2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案

1、2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案（一）產(chǎn)品優(yōu)勢與市場前沿分析 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今天，以其成本低、傳播范圍廣、服務(wù)時間長、信息容量大、信息檢索方便、即時性和交互性等突出特點(diǎn)，飛速改變著我們的生活，已越來越多的被人們所熟悉和使用，成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)和娛樂等不可缺少的組成部分，不管是作為第四媒體，還是作為降低企業(yè)運(yùn)營成本以提高企業(yè)競爭力的工具，網(wǎng)絡(luò)都有廣闊的市場前景，除了北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)幾個較發(fā)達(dá)城市的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為普及和成熟外，更多的城市都還宛如空中樓閣或是象熱鬧的大型集市，雖然也都紅紅火火但始終就屬那么一個特定群體的涉足領(lǐng)域，而真正能給普通老百姓帶來幫助、能用的、好用的網(wǎng)絡(luò)服

2、務(wù)少之又少。要么就是信息陳舊、服務(wù)內(nèi)容少，都難很好地滿足區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求。目前，隨著電腦的普及向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，各地寬帶網(wǎng)、ADSL等接入服務(wù)費(fèi)用大幅降低，已有越來越多的普通家庭實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，已有越來越多的企事業(yè)單位意識到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和作用，網(wǎng)民的數(shù)量越來越多；在此基礎(chǔ)上，人們對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開始出現(xiàn)分級、分化，開始逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展升級，如本地醫(yī)療、本地信息發(fā)布服務(wù)、本地娛樂、本地電子商務(wù)、本地企業(yè)信息化、政府信息化等，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個亮點(diǎn)。大眾網(wǎng)絡(luò)意識及網(wǎng)民數(shù)量的快速增長支撐著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一輪又一輪高潮，締造了一個又一個財富傳奇！ 本地社區(qū)是地方媒體的有效組

3、成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方社區(qū)競爭也必然是無比慘烈的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強(qiáng)勢介入，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險與機(jī)會并存，任何一個本地社區(qū)如果能注重客戶體驗(yàn)，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個發(fā)展機(jī)遇。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案（二）市場用戶及需求分析 1.目標(biāo)客戶群體 以喜歡旅游、購物，關(guān)注時事新聞、注重生活質(zhì)量，關(guān)注旅游的網(wǎng)迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪文化、提高知名

4、度的商家企業(yè)為主。 2社會、商家與用戶從網(wǎng)站所能得到的利益 社會：作為一個地方性的網(wǎng)站，在宣傳地方特色、服務(wù)社會民眾的同時，也對外宣傳了這個城市的地方特色，歷史文化，飲食文化，讓外界更全面深入了解了這個城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。 商家：通過網(wǎng)站的宣傳活動，讓更多的消費(fèi)者知道并了解自身的產(chǎn)品或服務(wù)特色，吸引消費(fèi)者對商家的興趣，擴(kuò)大消費(fèi)群體，刺激網(wǎng)友消費(fèi)，從而增加商家的利益收入。 用戶：方便網(wǎng)友足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費(fèi)者吃、穿住行等生活，提高生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應(yīng)的實(shí)際利益，比如可以獲得一些優(yōu)惠券，并及時的獲得商家的打折信息。3.市場需求分

5、析 在這個快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們在注重物質(zhì)生活的同時，已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解旅游，美食，購物，酒店等咨詢，不必自己去花時間尋找好吃的就餐場所，好的旅游景點(diǎn)，好的購物商場，好的特色酒店等，在家就可以學(xué)習(xí)美食的做法，了解美麗的自然景色，買到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的網(wǎng)站也陸續(xù)推出，所以地方性的網(wǎng)站是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場所需要的。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案（三）市場預(yù)測與戰(zhàn)略分析隨著互聯(lián)時代的到來，中國的傳統(tǒng)媒體不約而同的受到不同幅度的影響。地方社區(qū)，顧名思義就是建立在本地這

6、個區(qū)域范圍內(nèi)的社區(qū)網(wǎng)站，每個真正所在本地的人都會了解到他們所在的城市有無這樣的網(wǎng)站存在，而其中，我們需要注意的重點(diǎn)是：1.域名 一個好域名可以起到事半功倍的效果，簡單容易記的域名可以讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民清楚的記住你的站，讓你在宣傳的過程中花最少的錢，起到最好的效果。2.資訊加強(qiáng)新聞頻道建設(shè)，我們的網(wǎng)民其實(shí)不只是關(guān)注本地發(fā)生了什么，他們還關(guān)心這個世界發(fā)生了什么，所以我們需要提供翔實(shí)而豐富的國內(nèi)新聞、國際新聞。這無疑會增加網(wǎng)盟逗留的時間而提供網(wǎng)站的頁面瀏覽數(shù)量，我們還需要通過一些地方社會上最新和最勁爆的咨詢來吸引一部分網(wǎng)民，3.論壇一個本地社區(qū)最重要的就是一個互動性很強(qiáng)的論壇，論壇分類應(yīng)以我們當(dāng)?shù)氐囊率匙?/p>

7、行為主，信息頻道齊全，盡量提供各類人群需要的信息，同時保持頻道的更新。本地社區(qū)應(yīng)方便當(dāng)?shù)厥忻駷楸镜?。供求信息，招聘信息，交友信息等等，這些不僅可以給我們網(wǎng)站帶來大量人氣，還可以帶來不少財氣，（在政策允許的范圍內(nèi)，給網(wǎng)民盡可能大的輿論空間。成立各種社團(tuán)，經(jīng)常組織聚會等活動。抓住各種機(jī)會，開展豐富多彩的討論活動。培養(yǎng)寫手，控制輿論動向。及時做好去粗取精的工作。 ）2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案4.商家本地社區(qū)最初盈利是在商家身上的，對日益嚴(yán)重的競爭，商家需要多種宣傳平臺來讓自己的被知曉度最大化，制作宣傳手冊、海報、電視廣告等是他們常用的手段，但是這些手段的最大弊病是費(fèi)用太高、效果不明顯，而通

8、過互聯(lián)網(wǎng)卻可以以最小的投入產(chǎn)生最大的回報。而當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民只需要通過輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能知道商場、商家打折、促銷、新品等各種信息，這對本地的網(wǎng)民來說是一件非常輕松愉快的事情！每個加入我們的付費(fèi)會員企業(yè)都可以享受：給他們一個便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會員費(fèi)，還有其他的好處了，如充實(shí)了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。5.良好的宣傳戶外廣告，這一點(diǎn)非常重要，這是本地社區(qū)最有效的推廣手段之一?？梢栽诒镜刂腥肆髁枯^大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。此外，我們還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈?/p>

9、活動，例如組織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定本地電視臺和報紙還會報道這個活動呢。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案（四）產(chǎn)品市場推廣策略1.線上線下下活動策劃 衡南E生活是一個剛起步的地方社區(qū)網(wǎng)站，為確保網(wǎng)站在競爭激烈的市場中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站為主題開展一系列線上線下相結(jié)合的活動無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎(chǔ)的同時，開發(fā)更多的客戶資源，為網(wǎng)站今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展時期和內(nèi)容的不同，活動主要分成三個部分： （1）在網(wǎng)站開通的最初，打出知名度是成功的第一步，為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網(wǎng)站做的活

10、動，在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動宣傳，即在網(wǎng)站中可以免費(fèi)給他們打廣告，而他們在店鋪內(nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站，比如在對顧客介紹的時候介紹他們可以通過我們的網(wǎng)站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設(shè)計上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內(nèi)的宣傳海報上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內(nèi)做的線下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了互惠互利的效果。 （2）網(wǎng)站成熟期為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動 網(wǎng)站在運(yùn)營一段時間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網(wǎng)站為主題的客戶評選活動，通過此類活動宣傳地區(qū)性美食，美景，旅游，特色產(chǎn)品文化，達(dá)到弘揚(yáng)地區(qū)文化

11、、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站和吸引更多商家加盟的多重效益。 網(wǎng)站也可以跟電視廣播結(jié)合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購物文化的生活命名的節(jié)目，專門推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網(wǎng)友分享生活分享心得。2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案 當(dāng)然，商家的選擇要是那些有開了有一段時間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因?yàn)榇蟮闹雀叩牡赇伈粫谝膺@樣的宣傳。 （3）線下依靠各種節(jié)假日開展一系列商家與網(wǎng)民互動的活動。 一個網(wǎng)站成功的因素除了及時更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實(shí)現(xiàn)人文性。而衡南生活網(wǎng)的人文性，可以從專題活動中體現(xiàn)。人的本性是愛熱鬧

12、的，沒有人天生喜歡孤獨(dú)，而節(jié)日的氣氛是人們所喜愛的，如果我們能讓過節(jié)不再是一種負(fù)擔(dān)，把每一天都當(dāng)做節(jié)日慶祝，那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節(jié)日，把這些作為專題，不僅能突出地方的特點(diǎn)，更能通過美食，美景，反映出節(jié)日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際結(jié)合起來，開展商家促銷打折，用戶體驗(yàn)評美味等活動，推廣商家互動的同時，為網(wǎng)站帶來一定的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。具體策劃：可以與商家聯(lián)合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進(jìn)行促銷活動。2.其他推廣策略1.友情鏈接和其他本地網(wǎng)站做友情連接，這樣我們的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)被其他企業(yè)和個人所查找到。2.群發(fā)推廣QQ、和

13、本地QQ群或者郵件群發(fā)來進(jìn)行推廣。3. 搜索引擎優(yōu)化利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名！2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案4.雜志推廣在本地雜志上做廣告，打上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，并且清楚的印上注冊就有驚喜注冊就送禮等相關(guān)字，這樣更能吸引讀者的眼球。還可以在公交車的每個車的車座上都用繩子拴一雜志，只能觀看，不能拿走。5. 傳單推廣在人流量大的商業(yè)區(qū)，發(fā)放單頁，宣傳促銷信息，注冊網(wǎng)站就送禮等信息。從而達(dá)到喧傳的目地6. 報紙推廣由于報紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報紙上做廣告也是很好喧傳方式，一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。7. 學(xué)校推廣將網(wǎng)站海報貼在校園里

14、，或者是宿舍樓內(nèi)，就是很好的非常好的喧傳方式。8. 免費(fèi)派送 通過免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費(fèi)光盤。9.熟人推廣 親戚朋友同學(xué)認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。10.與平面媒體合作，互換廣告這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦我們的網(wǎng)站，二是為我們以后拉廣告打開了前路。16.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息2012年衡南E生活網(wǎng)運(yùn)營與策劃方案（五）贏利方式網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營）項(xiàng)目是非常重要的，1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點(diǎn)，只要網(wǎng)站稍微有點(diǎn)知名度，每月賺些廣告費(fèi)是不成問題的，而網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多

15、少有多少。 2、專題廣告，本來這點(diǎn)屬于第一點(diǎn)中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項(xiàng)目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、旅游頻道收入這點(diǎn)與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運(yùn)營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強(qiáng)宣傳效果。4、網(wǎng)上購物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運(yùn)作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，我們只需要按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。5、購物卡，這是一個新項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物