通貨膨脹下,生活用紙營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與對(duì)策(一)

1、通貨膨脹、供不應(yīng)求、提價(jià)、洗牌，這是2008 年中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)話題，也是完全區(qū)別于過(guò)去的大環(huán)境。 生活用紙作為快速消費(fèi)品的一個(gè)分支， 隨著通貨膨脹的到來(lái)， 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，行業(yè)的環(huán)境越加復(fù)雜化。溫總理在年初答記者問(wèn)時(shí)曾說(shuō)“ 2008年也許是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最艱難的一年” ！而不安寧的鼠年也注定了生活用紙行業(yè)的不平靜。而要想在這艱難的年度里贏得先機(jī)、掌握主動(dòng)，我們必須把握住生活用紙行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。一、洗牌，洗洗更健康生活用紙行業(yè)由于品牌化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間較晚， 運(yùn)輸成本較高， 進(jìn)入門(mén)檻低等原因， 導(dǎo)致了目前行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌眾多 （嚴(yán)格來(lái)說(shuō)很多地方性的流通品牌只能叫做產(chǎn)品加商標(biāo)） ， 價(jià)格戰(zhàn)幾乎成為

2、行業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。 而由于品牌魚(yú)龍混雜， 使得行業(yè)的品牌附加值低、 溢價(jià)低，行業(yè)的領(lǐng)先品牌大部分都是靠造紙環(huán)節(jié)， 而不是品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)盈利； 靠成本領(lǐng)先方式， 而不是差異化方式參與競(jìng)爭(zhēng)， 這種低級(jí)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終阻礙了行業(yè)的發(fā)展。 因此行業(yè)洗牌勢(shì)在必行。另外， 世界五百?gòu)?qiáng)的金佰利在中國(guó)還是水土不服沒(méi)有開(kāi)始發(fā)力， 世界最大的衛(wèi)生紙品牌企業(yè)喬治.太平洋還沒(méi)有到中國(guó)，而寶潔公司也僅在紙尿褲上跑馬圈地。因此，從國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的生活用紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處于初級(jí)階段，洗牌隨時(shí)來(lái)臨。隨著中國(guó) “入世 ”五年多，與世界品牌逐漸零距離，隨著中國(guó)改革開(kāi)放30 周年的到來(lái)，隨著通貨膨脹的不可抑止，隨著國(guó)家強(qiáng)

3、制關(guān)停大量的重污染造紙廠，生活用紙行業(yè)的洗牌，在公元 2008 年悄然降臨。對(duì)于走品牌化路線，具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō)， 2008 年將是個(gè)機(jī)遇。恒安旗下品牌會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手，因?yàn)槠洳町惢肺换穆肪€已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面； app 旗下品牌也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)， 因?yàn)槠淞譂{紙一體化的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不是其他只有造紙的企業(yè)可以比擬的（單純?cè)旒埖某杀绢I(lǐng)先很難成為生活用紙企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。而對(duì)于只懂價(jià)格戰(zhàn)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō)， 2008 年將是個(gè)夢(mèng)魘。由于再生紙的成本上升幅度遠(yuǎn)高于原生木漿紙， 再生紙品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在， 這對(duì)于廣大雜牌廠家來(lái)說(shuō)不啻于滅頂之災(zāi)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在談到

4、 2008 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)時(shí)，認(rèn)為中國(guó)目前通貨膨脹的根本原因在于營(yíng)商環(huán)境的極度惡化， 導(dǎo)致大批制造企業(yè)倒閉， 從而導(dǎo)致商品的供不應(yīng)求。 因此供應(yīng)鏈的安全問(wèn)題，將是生活用紙洗牌年企業(yè)關(guān)注的首要問(wèn)題。2008 ， 在這艱難的年度里， 或許只要你能熬的過(guò)去， 你將笑到最后。那么如何避免被掃地出門(mén)呢？1）留足你過(guò)冬的糧食。老鼠的特性是善于藏糧，因此鼠年企業(yè)必須預(yù)留足夠的流動(dòng)資金， 配備比以往任何時(shí)候都多的原材料和成品庫(kù)存。 我們必須明白今天的原材料緊張問(wèn)題是前幾年就已經(jīng)埋下的禍根， 營(yíng)商環(huán)境的惡化是多年下來(lái)不斷累積的結(jié)果， 因此它不可能在短時(shí)間內(nèi)得到根本的改觀， 企業(yè)的制造成本也將隨著原材料價(jià)格的上漲

5、不斷提高。 那么在這種極端市場(chǎng)環(huán)境下， 不管是流動(dòng)資金的緊張還是原材料的突然卡殼， 都可能成為壓死大象的最后一根稻草。2）適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，儲(chǔ)備足夠的產(chǎn)能。通貨膨脹下市場(chǎng)的供不應(yīng)求現(xiàn)象很多時(shí)候可能超越我們的想象， 即使連心相印這樣的行業(yè)領(lǐng)先者， 也面臨供不應(yīng)求與缺貨現(xiàn)象。 所以當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨時(shí)，如果你的供應(yīng)沒(méi)問(wèn)題，終端的價(jià)格在某些檔期可能就是你說(shuō)的算。3）確保采購(gòu)供應(yīng)安全、充足，采購(gòu)部門(mén)必須走出去。原材料緊張已經(jīng)成為事實(shí)，企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)以前可能坐等供應(yīng)商上門(mén)， 但今日必須轉(zhuǎn)變思維， 主動(dòng)出擊， 建立牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 開(kāi)拓更多的采購(gòu)渠道。 通貨膨脹下企業(yè)的采購(gòu)安全比以往任何時(shí)候來(lái)得重要， 缺

6、乏采購(gòu)工作的主動(dòng)性與預(yù)見(jiàn)性，將陷企業(yè)于水深火熱之中。4）節(jié)流，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)控制。在這種原材料漲價(jià)、工資上漲的非常時(shí)期，企業(yè)必須重視對(duì)成本費(fèi)用各環(huán)節(jié)的分析研究， 減少那些效率不高的費(fèi)用投入。 如果你認(rèn)為你的企業(yè)各環(huán)節(jié)都很 ok ，成本費(fèi)用控制很到位，或許你將犯下自欺欺人的錯(cuò)誤！畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場(chǎng)在變，我們的觀念思維必須轉(zhuǎn)變， 否則就是形而上學(xué)。 成本與費(fèi) 用控制就像一個(gè)吸水的海綿體，水分永遠(yuǎn)是有的，關(guān)鍵看你采用什么方式來(lái)控制。5）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。過(guò)去操作終端你不得不大量做買(mǎi)贈(zèng)，現(xiàn)在還有必要嗎？過(guò)去在商超你不得不大量購(gòu)買(mǎi)堆頭打價(jià)格戰(zhàn)， 現(xiàn)在應(yīng)該調(diào)整了吧？大家都在赤裸裸的提價(jià)， 你是否想過(guò)變換提價(jià)的方式？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷惡化與終端渠道的關(guān)系， 你是否想過(guò)借此機(jī)會(huì)來(lái)個(gè)雪中送炭？全行業(yè)都身陷通脹漩渦之際， 你是否能夠超脫出來(lái)， 通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)品牌發(fā)展？通貨膨脹時(shí)期，需要花更多的精力研究市場(chǎng)，創(chuàng)新思路。你的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，你有別于對(duì)手的手法，或許將使你在洗牌時(shí)期脫穎而出。6）做好危機(jī)預(yù)案，穩(wěn)定人員心態(tài)。通貨膨脹全過(guò)程都將是危機(jī)四伏，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須把這個(gè)時(shí)期納入危機(jī)管理時(shí)期， 盡可能做好各個(gè)環(huán)節(jié)的危機(jī)預(yù)案。 同時(shí)由于市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化， 必然導(dǎo)致員工心態(tài)的波動(dòng)， 所以必須強(qiáng)化與各級(jí)員工的溝通， 確保員工心