策劃工作總結(jié)

1、策劃工作總結(jié)策劃工作是現(xiàn)代期刊的中心環(huán)節(jié), 并且是傳統(tǒng)期刊與現(xiàn)代期刊的重要分野。是為大家整理的策劃工 作總結(jié)歲月不居 ! 轉(zhuǎn)眼間我來到 xxxxxxx 工作將近一年了。時(shí)間催促我即 將告別xxxx，憧憬激勵(lì)我在200y年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完 成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將 xxxx 年工作情況總結(jié)如下：一、 工作匯報(bào)自 xxxx 年 4 月 1 日工作以來， 我認(rèn)真完成工作， 努力學(xué)習(xí)， 積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是 xxxx 年又榮獲“ xxxxxxxx ”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門 尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形

2、象。 所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶， 由于剛參加工作， 無論從業(yè)務(wù)能力， 還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度 端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基矗二、思想?yún)R報(bào)xxxx 年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事 業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì) 從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切” 。有了正確的態(tài) 度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。 具體而言， 我對(duì)工

3、作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的， 然后為自己的所愛 盡自己最大的努力。 我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)， 應(yīng)該 是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它， 你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。 我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探 索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣， 也才能毫無保留的為它盡我最大的力 量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉 強(qiáng)。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題 的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明： 以一只駱駝來講， 專業(yè)能力決 定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存， 而基本能力， 包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、 天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境

4、里生存多久。具體到人，專 業(yè)能力決定了你適合于某種工作， 基本能力，包括自信力， 協(xié)作能力， 承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生 命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人， 必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和 運(yùn)作的人。xxxx 年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提 高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章 制度。三、主要活動(dòng)及成績1 、 xxxx 年 4 月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn) 備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。2 、xxxx 年 5 月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊 xxx 的資料收集及酒店公寓資 料的收集。3 、 xxxx 年 6 月，返校一

5、個(gè)月，考察 xxx 樓市。如：星海國寶、世 紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店 （產(chǎn)權(quán)式 ） 、晨熙假日酒 店、名仕國際 （loft 公寓） 等。4 、 xxxx 年 7 月，第二期 xxxx 收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。 撰寫“ xxxx 項(xiàng)目說明”、“ xxxxxx 示、工作匯報(bào)自 xxxx 年 4 月 1 日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極 思考，工作能力逐步提高。 伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展， 特別是 xxxx 年又榮獲“ xxxxxxxx ”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為 重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料， 每一句話都代表著公司的形象。 所有， 我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)

6、格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶， 由于剛參加工作， 無論從業(yè)務(wù)能力， 還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度 端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二、思想?yún)R報(bào)xxxx 年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事 業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì) 從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到 正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是 選擇自己喜愛的， 然后

7、為自己的所愛盡自己最大的努力。 我一直認(rèn)為 工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只 有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。 我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣， 也 才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才 懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題 的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明： 以一只駱駝來講， 專業(yè)能力決 定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存， 而基本能力， 包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、 天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專 業(yè)能力決定了你

8、適合于某種工作， 基本能力，包括自信力， 協(xié)作能力， 承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生 命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人， 必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和 運(yùn)作的人。xxxx 年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提 高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章 制度。策劃工作總結(jié)一、工作進(jìn)展情況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃， 對(duì)它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、 模 糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后 網(wǎng) - 找，到網(wǎng) ，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的 主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起 ; 其次

9、是掌握國家 和開發(fā)區(qū)宏觀政策， 企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境， 比如開發(fā)區(qū) 優(yōu)惠政策、XXX政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況 ; 再次是飲水思源，摸索有效的營銷 推廣方案， 經(jīng)常思考這樣的問題： 怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效 果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶 ?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什 么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題 ?xxxx 年 10 月 xxxx 年 12 月的主要工作1 、配合完成中秋晚會(huì)2 、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)3 、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4 、積極配合公關(guān)活動(dòng)5 、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料6 、配合同

10、事完成其他工作內(nèi)容7 、推陳出新 , 不斷完善營銷思路 , 制定營銷策略8 、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)二、基本工作情況和做法（ 一） 不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。 認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和XXX的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神， 千方百計(jì)挖潛營銷思路。 二是注重市場(chǎng)信息 的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略， 以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略 ; 三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫 助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候， 由于各自存在思維差別，

11、 肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況， 但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題， 會(huì)認(rèn) 真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo) 和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距， 但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下， 我認(rèn)為 所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。（ 二 ） 從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 市場(chǎng)細(xì)分有三條好處， 一個(gè) 是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度， 一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤， 一個(gè)是容易獲得 成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分， 但是這種細(xì)分往 往相對(duì)是粗線條的， 因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確 的目

12、標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分， 根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段， 針對(duì)更加明確的目標(biāo)客 戶，使用合適的營銷策略和方式。（ 三 ） 與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品， 其營銷思路和推廣方法 也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別， 尤其是民用地產(chǎn)， 它的特點(diǎn)是以感性訴求 為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。 工業(yè)廠 房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性， 就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。 所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是 勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地 產(chǎn)的典是抓實(shí)效工作， 不斷提高自我工作素質(zhì)， 使自己成為策劃的行 家里手 ; 二

13、是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高 工作效能。三、存在的問題目前在營銷和宣傳等方面存在的問題： (1) 信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全， 信息量和信息來源渠道還不夠多。 (2) 招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng) 的為主，面對(duì)面接觸居多， 招商效率低 ;(3) 招商面還不夠?qū)挿?，信?含金量偏低。 (4) 已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合 市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。 (6) 給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上， 工程不能同時(shí)完工。 (7) 與北京 2xxxx 園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià) 格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。 (8) 廠房的設(shè)計(jì)合 理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體

14、現(xiàn) (9) 工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn) 瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性 , 內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力 度比較小。四、工作中的體會(huì)與思考 通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐， 主要有以下幾條體會(huì) 和思考：1 、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷 思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視， 使得個(gè)人能力增強(qiáng)， 獲得更多的資 源和協(xié)助，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二 是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視， 比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路， 對(duì)投入產(chǎn) 出比的概念的認(rèn)識(shí)， 要建立品牌就得加大投入， 不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。 實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐

15、到位了，有機(jī) 構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反， 倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。2 、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作 效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)， 部門分工明確， 發(fā)揮個(gè) 人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事 事有人做，人人有人管。3 、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施 力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急?；诠I(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目， 提高工業(yè)城的核心競爭 力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園 規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、 物業(yè)管理、 園區(qū)文化建設(shè)等方面提出 更高要求