家電策劃家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書

1、jm ”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書南輝實(shí)業(yè)股份有限公司銷售中心許仕輝編制no ： nhm98051998 年 04 月 10 日“ jm ”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書正文一、前言隨著人民的生活水平的不斷提高， 人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。 然而由于空調(diào)市場(chǎng)的不良性運(yùn)作和發(fā)展， 常常給人民帶來(lái)不必要的麻煩和憂慮， 南輝公司針對(duì)這種現(xiàn)象， 適時(shí)舉辦“j m新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強(qiáng)市民對(duì)小型中央空調(diào)的認(rèn)識(shí)，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調(diào)菜有10多種品牌， 其中國(guó)產(chǎn)品牌有5種， 進(jìn)口品牌有5

2、 種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)， 現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手是海爾中央小型空凋， 它約占有市 場(chǎng)的3 5 %。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高， 而本公司的j m訴求的是其體小、 質(zhì)好和高效精 致。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析海爾市場(chǎng)情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；使用數(shù)：8 1。萬(wàn)戶市場(chǎng)總額：1 0 0 0 300。萬(wàn)元人民幣2、jm的市場(chǎng)特征1 ）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)體積小，重量輕，易于安裝；設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對(duì)于人體無(wú)刺激性影響；有多種型號(hào)可供用戶選擇。2）問(wèn)題點(diǎn)同同類其他產(chǎn)品相比，jm進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占1 0 %的市場(chǎng)占有率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因本品

3、牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它 們占有較大的市場(chǎng)分額；價(jià)格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出1 0 %1 5 %,不易被消費(fèi)者接受。3 ）機(jī)會(huì)點(diǎn)成都地區(qū)人品較多，共有1 0 0。多萬(wàn)人口，并有大量外來(lái)人口，潛在市場(chǎng)大；人們對(duì)生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場(chǎng)份額也將不斷地?cái)U(kuò)大；jm的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為jm的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。三、目標(biāo)戰(zhàn)略1、總體目標(biāo)提高市民對(duì)空調(diào)新型意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量的增漲。2、具體目標(biāo)第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使j m的知名度達(dá)到4 5

4、%, 其中3 0 %的消費(fèi)者認(rèn)定j m為高檔消費(fèi)品。第二、提高jm的市場(chǎng)占有率，從5 %提高到1 0%。四、創(chuàng)意說(shuō)明1、活動(dòng)主題j m家庭中央空調(diào)新概念。2、活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會(huì)?；顒?dòng)之二： “幸福之家”評(píng)選活動(dòng)。3、宣傳用品橫幅數(shù)量：4條規(guī)格：1 0m* 1 .2m簡(jiǎn)黑體白底紅字內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn)提高生活質(zhì)量，樹立完美形象美滿家庭，重在參與幸?？鞓?lè)，從jm開(kāi)始位置設(shè)置： 第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意； 第三、四條掛在接待處。宣傳冊(cè)（dm）內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；j m的特點(diǎn)、用途、使用方法;產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；常見(jiàn)空調(diào)問(wèn)題的防修

5、處理。規(guī)格：16k雙面彩數(shù)量：5 0 0 0份五、媒介宣傳策略第一、5月2 5日一5月2 8日在成都商報(bào)上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對(duì)產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動(dòng)；第二、5月2 0日一5月2 8日分別在成都商報(bào)和廣播電視臺(tái)連續(xù)刊播“幸福家庭”活動(dòng)的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評(píng)選；第三、活動(dòng)結(jié)束后，6月5日在成都商報(bào)上刊登“幸福家庭”評(píng)選結(jié)果。六、活動(dòng)計(jì)劃1、空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識(shí)，發(fā)放宣傳單，對(duì)咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。時(shí)間：1 9 9 8年5月3 0日6月1日，上

6、午9 : 0 0 下午1 6 : 0 0地點(diǎn)：成都南輝國(guó)際工業(yè)城一樓廳負(fù)責(zé)部門：市場(chǎng)部總負(fù)責(zé)，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家5人，市場(chǎng)部3人，工程部2人工作計(jì)劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系活動(dòng)安排：7: 3 0-8: 3。參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；9 : 0 0-16: 0?？照{(diào)知識(shí)咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。1 6 : 0 0-17: 0。會(huì)場(chǎng)清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作人員安排：市場(chǎng)部1人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特性空調(diào)專家咨詢市場(chǎng)部1人安排參觀和親身體驗(yàn)2、“幸福家庭”評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：1 998年5月28日6月4

7、日參賽條件：年齡2 0-6。歲，收入在3 0 0 0元以上的階層設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)“幸福之星” 5個(gè)報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺(tái)，人民市場(chǎng)總臺(tái)，南輝公司接待處報(bào)名時(shí)間：5月2 8日6月3日，每天9 : 0 0 16: 0 0負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合實(shí)施辦法：在成都商報(bào)和廣播電視臺(tái)刊放廣告， 參加人員可帶生活照和j m的dm到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名， 公司組織專門人員進(jìn)行評(píng)選，選出2 0名入圍者，刊于報(bào)上請(qǐng)廣大讀者評(píng)選，得票最高的前5位為“幸福之星” 。公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)，每位得證書和j m一臺(tái)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅：3 0 0元/條* 4 = 1 2 0 0元宣傳dm: 1元/份* 5000 = 5000元人員勞務(wù)費(fèi)：5