如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析0001

1、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析課程描述:為什么同一種類的產(chǎn)品，價(jià)格有高有低？是我們對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、 質(zhì)量、交期、付款方式等要求影響了供應(yīng)商對(duì)價(jià)格的定位？是我們自 己選擇了錯(cuò)誤的購(gòu)買時(shí)機(jī)？還是碰到了不良供應(yīng)商， 被其暗地里抬高 了價(jià)格？不管是哪種原因，我們要通過(guò)對(duì)采購(gòu)價(jià)格的分析，避免類似 問題。如何以最準(zhǔn)確的方式定位出市場(chǎng)價(jià)格？如何以最省力的方式選 出最合適的合作伙伴？本課程，我們將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，為您 闡述！解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然大家在進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析時(shí)， 都有不同的策略，但萬(wàn)變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考！進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析時(shí)，我們1.先要進(jìn)行采購(gòu)品的品項(xiàng)定

2、位；2同時(shí)明確價(jià)格決定因素；3接著通過(guò)多渠道獲取市場(chǎng)常規(guī)定價(jià)；4最后我們可通過(guò)利潤(rùn)倒推進(jìn)行價(jià)格分析。進(jìn)行采購(gòu)品項(xiàng)定位時(shí)，我們常將產(chǎn)品分為常規(guī)產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、 瓶頸產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，這些品項(xiàng)意味著對(duì)公司的重要性不同， 我們?cè)?價(jià)格分析時(shí)，要考慮到它們對(duì)公司生產(chǎn)需求的重要性， 進(jìn)行適當(dāng)?shù)膲?價(jià)和讓步。常規(guī)產(chǎn)品一.杠桿產(chǎn)品瓶頸;品核心產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格多數(shù)決定于價(jià)格的決定因素，所以在進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析 的時(shí)候，需要明確這些因素有哪些。通常，采購(gòu)數(shù)量會(huì)影響價(jià)格，單 買與批量買，價(jià)格上肯定有差異，一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)量大、持續(xù)交易的， 對(duì)方可能會(huì)將優(yōu)惠價(jià)格給你；交貨期對(duì)價(jià)格的影響也是存在的， 采購(gòu) 方對(duì)供應(yīng)商要求的交期

3、短，采購(gòu)價(jià)格可能就會(huì)被提升，反之，可能會(huì) 有一定的優(yōu)惠；另外宏觀政策也有影響，假設(shè)我要采購(gòu)蔗糖，需要看 國(guó)際形勢(shì)如何，蔗糖主產(chǎn)區(qū)在巴西，因此，巴西市場(chǎng)也決定著國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)；此外，質(zhì)量決定價(jià)格相信大家都明白，這個(gè)產(chǎn)品是國(guó)標(biāo)、行標(biāo)還 是非標(biāo)？這對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響是非常明顯的；同時(shí)，付款方式對(duì)價(jià)格的影響也是存在的， 比如說(shuō)預(yù)付款價(jià)格可 能會(huì)低一點(diǎn)，使用現(xiàn)金付款可能采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠， 而若 付款期比較長(zhǎng)，采購(gòu)價(jià)格可能會(huì)相對(duì)較高一些；最后就是采購(gòu)渠道，從生產(chǎn)商、一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商和終端 零售采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品，價(jià)格肯定都不一樣，且價(jià)格也是從低往高漲，因 為產(chǎn)品被一級(jí)一級(jí)地加上利潤(rùn)，價(jià)格自然被抬高。數(shù)

4、量 交貨期 宏觀政策國(guó)標(biāo) 質(zhì)量 行標(biāo)明確價(jià)格決定因素。4非標(biāo)預(yù)付款付款方式 現(xiàn)金付款期長(zhǎng)短 生產(chǎn)商采購(gòu)渠道A一級(jí)供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商 終端零售明確自我定位和價(jià)格決定因素后，有必要獲取市場(chǎng)常規(guī)定價(jià)來(lái)進(jìn) 行比較分析。通常，我們可通過(guò)非正式、詢報(bào)價(jià)、招標(biāo)和電子商務(wù)等 手段來(lái)獲?。坏玫竭@些定價(jià)后，我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，匯總來(lái)的數(shù)據(jù), 可以指導(dǎo)采購(gòu)定價(jià)、采購(gòu)量和最適宜的采購(gòu)時(shí)機(jī)。在獲取定價(jià)的過(guò)程 中，我們可能會(huì)碰到異常報(bào)價(jià)的時(shí)候，此時(shí)，我們要明確該供應(yīng)商給 出的異常報(bào)價(jià)原因是什么，是其產(chǎn)品有質(zhì)量問題？是其打算先進(jìn)入后 抬價(jià)？還是其具備先進(jìn)生產(chǎn)力，可以通過(guò)成本壓縮來(lái)給出市場(chǎng)低價(jià) 格？常規(guī)產(chǎn)品非正兀打電話聊天獲

5、取途徑：咨詢招標(biāo)獲老市場(chǎng)常規(guī)定0L電子商務(wù) 指導(dǎo)采購(gòu)定價(jià)數(shù)據(jù)匯總指導(dǎo)采購(gòu)量適宜的采購(gòu)時(shí)機(jī)質(zhì)量問題異常報(bào)價(jià)A先進(jìn)入后抬價(jià)先進(jìn)生產(chǎn)力的應(yīng)用利潤(rùn)倒推，也是我們較為常用的采購(gòu)價(jià)格分析手段。 如果是比較 有話語(yǔ)權(quán)的采購(gòu)商，可以以自己企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，硬性圈出自己的利潤(rùn) 范圍，規(guī)定供應(yīng)商必須以多低的價(jià)格進(jìn)行供應(yīng)；如果想通過(guò)供應(yīng)商方 面的利潤(rùn)進(jìn)行倒推的話，則可以從其原料成本、人工成本、生產(chǎn)管理 成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和利潤(rùn)這五大方面去分析和解構(gòu)，最終分析其報(bào)價(jià)是 否合理、該采購(gòu)價(jià)是否為最優(yōu)。進(jìn)行利潤(rùn)倒推自身企業(yè)A硬性利潤(rùn)供應(yīng)商生產(chǎn)管理成本經(jīng)營(yíng)費(fèi)用利潤(rùn)最后，我們把這幾部分串聯(lián)起來(lái)，就形成了 “進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析” 的方法與

6、流程!或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖, 能讓你更加形象的理解和明白該如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析進(jìn)行采購(gòu)品項(xiàng)定位杠桿產(chǎn)品3瓶頸產(chǎn)品 核心產(chǎn)品明確價(jià)格決定因素 O-數(shù)量交貨期宏觀政策國(guó)標(biāo)質(zhì)量行標(biāo)T非標(biāo)預(yù)付歎 付款方式U厘魚付款期長(zhǎng)短 生產(chǎn)商 采購(gòu)渠道 一級(jí)供應(yīng)直 丑空唱A二級(jí)供應(yīng)商終端客售如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分木打電話 非正兀一聊天咨詢獲取市場(chǎng)常規(guī)定價(jià)荻取途徑。O-數(shù)據(jù)匯總一O-異常報(bào)價(jià).I :;: O-招標(biāo)電子商務(wù) 指導(dǎo)釆購(gòu)定價(jià) 指導(dǎo)采購(gòu)畐 適宜的采購(gòu)時(shí)機(jī) 質(zhì)量問題 先進(jìn)入信抬價(jià) 先進(jìn)生產(chǎn)力的應(yīng)用甦業(yè)硬性利潤(rùn)進(jìn)行利潤(rùn)倒推苫料成本 人工瞬o供應(yīng)商 生產(chǎn)管理成本O-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用利潤(rùn)相關(guān)課程

7、: 如何處理采購(gòu)質(zhì)量事故 如何進(jìn)行采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析如何進(jìn)行集合采購(gòu)管理如何做好采購(gòu)交期管理 如何運(yùn)用合適的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼， 里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程因?yàn)槲覀兙瓦@么一輩子，幾十年的光景，無(wú)法重來(lái)，開心也好，不開心也罷，怎么都是活著，那么何不讓自己開開心心的過(guò)好每一天呢！生活雖辛苦，但我們一定要笑著過(guò)，以積極樂觀的心態(tài)讓日子過(guò)得有滋有味，這樣才不白來(lái)人世走一遭，才會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)樯顩]有真正的完美，只有不完美才是最真實(shí)的美。不要總是悲觀地認(rèn)為自己很不幸，其實(shí)比我們更不幸的人還有很多；要學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)寬容和理解，許多的苦、許多的累，都要坦然面對(duì)。只有經(jīng)歷

8、了，體驗(yàn)過(guò)了，才能明白了生活的不易。因?yàn)榻?jīng)歷就是收獲”.要知道世上沒有什么不能割舍，人生沒有過(guò)不去的坡，當(dāng)你調(diào)整好了心態(tài)，一切都會(huì)風(fēng)清云談。人活著，活的就是一種心情。誰(shuí)都有不如意的時(shí)候，這就要求我們做任何事情上都要持有一顆平常心。只要做到不攀比，不虛榮，待人誠(chéng)懇、做事踏實(shí)，以知足樂觀的心態(tài)釋懷所有，做事盡量站在別人的角度去考慮別人的感受，常懷感恩的心態(tài)待人，哪怕平庸，也會(huì)贏得世人對(duì)你的認(rèn)可 和尊重！因?yàn)槿嘶钪托枰环莘e極向上的樂觀和感恩的好心態(tài)來(lái)對(duì)待所有。只要心中有景，何處都是彩云間；只要有一份好的心態(tài)，所有的陰霾都將會(huì)煙消云散人生在世，免不了磕磕絆絆，不如意在所難免，因?yàn)楹芏嗍虑槎疾皇俏覀兯A(yù)料的，也不可能按你的設(shè)想去發(fā)展。正所謂 生活豈能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但總會(huì)留下這樣那樣的遺憾，不存在十全十美，有遺憾才顯出生活本色。只有這許許多