網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書

1、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)推廣部Xxx2016年4月1日目錄免費(fèi)推廣一、官網(wǎng)建設(shè)二、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃四、人員配備付費(fèi)推廣一、百度推廣方案二、百度推廣價(jià)格三、百度推廣效果預(yù)算四、人員配備免費(fèi)推廣、官網(wǎng)建設(shè)1. 完善官網(wǎng)內(nèi)容2. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò) 客戶體驗(yàn)，自然排名難以上來，主要困難在于：3. （1）首頁(yè)布局不合理，沒有滿足用戶體驗(yàn)需求，版面為表格式固定框架， 難以修改。4. 我們公司現(xiàn)在還是一個(gè)新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以 首頁(yè)應(yīng)突出客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁(yè)就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn) 品圖片、案例及客戶最關(guān)心的

2、問題組成。5. 解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。6. （2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公 司新聞更新，產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個(gè)文案編輯完成。7. 解決方法：安排現(xiàn)有人員簡(jiǎn)單的先執(zhí)行。8. （3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁(yè)布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān) 鍵詞效果監(jiān)控。9. 解決方法：推廣專員負(fù)責(zé)。二、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式1. 信息發(fā)布1）分類網(wǎng)站： 此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故 此流量非常大，但流量會(huì)分到網(wǎng)站的各行業(yè)里， 分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則， 一般都是先付費(fèi)信息展現(xiàn)后免費(fèi)信息展現(xiàn)， 要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新

3、。 權(quán)重 高，免費(fèi)用戶可利用這點(diǎn)做百度排名。2）B2B 網(wǎng)站： 此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信 息的交換平臺(tái)，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每 條可刷新一次。 可大量發(fā)布公司產(chǎn)品信息， 迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)， 要求發(fā)布的信息質(zhì)量 高才能被搜索引擎收錄。3）行業(yè)網(wǎng)站： 此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準(zhǔn)，發(fā)布信息有限制， 需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護(hù)2. 搜索引擎1）百度貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時(shí)頂貼、搜索潛在客戶。知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫(kù)：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗(yàn)：分享產(chǎn)品知識(shí)，施工技巧，提高宣傳途徑。空間：

4、上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。圖片：上傳帶有公司LOGO勺圖片，提高公司LOGOI光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗用戶較少，做到被收錄就行。3.社交1）QQ重新申請(qǐng)一個(gè)公司QC用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。加行業(yè)相關(guān)QQ子友，挖掘潛在客戶。加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。騰訊微博加好友保持微博活躍度。開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信重新規(guī)劃微信號(hào)內(nèi)容，QC號(hào)一樣。加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。利用好朋友圈：分享公司公眾號(hào)文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號(hào)公司公眾號(hào)發(fā)布

5、與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博微博認(rèn)證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極 互動(dòng)。5）論壇 公司認(rèn)證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評(píng)論其他人的相關(guān)性文章，積 極留言互動(dòng)。6）貼吧公司認(rèn)證， 在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息， 在貼吧上尋找潛在客戶， 建立鎏彩 吧。7）手機(jī) APP 移動(dòng)端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息， 增加推廣途徑。4. 圖片視頻1）易企秀、微名片等 可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶2）快手、美拍等制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片 +產(chǎn)品介紹 , 或者是幽默段子 +產(chǎn)品圖片，或

6、者是歌曲 +產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。5. 郵件群發(fā)。利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍更廣。三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃1. 第一階段：為期 1 個(gè)月1）官網(wǎng)建設(shè)公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶， 是客戶最開始了解我們公司的地方。 網(wǎng)絡(luò) 推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進(jìn)行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣 的開始應(yīng)先完善公司的官網(wǎng)， 盡可能給客戶一個(gè)直觀了解公司的地方。 優(yōu)化網(wǎng)站 關(guān)鍵字，申請(qǐng)友情鏈接。2）信息發(fā)布： 4000 條發(fā)布信息， 重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)， 把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式， 及錯(cuò)誤的信 息修改。每天發(fā)布信息 200 條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對(duì)外交流

7、平臺(tái)：QQ微信、公眾平臺(tái)重新申請(qǐng)QQ微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)外的交流平臺(tái)，負(fù)責(zé)網(wǎng)上接待客戶， 與客戶初步溝通的交流平臺(tái)。把 QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客 戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。公眾平臺(tái)做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容， 讓潛在客戶一看就知道我們 是做什么的， 這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號(hào)， 以獲得更多的精準(zhǔn)粉絲 而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號(hào)推廣出去 , 最好是要求公司的四個(gè)生 產(chǎn)基地的有微信號(hào)的員工都關(guān)注公司的公眾平臺(tái) , 每天可以在朋友圈里分享一到 兩篇文章 , 以獲得更多人的關(guān)注，特別是公司的業(yè)務(wù)員。2. 第二階段：為期 1 個(gè)月1）提交公司網(wǎng)址

8、到各大搜索引擎、分類目錄。 公司官網(wǎng)完善之后就可以對(duì)公司網(wǎng)址進(jìn)行優(yōu)化了， 把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導(dǎo)航目錄， 增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重， 提升公司在百 度的排名。2）增加官網(wǎng)鏈接到相關(guān)網(wǎng)站申請(qǐng)友情鏈接。3）建立社交板塊 建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動(dòng)，做好口碑傳播。4）建立圖片視頻板塊制作精美圖片相冊(cè)、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機(jī)社交APP分享。傳播公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。5）發(fā)布信息： 3000每天發(fā)布信息 150 條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇， 增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。6）QQ微信QQ加好友，加QC群；微信：加

9、好友，加微信圈。積極互動(dòng)，口碑傳播。3. 第三階段：為期 1 個(gè)月1）官網(wǎng)維護(hù)，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3）信息發(fā)布 :3000 條 繼續(xù)發(fā)布信息，及時(shí)刷新信息，對(duì)沒有被收錄的信息進(jìn)行優(yōu)化。4）社交板塊 開始與工程相關(guān)的人互動(dòng)，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)免費(fèi)推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成， 需用心經(jīng)營(yíng)， 把公司所有平臺(tái)做專做精細(xì)。 給 予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。四、人員配備1.部門經(jīng)理： 1人 負(fù)責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工 作驗(yàn)收等，掌控全局對(duì)整個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù)責(zé)。2. 客服:

10、1 人負(fù)責(zé)來電接待，QQ微信、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等， 負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接事宜。3. 文案：2 人負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、 編寫公司新聞、 摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布， 修飾產(chǎn)品 信息，美工 P 圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。4. 推廣：3 人 負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運(yùn)營(yíng)，搜索引擎優(yōu)化。付費(fèi)推廣一、百度推廣方案在搜索引擎里，百度占據(jù) 80%的市場(chǎng)份額，享有全國(guó)的資源，比起分類 網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺(tái)、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、 設(shè)定時(shí)間展示獲得更精準(zhǔn)的流量，每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已 深入人心，根據(jù)人們的習(xí)慣，遇到不懂的或找資料、商品的時(shí)候都會(huì)想到用

11、百度搜索查找，進(jìn)行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式：1. 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名1）展示在首頁(yè)，根據(jù)競(jìng)價(jià)獲得排名，展示不收費(fèi)，按點(diǎn)擊收費(fèi)。例如：A公司 出價(jià)1元，我們出價(jià)元，那么我們的排名就在A公司前面，點(diǎn)擊一次百度扣費(fèi)元， 不是按實(shí)際出價(jià)收費(fèi)，只收取比下家多 1 分錢的費(fèi)用。2）可以設(shè)定時(shí)間：時(shí)間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30 ，下午15:30-17:30 。不在設(shè)定時(shí)間內(nèi)排名自動(dòng)下線。3）可以設(shè)定預(yù)算：按照自己的預(yù)算設(shè)定價(jià)格，價(jià)格扣完后自動(dòng)下線。例如： 預(yù)算每天 100元，點(diǎn)擊扣費(fèi)元 1 次，可以點(diǎn) 99次，剩余不足元，排名還繼續(xù)顯 示，點(diǎn)擊第 100次的時(shí)候才下線。所以

12、實(shí)際扣費(fèi)會(huì)比預(yù)算多一點(diǎn)點(diǎn)。4）左右側(cè)展示：首頁(yè)左側(cè)按排名顯示，最多顯示 8 條，如果出價(jià)比這 8條 要低就會(huì)顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。2. 網(wǎng)盟1 ）針對(duì)性強(qiáng)：三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效 網(wǎng)站定向： 針對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站 按照行業(yè)投放按照網(wǎng)站類別 / 名稱等投放 按照網(wǎng)站評(píng)級(jí) / 流量等投放 主題詞定向： 把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁(yè)投放 地域定向： 抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū) 指定省、市進(jìn)行投放 指定聯(lián)通 / 電信/ 校園/ 網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放1）投放方式：以圖片、動(dòng)畫、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中。例 如：A客戶搜索過真石漆

13、這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)記錄他對(duì)這一塊的需求，那么，他 在瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動(dòng)畫， 只要點(diǎn)擊就能進(jìn)到公司網(wǎng)站。 這也是按點(diǎn)擊收費(fèi)， 展現(xiàn)不收費(fèi)。 這樣可以充分提 升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群3. 移動(dòng)端關(guān)鍵詞排名1）移動(dòng)端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點(diǎn)是在移動(dòng)端進(jìn)入手機(jī)官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。二、百度推廣價(jià)格1）開戶充值 5000元（預(yù)存款） +1000元（服務(wù)費(fèi)），賬戶推廣余額 6000元， 用完再充值。余額可以退還， 例如：公司開戶，做了一個(gè)月，覺得沒有效果， 剩下余額可以退回。三

14、、百度推廣效果預(yù)算1. 關(guān)鍵詞價(jià)格舉例（以下為均值）1）真石漆每天搜索量 1854 ，展現(xiàn)價(jià)格，首頁(yè)最高。 戶月均消費(fèi)元，戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù) 4。系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺(tái)真石漆， 真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價(jià)格，外墻真石漆價(jià)格，合肥真石漆，外墻真 石漆報(bào)價(jià)等 。2）外墻涂料每天搜索量 690.展現(xiàn)價(jià)格 .首頁(yè)最高戶月均消費(fèi)。戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù) 4。系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂 料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻 質(zhì)感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。3）水包水多彩每天搜索量 39，展

15、現(xiàn)價(jià)格 首頁(yè)最高。戶月均消費(fèi)。戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù) 5。系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩 , 水包水多彩涂料施工 , 水包水多彩涂料 , 水包水多 彩涂料價(jià)格 , 東莞水包水多彩涂料 , 水包水技術(shù) , 水包水多彩配方 , 水包水多彩涂 料檢測(cè), 水包水多彩涂料施工方法 , 等。4）質(zhì)感漆每天搜索量 97，展現(xiàn)價(jià)格 . 首頁(yè)最高。戶月均消費(fèi) . 戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù) 4。系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆 價(jià)格，重慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，多樂士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì) 感漆的成分，質(zhì)感刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。5）巖片漆每天搜索量 137，展現(xiàn)價(jià)格，首頁(yè)最高。戶月均消

16、費(fèi)，戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù) 4。 系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn) 廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購(gòu)巖片漆，巖片漆巖 片。從以上主關(guān)鍵詞來分析，最低出價(jià)元，最高出價(jià)元，取居中價(jià)格分析（+）/2=4 元一個(gè)關(guān)鍵詞，每天設(shè)置 5個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)每個(gè)關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊 5 次，4*5*5=100 元/天， 100*30=3000元/月， 3000*12=36000元/ 年。2. 網(wǎng)盟價(jià)格元起步以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置 50/天， 50*30*12=18000 元/ 年3.關(guān)鍵詞推廣 +網(wǎng)盟推廣： 36000+18000=54000元/年四、人員配備1.部門經(jīng)理： 1人 負(fù)責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工 作驗(yàn)收等，掌控全局對(duì)整個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù)責(zé)。5. 客服:1 人負(fù)責(zé)來電接待，QQ微信、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等， 負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。6. 文案 seo 推廣：2 人負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、 編寫公司新聞、 摘錄行業(yè)新