免費(fèi)公開(kāi)課招生---六次免費(fèi)體驗(yàn)課

1、精品文檔免費(fèi)公開(kāi)課招生（ 六次免費(fèi)體驗(yàn)課）引言對(duì)于一個(gè)民辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生和教學(xué)，兩者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒(méi)有學(xué)生，你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價(jià)值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學(xué)校，因?yàn)轶w制的原因，在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端，我們無(wú)法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實(shí)際上，我們民辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！現(xiàn)在，我要和大家分享的是，如何100%實(shí)現(xiàn)免費(fèi)體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化，為什么重點(diǎn)講這個(gè)，因?yàn)檫@是最直接、成本最低的招生方式。 對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，講100 句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價(jià)值。當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗(yàn)課后，可以大大地降低了學(xué)生和家長(zhǎng)，因?yàn)椴涣私饽?，?/p>

2、產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。二、免費(fèi)體驗(yàn)課的關(guān)鍵（一）思考免費(fèi)體驗(yàn)課的成敗免費(fèi)體驗(yàn)課，我相信很多學(xué)校都搞過(guò)，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招到400-500 百個(gè)學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到 10 幾個(gè)？為什么有的學(xué)校，在免費(fèi)體驗(yàn)課后，能80%、 90%，甚至100%地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，是免費(fèi)體驗(yàn)課如何去設(shè)計(jì)？（二）如何設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)課我們先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)方案的基本思路：授課時(shí)間安排：這6次課，最好是安排12 天-15 天內(nèi)上完， 2 天一次課，每次課2 小時(shí)； 在這 6 次課的過(guò)程中，你所要做的是上好每一堂課，同時(shí)要做好服務(wù)，比如電話家訪、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)習(xí)結(jié)果測(cè)試。讓學(xué)生通過(guò)6 次課的學(xué)習(xí)，喜

3、歡上你的課堂；讓家長(zhǎng)感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)。如果你從事的是少兒英語(yǔ)、舞蹈等帶有表演性質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目 ，你還可以在6 次課結(jié)束后，搞一次匯報(bào)演出，讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)！記住，我們的最終目的是要實(shí)現(xiàn)，讓這些孩子報(bào)名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。那么這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)課時(shí)間安排在什么時(shí)候呢？你可以安排在6 月中旬或者是7 月初。一般我是建議開(kāi)在7 月初，當(dāng)然，你如果為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，你可以安排在 6 月中旬。我們這邊就以安排在7 月初，為例子，來(lái)詳細(xì)講解。 學(xué)生 7 月初，到你的學(xué)校參加體驗(yàn)課程，到培訓(xùn)結(jié)束，已經(jīng)是7 月 15 日以后了，這個(gè)時(shí)候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么他會(huì)

4、發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課，因?yàn)檫@個(gè)原因，學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個(gè)方案的一個(gè)核心！三、 具體如何操作呢？（一）如何收費(fèi)：第一種方案：原則上老生不免費(fèi)；新生免費(fèi)， 6 次課后，如果滿意，再收學(xué)費(fèi)，老生和新生收一樣的學(xué)費(fèi)。當(dāng)然如果家長(zhǎng)聽(tīng)了一次或者 2 次課后，覺(jué)得很滿意，要交費(fèi)，那是更好的事情。第二種方案：可能會(huì)有一部分的老生想免費(fèi)學(xué) 6 次課，只要他愿意，我們也可以讓他們免費(fèi)學(xué) 6 次課。這是體現(xiàn)公平原則。（二）如何大面積地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：將學(xué)生吸引過(guò)來(lái)了，但如何讓這些免費(fèi)的學(xué)生， 6 次課后交費(fèi)，這就需要老師們精心設(shè)計(jì)好這 6 次課的內(nèi)容，同時(shí)做好家長(zhǎng)的溝通及后續(xù)的服務(wù)。（三）

5、如何授課，這是方案最核心的部分，是決定6 次課后，能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。第一次課，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。1、第一次課第一， 任課老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字，并且叫出孩子的名字；對(duì)學(xué)生以鼓勵(lì)為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂(lè)的上課氛圍，同時(shí)讓孩子在快樂(lè)學(xué)習(xí)中獲得成就感。第二， 授課內(nèi)容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)；既要讓學(xué)生有所得，又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲，讓孩子在玩中學(xué)，因?yàn)楹⒆拥奶煨远枷矚g玩，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到，你的課堂是與公立學(xué)校完全不一樣的，是在快樂(lè)地獲取知識(shí)。在這次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓學(xué)生期待著下次課還想來(lái)。就如一部動(dòng)畫(huà)

6、片，到最精彩的部分，突然停下來(lái)，明天同一時(shí)間，不見(jiàn)不散！第三， 課后最好別布置書(shū)面作業(yè)，因?yàn)楹⒆佣疾淮笙矚g做作業(yè)， 但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，比如學(xué)了幾個(gè)單詞，這樣的話，讓家長(zhǎng)感受到孩子確實(shí)有學(xué)到東西。第四， 將關(guān)注點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，因?yàn)檎嬲龥Q定是否報(bào)名的是孩子，而不是家長(zhǎng)，如果不愿意，家長(zhǎng)硬逼也是沒(méi)有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大多都會(huì)報(bào)名。所以老師在上課的過(guò)程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開(kāi)你，喜歡你，愛(ài)上你！第五， 任課老師，一定要及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，必須讓家長(zhǎng)感覺(jué)到課程的價(jià)值。第六， 一定要 打電話給家長(zhǎng)，

7、電話內(nèi)容最好是包括：（ 1）向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容；（ 2） 向家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征（ 3） 明確地告訴家長(zhǎng)，一定會(huì)全力關(guān)注這個(gè)孩子，而且告訴家長(zhǎng)，你通過(guò)這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點(diǎn)有那些潛質(zhì)，同時(shí)指出孩子在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，還有那些方面可以做得更好。 4 最后，你要告訴家長(zhǎng)，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個(gè)個(gè)性化培養(yǎng)方案！2、第二次課：（ 1 ） 抓住一切機(jī)會(huì)與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛(ài)好，盡可能多的表?yè)P(yáng)每個(gè)學(xué)生，用小名或英文名稱呼每個(gè)孩子；（ 2） 抓住一切機(jī)會(huì)與來(lái)接孩子的家長(zhǎng)多聊天，既要表?yè)P(yáng)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問(wèn)題，如，孩

8、子在某些方面還可以做到更好，同時(shí)向家長(zhǎng)承諾，這個(gè)問(wèn)題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會(huì)多關(guān)注。（ 3） 這次課開(kāi)始，要注重知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到孩子僅僅 通過(guò)兩次課的學(xué)習(xí)，竟然能開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)了；而且老師在上課當(dāng)中，要注重游戲的運(yùn)用， 多用輸入的游戲，讓孩子在快樂(lè)當(dāng)中獲得知識(shí)。（ 4） 可以選擇值日生及班干部，讓每個(gè)孩子輪流來(lái)當(dāng)。通過(guò)這個(gè)事情，一定要讓孩 子獲得被尊重被認(rèn)同及主人翁的感覺(jué)。（ 5） ） 對(duì)于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng) 勵(lì)。得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，一回家，馬上就會(huì)向爸爸媽媽炫耀，那個(gè)開(kāi)心勁，哎呦，不得 了！3、 第三次課：（ 1） ） 從本次課

9、開(kāi)始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵(lì)措施，讓孩子開(kāi)始繳費(fèi)，同 時(shí)，大力表?yè)P(yáng)這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動(dòng)其他學(xué)生。（ 2） 同樣要注重知識(shí)的傳授和課堂的快樂(lè)，課后可采取過(guò)關(guān)放學(xué)，過(guò)了關(guān)的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺(jué)得有成就感。（ 3） 注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當(dāng)家長(zhǎng)的小老師，教家長(zhǎng)；同時(shí)，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂(lè)，讓孩子學(xué)會(huì)分享。4、第四次課：（ 4） 在每個(gè)學(xué)生的作業(yè)本上，都寫(xiě)上老師鼓勵(lì)的評(píng)語(yǔ)（ 5） 給每個(gè)學(xué)生拍好照片，課后將老師的話寫(xiě)在照片的背面，以備在家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候發(fā)給每個(gè)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從中感受到老師對(duì)孩子的愛(ài)（ 6） 同時(shí)，可以讓孩子寫(xiě)給爸爸媽媽一封信，告訴他們

10、在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的快樂(lè)，并想以后留在本校繼續(xù)學(xué)習(xí)。（ 7） ）教學(xué)同樣不能松懈，很多家長(zhǎng)還是希望孩子不光能在這個(gè)學(xué)校獲得快樂(lè)，同時(shí)，還能學(xué)點(diǎn)東西5、第五次課：（ 8） 開(kāi)始準(zhǔn)備家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)上的學(xué)生展示，有必要的時(shí)候可以利用放學(xué)的時(shí)候排 練一下。（ 9） 注重知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個(gè)學(xué)生覺(jué)得僅僅幾天， 就能學(xué)到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會(huì)有什么 活動(dòng)和游戲呀，比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園，邊玩邊學(xué)，娛樂(lè)學(xué)習(xí)兩不誤，從而吸 引他們續(xù)班。6、第六次課：家長(zhǎng)匯報(bào)課（ 1） 這一次課非常重要，因?yàn)樘湾X(qián)的是家長(zhǎng)，只有家長(zhǎng)自己覺(jué)得滿意了，同時(shí)孩子 又喜歡才

11、會(huì)掏錢(qián)。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。（ 2）將每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)在家長(zhǎng)會(huì)上都向家長(zhǎng)匯報(bào)一下，并給孩子提出個(gè)性化培養(yǎng)方 案。（ 10） 將孩子的作業(yè)及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長(zhǎng)，同時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽，讓家長(zhǎng)覺(jué)得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)比以前懂事了。為了加強(qiáng)效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學(xué)員匯報(bào)演出，以此來(lái)讓家長(zhǎng)知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。四，總結(jié)可以說(shuō)，這6 次課，課程設(shè)計(jì)是否合理，是否具備強(qiáng)大的吸引力，是決定學(xué)生能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。課程設(shè)計(jì)一定要爭(zhēng)取完美，招生同樣不可忽視，因?yàn)橹挥袑W(xué)生來(lái)了，我們才有機(jī)會(huì)讓學(xué)生去體驗(yàn)我們的課程。你不要以為免費(fèi)的，就一定有人來(lái)?。ㄒ唬?宣傳策略：模式 1： 你學(xué)習(xí)，我買(mǎi)單免費(fèi)6 次課試學(xué)英語(yǔ)！在暑假來(lái)臨之際，培訓(xùn)學(xué)校為了感謝家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)我們的支持和信任，特推出了