蘇寧電器公共關(guān)系策劃書

1、班級(jí)：小組成員：時(shí)間：序言蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至2009年，蘇寧電器在中國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)名，年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價(jià)值455.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選福布斯亞洲企業(yè)50強(qiáng)、福布斯全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所

2、上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。一、策劃目的 為了了解蘇寧電器的發(fā)展史、了解其特色。蘇寧電器在南平地區(qū)的公關(guān)形象。進(jìn)一步分析蘇寧電器的營(yíng)銷戰(zhàn)略狀況等等。二、連鎖發(fā)展圍繞市場(chǎng)需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè) 店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購(gòu)、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年新開200家連鎖店，同時(shí)不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過(guò)自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在全國(guó)數(shù)十個(gè)一、二級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)自建旗艦

3、店開發(fā)。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。三、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整合社會(huì)資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠(chéng)。蘇寧電器堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、顧客核心，與全球近10000家知名家電供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)高層互訪、b2b、聯(lián)合促銷、雙向人才培訓(xùn)等形式，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈。與此同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，拓展服務(wù)品類，蘇寧電器承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過(guò)b2c、聯(lián)名卡、會(huì)員制營(yíng)銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品，并多次召開行業(yè)峰會(huì)與論壇，與國(guó)內(nèi)外知名供應(yīng)商、專家學(xué)者、社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與合作策略，促進(jìn)家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動(dòng)中國(guó)家

4、電行業(yè)提升與發(fā)展。目前，蘇寧電器經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、八個(gè)品類(包括自主產(chǎn)品)，上千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。四、終端服務(wù)服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。物流是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心

5、、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，依托wms、tms等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑80300公里日最大配送能力17萬(wàn)臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨到戶。蘇寧電器相繼在杭州、北京、南京等地開發(fā)建設(shè)了現(xiàn)代化物流基地，上海、天津、沈陽(yáng)、成都、長(zhǎng)春、無(wú)錫、合肥、徐州等地物流基地建設(shè)也全面鋪開。預(yù)計(jì)到2015年，完成全國(guó)60個(gè)物流基地的布局。通過(guò)專業(yè)化、機(jī)械化、信息化的運(yùn)作，蘇寧電器物流基地可支持50-200億元的年商品銷售規(guī)模，零售配送半徑最大可達(dá)150公里，同時(shí)還承擔(dān)、地區(qū)售后服務(wù)中心、地區(qū)呼叫中心、地區(qū)培訓(xùn)中心等功能。“專業(yè)自營(yíng)”是蘇寧電器售后服務(wù)的特點(diǎn)，

6、目前，蘇寧電器全國(guó)擁有1800多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)、30家高端技術(shù)服務(wù)中心，15000名服務(wù)人員、500名高技能電器技師，提供安裝、維修、保養(yǎng)等各項(xiàng)服務(wù)，服務(wù)品類涉及彩電、冰洗、小家電、通訊、it五大品類、上百個(gè)品牌，擁有多項(xiàng)作業(yè)技術(shù)與國(guó)家發(fā)明專利，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位。客戶服務(wù)方面，蘇寧電器建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)以呼叫中心為平臺(tái)、以crm為管理目標(biāo)的客戶服務(wù)體系。2007年，蘇寧電器率先建立了業(yè)內(nèi)最大的南京呼叫中心坐席數(shù)約1000人，擁有1000多條電話線路，全國(guó)日最大信息量10萬(wàn)條，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)統(tǒng)一受理與回訪，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)真誠(chéng)守候。五、信息化建設(shè)信息化

7、是零售業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧電器視信息化為企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)，建立了集數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻、監(jiān)控于一體的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有效支撐了全國(guó)300多個(gè)城市、數(shù)千個(gè)店面、物流、售后、客服終端運(yùn)作和十多萬(wàn)人的一體化管理，信息化建設(shè)先后入選中國(guó)商業(yè)科技100強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)（第44位）。依托蘇寧sap/erp系統(tǒng)，b2b、b2c、oa、soa、hr、bi、wms、tms、crm、call center等信息應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“供應(yīng)商、內(nèi)部員工、消費(fèi)者”三位一體“的全流程信息集中管理。此外，蘇寧電器先后攜手與ibm、微軟、sap、思科等國(guó)際知名it企業(yè)開展信息系統(tǒng)建設(shè)戰(zhàn)略合作，打造國(guó)際化智慧型企業(yè)。六、人力資源與

8、企業(yè)文化 百年蘇寧，人才為本。人力資源是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團(tuán)隊(duì)第一的用人理念，堅(jiān)持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針，蘇寧電器先后實(shí)施了1200工程、總經(jīng)理梯隊(duì)、采購(gòu)經(jīng)理梯隊(duì)、店長(zhǎng)梯隊(duì)、督導(dǎo)梯隊(duì)、銷售突擊隊(duì)、藍(lán)領(lǐng)工程等10多項(xiàng)人才梯隊(duì)計(jì)劃，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1993年，蘇寧電器首次引進(jìn)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，2003年起啟動(dòng)了面向大學(xué)畢業(yè)生的專項(xiàng)人才引進(jìn)培養(yǎng)計(jì)劃1200工程。目前，1200工程連續(xù)實(shí)施8期，引進(jìn)培養(yǎng)了1萬(wàn)多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。從引進(jìn)

9、培養(yǎng)、考核任用到溝通激勵(lì)、發(fā)展規(guī)劃，蘇寧電器為1200員工建立了完善的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、薪資增長(zhǎng)、住房資助等配套計(jì)劃。為提高員工綜合素質(zhì)與管理能力，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，蘇寧電器建立了企業(yè)文化、業(yè)務(wù)能力與領(lǐng)導(dǎo)力三大培訓(xùn)領(lǐng)域，涵蓋入職、在職、脫崗、elearning自學(xué)以及廠商聯(lián)合人才培訓(xùn)、校企合作、外部機(jī)構(gòu)合作等多種形式的培訓(xùn)體系，先后在北京、杭州、南京等地建設(shè)了現(xiàn)代化的培訓(xùn)基地，年培訓(xùn)人次達(dá)10多萬(wàn)。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國(guó)家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，共享成長(zhǎng)，堅(jiān)持激勵(lì)為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎(jiǎng)勵(lì)、晉升

10、和發(fā)展等全方位的激勵(lì)體系；同時(shí)，通過(guò)制度化的各類員工活動(dòng)，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。企業(yè)文化是蘇寧電器管理和發(fā)展的靈魂。20年來(lái)，蘇寧電器在企業(yè)內(nèi)部塑造了執(zhí)著拼搏、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，采取多種方式，不斷加強(qiáng)員工思想教育，企業(yè)立志打造百年品牌，全力打造事業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。七、社會(huì)責(zé)任在企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，蘇寧電器堅(jiān)持做負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，在吸納就業(yè)、繳納稅收和慈善公益等領(lǐng)域不斷回饋與服務(wù)社會(huì)，并努力通過(guò)企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)行業(yè)提升、城市發(fā)展與社會(huì)繁榮。目前，企業(yè)累計(jì)納稅近百億元，直接解決了就業(yè)12萬(wàn)人，間接支撐就業(yè)人數(shù)上百萬(wàn)，多次榮獲國(guó)家、省、市稅務(wù)部門頒布的納稅先

11、進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，在抗災(zāi)救民、捐資事業(yè)、扶貧助困、疾病防治、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域累計(jì)捐贈(zèng)7億多元。2006年，蘇寧創(chuàng)立“1+1陽(yáng)光行蘇寧社工志愿者行動(dòng)”，號(hào)召全體員工每人每年捐出1天工資用于慈善捐贈(zèng)，每人每年奉獻(xiàn)1天時(shí)間參加社工服務(wù)，成為中國(guó)第一家將社會(huì)公益長(zhǎng)期化、制度化推進(jìn)的企業(yè)?！?+1陽(yáng)光行”自啟動(dòng)以來(lái)，全國(guó)共組建500支志愿者分隊(duì)，年平均活動(dòng)人數(shù)已達(dá)到12萬(wàn)人次。八、社會(huì)榮譽(yù) 憑借快速穩(wěn)健的發(fā)展、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和成熟的品牌形象，近年來(lái)，蘇寧電器被政府部門、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、管理學(xué)界、投資界、傳媒機(jī)構(gòu)的一致評(píng)定為優(yōu)秀企業(yè)，先后榮獲“2006中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司”、2007福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)榜”榜首、

12、“2007中國(guó)企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)”、“2007上市公司金牛百?gòu)?qiáng)榜首”、“2008中國(guó)最佳商業(yè)模式榜首”、“2008中國(guó)民生行動(dòng)先鋒”、“2008中華慈善獎(jiǎng)獎(jiǎng)”、“改革開放30周年民營(yíng)企業(yè)杰出成就獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)，這些支持和認(rèn)可成為蘇寧電器不斷前進(jìn)的動(dòng)力。九、發(fā)展規(guī)劃展望未來(lái)，蘇寧電器將立足國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步開發(fā)，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時(shí)完成3

13、00個(gè)電器旗艦店、60個(gè)物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國(guó)的沃爾瑪”。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！企業(yè)文化企業(yè)的基本法：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，多元化，連鎖化，信息化，追求更高的企業(yè)價(jià)值；以顧客為導(dǎo)向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)控制能力，重目標(biāo)，重執(zhí)行，重結(jié)果，追求更高的顧客滿意；矢志不移，持之以恒，打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌。 蘇寧管理理念：制度重于權(quán)力，同事重于親朋。 蘇寧經(jīng)營(yíng)理念:整合社會(huì)資源，合作共贏，滿足顧客需要，至真至誠(chéng)。 蘇寧價(jià)值觀:做百年蘇寧，國(guó)家、企業(yè)、員工，利益共享。樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助

14、，責(zé)任共當(dāng)。 蘇寧人才觀：人品優(yōu)先，能力適度，敬業(yè)為本，團(tuán)隊(duì)第一。 蘇寧服務(wù)觀：至真至誠(chéng)，蘇寧服務(wù)。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。 蘇寧競(jìng)爭(zhēng)觀：創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，超越競(jìng)爭(zhēng)。 蘇寧精神：執(zhí)著拼搏，永不言敗。 蘇寧員工職業(yè)道德：維護(hù)企業(yè)利益，嚴(yán)禁包庇縱容，交往來(lái)禮物，嚴(yán)禁索賄索酬，做人誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)禁欺瞞推諉，做事勤儉節(jié)約，嚴(yán)禁鋪張?zhí)摌s。 蘇寧營(yíng)銷人員行為準(zhǔn)則：待人熱情禮貌，切忌詆毀同行；談吐有理有節(jié)，切忌獨(dú)斷獨(dú)行；交往互敬互惠，切忌損人利己。 蘇寧管理人員行為準(zhǔn)則：管理就是服務(wù)，切忌權(quán)力本位；制度重在執(zhí)行，切忌流于形式；獎(jiǎng)懲依據(jù)結(jié)果，切忌主觀印象。 蘇寧服務(wù)人員行為準(zhǔn)則：微笑發(fā)自內(nèi)心

15、，切忌虛情假意；服務(wù)細(xì)微入致，切忌敷衍了事；技能精益求精，切忌得過(guò)且過(guò)。 三、公關(guān)形象分析：良好的公關(guān)形象是組織的無(wú)形財(cái)富。公關(guān)形象的好壞從原初動(dòng)因講，來(lái)自組織自身的行為、政策，即對(duì)待公眾的態(tài)度。一旦公關(guān)形象下降，說(shuō)明組織與公眾的關(guān)系失調(diào)，公眾對(duì)組織不滿意。這就要求組織對(duì)自身的態(tài)度、行為、政策進(jìn)行合理調(diào)查和自我反省。所以，公共關(guān)系有句行話：“公眾永遠(yuǎn)是正確的”。從公關(guān)形象的變化規(guī)律不難看出這一點(diǎn)。公關(guān)形象實(shí)際上是組織和公眾互惠互利的結(jié)果，是雙方利益結(jié)合與和諧程度的指示器。為防止公關(guān)形象下降，避免公共關(guān)系失調(diào)，必須對(duì)公眾評(píng)價(jià)和輿論進(jìn)行監(jiān)測(cè)、了解。四、消費(fèi)者行為分析：南平市擁有人口300余萬(wàn)人，經(jīng)

16、濟(jì)優(yōu)異，近年來(lái)新增城鎮(zhèn)就業(yè)2.53萬(wàn)人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)1.45萬(wàn)人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力5.85萬(wàn)人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13161元，年均增長(zhǎng)10.4%；農(nóng)民人均純收入5059元，年均增長(zhǎng)9.2%。由以上的數(shù)據(jù)可以看出南平市的市民在近年來(lái)人均收入不斷地提高,所以多家用電器的購(gòu)買力也不斷的增強(qiáng)。所以我們相信，蘇寧電器在南平市的銷量會(huì)隨著時(shí)間的推移和居民收入的提高而隨之增高！五、營(yíng)銷目標(biāo)：短期目標(biāo)：加大蘇寧電器在南平市的宣傳力度，讓廣大的市民群眾了解蘇寧電器里所出售的產(chǎn)品質(zhì)量是最優(yōu)質(zhì)的，價(jià)格也是最為公道和合理的。長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)一步提高蘇寧電器的知名度，讓廣大的南平市民更加的了解蘇寧電器的品牌價(jià)

17、值和服務(wù)質(zhì)量，使蘇寧電器力創(chuàng)為南平市家用電器的龍頭。六、營(yíng)銷策略：(一)市場(chǎng)調(diào)研 采用問(wèn)卷調(diào)查形式(二)市場(chǎng)定位 針對(duì)學(xué)生消費(fèi)人群，分發(fā)宣傳單，在節(jié)假日做一些關(guān)于家電類產(chǎn)品的促銷。先用低廉的價(jià)格引進(jìn)消費(fèi)者，然后用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的品牌價(jià)值吸引消費(fèi)者的再次光臨 加強(qiáng)電視廣告及一些報(bào)刊雜志上對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行宣傳?？梢赃x擇南平市的公交車做車身廣告，也可以再公交車上的led電子屏上打出蘇寧電器的廣告，達(dá)到廣告宣傳的最大效益。七、行動(dòng)：活動(dòng)具體安排表：時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象宣傳方式活動(dòng)內(nèi)容2010年4月25日至5月1日市區(qū)內(nèi)各個(gè)較為熱鬧的地區(qū)南平市民傳單在傳單上印上五一期間蘇寧電器內(nèi)所有家用電器所做的促銷活動(dòng)20

18、10年5月1日蘇寧電器朝陽(yáng)店邀請(qǐng)記者媒體、現(xiàn)場(chǎng)觀眾節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出優(yōu)惠廣告1. 指定工作人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行介紹2. 進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)2010年5月1日至2011年5月1日無(wú)無(wú)電視廣告、公交車車身廣告及公交車上的led電子版用一些媒體和媒介對(duì)蘇寧電器的一些品質(zhì)及服務(wù)準(zhǔn)則進(jìn)行大范圍的宣傳。八、內(nèi)部工作調(diào)整：1、培訓(xùn)工作人員，提高自身素質(zhì)。2、做好店內(nèi)所有電器的質(zhì)量把關(guān)。3、進(jìn)行送貨上門服務(wù)。4、加強(qiáng)對(duì)客戶的售后服務(wù)及購(gòu)買產(chǎn)品的回訪和跟蹤。九、資金預(yù)算：廣告費(fèi)：6000000元傳單：10000元員工培訓(xùn)費(fèi)：50000元售后服務(wù)及所購(gòu)產(chǎn)品的跟蹤回訪：200000元 總計(jì)：6170000元 薅襖

19、袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂

20、螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆

21、膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄

22、肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻

23、羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆

24、羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆

25、袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄

26、襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁

27、膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈

28、肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆

29、肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃

30、羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈

31、袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅

32、袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃

33、螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕

34、膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈

35、肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅

36、羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃

37、羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀

38、袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈

39、螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膆莄蝿羃肂莃袂螆莁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肆膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蠆襖蒞薆螂聿