旅行青蛙與保險(xiǎn)增員

1、旅行青蛙與保險(xiǎn)增員 你家的蛙回來(lái)了嗎？ 你家的蛙出門(mén)了嗎？ 你家的蛙寄了什么明信片? 你家的蛙寄了什么土特產(chǎn)? 我們?yōu)槭裁答B(yǎng)蛙？有的人說(shuō)別人介紹的，玩了就停不下來(lái)；有的人說(shuō)這是熱門(mén)就玩 一下；有的人說(shuō)因?yàn)闊o(wú)聊。 這些回答都是極其表面的，其實(shí)是就是向往可以做一只青蛙！好悲催的答案是吧, 被當(dāng)成菜肴的牛蛙、害蟲(chóng)殺手的青蛙，我們居然想變成那只從頭綠到尾的蛙！這個(gè)游戲 真的太詭異了，真的很催眠！ 設(shè)計(jì)者告訴我們蛙比我們幸福，回到家，看看書(shū)，玩一玩就是一天，每天出去逛逛, 外加自拍，就能讓我們眼巴巴的羨慕。以此來(lái)打擊我們，你活的太累了，是時(shí)候也去逛 逛，沉心靜氣的過(guò)“蛙人”的生活。 再回答標(biāo)題，保險(xiǎn)增員

2、和這件事到底有什么脫不開(kāi)的關(guān)系? 我們要像了解為什么養(yǎng)蛙一樣了解自己為什么要增員，這是增員的第一步！有的人 說(shuō)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)只有增員才能在保險(xiǎn)圈里一直做下去；有的人說(shuō)只有增員收入才能永不縮 水；有的人說(shuō)增員能壯大團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。 這些回答和養(yǎng)蛙一樣只是表面。在基礎(chǔ)不牢固的時(shí)候去增員，人員流失非常的快， 最后別人不信任你，也浪費(fèi)了自己很多寶貴的時(shí)間。而理念的偏差，會(huì)造成團(tuán)隊(duì)增員的 致命傷。為了共同的理想：保險(xiǎn)能讓人們生活更美好，能幫助更多的家庭共度難關(guān)，能 讓人們的財(cái)務(wù)支配更加的合理，能幫助團(tuán)隊(duì)的其他人成長(zhǎng)等等， 給理念賦能！沉默不語(yǔ), 默默做事的蛙，也陪伴了無(wú)數(shù)百無(wú)聊賴(lài)，孤獨(dú)和有向往的人共度了無(wú)

3、數(shù)個(gè)小時(shí)呀！ 在增員之前，個(gè)人的修為或者說(shuō)個(gè)人在公司的成長(zhǎng)是否已經(jīng)達(dá)到了可以增員的標(biāo) 準(zhǔn)，是一個(gè)重要的課題，不能所有的想法都從業(yè)績(jī)和盲目擴(kuò)大隊(duì)伍去思考問(wèn)題。蛙很清 晰的告訴你，我不回來(lái)，你著急是沒(méi)有用的！ 什么人適合增員： 業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)！ 人品也很高！ 保險(xiǎn)理念很強(qiáng)！ 堅(jiān)韌不拔的意志！ 熱愛(ài)每個(gè)同事！ 什么人不適合增員： 對(duì)業(yè)績(jī)經(jīng)常著急上火！ 做事情急急躁躁！ 個(gè)人的利益高過(guò)客戶(hù)的利益! 個(gè)人的利益高過(guò)團(tuán)隊(duì)的利益! 小蛙總結(jié)：平易近人，用自身的魅力和信念理念去感染對(duì)方，傳播正確的思想，擁 有佛系的心態(tài)，待人接物的觀(guān)念，找志同道合的人一起經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更加合拍！ 增員的渠道： 通道一：找?guī)准覍?zhuān)業(yè)的招聘

4、網(wǎng)站，以公司的名義發(fā)布招聘消息，主動(dòng)投遞的人目的 比較明確，不需要多費(fèi)口舌。 通道二：自己的品牌網(wǎng)站，自身的網(wǎng)站對(duì)于準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么多其他消息干 擾，通過(guò)了解團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的個(gè)人情況，性格如何，管理團(tuán)隊(duì)如何，業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠裼邪l(fā)展的 前途一目了然。 通道三：報(bào)紙雜志等，通過(guò)廣告等渠道去吸引準(zhǔn)增員對(duì)象，還包括硬廣，比如公交 站的團(tuán)隊(duì)照片。 通道四：招聘會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)等，招聘會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)流動(dòng)著大量的高級(jí)人群，這種主動(dòng)招 募對(duì)提升團(tuán)隊(duì)集體素質(zhì)不乏是很有效的手段。 通道五：轉(zhuǎn)介紹，選擇比較有威信的客戶(hù)群，讓他們幫忙招聘轉(zhuǎn)介紹，這種方法比 大浪淘沙來(lái)的效果好的不是一點(diǎn)半點(diǎn)?？蛻?hù)的信任能帶給你更多的便利，對(duì)后面的面

5、試 和留存都有很大影響。轉(zhuǎn)介紹不僅能出單，更能增員，該出手就出手！ 通道六：尋找共同愛(ài)好：養(yǎng)蛙人。前半句就是在認(rèn)識(shí)的人中去挑選有相同志向的人， 后半句是開(kāi)玩笑的！ 養(yǎng)（選）蛙（人）標(biāo)準(zhǔn)： 提問(wèn)題的難度標(biāo)準(zhǔn)：在面試過(guò)程中，闡明工作性質(zhì)，明確告知，他她未來(lái)面對(duì)的是 什么樣的一份工作，是有難度的，有挑戰(zhàn)性的，同時(shí)也是充滿(mǎn)了榮譽(yù)和高回報(bào)的。問(wèn)問(wèn) 題要涉及到他她是否知道工作性質(zhì)，是否感興趣，是否了解金融行業(yè)，有涉及到我們需 要了解的東西，才能更快的解答，不要讓人不知所以的進(jìn)來(lái)后又快速的離開(kāi)。 選人的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：他她是否能長(zhǎng)久的待在團(tuán)隊(duì)一起奮斗，是不是能提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗 力，從人的性格，交際圈，想擺脫現(xiàn)狀的決心，知識(shí)面，策劃和管理能力等等都可以為 團(tuán)隊(duì)加分。 不會(huì)養(yǎng)蛙的人，和蛙一起歲月靜好，得過(guò)且過(guò)也挺好；會(huì)養(yǎng)蛙的人，獲得的土特產(chǎn) 和明信片就是和別人的不一樣，充滿(mǎn)了成就感。 最后說(shuō)的是團(tuán)隊(duì)的留存率： 10 養(yǎng)蛙是無(wú)聊的，可是有明信片！有土特產(chǎn)！招聘是累的，200多人也許留存的 個(gè)不到，但是留到最后的都成了精英。 所以，要想獲得留存率的提高，要擅于優(yōu)化增員的方式方法，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)精神層面的 理念。幫助新