企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理隨著我國(guó)改革開放的深入， 特別是加入WTO之后， 我國(guó) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更加緊密，加之經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，競(jìng)爭(zhēng)范圍的擴(kuò)大，使企業(yè)面臨更大的 壓力和挑戰(zhàn)。為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者越來越重視企業(yè)戰(zhàn)略問題。企業(yè)的核心問題是戰(zhàn)略問題，而戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)是戰(zhàn)略謀劃與 戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略謀劃是企業(yè)面對(duì)激烈變化、 嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的企業(yè)內(nèi)外 環(huán)境，為求得企業(yè)生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。戰(zhàn)略管理是企業(yè)對(duì)自己未來方向制定總體戰(zhàn)略并實(shí)施這些戰(zhàn)略管理過 程。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理的優(yōu)劣，決定著這個(gè)企業(yè)的成 敗。為什么有的企業(yè)開始由不知名的企業(yè)發(fā)展成為

2、大集團(tuán)公司， 成為行業(yè)的一面旗幟；為什么有的企業(yè)容易“各領(lǐng)風(fēng)騷三五 年”，最后都逃不脫失敗的命運(yùn)，從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行分析，他們 的成功或失敗，其根本原因是企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理的成功或 失敗。企業(yè)在戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理過程中， 都會(huì)首先涉及到企業(yè)內(nèi) 外部環(huán)境問題。正確地認(rèn)識(shí)企業(yè)外部環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)和產(chǎn)生的威 脅，明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清企業(yè)的弱點(diǎn)與不足，從而把握企 業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素，使戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理能夠方向明確， 針對(duì)性強(qiáng)，行之有效，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。制定戰(zhàn)略的方法很多，如SWOT法、競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)法、BCG 發(fā)展矩陣、麥肯錫矩陣和價(jià)值鏈分析等。 它們都是從不同角度提 供了制定企業(yè)戰(zhàn)略的

3、模型。筆者認(rèn)為不管是哪種模型要制定出正 確的戰(zhàn)略都遵循一個(gè)原則，這就是企業(yè)的自身?xiàng)l件一定要與客觀 的外部條件相適應(yīng)，企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境必須與外部環(huán)境有機(jī)融合在 一起。企業(yè)制定戰(zhàn)略是一個(gè)很復(fù)雜的過程，不拘泥某種方法，但 必須遵循上述原則。只要能制定出適合本企業(yè)的正確的戰(zhàn)略就是 好方法。企業(yè)的內(nèi)部、外部環(huán)境要素很多，如何抓住這些環(huán)境要素制 定出好的戰(zhàn)略，是企業(yè)管理者最關(guān)心的問題。 在眾多的環(huán)境要素 中，通過外部環(huán)境分析，內(nèi)部環(huán)境評(píng)估，抓住適合企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn) 略要素，制定出適合企業(yè)的戰(zhàn)略。 這個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素一個(gè)是市場(chǎng) 銷售空間，一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)能力。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售空 間大小和產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)弱而作出

4、不同的戰(zhàn)略決策。如下圖所 示：位于象限I的企業(yè)，處于市場(chǎng)銷售空間大，同時(shí)又有較強(qiáng)的 產(chǎn)品研發(fā)能力。在這種情況下，有幾種戰(zhàn)略形式可供企業(yè)選擇： 一體化戰(zhàn)略。如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則應(yīng)選擇橫向一體化，即收買或合并同類企業(yè)或業(yè)務(wù)。 如果企業(yè)為了 擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或控制銷售渠道， 把自己的下游產(chǎn)業(yè)加以收購(gòu)與 合并，則選擇前向一體化；把自己的上游產(chǎn)業(yè)加以收購(gòu)與合并， 則選擇后向一體化。多角化戰(zhàn)略。如果企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是以增加 生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的品種為主旨的，可選擇多角化戰(zhàn)略。如果企業(yè)研發(fā)與本組織原有業(yè)務(wù)并無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)，可選擇混合多角化；如果企業(yè)擴(kuò)展與本行業(yè)原有業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)業(yè)，可選擇中心

5、多角化。差別化戰(zhàn)略。由于企業(yè)有很大的銷售量，又有很強(qiáng) 的研發(fā)能力，可能通過價(jià)值工程，來提高產(chǎn)品的功能，降低產(chǎn)品 的成本，形成全行業(yè)與眾不同的特征， 以維系自身有力的市場(chǎng)地 位，從而避免與產(chǎn)業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬拼硬殺。位于象限口的企業(yè)，處于市場(chǎng)銷售空間大，而產(chǎn)品研發(fā)能力 弱的地位。在這種情況下，有幾種戰(zhàn)略形式可供企業(yè)選擇：戰(zhàn) 略聯(lián)盟。由于企業(yè)有較大的銷售能力，產(chǎn)品市場(chǎng)空間又很大，而 企業(yè)自己研發(fā)能力較弱，在短期內(nèi)又研發(fā)不出新產(chǎn)品， 企業(yè)可與 科研機(jī)構(gòu)或大專院校優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，建立協(xié)作關(guān)系，用他 們的技術(shù)開發(fā)自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的銷售?！敖枘X”戰(zhàn)略。 由于企業(yè)有較大的銷售能力， 產(chǎn)品市場(chǎng)空間

6、又很大，而企業(yè)又沒 有這種產(chǎn)品的研發(fā)能力，但企業(yè)有資金優(yōu)勢(shì)，可購(gòu)買產(chǎn)品專利， 盡快進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。榨取戰(zhàn)略。由于企業(yè)產(chǎn) 品有一定的銷售空間，但隨著替代品的出現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期漸漸 退出，而企業(yè)又沒有能力開發(fā)第二代產(chǎn)品，在原產(chǎn)品退出之前， 必然還會(huì)有一個(gè)利潤(rùn)高峰期，此時(shí)，企業(yè)可收縮投資，集中榨取 利潤(rùn)。位于象限山的企業(yè)，處于產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，銷售空間狹小， 應(yīng)當(dāng)考慮：修改企業(yè)戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)狀。與其它企業(yè)合并。退出戰(zhàn)略，終止企業(yè)生存。位于象限IV的企業(yè)，由于研發(fā)能力強(qiáng)，而產(chǎn)品銷售空間狹 小，有幾種戰(zhàn)略可供企業(yè)選擇：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品進(jìn)入 衰退期，企業(yè)著手進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和換代工作，努

7、力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，試制第二代產(chǎn)品，研究試驗(yàn)第三代產(chǎn)品，構(gòu)思設(shè)想第四 代產(chǎn)品的良好經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，使新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，提高銷售量。 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過改進(jìn)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，改善外觀和包裝，增加 產(chǎn)品功能，擴(kuò)展產(chǎn)品用途等手段，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的生命周期來吸引 新用戶和穩(wěn)定老用戶，增加銷售額。促銷戰(zhàn)略。由于新產(chǎn)品還 在投入期，銷售量比較小，企業(yè)一方面不斷改進(jìn)新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和 工藝定型，另一方面做大量的廣告和促銷工作， 使新產(chǎn)品盡快進(jìn) 入成長(zhǎng)期?？傊瑧?zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理是企業(yè)最重要的工作。世界性的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)不僅就在家門口而且殘酷無情，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷成熟和加入WTO所帶來的挑戰(zhàn)， 中國(guó)的企業(yè)必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和 教訓(xùn)，采取各種措施強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理工作。 如果 我們的企業(yè)沒有正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 必然會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭 到