如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍答案

1、3.C成熟期錯(cuò)誤1.下列屬于保健因素的是1.rA工作表現(xiàn)機(jī)會(huì)2.rB職務(wù)上的升遷3.rC勞動(dòng)保護(hù)4.D工作成就感正確2.銷售人員上進(jìn)心強(qiáng)烈，不注重現(xiàn)實(shí)收益，通常是（）的表現(xiàn)。1.廣A嬰兒期單選題B青年期2.4. 廣 D衰退期正確3. 下列哪一種策略不是市場競爭策略?1. A游擊戰(zhàn)2. 金B(yǎng)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)3. 廠C陣地戰(zhàn)4. 廠D攻堅(jiān)戰(zhàn)正確4. 下列哪一項(xiàng)不是良性增長型銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)?1. A人員組成具有梯級性2. 廠B具有超前的管理模式3. C市場占有率穩(wěn)定增長4. D業(yè)績遞增穩(wěn)定有序正確5. 師傅帶徒弟”是一種（）的訓(xùn)練方式。1. 廠A完美而適用2. 廠B簡易而高效3. 廠C已經(jīng)落后于時(shí)代4.檸

2、D有利也有弊正確6. 與銷售人員溝通時(shí)要1.憐A談行為而不談個(gè)性2.廣B談個(gè)性而不談行為3.廣C兩者都要有所談及4.廠D談什么都無所謂正確7. 市場劃分的基本方式有：按（）劃分、按產(chǎn)品劃分和按客戶劃分。1.A時(shí)間2.傳B區(qū)域3.廠C規(guī)模4.廣D效益正確8.銷售人員三維度評價(jià)法”包括：1.廠A能力、動(dòng)力和耐力2.廣B性格、熱情和能力3.席C個(gè)性、動(dòng)力和能力4.廠D知識(shí)、技能和努力正確9. 下列屬于激勵(lì)因素的是1.廠A完善的勞動(dòng)保護(hù)2.B良好的團(tuán)隊(duì)合作3.廣C健全的管理制度4.廣D必要的工作監(jiān)督正確10. 對于產(chǎn)品種類、客戶所屬行業(yè)差別大的企業(yè)適用1.A客戶型的組織模式2.傳B產(chǎn)品型的組織模式3.廠C區(qū)域型的組織模式4.廠D市場型的組織模式正確11. 柜臺(tái)式推銷家用冰箱屬于1.憐A效率型銷售2.廣B效能型銷售3.廣C效果型銷售4.D效益型銷售正確12. 效能型銷售適用于什么樣的銷售過程1.憐A環(huán)節(jié)多的銷售2.廠B銷售覆蓋面廣的銷售3.廠C客戶群數(shù)量大的銷售4.廣D拜訪客戶次數(shù)多的銷售正確13. 成熟型銷售團(tuán)隊(duì)的管理應(yīng)側(cè)重于1.廠A銷售例會(huì)和隨訪輔導(dǎo)2.廣B銷售例會(huì)和管理表格3.廠C管理表格和工作述職4.傳D工作述職和隨訪輔導(dǎo)正確14. 對于自信、好勝但溝通能力差的銷售人員應(yīng)加強(qiáng)1.忡A輔導(dǎo)2.廠B激勵(lì)3.廣C觀察4.廣D調(diào)整正確15. 效能型銷售模式中銷售人員的提成在