淘寶商城大米旗艦店(天貓)開店計(jì)劃書

1、淘寶大米旗艦店計(jì)劃書 2013年2月21日尚丹淘寶大米旗艦店計(jì)劃書 目錄一 產(chǎn)品市場(chǎng)分析21產(chǎn)品定位22品牌宣傳推廣2二 實(shí)體店設(shè)立3 1實(shí)體店鋪選址建立3 2倉儲(chǔ)建立線上線下物流配送3三 進(jìn)駐淘寶商城4 1進(jìn)駐流程4四 招聘5 1人力規(guī)劃5 2開張促銷5五 試運(yùn)營三個(gè)月6 1準(zhǔn)備6 2裝修6 3拍照6 4寶貝上架6 5客服前端銷售6 6發(fā)貨6 7推廣6 8 開店30天倒計(jì)時(shí)71、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析（1）產(chǎn)品定位a、產(chǎn)品消費(fèi)者定位b、價(jià)格策略定位容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)（東北、綠色食品為宣傳特色，獲得國家認(rèn)可或?qū)＠?jiǎng)項(xiàng)） （2）品牌宣傳推廣 真正的新

2、品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場(chǎng)炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例王老吉上市推廣，開始人們并不知道王老吉是什么東西，而且市場(chǎng)也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個(gè)名字，但是不知道如何去買，為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。二 、實(shí)體店設(shè)立(o2o長遠(yuǎn)發(fā)展考慮)1實(shí)體店鋪選址建立2倉儲(chǔ)建立（線上、線下物流配送）三、進(jìn)駐淘寶商城（1）入駐流程 1.申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)： 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證 支付寶申請(qǐng)請(qǐng)查看： 申請(qǐng)方式及步驟咨詢

3、，請(qǐng)撥打支付寶客服電話0571-881566882.登錄在線申請(qǐng)頁面： 商城招商頁面,點(diǎn)擊立即加入 3. 提交信息： 在線輸入提交公司及品牌資料信息 4. 簽約： 在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議 5. 等待審核： 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核 6. 凍結(jié)保證金： 請(qǐng)?jiān)谀暾?qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入50000元，我們將會(huì)在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。 7. 開店： 可在商家管理后臺(tái)免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。 所需費(fèi)用：（50000+30000）固定費(fèi)用+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（3000-10000）四、招聘（1）人

4、力規(guī)劃：人員分工表（攝影 文編 美工 客服）人員工作內(nèi)容備注人數(shù)運(yùn)營經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。 1網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案1企劃部文案對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)（圖片攝影）發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知網(wǎng)店店長，加以更正2客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的

5、退、換貨規(guī)定；9.00-24.00小時(shí)兩班倒2網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼！做廣告品牌推廣同期人員完成3物流倉儲(chǔ)物流線上線下發(fā)貨2企劃部門開業(yè)協(xié)助指引（初期找外包團(tuán)隊(duì)可以快速提升效益）部門名稱提供協(xié)助工作內(nèi)容預(yù)算時(shí)間企劃部1 制成并確認(rèn)店鋪模板，與網(wǎng)店設(shè)計(jì)風(fēng)格，并顯示我們公司官方網(wǎng)站。2 對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)3 提供發(fā)貨樣品。4 店鋪裝修與寶貝描述。5 設(shè)計(jì)新店開業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃。6 產(chǎn)品拍攝與圖片優(yōu)化7 平面設(shè)計(jì)一直蹤產(chǎn)品更新與網(wǎng)店主題的更新。開業(yè)前一周一直協(xié)助與以后的跟蹤。企劃部門開業(yè)協(xié)助指引（初期找外包團(tuán)隊(duì)可以快速提升效益）（2）開張促銷 設(shè)

6、置開業(yè)促銷細(xì)節(jié)，為賺人氣，賠錢促銷。包郵、免費(fèi)送、關(guān)聯(lián)企業(yè)網(wǎng)站、微博、微信、輕博、視頻網(wǎng)站、論壇等 配合活動(dòng)。5、 試運(yùn)營三個(gè)月天貓針對(duì)新上線企業(yè)有三個(gè)月試運(yùn)營，考核合格后準(zhǔn)予正試上線。（1）開店準(zhǔn)備：a.前期人員培訓(xùn)。b.了解網(wǎng)店的基本概況。c.熟悉網(wǎng)店管理制度（2）店面裝修a.符合產(chǎn)品個(gè)性的店鋪裝修（3）產(chǎn)品拍照a.產(chǎn)品圖片、視頻、廣告拍攝（4）商品上架a.店鋪上傳寶貝（5）客服前端銷售客服流程如下圖所示：（6）發(fā)貨:做好三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話） 核對(duì)客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色） 核對(duì)快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄）（7）推廣：1.在淘寶社區(qū)中宣傳

7、店鋪： 2.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：活動(dòng)報(bào)名 3利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳（網(wǎng)站、論壇、微信、微博、主頁等）（8） 開店30天倒計(jì)時(shí)基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備開店前29天1.了解網(wǎng)店的基本概況（開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備）2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）開店前28天開店前27天店鋪定位、配送方式選擇開店前26天1.店鋪訂位分析（主要為商品如何定價(jià)）2.認(rèn)識(shí)管理（人員架構(gòu)及配備，人員招聘）開店前25天開店前24天開店前23天1.物流方式確認(rèn)2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認(rèn)4.了解淘寶平臺(tái)提供軟件開店前22天經(jīng)營方針確定開店前21天1.新開店鋪固定費(fèi)用支出2.確定運(yùn)營

8、方針開店前20天開店前19天開店前18天店鋪基礎(chǔ)裝修開店前17天1.店鋪設(shè)置（基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理）2.交易管理（訂單管理，評(píng)價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置）3.商城服務(wù)（銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單）4.賬戶設(shè)置5.品牌維護(hù)開店前16天開店前15天開店前14天寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開店前13天1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2.掌握?qǐng)D片處理技巧開店前12天開店前11天開店前10天1.掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2.掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則開店前9天開通、試運(yùn)營開店前8天1.淘寶店鋪宣傳推廣特點(diǎn)2.如何在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)3.促銷方案確定開店前7天開店前6天1.阿里旺

9、旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程開店前5天開店前4天開店前3天1.試運(yùn)營，修改調(diào)整2.促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3.店鋪診斷卡的使用提高認(rèn)知度，推廣活動(dòng)開店前2天開店前1天開張營業(yè)旗艦店商家以自有品牌（商標(biāo)為r或tm狀態(tài)）入駐天貓開設(shè)的店鋪。 旗艦店可以有以下幾種類型： 1. 經(jīng)營一個(gè)自有品牌商品的品牌旗艦店；2. 經(jīng)營多個(gè)自有品牌商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的品牌旗艦店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）；3. 賣場(chǎng)型品牌（服務(wù)類商標(biāo)）所有者開設(shè)的品牌旗艦店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）。 開店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開設(shè)天貓品牌旗艦店排他性授權(quán)文件的企業(yè)。專賣店商家持品牌授權(quán)文件在天貓開設(shè)

10、的店鋪。 專賣店有以下幾種類型： 1. 經(jīng)營一個(gè)授權(quán)銷售品牌商品的專賣店；2. 經(jīng)營多個(gè)授權(quán)銷售品牌的商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的專賣店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）。 品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)文件不得有地域限制，且授權(quán)有效期不得早于2013年12月31日。專營店經(jīng)營天貓同一招商大類下兩個(gè)及以上品牌商品的店鋪。 專營店有以下幾種類型： 1. 經(jīng)營兩個(gè)及以上他人品牌商品的專營店；2. 既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品牌商品的專營店；3. 經(jīng)營兩個(gè)及以上自有品牌商品的專營店。 一個(gè)招商大類下專營店只能申請(qǐng)一家。 旗艦店店鋪資質(zhì)1 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）2 企

11、業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）3 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4 銀行開戶許可證復(fù)印件5 法定代表人身份證正反面復(fù)印件6 店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件7 由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書）8 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書 點(diǎn)此下載9 產(chǎn)品清單 化妝品類目點(diǎn)此下載；保健品及醫(yī)藥類目點(diǎn)此下載；除化妝品/食品保健外的其他類目點(diǎn)此下載 * 若經(jīng)營出售多個(gè)自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料 * 若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則

12、需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件） 點(diǎn)此下載 * 若申請(qǐng)賣場(chǎng)型旗艦店，需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊(cè)證行業(yè)資質(zhì)要求：請(qǐng)根據(jù)您經(jīng)營的商品查看下方左側(cè)對(duì)應(yīng)類目下所需的行業(yè)資質(zhì)要求糧油米面/南北干貨/調(diào)味品 白酒類tm品牌采取邀請(qǐng)入駐；食用農(nóng)產(chǎn)品（除蔬果、鮮活水產(chǎn)品外）采取邀請(qǐng)入駐糧油米面/南北干貨/調(diào)味品的行業(yè)資質(zhì)要求一、若您經(jīng)營食品旗艦店所需資質(zhì)a.商家為生產(chǎn)廠商： 1、商家持有的食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件； 2、商家持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（若商家所在地區(qū)以上兩證已合并為一個(gè)證件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）；b.商家非生產(chǎn)廠商（品牌系委托他人生產(chǎn)）： 1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件； 2、食品生產(chǎn)廠商持

13、有的食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件； 3、食品生產(chǎn)廠商持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（若商家所在地區(qū)以上兩證已合并為一個(gè)證件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）； 4、提供品牌商與生產(chǎn)廠商間的委托加工協(xié)議復(fù)印件及質(zhì)監(jiān)局出具的委托加工備案登記表復(fù)印件；專賣店所需資質(zhì) 1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件； 2、食品生產(chǎn)廠商持有的食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件； 3、食品生產(chǎn)廠商持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（若商家所在地區(qū)以上兩證已合并為一個(gè)證件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）； 4、若品牌商非生產(chǎn)廠商，需提供品牌商與生產(chǎn)廠商間的委托加工協(xié)議復(fù)印件及質(zhì)監(jiān)局出具的委托加工備案登記表復(fù)印件。專營店所需資質(zhì) 1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件；

14、2、進(jìn)貨渠道證明需提供以品牌商為源頭出發(fā)的完整鏈條； 3、若經(jīng)營品牌為tm商標(biāo)： 需提供tm品牌對(duì)應(yīng)生產(chǎn)商的食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件或生產(chǎn)商在qs查詢網(wǎng)的打印信息，若存在委托加工，需同時(shí)提供委托加工協(xié)議及質(zhì)監(jiān)局出具的委托加工備案登記表復(fù)印件。二、若您經(jīng)營進(jìn)口食品（旗艦店、專賣店、專營店） 1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件； 2、近半年內(nèi)的中華人民共和國進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件； 3、近半年內(nèi)的商品出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明或出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書復(fù)印件。注： 1）進(jìn)口食品需提供以報(bào)關(guān)單上的經(jīng)營單位或收貨單位為源頭出發(fā)的完整鏈條，同時(shí)提供開店公司近三個(gè)月內(nèi)向上一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨的發(fā)票； 2）零食/堅(jiān)果/茶葉/

15、特產(chǎn)、茶/酒/沖飲、糧油/蔬果/干貨/速食/水產(chǎn) /預(yù)定類目專營店接受未在中國大陸注冊(cè)商標(biāo)的進(jìn)口品牌； 3）蔬果專營店接受未在中國大陸注冊(cè)商標(biāo)的品牌； 4）蔬果、鮮活水產(chǎn)品商家需自行記錄和保存產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全部信息和進(jìn)貨憑證以備核查； 5）國產(chǎn)食品專營店進(jìn)貨渠道證明需提供以品牌商為源頭出發(fā)的完整鏈條。說明： 邀請(qǐng)入駐：是指商戶可提交入駐申請(qǐng)，天貓將根據(jù)消費(fèi)者需求及天貓定位綜合評(píng)估后邀請(qǐng)符合需求的商戶或品牌進(jìn)駐。 授權(quán)鏈條級(jí)數(shù)說明：如d為開店公司，d出具的授權(quán)為a1-a2-a3-b-c-d，此授權(quán)級(jí)數(shù)為3級(jí)。其中a1-a3視為品牌商，品牌商與其旗下子公司品牌商、與其旗下子公司或分公司之間的多

16、級(jí)授權(quán)可視為同一層級(jí)。前 言為了提高天貓普通食品行業(yè)的總體產(chǎn)品品質(zhì)，更好地規(guī)范商家的發(fā)布行為，特?cái)M定食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。天貓普通食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由天貓出品，天貓有權(quán)對(duì)本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相關(guān)修訂和解釋。天貓食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于2012年4月11日首次發(fā)布，2012年4月23 日正式生效執(zhí)行。天 貓 普 通 食 品 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn)1、 范圍：本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了預(yù)包裝食品的發(fā)布規(guī)范和質(zhì)量規(guī)范。本標(biāo)準(zhǔn)適用類目：零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)；糧油/蔬果/水產(chǎn)/速食；茶/酒/沖飲；奶粉/輔食/營養(yǎng)品；傳統(tǒng)滋補(bǔ)品/其他保健營養(yǎng)品；孕產(chǎn)婦奶粉；孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品；月子營養(yǎng)。但不包括上述類目的保健食品及膳食補(bǔ)充劑。2、產(chǎn)品規(guī)范2.1產(chǎn)品發(fā)布規(guī)范2.1.

17、1標(biāo)題發(fā)布規(guī)范必須包含品牌名+商品名稱。預(yù)售商品標(biāo)題需加上【預(yù)售】2.1.2圖片發(fā)布規(guī)范主圖要求如下：首張主圖上不能出現(xiàn)任何圖標(biāo)，不許出現(xiàn)圖片留白、拼接、水印，不得包含促銷、夸大描述等文字說明，該文字說明包括但不限于秒殺、限時(shí)折扣、包郵、*折、滿*送*等。預(yù)售商品必須在主圖右上角標(biāo)注預(yù)售標(biāo)簽。必須包含一張清晰可放大的食品標(biāo)簽實(shí)物圖，進(jìn)口食品必須展示中文標(biāo)簽實(shí)物圖，主圖展示位置不限。2.1.3 屬性發(fā)布規(guī)范屬性欄填寫的商品屬性必須真實(shí)，同時(shí)符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。2.1.4產(chǎn)品detail描述規(guī)范產(chǎn)品屬性值描述頁面展示規(guī)范：1) 預(yù)售商品詳情圖第一屏需醒目標(biāo)注預(yù)售流程，750寬度。2)

18、詳情描述中必須包含一張能清晰且真實(shí)展現(xiàn)商品品牌的實(shí)物圖片。3) 詳情描述中必須至少包含一張能清晰展示中文標(biāo)簽信息的實(shí)物圖片（標(biāo)簽信息應(yīng)包含2.2普通食品標(biāo)識(shí)標(biāo)志規(guī)范中的相關(guān)內(nèi)容）。 若主圖中已展示品牌和中文標(biāo)簽，詳情描述中可不必重復(fù)展示。4) 臨界保質(zhì)期食品，必須在標(biāo)題或描述頁面清晰明顯地展示食品的剩余保質(zhì)期，或以其他方式在頁面中提醒買家。2.2普通食品標(biāo)識(shí)標(biāo)志規(guī)范預(yù)包裝食品的包裝上應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽，食品標(biāo)簽應(yīng)符合預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則，飲料酒類應(yīng)符合預(yù)包裝飲料酒標(biāo)簽通則。預(yù)包裝食品包裝物或包裝容器的最大表面面積小于10cm2 時(shí)（最大表面面積計(jì)算方法見附錄a），可以只標(biāo)示產(chǎn)品名稱、凈含量、生產(chǎn)者（或經(jīng)

19、銷商）的名稱和地址。預(yù)包裝食品包裝物或包裝容器最大表面面積大于35cm2 時(shí)（最大表面面積計(jì)算方法見附錄a），強(qiáng)制標(biāo)示內(nèi)容的文字、符號(hào)、數(shù)字的高度不得小于1.8mm。標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明下列事項(xiàng)：2.2.1名稱、規(guī)格、凈含量、生產(chǎn)日期；2.2.2成分或配料表；2.2.3生產(chǎn)者的名稱、地址、聯(lián)系方式；2.2.4保質(zhì)期（乙醇含量10%以上的飲料、酒，食醋、食用鹽、固態(tài)糖類，可以免除標(biāo)注保質(zhì)期）；2.2.5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（進(jìn)口食品可免）；2.2.6貯存條件；2.2.7所使用的添加劑在國家標(biāo)準(zhǔn)中的通用名稱；2.2.8生產(chǎn)許可證編號(hào)（進(jìn)口食品可免）；2.2.9營養(yǎng)標(biāo)簽（預(yù)包裝食品營養(yǎng)標(biāo)簽通則豁免的商品除外

20、）；2.2.10法律、法規(guī)及食品安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定必須標(biāo)明的其他事項(xiàng)。專供嬰幼兒和其他特定人群的主輔食品，其標(biāo)簽還應(yīng)當(dāng)標(biāo)明主要營養(yǎng)成分及其含量，且符合食品營養(yǎng)標(biāo)簽管理規(guī)范。食品和食品添加劑的標(biāo)簽、說明書，不得含有虛假、夸大的內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。2.3產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范2.3.1商品品質(zhì)必須符合商品本身標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及食品安全法，檢測(cè)項(xiàng)目參考如下（包含但不僅限于以下項(xiàng)目）：食品標(biāo)簽。微生物項(xiàng)目：菌落總數(shù)、大腸菌群、霉菌、酵母菌、致病菌（沙門氏菌、金黃色葡萄球菌、志賀氏菌、溶血性鏈球菌、副溶血性弧菌、溶血性鏈球菌、單增李斯特、黃曲霉b1、黃曲霉m1）。重金屬項(xiàng)目：鉛、砷、汞。2.3.2食品添加劑

21、必須符合gb2760-2011食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)。2.3.3產(chǎn)品宣傳規(guī)范商家發(fā)布的食品不得含有虛假、夸大的內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療的功能。普通食品、新資源食品、特殊營養(yǎng)食品不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或暗示其保健作用。不得含有“最新科學(xué)”、“最新技術(shù)”、“最先進(jìn)加工工藝”等絕對(duì)化的語言或表示。不得明示或暗示可以替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。不得使用醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的名義或形象。食品描述中涉及特定功效的，不得利用專家、消費(fèi)者的名義或形象做證明。本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：食品安全法預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則gb7718食品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定食品營養(yǎng)標(biāo)簽管理規(guī)范中華人民共和國

22、產(chǎn)品質(zhì)量法預(yù)包裝食品營養(yǎng)標(biāo)簽通則（gb 28050-2011）附錄a包裝物或包裝容器最大表面面積計(jì)算方法a.1 長方體形包裝物或長方體形包裝容器計(jì)算方法長方體形包裝物或長方體形包裝容器的最大一個(gè)側(cè)面的高度（cm）乘以寬度（cm）。a.2 圓柱形包裝物、圓柱形包裝容器或近似圓柱形包裝物、近似圓柱形包裝容器計(jì)算方法包裝物或包裝容器的高度（cm）乘以圓周長（cm）的40%。a.3 其他形狀的包裝物或包裝容器計(jì)算方法包裝物或包裝容器的總表面積的40%。如果包裝物或包裝容器有明顯的主要展示版面，應(yīng)以主要展示版面的面積為最大表面面積。包裝袋等計(jì)算表面面積時(shí)應(yīng)除去封邊所占尺寸。瓶形或罐形包裝計(jì)算表面面積時(shí)不

23、包括肩部、頸部、頂部和底部的凸緣。淘寶商城團(tuán)隊(duì)（績效考核考核關(guān)鍵指標(biāo)） 運(yùn)營部人員工作考核指標(biāo)網(wǎng)店運(yùn)營專員a. pv量 即一個(gè)獨(dú)立訪問ip在24小時(shí)內(nèi)訪問網(wǎng)店頁面的數(shù)量，一個(gè)獨(dú)立訪客重復(fù)訪問一個(gè)頁面只計(jì)算一次pv；該數(shù)值可以反映網(wǎng)店的整體表現(xiàn)水平，包括頁面視覺體驗(yàn)、頁面間關(guān)聯(lián)度水平、商品吸引度等，是提升下單轉(zhuǎn)換率、成交額、客單價(jià)的重要基礎(chǔ)量化指標(biāo)。b. pv量/uv量 即人均訪問頁面量；該比例數(shù)值可以更直觀的反映出網(wǎng)店的顧客粘度，商品款式是否吸引人，價(jià)格合理程度、商品類別可選性強(qiáng)、商品的頁面表現(xiàn)是否細(xì)致到位。c. 成交人數(shù)即實(shí)際發(fā)生購買的人數(shù)。d. 訂單轉(zhuǎn)換率 即成交人數(shù)/uv；該數(shù)值是雙向考

24、核指標(biāo)，一方面可以考核運(yùn)營人員對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營的整體水平，一方面可以側(cè)面佐證推廣部門通過網(wǎng)絡(luò)推廣所帶來的獨(dú)立訪客的質(zhì)量水平。e. 成交額gmv 網(wǎng)店單位時(shí)間內(nèi)的銷售額，以客戶最終付款為定義標(biāo)準(zhǔn)。是目標(biāo)管理的最核心kpi指標(biāo)。f. 平均停留時(shí)長反映顧客粘度的重要指標(biāo)，該數(shù)值可以反映網(wǎng)店的頁面布局、內(nèi)容、商品豐富度、欄目導(dǎo)航等方面的狀況。g. 客單價(jià)即每獨(dú)立訪客在一次購物時(shí)的成交額，平均客單價(jià)計(jì)算公式為：成交金額/成交人數(shù)；商品組合狀況、商品詳情頁關(guān)聯(lián)狀況、促銷活動(dòng)、商品價(jià)格對(duì)該指標(biāo)有直接影響。推廣專員a uv 即網(wǎng)店獨(dú)立訪客數(shù)量（以一臺(tái)終端電腦訪問為基準(zhǔn)，不以ip為基準(zhǔn)），可以最直接的反映工作人員通

25、過網(wǎng)絡(luò)推廣幫助網(wǎng)店獲取的顧客數(shù)量。b到達(dá)率 計(jì)算公式為，頁面到達(dá)次數(shù)/廣告展現(xiàn)次數(shù)；可以直接反映廣告投放的獲取用戶效果（此用戶為廣義用戶），從而反映廣告投放的曝光水平、投放渠道的準(zhǔn)確性；還可側(cè)面反映廣告內(nèi)容的合理性。c跳出率 即進(jìn)入單頁面后并未做二次跳轉(zhuǎn)動(dòng)作的uv訪客占單頁面總uv訪客的數(shù)量比例。跳出率高通常表示進(jìn)入網(wǎng)店的訪問者對(duì)于網(wǎng)店不具針對(duì)性，推廣路徑不準(zhǔn)確，訪客質(zhì)量不高。該值是考核推廣人員對(duì)于能否獲取有效uv的關(guān)鍵評(píng)定值。d uv平均獲取成本 單位費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)/單位uv量，即獲取一個(gè)uv所投入的費(fèi)用成本。該值可以評(píng)定推廣費(fèi)用的投入水平。e訂單轉(zhuǎn)換roi 計(jì)算公式為，單位費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)/訂單

26、量，即每獲取一個(gè)訂單所花費(fèi)的成本；成本越低，說明推廣人員對(duì)于費(fèi)用的使用有效性越高f新增uv量 即單位時(shí)間內(nèi)新增加的顧客比例，新用戶比例越高對(duì)于訂單量增加及成交額增加越有利?；顒?dòng)策劃專員a. 平均點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/uv量） 即每單位uv點(diǎn)擊活動(dòng)頁面的次數(shù)，點(diǎn)擊率越高，說明活動(dòng)的受歡迎度越高，該值可以考評(píng)活動(dòng)的整體策劃水平及活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)表現(xiàn)水平。b. 活動(dòng)訂單比例: 活動(dòng)期間內(nèi)，日均促銷活動(dòng)訂單占日均總訂單數(shù)量的比例，該值可以反映出促銷活動(dòng)對(duì)于增加訂單量的貢獻(xiàn)作用。c. 活動(dòng)成交額比例 活動(dòng)期間內(nèi)，日均活動(dòng)訂單成交額占日均訂單成交額的比例，該比例若低于b活動(dòng)訂單比例，則說明活動(dòng)訂單的客單價(jià)低，活動(dòng)對(duì)

27、銷售額及利潤的貢獻(xiàn)偏低。該值可以評(píng)估策劃人員促銷策略的核心貢獻(xiàn)度。d. 活動(dòng)訂單轉(zhuǎn)換率 即活動(dòng)期間內(nèi)的促銷活動(dòng)成交人數(shù)/訪問活動(dòng)頁面uv量；在活動(dòng)期內(nèi)該比例若高于網(wǎng)店的日均訂單轉(zhuǎn)換率，則說明該活動(dòng)對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營有積極的推動(dòng)作用。e. roi（成交額/活動(dòng)投入成本）roi系數(shù)越高，說明費(fèi)用利用率越高，該值考核對(duì)于活動(dòng)費(fèi)用的控制情況。客服部非主管人員部分在線客服專員a. 及時(shí)響應(yīng)時(shí)間 顧客咨詢時(shí)，客服人員的響應(yīng)時(shí)間，原則上不超過30秒?；貜?fù)客人的uv數(shù)不超過5個(gè)；該值考核客服人員的反應(yīng)速度及服務(wù)質(zhì)量。b. 服務(wù)態(tài)度主要針對(duì)違規(guī)用語進(jìn)行考核。原則上每月出現(xiàn)的違規(guī)用語不能超過5次。c. 差評(píng)次數(shù)由于服務(wù)

28、態(tài)度問題，而造成的顧客差評(píng)。d. 咨詢轉(zhuǎn)換率 計(jì)算公式為：當(dāng)月成功付款的uv數(shù) / 當(dāng)月接待的總uv數(shù) x 100%；轉(zhuǎn)換率越高，說明客服人員對(duì)于訂單轉(zhuǎn)換率的貢獻(xiàn)越大。e. 成交額轉(zhuǎn)換率 計(jì)算公式為：當(dāng)月個(gè)人成交金額 / 當(dāng)月客服部平均成交金額 x 100%；轉(zhuǎn)換率越高，客服人員對(duì)于成交額貢獻(xiàn)越大。f. 退貨率 計(jì)算公式為：退單量/咨詢轉(zhuǎn)換單量；由于客服人員在解答咨詢問題時(shí)，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)描述不清而造成的顧客收貨后退單情況。（以顧客接貨后開始計(jì)算）g. 換貨率 計(jì)算公式為：換單量/咨詢轉(zhuǎn)換單量；由于客服人員在解答咨詢問題時(shí)，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)描述不清而造成的顧客收貨后要求換單情況。（以顧客接貨后開始計(jì)

29、算）h.退款率 計(jì)算公式為：退款uv量/接待的付款uv總量；由于客服人員未能準(zhǔn)確的向顧客傳遞缺貨、斷碼、物流等硬性信息，而造成的顧客在付款后要求退款的情況。平面設(shè)計(jì)部非主管人員部分平面設(shè)計(jì)人員a 設(shè)計(jì)及時(shí)率以設(shè)計(jì)項(xiàng)目分配設(shè)計(jì)時(shí)間為基準(zhǔn)，考核設(shè)計(jì)人員工作效率b 設(shè)計(jì)通過率以設(shè)計(jì)項(xiàng)目的通過比例為基準(zhǔn)，考核設(shè)計(jì)人員的工作質(zhì)量c 設(shè)計(jì)日志 每天設(shè)計(jì)的頁面及圖片，整理成日志備份，附加設(shè)計(jì)文檔，作為考核設(shè)計(jì)人員工作量的重要指標(biāo)。d 計(jì)劃達(dá)成率 以設(shè)計(jì)人員計(jì)劃設(shè)計(jì)稿件的實(shí)際完成情況為基準(zhǔn)，考核設(shè)計(jì)人員的實(shí)際工作飽和度情況；倉儲(chǔ)物流部非主管人員部分 訂單專員a. 配單準(zhǔn)確率 計(jì)算公式為：（丟單量+錯(cuò)單量）/總

30、訂單量；考核訂單專員從客服部接單開始，對(duì)于訂單數(shù)量準(zhǔn)確度的把握；b. 發(fā)票匹配準(zhǔn)確度考核發(fā)票與訂單的匹配精確度，限制發(fā)票與貨物匹配的出錯(cuò)率；c. 殘次品流出率 以顧客投訴為原始依據(jù)，計(jì)算公式為：月殘次品流出件數(shù)/月總成交件數(shù)，貨品出庫前，訂單員需對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行二次核查；d. 貨品包裝合格率定期對(duì)包裝產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，保證貨品包裝嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；e. 訂單延時(shí)率 非第三方物流原因造成的訂單延時(shí)發(fā)送。月訂單延時(shí)發(fā)送次數(shù)/月總訂單發(fā)送次數(shù)；f. 快遞單匹配錯(cuò)誤率以顧客投入為原始依據(jù)，考核訂單員錯(cuò)發(fā)貨物的情況。g. 發(fā)貨信息反饋及時(shí)率（對(duì)客服）第三方物流收單后，訂單員需及時(shí)向客服部通報(bào)發(fā)單數(shù)據(jù)。h. 底單

31、存根完整率考核第三方物流底單的存儲(chǔ)完整情況； 配揀貨專員a 收貨準(zhǔn)確率考核配揀專員在收貨時(shí)的收貨準(zhǔn)確率，主要以單品收貨數(shù)量為參考；b 條碼出錯(cuò)率 專員需根據(jù)商品分類目錄條碼對(duì)貨物進(jìn)行打碼、貼碼，嚴(yán)格限制打錯(cuò)、貼錯(cuò)的情況；c 貨位錯(cuò)誤率 專員根據(jù)貨位分類管理目錄，對(duì)貨物進(jìn)行分區(qū)、分類陳列、嚴(yán)格限制出現(xiàn)無序陳列、錯(cuò)放的情況出現(xiàn)；d 分揀速度嚴(yán)格控制好每數(shù)量級(jí)sku揀貨速度，保證揀貨效率；e 庫存損耗率 建立驗(yàn)貨機(jī)制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，配揀貨專員需對(duì)進(jìn)倉貨物進(jìn)行檢驗(yàn)制單，通報(bào)發(fā)貨部門；以通報(bào)后，減去殘次品的庫存實(shí)際合格存貨為數(shù)量基數(shù)，在此基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上，以季度為時(shí)間單位，測(cè)算電商分倉的庫存損耗率；商品運(yùn)營部

32、門商品運(yùn)營a. 缺貨率分別以每sku、每單品、每類目進(jìn)行測(cè)算考核；b. 滯銷單品率以單品進(jìn)行測(cè)算考核，嚴(yán)格限制滯銷品庫存率；c. 平均滯銷庫存比例以每sku、每單品、每類目進(jìn)行測(cè)算考核；考核庫存合理性；d. 庫存周轉(zhuǎn)率每sku、每單品、每類目進(jìn)行測(cè)算考核；考核庫存周轉(zhuǎn)效率；e. 產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu) 考核貨品計(jì)劃與實(shí)際庫存的匹配度，原則上要求，庫存結(jié)構(gòu)比例穩(wěn)定；f. 工作報(bào)表及時(shí)率準(zhǔn)確率: 考核商品運(yùn)營人員的工作報(bào)表狀況； 袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆

33、蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀

34、芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁

35、莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂

36、蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆

37、芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇

38、莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁

39、蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂

40、艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃

41、莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇

42、薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈

43、艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)

44、荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅

45、薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄

46、羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈

47、莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿

48、膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃

49、芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄

50、蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅

51、膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿

52、芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀

53、蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃

54、膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿螅衿肈艿蒄螂羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莃蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆螞螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂