酒類銷售年終工作總結2015

1、酒類銷售年終工作總結2015酒類銷售年終工作總結 2015,每到年底的時候酒類都會賣得 特別快，因為各種聚會、走親戚串門子總少不了酒，以下是 小編為大家整理的幾篇酒類銷售年終工作總結2015，感興趣的朋友們一起來看看吧酒類銷售年終工作總結 2015 :篇1?一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況? ?上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經 銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年計 劃300萬元的52%比去年同期增長 126%回款率為100% 低檔酒占總銷售額的 41%比去年同期降低 5個百分點；中 檔酒占總銷售額的 28%比去年同期增加 2個百分點；高檔 酒占總銷售

2、額的31%比去年同期增加 3個百分點。2、市場管理、市場維護? ?根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā) 貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā) 價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。? ?通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司 的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店 及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的 終端粘貼了專柜標簽， 使其達到利用終端貨架進行品牌宣傳 的目的。3、市場開發(fā)情況? ?上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家

3、。新開發(fā) 的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產品為52 系列的全部產品；2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店， 其中*大酒店所上產品為 52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為 42。系列的二到五星及原漿。 新開發(fā)零售 終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品 區(qū)，并大部分是42系列產品。4、品牌宣傳、推廣? ?為了提高消費者對“ *酒”的認知度，樹立品牌形象， 進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29個，其它形式的廣告牌 6個。5

4、、銷售數據管理? ?根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工 作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據 檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2008年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月 的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷 售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總 分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷 售工作。二、下半年工作打算? ?盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方 面的工作? ?做的不

5、到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下 幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確 保300萬元銷售任務的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平? ?其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白 酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向 公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請 教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道? ? *市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通 渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的

6、前提下，要進一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作? ?對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完 善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支 撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解 和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷 策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作? ?協助經銷商在穩(wěn)住現有絡和消費者群體的同時，充分拓 展銷售絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上， 就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平 氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的