低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義

1、低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義 1. 邯鋼經(jīng)驗(yàn) 1990年初，由于市場(chǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，鋼材價(jià)格一降再降， 加之原材料價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)上漲，以及與效益脫節(jié)的內(nèi)部分配機(jī) 制，使邯鋼一季度出現(xiàn)了大面積虧損。在嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，邯鋼 開始實(shí)行低成本目標(biāo)管理戰(zhàn)略， 以“模擬市場(chǎng)核算、 實(shí)行成本否 決”為核心，使企業(yè)效益得到大幅度提高。 “模擬市場(chǎng)核算”是指： 一是確定目標(biāo)成本， 由過去以“計(jì) 劃價(jià)格”為標(biāo)準(zhǔn)的“正算法”改變?yōu)橐允袌?chǎng)價(jià)格為依據(jù)的“倒 算法”， 使目標(biāo)成本等項(xiàng)指標(biāo)真實(shí)地反映市場(chǎng)的需求變化。 二是 以國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)， 對(duì)成本構(gòu)成的各 項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較，找出潛在的效益。三是針對(duì)產(chǎn)品的

2、不同情況， 確定相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)， 原來虧損但有市場(chǎng)的產(chǎn)品要做到不虧或微 利，原來盈利的產(chǎn)品要做到增加盈利。對(duì)成本降不下來的產(chǎn)品， 堅(jiān)決停止生產(chǎn)。 四是明確目標(biāo)成本的各項(xiàng)指標(biāo)是剛性的， 執(zhí)行起 來不遷就、不照顧、不講客觀原因。 “實(shí)行成本否決”是指： 一是將產(chǎn)品目標(biāo)成本中的各項(xiàng)指標(biāo) 層層分解到分廠、車間、班組、崗位和個(gè)人，使廠內(nèi)每一個(gè)環(huán)節(jié) 都承擔(dān)降低成本的責(zé)任，把市場(chǎng)壓力及漲價(jià)因素消化于各個(gè)環(huán) 節(jié)。二是通過層層簽訂承包協(xié)議，聯(lián)利計(jì)酬，把分廠、車間、班 組、崗位和個(gè)人的責(zé)、權(quán)利與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益緊密結(jié)合起來。三 是將個(gè)人的全部獎(jiǎng)金與目標(biāo)成本指標(biāo)完成情況直接掛鉤， 凡目標(biāo) 成本完不成的單位或個(gè)人， 即

3、使其他指標(biāo)完成得再好， 也一律扣 發(fā)有關(guān)單位和個(gè)人的當(dāng)月全部獎(jiǎng)金， 連續(xù) 3 個(gè)月完不成目標(biāo)成本 指標(biāo)的，延緩單位內(nèi)部工資升級(jí)。 2. 低成本競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 2.1 從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度分析 在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中， 只有實(shí)施低成本戰(zhàn)略， 才有可能獲得最大 的收益。邯鋼堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，確定自己的目標(biāo)成本。在 實(shí)際經(jīng)營(yíng)中， 其實(shí)際成本大大低于目標(biāo)成本。 邯鋼始終堅(jiān)持長(zhǎng)期 保持低成本優(yōu)勢(shì)， 確定他們?cè)谕袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。 因?yàn)槌?本較低， 所以邯鋼產(chǎn)品的售價(jià)在同行業(yè)中也較低。 在同樣的產(chǎn)品 中，消費(fèi)者往往會(huì)選擇售價(jià)最低的那種。 這樣就使邯鋼的低成本 戰(zhàn)略招徠了大量顧客。 從而使邯鋼銷售量增大， 進(jìn)貨量相對(duì)

4、增多， 這就增強(qiáng)了邯鋼在同行業(yè)中的討價(jià)還價(jià)能力， 使供應(yīng)商不能輕易 漲價(jià)。因?yàn)槿绻?yīng)商輕易漲價(jià)， 他在這個(gè)行業(yè)中就可能有失去 最強(qiáng)有力的經(jīng)銷商（邯鋼），可能會(huì)為他帶來如銷售渠道萎縮、 市場(chǎng)銷量下降、市場(chǎng)占有率下降等等的風(fēng)險(xiǎn)。在正常情況下，理 性的應(yīng)商是不會(huì)冒此風(fēng)險(xiǎn)的。而且，供應(yīng)商也會(huì)計(jì)算：由于在這 個(gè)行業(yè)中邯鋼的信譽(yù)好， 產(chǎn)品銷量大， 供應(yīng)商可以在增大的銷量 中補(bǔ)償單位利潤(rùn)的下降，這樣可以使總利潤(rùn)并不減少。由此，我 們可以看到， 邯鋼一方面由于進(jìn)行成本控制， 實(shí)行的低成本戰(zhàn)略， 使其價(jià)格較低， 在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持了優(yōu)勢(shì)地位， 占領(lǐng)了大部分 的市場(chǎng)和消費(fèi)者， 擴(kuò)大了銷量； 另一方面，邯鋼由于銷

5、量的增加， 使進(jìn)貨量也相應(yīng)的增加， 從而讓供應(yīng)商不能隨意漲價(jià)， 又一次有 效地降低成本， 整個(gè)的過程變成了一個(gè)良性的低成本的循環(huán)， 有 效地實(shí)現(xiàn)了降低成本，增加利潤(rùn)的目的。 2.2 從價(jià)值鏈角度分析 邯鋼作為一個(gè)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，其價(jià)值鏈的構(gòu)成如下圖： 2.2.1 在內(nèi)部后勤這個(gè)環(huán)節(jié)中原材料價(jià)值是關(guān)鍵，邯鋼抓住 這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在采購(gòu)上嚴(yán)把原材料、燃料進(jìn)貨關(guān)，為了降低產(chǎn) 品的成本，采購(gòu)供應(yīng)部門將預(yù)測(cè)的市場(chǎng)價(jià)格作為最高采購(gòu)限價(jià)， 只準(zhǔn)低買不允許高進(jìn)； 同時(shí)對(duì)質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)， 堵住管理上 的漏洞，與獎(jiǎng)懲緊密掛鉤，降低采購(gòu)成本給予嘉獎(jiǎng)，超支則罰， 把進(jìn)貨成本壓到最低。 2.2.2 在生產(chǎn)作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)上

6、，邯鋼通過全員、全過程的全 面成本管理， 把降低成本的重點(diǎn)首先放在充分挖掘現(xiàn)有的設(shè)備潛 力上；其次放在技術(shù)改造上，如對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了改造，提高生產(chǎn) 效率和產(chǎn)品的質(zhì)量； 第三放在工序環(huán)節(jié)的投入上， 以全國(guó)同行業(yè)、 同爐、同機(jī)的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的前三名作為目標(biāo)；同時(shí)，在生 產(chǎn)過程中，人們?nèi)娴毓?jié)約，杜絕浪費(fèi)，在生產(chǎn)工藝上保證低成 本。 2.2.3 在外部后勤這個(gè)環(huán)節(jié)上，邯鋼人通過加強(qiáng)庫(kù)存管理， 及時(shí)調(diào)度、發(fā)運(yùn)，降低產(chǎn)品庫(kù)存成本。 2.2.4 在市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)上，邯鋼嚴(yán)把產(chǎn)品銷售關(guān)，建立集體 定價(jià)制度，確定最低銷售價(jià)格，任何人沒有權(quán)力降價(jià)，鼓勵(lì)在不 降低市場(chǎng)占有率的前提下盡可能以較高的價(jià)格出售，從而使低

7、成 本的價(jià)格溢出轉(zhuǎn)化為企業(yè)純收入。 通過上述對(duì)邯鋼內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析， 可以看出，對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值 鏈上的每一環(huán)節(jié)的作業(yè)進(jìn)行分析， 優(yōu)化增值作業(yè)，消除不增值作 業(yè)，從而達(dá)到從企業(yè)內(nèi)部降低成本的目的。然而，一個(gè)企業(yè)要在 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中立足，還應(yīng)注重對(duì)企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈的分析。 對(duì)企業(yè)縱向價(jià)值鏈的分析 邯鋼應(yīng)該處理好與上下游的關(guān)系，建立穩(wěn)定的銷售和供應(yīng)渠 道。供應(yīng)商與客戶的活動(dòng)進(jìn)行方式如何， 影響著企業(yè)活動(dòng)的成本 或效血。 首先，邯鋼可以通過與上游煤炭、鐵礦石等供應(yīng)商共同協(xié)商 降低供應(yīng)商產(chǎn)品成本的途徑并付諸實(shí)施、 通過供應(yīng)商的及時(shí)供貨 來降低企業(yè)的存貨及采購(gòu)成本。 其次，下游的汽車、家電和裝備工業(yè)等客戶也有

8、其價(jià)值鏈， 通過對(duì)這些客戶價(jià)值鏈與本企業(yè)價(jià)值鏈之間聯(lián)系的分析，邯鋼可 以嘗試與他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同尋找降低成本的雙贏機(jī) 會(huì)。 第三，邯鋼可以通過價(jià)值鏈體系的前向和后向整合，對(duì)購(gòu)買 商和供應(yīng)商實(shí)施兼并，以增強(qiáng)企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第四，邯鋼還可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈，比較其與本 企業(yè)價(jià)值鏈的分析結(jié)果，明確企業(yè)的相對(duì)成本地位， 通過成本標(biāo) 桿學(xué)習(xí)，消除成本劣勢(shì)，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中 得到更好的發(fā)展。 由上分析我們發(fā)現(xiàn)，價(jià)值鏈分析目標(biāo)就是要找出企業(yè)具有競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，而低成本策略優(yōu)勢(shì)企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要 選擇，找到二者的切入點(diǎn)，我們可以借助價(jià)值鏈分析，從控制成 本的角度是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 小結(jié) 低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。如何增強(qiáng)自身 的競(jìng)爭(zhēng)能力，如何取得全球競(jìng)爭(zhēng)的勝利， 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià) 值最大化，是每家企業(yè)必然面對(duì)的嚴(yán)峻課題。 實(shí)行低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略是企業(yè)增加盈利的根本