先演示再銷售好效果征服客戶

1、先演示再銷售好效果征服客戶一個偶然的機會里， 我在雜志上看到了湖南省高創(chuàng)科技有限公司的木纖維毛巾正在招商的廣告。我覺得，這是一個很好的機遇，這正是我想要銷售的產(chǎn)品。 首先， 它屬于經(jīng)常性消費產(chǎn)品， 市場需求量大，顧客易于反復(fù)購買；其次，產(chǎn)品具有獨特性，同類沒有競爭。我唯一顧慮的，就是產(chǎn)品的質(zhì)量是否真如廣告所說的那么出色。事不宜遲，我打聽了一下，在當(dāng)?shù)剡€沒有這種毛巾賣，于是，我讓湖南的朋友給我寄了四條過來， 我親自試用。 首先， 我反復(fù)用手摸， 并用它洗了臉。手感很好，很柔軟，臉上好像用過洗面奶一樣，非常干凈。接下來，我用打火機點著了一小塊毛巾， 火苗“嗖”地燃起來了， 卻沒有石化和棉花產(chǎn)品燃燒

2、后的焦糊味， 這下， 它百分百木質(zhì)纖維成分就不容置疑了。然后，我用它擦了擦我住處的抽油煙機，很快，抽油煙機上的油漬就不見了，毛巾卻污穢不堪，把毛巾拿到水里擺動幾下，揉搓幾下，擰掉水后，又光潔如新了。這下，我徹底信服了。2005 年 5 月， 我來到了湖南長沙。 總部工作人員給我做了演示，又給我詳細介紹了木質(zhì)纖維毛巾的功能。 原來這種木質(zhì)纖維是澳大利亞自然國際集團生產(chǎn)的， 湖南高創(chuàng)科技有限公司是國內(nèi)總代理， 毛巾選用 100% 優(yōu)質(zhì)木材，經(jīng)特殊工藝將木材中的糖和樹脂剔除，能抑制 病菌滋生，從而防止感染、預(yù)防疾病，彌補了棉質(zhì)毛巾易生細菌、不 易洗滌的缺陷。 但整個生產(chǎn)過程不添加任何化學(xué)成分， 與棉

3、花一樣是100% 的綠色產(chǎn)品。木質(zhì)毛巾還具有極強的分油性，吸附油垢后，見水分離。 所以， 它被廣泛用于廚房、 家電、 汽車、 浴室和美容卸妝等。清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠和細毛確實是好產(chǎn)品，我打消了最后一絲顧慮，簽下了當(dāng)?shù)氐目偞怼；氐奖镜睾?，我立馬展開了銷售工作。根據(jù)我的經(jīng)驗，對于這樣的產(chǎn)品，通過進行演示促銷是最能刺激顧客購買欲的，效果最好。于是， 我跟一家關(guān)系比較好的超市打好了招呼， 在他們門口搞促銷活動。用事實說話就是有說服力，等我演示完畢，把跟新的一樣的毛巾，從污水里撈出來的時候，周圍的人發(fā)出了驚嘆聲。不一會兒，我?guī)淼?00 多條

4、毛巾就賣完了， 不得不馬上又拿了幾百條毛巾才滿足了人們的需要。第一炮順利打響， 我馬上組織實施了第二步。連續(xù)一周的時間，我請了一批大學(xué)生，跟他們進行簡單的講解和培訓(xùn)后，在全市大大小小的超市、 賣場和人群密集的地方進行了演示促銷。 效果是驚人的，短短七天， 6000 多條毛巾全部賣光。而且，經(jīng)過這段時間的促銷活動， 木質(zhì)毛巾已經(jīng)形成了一定的影響， 打破了人們對于毛巾的傳統(tǒng)觀念。第一個月下來，除去所有的開銷，我賺了 14000 元，第二個月，我賺了 18000 元，在后來的連續(xù)三個月，我平均月入賬2 萬多。首戰(zhàn)告捷，我喜不自禁，更好的消息也接踵而來。有些有眼光的 經(jīng)銷商也看到了木質(zhì)毛巾的好處和商機

5、， 主動上門要求代銷， 更有些人要求做區(qū)域代理； 以前一直盛氣凌人的超市、 賣場也希望我的產(chǎn)品進駐，并給了一些優(yōu)惠條件?，F(xiàn)在，我的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本成形了，每天的銷售額也很穩(wěn)定， 一切都向著良好的方向發(fā)展。 我以前的一些同事見了面， 都會帶點羨慕地跟我說： “你小子真是好眼光， 好運氣，實現(xiàn)了自己的夢想。”一條小小的毛巾， 改變了我的命運。 成立了一家代理商貿(mào)公司以后，我買了一套商品房，為了供貨和交通方便，我還買了一輛富康轎車，我知道，一切都才起步，配合我們當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展，我不斷地和總部進行溝通， 進一步研制一系列的保潔環(huán)保產(chǎn)品， 我對自己的未來非常有信心，不錯，的確是“高創(chuàng)”賦予了我一次絕好的機會。相關(guān)鏈接：為了給加盟代理者提供更高的利潤空間,湖南省高創(chuàng)科技有限公司在內(nèi)地已開辦了自己的生產(chǎn)工廠,從澳大利亞進半成品的木纖維紗以降低成本,然后根據(jù)特殊處理制成成品 ,為了豐富產(chǎn)品種類,現(xiàn)在公司研制生產(chǎn)了系列花色制品 ,而且現(xiàn)已著手研制諸如床單、被罩、圍裙、內(nèi)衣、襪子等易生細菌、易臟難洗產(chǎn)品。因為最初的創(chuàng)業(yè)體驗， 湖南省高創(chuàng)科技有限公司老總胡建深知小本經(jīng)營者的不易，便降