2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案

1、2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)前沿分析 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今天，以其成本低、傳播范圍廣、服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)、信息容量大、信息檢索方便、即時(shí)性和交互性等突出特點(diǎn)，飛速改變著我們的生活，已越來越多的被人們所熟悉和使用，成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)和娛樂等不可缺少的組成部分，不管是作為第四媒體，還是作為降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的工具，網(wǎng)絡(luò)都有廣闊的市場(chǎng)前景，除了北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)幾個(gè)較發(fā)達(dá)城市的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為普及和成熟外，更多的城市都還宛如空中樓閣或是象熱鬧的大型集市，雖然也都紅紅火火但始終就屬那么一個(gè)特定群體的涉足領(lǐng)域，而真正能給普通老百姓帶來幫助、能用的、好用的網(wǎng)絡(luò)服

2、務(wù)少之又少。要么就是信息陳舊、服務(wù)內(nèi)容少，都難很好地滿足區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求。目前，隨著電腦的普及向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，各地寬帶網(wǎng)、ADSL等接入服務(wù)費(fèi)用大幅降低，已有越來越多的普通家庭實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，已有越來越多的企事業(yè)單位意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和作用，網(wǎng)民的數(shù)量越來越多；在此基礎(chǔ)上，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開始出現(xiàn)分級(jí)、分化，開始逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展升級(jí)，如本地醫(yī)療、本地信息發(fā)布服務(wù)、本地娛樂、本地電子商務(wù)、本地企業(yè)信息化、政府信息化等，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)亮點(diǎn)。大眾網(wǎng)絡(luò)意識(shí)及網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)支撐著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一輪又一輪高潮，締造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富傳奇！ 本地社區(qū)是地方媒體的有效組

3、成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個(gè)城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)也必然是無比慘烈的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強(qiáng)勢(shì)介入，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個(gè)行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，任何一個(gè)本地社區(qū)如果能注重客戶體驗(yàn)，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案（二）市場(chǎng)用戶及需求分析 1.目標(biāo)客戶群體 以喜歡旅游、購(gòu)物，關(guān)注時(shí)事新聞、注重生活質(zhì)量，關(guān)注旅游的網(wǎng)迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪文化、提高知名

4、度的商家企業(yè)為主。 2社會(huì)、商家與用戶從網(wǎng)站所能得到的利益 社會(huì)：作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站，在宣傳地方特色、服務(wù)社會(huì)民眾的同時(shí)，也對(duì)外宣傳了這個(gè)城市的地方特色，歷史文化，飲食文化，讓外界更全面深入了解了這個(gè)城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。 商家：通過網(wǎng)站的宣傳活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解自身的產(chǎn)品或服務(wù)特色，吸引消費(fèi)者對(duì)商家的興趣，擴(kuò)大消費(fèi)群體，刺激網(wǎng)友消費(fèi)，從而增加商家的利益收入。 用戶：方便網(wǎng)友足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費(fèi)者吃、穿住行等生活，提高生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應(yīng)的實(shí)際利益，比如可以獲得一些優(yōu)惠券，并及時(shí)的獲得商家的打折信息。3.市場(chǎng)需求分

5、析 在這個(gè)快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們?cè)谧⒅匚镔|(zhì)生活的同時(shí)，已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解旅游，美食，購(gòu)物，酒店等咨詢，不必自己去花時(shí)間尋找好吃的就餐場(chǎng)所，好的旅游景點(diǎn)，好的購(gòu)物商場(chǎng)，好的特色酒店等，在家就可以學(xué)習(xí)美食的做法，了解美麗的自然景色，買到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識(shí)等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的網(wǎng)站也陸續(xù)推出，所以地方性的網(wǎng)站是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所需要的。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略分析隨著互聯(lián)時(shí)代的到來，中國(guó)的傳統(tǒng)媒體不約而同的受到不同幅度的影響。地方社區(qū)，顧名思義就是建立在本地這

6、個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)的社區(qū)網(wǎng)站，每個(gè)真正所在本地的人都會(huì)了解到他們所在的城市有無這樣的網(wǎng)站存在，而其中，我們需要注意的重點(diǎn)是：1.域名 一個(gè)好域名可以起到事半功倍的效果，簡(jiǎn)單容易記的域名可以讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民清楚的記住你的站，讓你在宣傳的過程中花最少的錢，起到最好的效果。2.資訊加強(qiáng)新聞?lì)l道建設(shè)，我們的網(wǎng)民其實(shí)不只是關(guān)注本地發(fā)生了什么，他們還關(guān)心這個(gè)世界發(fā)生了什么，所以我們需要提供翔實(shí)而豐富的國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)際新聞。這無疑會(huì)增加網(wǎng)盟逗留的時(shí)間而提供網(wǎng)站的頁面瀏覽數(shù)量，我們還需要通過一些地方社會(huì)上最新和最勁爆的咨詢來吸引一部分網(wǎng)民，3.論壇一個(gè)本地社區(qū)最重要的就是一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的論壇，論壇分類應(yīng)以我們當(dāng)?shù)氐囊率匙?/p>

7、行為主，信息頻道齊全，盡量提供各類人群需要的信息，同時(shí)保持頻道的更新。本地社區(qū)應(yīng)方便當(dāng)?shù)厥忻駷楸镜?。供求信息，招聘信息，交友信息等等，這些不僅可以給我們網(wǎng)站帶來大量人氣，還可以帶來不少財(cái)氣，（在政策允許的范圍內(nèi)，給網(wǎng)民盡可能大的輿論空間。成立各種社團(tuán)，經(jīng)常組織聚會(huì)等活動(dòng)。抓住各種機(jī)會(huì)，開展豐富多彩的討論活動(dòng)。培養(yǎng)寫手，控制輿論動(dòng)向。及時(shí)做好去粗取精的工作。 ）2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案4.商家本地社區(qū)最初盈利是在商家身上的，對(duì)日益嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，商家需要多種宣傳平臺(tái)來讓自己的被知曉度最大化，制作宣傳手冊(cè)、海報(bào)、電視廣告等是他們常用的手段，但是這些手段的最大弊病是費(fèi)用太高、效果不明顯，而通

8、過互聯(lián)網(wǎng)卻可以以最小的投入產(chǎn)生最大的回報(bào)。而當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民只需要通過輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能知道商場(chǎng)、商家打折、促銷、新品等各種信息，這對(duì)本地的網(wǎng)民來說是一件非常輕松愉快的事情！每個(gè)加入我們的付費(fèi)會(huì)員企業(yè)都可以享受：給他們一個(gè)便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時(shí)也會(huì)從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會(huì)員費(fèi)，還有其他的好處了，如充實(shí)了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。5.良好的宣傳戶外廣告，這一點(diǎn)非常重要，這是本地社區(qū)最有效的推廣手段之一?？梢栽诒镜刂腥肆髁枯^大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。此外，我們還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣?huì)事件搞些

9、活動(dòng)，例如組織社會(huì)為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定本地電視臺(tái)和報(bào)紙還會(huì)報(bào)道這個(gè)活動(dòng)呢。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案（四）產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略1.線上線下下活動(dòng)策劃 衡南E生活是一個(gè)剛起步的地方社區(qū)網(wǎng)站，為確保網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站為主題開展一系列線上線下相結(jié)合的活動(dòng)無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎(chǔ)的同時(shí)，開發(fā)更多的客戶資源，為網(wǎng)站今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展時(shí)期和內(nèi)容的不同，活動(dòng)主要分成三個(gè)部分： （1）在網(wǎng)站開通的最初，打出知名度是成功的第一步，為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網(wǎng)站做的活

10、動(dòng)，在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動(dòng)宣傳，即在網(wǎng)站中可以免費(fèi)給他們打廣告，而他們?cè)诘赇亙?nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站，比如在對(duì)顧客介紹的時(shí)候介紹他們可以通過我們的網(wǎng)站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設(shè)計(jì)上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內(nèi)的宣傳海報(bào)上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內(nèi)做的線下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了互惠互利的效果。 （2）網(wǎng)站成熟期為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動(dòng) 網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網(wǎng)站為主題的客戶評(píng)選活動(dòng)，通過此類活動(dòng)宣傳地區(qū)性美食，美景，旅游，特色產(chǎn)品文化，達(dá)到弘揚(yáng)地區(qū)文化

11、、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站和吸引更多商家加盟的多重效益。 網(wǎng)站也可以跟電視廣播結(jié)合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購(gòu)物文化的生活命名的節(jié)目，專門推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網(wǎng)友分享生活分享心得。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案 當(dāng)然，商家的選擇要是那些有開了有一段時(shí)間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因?yàn)榇蟮闹雀叩牡赇伈粫?huì)在意這樣的宣傳。 （3）線下依靠各種節(jié)假日開展一系列商家與網(wǎng)民互動(dòng)的活動(dòng)。 一個(gè)網(wǎng)站成功的因素除了及時(shí)更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實(shí)現(xiàn)人文性。而衡南生活網(wǎng)的人文性，可以從專題活動(dòng)中體現(xiàn)。人的本性是愛熱鬧

12、的，沒有人天生喜歡孤獨(dú)，而節(jié)日的氣氛是人們所喜愛的，如果我們能讓過節(jié)不再是一種負(fù)擔(dān)，把每一天都當(dāng)做節(jié)日慶祝，那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節(jié)日，把這些作為專題，不僅能突出地方的特點(diǎn)，更能通過美食，美景，反映出節(jié)日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際結(jié)合起來，開展商家促銷打折，用戶體驗(yàn)評(píng)美味等活動(dòng)，推廣商家互動(dòng)的同時(shí)，為網(wǎng)站帶來一定的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。具體策劃：可以與商家聯(lián)合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進(jìn)行促銷活動(dòng)。2.其他推廣策略1.友情鏈接和其他本地網(wǎng)站做友情連接，這樣我們的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)被其他企業(yè)和個(gè)人所查找到。2.群發(fā)推廣QQ、和

13、本地QQ群或者郵件群發(fā)來進(jìn)行推廣。3. 搜索引擎優(yōu)化利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名！2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案4.雜志推廣在本地雜志上做廣告，打上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，并且清楚的印上注冊(cè)就有驚喜注冊(cè)就送禮等相關(guān)字，這樣更能吸引讀者的眼球。還可以在公交車的每個(gè)車的車座上都用繩子拴一雜志，只能觀看，不能拿走。5. 傳單推廣在人流量大的商業(yè)區(qū)，發(fā)放單頁，宣傳促銷信息，注冊(cè)網(wǎng)站就送禮等信息。從而達(dá)到喧傳的目地6. 報(bào)紙推廣由于報(bào)紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告也是很好喧傳方式，一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。7. 學(xué)校推廣將網(wǎng)站海報(bào)貼在校園里

14、，或者是宿舍樓內(nèi)，就是很好的非常好的喧傳方式。8. 免費(fèi)派送 通過免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費(fèi)光盤。9.熟人推廣 親戚朋友同學(xué)認(rèn)識(shí)的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。10.與平面媒體合作，互換廣告這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)平面媒體在銷售的時(shí)候肯定也會(huì)推薦我們的網(wǎng)站，二是為我們以后拉廣告打開了前路。16.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與策劃方案（五）贏利方式網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營(yíng)）項(xiàng)目是非常重要的，1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點(diǎn)，只要網(wǎng)站稍微有點(diǎn)知名度，每月賺些廣告費(fèi)是不成問題的，而網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多

15、少有多少。 2、專題廣告，本來這點(diǎn)屬于第一點(diǎn)中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個(gè)盈利項(xiàng)目來經(jīng)營(yíng)。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動(dòng)關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個(gè)“今日推薦”，每天換一個(gè)客戶或廣告。3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、旅游頻道收入這點(diǎn)與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時(shí)更換一次的，專題頻道則是指在某一時(shí)間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運(yùn)營(yíng)商推出為期一個(gè)月的優(yōu)惠促銷以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而可以設(shè)置一個(gè)為期一個(gè)月的專題頻道，加強(qiáng)宣傳效果。4、網(wǎng)上購(gòu)物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，這些百貨商店中的“柜臺(tái)”同樣可以采用外包的形式來運(yùn)作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個(gè)后臺(tái)管理密碼，該“柜臺(tái)”中的商品由店家自由管理，我們只需要按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。5、購(gòu)物卡，這是一個(gè)新項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購(gòu)物卡，顧客購(gòu)買了此購(gòu)物