋、廣德有機(jī)黑豬肉 貨源渠道 自己種植和自己 采購(gòu) 配送體系 自己冷鏈配送 運(yùn)作模式 1:安徽小螞蟻農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家集種子、育苗、 生產(chǎn)、配送、技術(shù)、服務(wù)于 體的蔬菜種植銷(xiāo)售 條龍 的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，實(shí)行生產(chǎn)銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈模式，在合肥 目前擁有2個(gè)自用農(nóng)場(chǎng)基地共500畝，基地一：合肥濱 湖農(nóng)業(yè)科

4、技園，基地二：合肥三十崗鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)示范園 2:公司主要通過(guò)銷(xiāo)售會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售， 會(huì)員卡分為季 度卡（680元）、半年卡（1200元）、年卡（2200元）， 蔬菜配送 周2次，每次5斤。對(duì)于會(huì)員通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi) 其他產(chǎn)品的，下單后即可配送上門(mén)，沒(méi)有金額限制?，F(xiàn) 有公司有個(gè)人會(huì)員3000余戶(hù)，企業(yè)集團(tuán)客戶(hù)50余家 3 :目前推出5家社區(qū)實(shí)體店，通過(guò)社區(qū)實(shí)體店覆蓋周 邊小區(qū)的宣傳推廣，計(jì)劃年內(nèi)布局到 20家。（業(yè)績(jī)實(shí)行 店長(zhǎng)責(zé)任制，有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的拓展） 4:目前團(tuán)隊(duì)成員60人，其中基地生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)本科學(xué) 歷占75%以上。并且實(shí)行“承包制” ，土地所有產(chǎn)出由 公司統(tǒng)一收購(gòu)、銷(xiāo)售。 優(yōu)勢(shì) 1 :實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈

5、經(jīng)營(yíng)模式，其中大部分產(chǎn)品產(chǎn)自自有基 地，品質(zhì)可控。 2 :公司土地實(shí)行“承包制”，多勞多產(chǎn)多得，激發(fā)工作 人員積極性。 3:由公司自有配送隊(duì)伍，可以更好的做好服務(wù)，提高服 務(wù)品質(zhì) 4:通過(guò)建立實(shí)體店的形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，便于消費(fèi)者更直 觀的了解企業(yè)和產(chǎn)品，利于銷(xiāo)售 5 : “線上+線下”的模式，線上下單，線下配送，且店 面也有儲(chǔ)存的作用，這樣降低了運(yùn)營(yíng)成本 6:會(huì)員卡的銷(xiāo)售模式便于回收成本，且可以增加顧客消 費(fèi)粘性 7 :團(tuán)隊(duì)成員的高學(xué)歷利于產(chǎn)品品質(zhì)的提高 劣勢(shì) 1:全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式成本比較大 2:全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)過(guò)程控制比較大，需要把控的節(jié)點(diǎn)比較 多 （二）安濃商城: 企業(yè)名 安濃商城 服務(wù)區(qū)域 合

6、肥、全國(guó) 王要產(chǎn)口口 生鮮蔬菜、水果、植物、地方特產(chǎn)、米、油、飲品、干 貨、雜糧、鮮花配送等 貨源渠道 自己種植和協(xié)會(huì) 內(nèi)部采購(gòu) 配送體系 自己配送 運(yùn)作模式 1:由安徽省生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)搭建，商城內(nèi)大部分產(chǎn)品都 是來(lái)自協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員單位 2:公司主要通過(guò)銷(xiāo)售會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售， 會(huì)員卡分為季 度卡、半年卡、年卡，蔬菜配送 周2次，每次5斤。對(duì) 于會(huì)員通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的，下單后即可配送上門(mén)， 一次性消費(fèi)300以上含300元，合肥市二環(huán)內(nèi)免費(fèi)配送。 一次性500兀以上含500兀高新區(qū)、政務(wù)區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)、濱 湖新區(qū)均可以免費(fèi)送貨。不在免費(fèi)配送范圍或者不滿(mǎn) 300兀的酌情收取費(fèi)用或者在指定地點(diǎn)取貨 優(yōu)勢(shì)

7、 1 :由安徽省生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)搭建，內(nèi)部抱團(tuán)，貨源提供 者多是內(nèi)部會(huì)員，質(zhì)量相對(duì)可以保證。 2:由公司自有配送隊(duì)伍，可以更好的做好服務(wù)，提高服 務(wù)品質(zhì) 3:會(huì)員卡的銷(xiāo)售模式便于回收成本，且可以增加顧客消 費(fèi)粘性 4:商城有自己安濃農(nóng)莊，可以有會(huì)員聚會(huì)等活動(dòng)，增加 會(huì)員對(duì)商城的了解和產(chǎn)品的了解，且會(huì)員卡可以在很多 農(nóng)家樂(lè)等消費(fèi)有折扣，增加了額外服務(wù)。 劣勢(shì) 1:協(xié)會(huì)會(huì)員內(nèi)部提供貨源，應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，否則質(zhì)量 問(wèn)題不好控制 2 :貨源由協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)員提供，貨源供應(yīng)不穩(wěn)定 （二）郵樂(lè)農(nóng)品 企業(yè)名 郵樂(lè)農(nóng)品 服務(wù)區(qū)域 合肥、全國(guó) 王要產(chǎn)口口 糧油副食類(lèi)、休閑零食類(lèi)、山珍菌菇類(lèi)、養(yǎng)生沖調(diào)類(lèi)、 生鮮食品類(lèi)、

8、干貨類(lèi)、廚房調(diào)料類(lèi)、保健品類(lèi)、消費(fèi)卡 券類(lèi)等 通過(guò)郵政物流配 貨源渠道 入住廠家提供 配送體系 1:是以集線上線下一體化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)商城, 通過(guò)整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)、農(nóng)村合作社、 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行線上銷(xiāo)售 運(yùn)作模式 2:招商標(biāo)準(zhǔn)：入駐郵樂(lè)農(nóng)品的賣(mài)家必須是在中華人民共 和國(guó)（港、澳、臺(tái)地區(qū)除外）注冊(cè)的企業(yè)（企業(yè)、農(nóng)民 專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)），且需要具備銷(xiāo)售相應(yīng)商品的 資質(zhì)；如果顧客需要發(fā)票，須及時(shí)為顧客提供普通銷(xiāo)售 發(fā)票（無(wú)需提供增值稅發(fā)票）；郵樂(lè)農(nóng)品顧客遍布全國(guó)， 需要具備將商品配送至全國(guó)的能力。食品引入需符合” 三品一標(biāo)“標(biāo)準(zhǔn)，即有機(jī)、綠色、無(wú)公害、具有中國(guó)地 理標(biāo)志，或?yàn)橹腥A老字號(hào)商家。 3:對(duì)入住商戶(hù)的政策優(yōu)惠：郵樂(lè)農(nóng)品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 前期免收交易傭金、推廣策劃費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、保證金。為 了降低商家在郵樂(lè)網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)成本，凡在郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)上使 用EMS成交的訂單根據(jù)訂單量給予一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼：商 家單月訂單60單或60單以上，每個(gè)訂單運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼3元 /單；郵樂(lè)農(nóng)品還將為上線企業(yè)提供品牌、運(yùn)輸包裝、業(yè) 務(wù)技術(shù)等方面的服務(wù)支持。 4 :有郵樂(lè)負(fù)責(zé)收款服務(wù)，再向銷(xiāo)售商戶(hù)回