廣州飾品市場(chǎng)商圈分析

1、2007年廣州精品飾品市場(chǎng)商圈分析前 言廣州擁有眾多的小商品專業(yè)市場(chǎng)，其中文具、玩具和精品飾品，是廣州的特色流行商品，這三個(gè)行業(yè)互相交融、共同發(fā)展，在廣州的商業(yè)史上創(chuàng)造了很多神話，比如“一德路”的玩具，“仰忠”的精品飾品，“誼園”的文具，已經(jīng)成為行業(yè)的代名詞，其中海珠廣場(chǎng)、北京南及一德路地段，基本形成了規(guī)模效應(yīng)，以精品、飾品、禮品、喜慶用品等小商品為主要經(jīng)營(yíng)種類，成為了廣州最大的玩具精品飾品小商品批發(fā)群之一。本文對(duì)廣州的文具、玩具和精品飾品市場(chǎng)商圈進(jìn)行了分析，并對(duì)各市場(chǎng)的發(fā)展形成、租金政策、市場(chǎng)管理等方面進(jìn)行了考察。進(jìn)行了系統(tǒng)研究，對(duì)其起源、發(fā)展以及今后的趨勢(shì)做了一些相關(guān)分析.一、國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)

2、市場(chǎng)狀況分析 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。1國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)前景 據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香

3、港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。 時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,

4、美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。 2國(guó)內(nèi)飾品的消費(fèi)需求量 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾

5、品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的飾品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。 作為消費(fèi)品，飾品同服裝、化妝品等諸多行業(yè)的產(chǎn)品一樣，往往是市場(chǎng)感性消費(fèi)大于理性消費(fèi)，營(yíng)造品牌價(jià)值和倡導(dǎo)消費(fèi)感性就成了最重要的事情，對(duì)于飾品本身特點(diǎn)而言，它又具有自身的三大特征：1、是以時(shí)尚的美感為載體的消費(fèi)品；從而區(qū)別于其他的實(shí)用功能性產(chǎn)品，如何營(yíng)造美的價(jià)值，如

6、何包裝品牌或者是產(chǎn)品帶來(lái)的心理感受成了最大的利益接受要點(diǎn)。2、是以女性消費(fèi)群為主體消費(fèi)的非必需品；非必須品注定了飾品不能與眾多的快速消費(fèi)品品牌一樣依靠大流通的營(yíng)銷模式進(jìn)行操作，無(wú)論對(duì)于渠道還是零售終端必須進(jìn)行細(xì)分和選擇，并制訂適合的銷售政策。 3、禮品與收藏品可以成為一種考慮；透過(guò)傳統(tǒng)飾品銷售渠道，發(fā)想禮品和收藏品的銷售模式能為傳統(tǒng)飾品業(yè)提供一條新的銷售道路。3國(guó)內(nèi)飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀 2000年以前，我國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具、禮品、鮮花、床上用品等產(chǎn)品進(jìn)行分散式銷售。2000年以后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地的飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升。所以

7、，在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營(yíng)店。 大型城市的飾品營(yíng)銷趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好我國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年特別是今年以來(lái)，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品銷售趨勢(shì)：由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式。即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低，但近年來(lái)也逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。 從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不

8、下，零售店利潤(rùn)??；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高

9、。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。近年來(lái)，我國(guó)飾品行業(yè)的發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等方式，加入到這一行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，我國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。 近幾年，傳統(tǒng)飾品的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的模式已逐漸成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道的主體。同時(shí)，品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國(guó)飾品品牌登陸我國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持

10、等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革我國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，使我國(guó)內(nèi)地的中、小投資者備受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況，在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。對(duì)飾品網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高服飾企業(yè)利潤(rùn)。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和

11、影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性研究。 4.我國(guó)飾品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì) 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期的消費(fèi)觀念。飾品正是滿足這一種對(duì)美的需求保障，而飾品業(yè)也已成為繼房地產(chǎn)、汽車之后的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)飾品業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)。從我國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。未來(lái)35年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的

12、觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們將不再把錢存在銀行，而是以錢生錢，將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，這些必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。 目前，珠寶飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)： A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。 B、飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。 C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻

13、率大幅上升。主要表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。 D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化趨于大眾化傾向非常突出。 從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素。提升低端飾品的質(zhì)量，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。 5國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀（1）飾品品牌眾多，但缺乏絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌目前，國(guó)內(nèi)飾品業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r迅速，隨著周大福、謝瑞麟、周大生、周生生、伊泰蓮娜、石頭記、大福珠寶、金伯利、施華洛世奇、金利來(lái)、皮爾卡丹等等一大批品牌的崛起，國(guó)內(nèi)飾品業(yè)在表面上出現(xiàn)了繁榮鼎盛的狀況，但真正有影響力的絕對(duì)性

14、領(lǐng)導(dǎo)品牌卻尚缺乏。多數(shù)品牌沒(méi)有形成全國(guó)范圍跨區(qū)域的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，導(dǎo)致的結(jié)果是在宏觀市場(chǎng)上造成飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互打壓，競(jìng)爭(zhēng)手段主要采取價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)使飾品企業(yè)喪失利潤(rùn)，削弱了長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）飾品業(yè)銷售渠道單一，主要渠道的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高由于飾品市場(chǎng)發(fā)展初期，企業(yè)借助商場(chǎng)這個(gè)渠道拓展市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)比較多，比如發(fā)展速度快、管理簡(jiǎn)便、市場(chǎng)營(yíng)銷工作簡(jiǎn)單、客流穩(wěn)定等等，大多數(shù)飾品企業(yè)都采取這種方式。但是在最近幾年商場(chǎng)將經(jīng)營(yíng)成本過(guò)度轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上，造成飾品企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)過(guò)重，渠道不堪重負(fù)，破解飾品渠道的出路，在渠道的重新選擇上，必須尋找新的發(fā)展思路。（3）國(guó)內(nèi)飾品品牌的發(fā)展時(shí)間較短，品牌基礎(chǔ)薄弱與國(guó)

15、外飾品品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌積淀的厚度顯得薄弱。很多公司往往重銷售、輕營(yíng)銷，即使有限的營(yíng)銷推廣，手段也雷同。品牌基礎(chǔ)的薄弱，導(dǎo)致的結(jié)果是飾品品牌目前尚無(wú)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)，也從而給新的品牌提供機(jī)會(huì)。（4）大多數(shù)飾品企業(yè)缺少自己的核心技術(shù)和獨(dú)特的產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)法形成各個(gè)品牌自己清晰的特色，也從而導(dǎo)致飾品在自身行業(yè)內(nèi)不得不依靠除了產(chǎn)品本身之外的價(jià)格，渠道上進(jìn)行惡性的爭(zhēng)奪。6關(guān)于飾品品牌的發(fā)展趨勢(shì)針對(duì)當(dāng)前的飾品品牌市場(chǎng)，如何在品牌開拓和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面找到突破口是每一個(gè)飾品品牌都在尋求突破的事情，筆者認(rèn)為，在傳統(tǒng)的飾品市場(chǎng)環(huán)境中，應(yīng)該注重到五大方面。（1）加大營(yíng)銷推廣力度，提前品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)現(xiàn)有的市場(chǎng)

16、之爭(zhēng)，已不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是品牌之爭(zhēng)。產(chǎn)品很容易出現(xiàn)同質(zhì)化，而只有品牌之樹常青。積極拓展各類宣傳渠道，加大廣告投放量，在時(shí)尚雜志、專業(yè)期刊、區(qū)域報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、大型活動(dòng)等多方面，展開立體化宣傳，同時(shí)配合季節(jié)性銷售。強(qiáng)勁的宣傳力度，能進(jìn)一步提升公司品牌價(jià)值。（2）在了解產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道創(chuàng)新飾品企業(yè)現(xiàn)在大部分市場(chǎng)銷售渠道是商場(chǎng)中的專柜，然而近幾年來(lái)商場(chǎng)將經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁企業(yè)，給飾品企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)造成很大困難。從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，如果還停留在現(xiàn)有渠道模式上，品牌的壓力將不堪重荷，所以渠道創(chuàng)新迫在眉睫。但創(chuàng)新不是盲目的，不是沒(méi)有方向的，是立足在飾品企業(yè)的特點(diǎn)和品牌發(fā)展的規(guī)模上的創(chuàng)新，做到有所針對(duì)

17、，有的放矢。（3）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)展加盟事業(yè)的擴(kuò)張品牌需要快速發(fā)展，市場(chǎng)同時(shí)需要強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)讓加盟商分享品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)化為直接利益，進(jìn)而同時(shí)使品牌得以傳播。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以更方便地購(gòu)買產(chǎn)品并獲得最便捷的服務(wù)。擴(kuò)大加盟商體系，對(duì)于企業(yè)、加盟商與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，屬于三贏模式。 （4）建立獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷推廣的目的是為了將品牌有效傳達(dá)到目標(biāo)人群，個(gè)性化的營(yíng)銷宣傳推廣模式，切合區(qū)域不同的市場(chǎng)的消費(fèi)者的購(gòu)買心理，才能達(dá)到最好效果。因此，為配合區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)個(gè)性化的獨(dú)特的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)，迅速提高品牌區(qū)域的影響力。從而找到適合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式。（5）建立有效的市場(chǎng)支持和培訓(xùn)系統(tǒng)針對(duì)飾品產(chǎn)業(yè)

18、品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮特點(diǎn)，加之市場(chǎng)對(duì)公司季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，況飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。因此，建立有效的培訓(xùn)系統(tǒng)，針對(duì)飾品市場(chǎng)的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)推廣人員從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌與市場(chǎng)的雙贏目標(biāo)。二、廣州精品飾品市場(chǎng)商圈分析1廣州精品飾品專業(yè)市場(chǎng)概況作為中國(guó)飾品行業(yè)的集散地之一，廣州的飾品業(yè)始于上世紀(jì)70年代中后期，是我國(guó)最早生產(chǎn)和銷售飾品的地區(qū)和中國(guó)飾品行

19、業(yè)的發(fā)源地。廣州從事飾品生產(chǎn)的大、小廠家達(dá)4000多家，從業(yè)人員100多萬(wàn)，是中國(guó)飾品的生產(chǎn)和批發(fā)基地。從早先廣州市內(nèi)唯一的精品批發(fā)市場(chǎng)、東南亞最大的飾品市場(chǎng)仰忠街，到如今泰康路、珠光路和湛塘路一帶輻射整個(gè)華南地區(qū)的成熟的飾品、精品批發(fā)零售專業(yè)市場(chǎng)商圈，廣州的飾品市場(chǎng)帶領(lǐng)全國(guó)飾品行業(yè)不斷成長(zhǎng)、成熟。這其中，很多老廣州人一定對(duì)仰忠街這個(gè)名字記憶猶新。開發(fā)于1983年的仰忠街精品市場(chǎng)，正是以時(shí)尚潮流飾品專賣享譽(yù)全國(guó)乃至東南亞地區(qū)，而在一度的輝煌后，于2000年正式拆遷。仰忠街精品市場(chǎng)已經(jīng)成為歷史，但它的影響力使得它成為廣州飾品業(yè)發(fā)展史上的一座豐碑。廣州數(shù)十年的發(fā)展，造就了西郊大廈華南國(guó)際小商品城、

20、荔灣廣場(chǎng)、泰康城廣場(chǎng)三大飾品市場(chǎng)，角逐廣州，三足鼎立，各有千秋。它們集中展現(xiàn)了廣州飾品業(yè)當(dāng)前的整體實(shí)力和水平，成為世人了解整個(gè)廣州飾品市場(chǎng)的窗口。飾品業(yè)，一個(gè)飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，“廣州飾品”正經(jīng)歷著質(zhì)的飛躍和改變，我們期待廣州飾品業(yè)走向新的輝煌。 站前路的西郊大廈：飾品多數(shù)都是比較高檔的，有很多很高檔次的發(fā)飾，還有銀飾，水晶等等。采購(gòu)較便宜的飾品不應(yīng)該在此，因?yàn)槭袌?chǎng)內(nèi)很多都是轉(zhuǎn)手的批發(fā)商。 泰康路仰忠精品批發(fā)：飾品比較多，三層樓都是，也有頭飾啊，手機(jī)飾物啊，還有一些帽子袋子什么的，采購(gòu)價(jià)格也相對(duì)大眾化一點(diǎn)。 萬(wàn)福路仰忠批發(fā)：飾品比較多，但與西郊大廈相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的低檔次很多了，價(jià)格也比較便宜了。發(fā)飾

21、也比較多，更多的還有圍巾帽子等等。 海珠廣場(chǎng)：海珠廣場(chǎng)的飾品就比較全面一些了，但是飾品相對(duì)還是較少，也有很多是中間商，就是從別處調(diào)貨批發(fā)的。不過(guò)像一些家庭日用裝飾品，還有毛絨公仔，干花掛畫等等就比較多。 荔灣廣場(chǎng)：荔灣廣場(chǎng)主要是批發(fā)水晶和玉器的。2三大精品飾品專業(yè)市場(chǎng)分析（1） 廣州泰康仰忠精品批發(fā)市場(chǎng)概 況廣州最大的飾品批發(fā)中心位于越秀區(qū)泰康路，是廣州市大型室內(nèi)小商品精品交易市場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)設(shè)有4層交易區(qū)，共有500多戶商家經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)珠寶首飾品、頭飾、襟花、腰帶、工藝項(xiàng)鏈、手鐲、珠鏈、帽子、絲襪、手機(jī)飾物等。商品輻射全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、東歐、中東等國(guó)家，日均客流量近萬(wàn)

22、人次，年交易額超億元。發(fā)展歷程泰康城廣場(chǎng)從年落成以來(lái)，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃生活、工作配套設(shè)施逐步完善，地理位置優(yōu)越，同年由廣州泰康城廣場(chǎng)物業(yè)管理有限公司管理，是集商、住、餐飲、娛樂(lè)、寫字樓、室內(nèi)停車場(chǎng)于一體的大型現(xiàn)代化綜合樓宇，有中外知名的中高檔、種類最多的仰忠精品批發(fā)城；有著名食府幸運(yùn)樓海鮮酒家；有長(zhǎng)泰棋藝娛樂(lè)。占地面積多平方米，總建筑面積萬(wàn)多平方米。交通條件泰康城廣場(chǎng)位于廣州市越秀區(qū)，北臨繁華的北京路商業(yè)步行街交界的泰康路，西臨回龍路，近靠地鐵二號(hào)線海珠廣場(chǎng)站。泰康城廣場(chǎng)周邊商家、賓館林立，近有華廈大酒店（四星）、廣州賓館（三星），商旅云集，與海印繽繽時(shí)裝廣場(chǎng)、誼園精品城首尾相望，北京路步行街、泰康

23、路建材中心舉步可及，西臨一德路億安廣場(chǎng)、國(guó)際玩具城、廣州干貨海味批發(fā)市場(chǎng)，東有廣百、新大新百貨，南靠廣州江南大道婚紗專業(yè)街和萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)，北監(jiān)解放路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和鮮花專賣街。該地集廣州商業(yè)中心與旅游購(gòu)物中心于一體，商家及人流舉不勝舉。路、路、路、路、路、路、路、路、路、路、路、路、夜路等多路公交車路經(jīng)海珠廣場(chǎng)，地鐵站出口離此不足百米。 商家及產(chǎn)品場(chǎng)內(nèi)設(shè)有層交易區(qū)，共有多戶商家經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)珠寶首飾品、頭飾、襟花、腰帶、工藝項(xiàng)鏈、手鐲、珠鏈、帽子、絲襪、手機(jī)飾物等，品種繁多，類型各樣。城內(nèi)商品輻射全國(guó)多個(gè)省、市、自治區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、東歐、中東等國(guó)家地區(qū)，日均客流量近萬(wàn)人次。商品多為中低檔，少

24、至幾元，多至幾十元，批發(fā)為主，少量零售。1）精品、飾品、水晶、珠寶首飾等產(chǎn)品種類繁多，珠寶以仿真為主，單件價(jià)值并不高，批發(fā)量很大，客戶每單必須在1000元以上才給予批發(fā)價(jià)格。2）市場(chǎng)滿租率很高，超過(guò)90%，大部分鋪面比較小，在10-30平米左右，部分鋪面超過(guò)100平米。租金水平樓層鋪位號(hào)面積建筑租金（元M2/月）管理費(fèi)（元/M2/月）廣告宣傳費(fèi)實(shí)用率其他三樓315536M236025元/平米/月無(wú)50%三押一租，合同期三年二樓211080M2625評(píng) 價(jià)優(yōu)勢(shì)： 、位處車流較多地段，交通便利，但車流速度不會(huì)很快，能夠吸引乘車人注意這里的商鋪； 、商品品種齊全，可供選擇余地大，價(jià)格較低； 、東連北

25、京路步行街，游人可通達(dá)性較好。 劣勢(shì)： 、缺少龍頭廠家進(jìn)駐，整體實(shí)力不強(qiáng)； 、市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間狹小；、多數(shù)店鋪鋪位狹小，過(guò)道狹窄，管理上稍見混亂。玉器街：在華南寺旁邊，當(dāng)然就是批發(fā)玉器的，還有部分的水晶。 （2）荔灣廣場(chǎng)概 況荔灣廣場(chǎng)位于廣州市最繁華的黃金地段下九路的荔灣廣場(chǎng)是一座占地萬(wàn)多平方米、擁有層共萬(wàn)平方米的商場(chǎng)、多間商鋪及幢共多套豪華住宅，總建筑面積萬(wàn)平方米，集居住、飲食、購(gòu)物、娛樂(lè)于一體的大型現(xiàn)代化商住群樓。上面是高層豪華住宅，六層以下則是商場(chǎng)。廣場(chǎng)設(shè)計(jì)獨(dú)特，氣勢(shì)磅礴，規(guī)模宏大，居?xùn)|南亞商鋪規(guī)模之最。 發(fā)展歷程從年開始有商家在此經(jīng)營(yíng)水晶半寶石產(chǎn)品，年開始形成專業(yè)半寶石水晶

26、市場(chǎng)，目前發(fā)展成東南亞規(guī)模最大的半寶石系列商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。 交通條件可乘廣州地鐵或、路公共汽車到長(zhǎng)壽路站下車，荔灣廣場(chǎng)就坐落在繁華的上下九步行街盡頭，從長(zhǎng)壽路地鐵站步行不到分鐘就可到達(dá)，前后都有公共汽車站，交通可謂十分便利。 商家及產(chǎn)品精品、禮品、寶石、水晶、珠寶首飾，主要是以水晶半寶石為主，的商家來(lái)自海豐可塘，其余有來(lái)自江蘇東海等地的。海豐梅隴、深圳、東莞銀飾、海豐可塘水晶原料、湖北綠松石、梧州人造寶石、福建貓眼石、浙江北海珍珠等（廠）商家約多家，主要以廠家直銷批發(fā)為主，其次是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有商家表示正向成品批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。種類齊全、產(chǎn)品豐富，有萬(wàn)余產(chǎn)品在此展示，年銷售額達(dá)億元。評(píng) 價(jià)優(yōu)勢(shì)：

27、、成熟商圈，坐享上下、九長(zhǎng)壽路構(gòu)成的珠寶、玉器成熟商圈，荔灣廣場(chǎng)更是核心的核心； 、水晶半寶石專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外具有一定的知名度，產(chǎn)品種類豐富； 、國(guó)內(nèi)外買家踴躍，主要有東南亞、香港、臺(tái)灣、歐美客商，生意較旺。 劣勢(shì)： 、零散無(wú)序的個(gè)體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)缺乏品牌意識(shí)，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)； 、缺乏長(zhǎng)期專業(yè)市場(chǎng)的宣傳推廣及有效的整合，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展思想； 、水晶半寶石市場(chǎng)還沒(méi)有幾個(gè)強(qiáng)有力的品牌支持，沒(méi)有標(biāo)志性的商業(yè)品牌，導(dǎo)致無(wú)法向國(guó)際化市場(chǎng)轉(zhuǎn)換； 、由于市場(chǎng)幾經(jīng)易主拍賣，引起商鋪產(chǎn)權(quán)租約上糾紛不斷； 、市場(chǎng)商鋪個(gè)人承租后再高價(jià)轉(zhuǎn)租，炒鋪成風(fēng)，租金成倍上漲，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本直線上升，利潤(rùn)空間縮小。 3華南國(guó)際小商品城

28、（西郊大廈）概 況華南國(guó)際小商品城位于站前路號(hào)西郊大廈內(nèi)，屹立于流花湖畔，與中國(guó)出口商品交易會(huì)相距僅百步之遙，毗鄰火車站、省市長(zhǎng)途汽車站。城內(nèi)設(shè)有層交易區(qū)，面積逾.萬(wàn)平方米，共有多個(gè)鋪位。 發(fā)展歷程：自年秋橫空出世，悄然興起以來(lái)，很快便以其小商品種類齊全、商場(chǎng)規(guī)模宏大、設(shè)施功能完善以及毗鄰火車站、省市長(zhǎng)途汽車站等得天獨(dú)厚的地理交通位置，而倍受中外名廠名商的青睞。來(lái)自國(guó)內(nèi)、香港、臺(tái)灣、南韓等各路廠商都以小商品城作為其產(chǎn)品分銷國(guó)內(nèi)的窗口，走向世界的橋頭堡。小商品城亦因此而品牌薈萃、聲譽(yù)鵲起。 交通條件路、路、路、路、路、路、路、路、路等多路公交車從此經(jīng)過(guò)，靠近廣州火車站和省長(zhǎng)途汽車站，交通十分便捷

29、。 商家及產(chǎn)品這里匯聚了飾品行業(yè)多家龍頭廠家，包括晶晶飾品、新光飾品、威妮華、紅蘋果、藝麗寶、金鷺飾品、博盛飾品、茗華飾品、雅怡飾品、偉星飾品、怡美飾品、迪芬妮，是國(guó)家一級(jí)市場(chǎng)。這里物華天寶、人杰地靈，匯聚無(wú)限商機(jī)，既是小商品的交易場(chǎng)所，也是展示各式時(shí)尚流行飾品、精品、工藝品、禮品、化妝品、鞋帽、玩具的藝術(shù)殿堂，莫不以其款式新穎，風(fēng)格多樣而各領(lǐng)風(fēng)騷、紛呈異彩。這里的商品多為中高檔，價(jià)格不一，少至幾元十幾元，多至幾十元，甚至百元。左右的店鋪實(shí)行廠家直銷，且以批發(fā)為主，兼以零售，商品面向全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)以及外商。地址： 廣州市站前路2號(hào)（西郊大廈） 評(píng) 價(jià)優(yōu)勢(shì)： 1、有多路公交經(jīng)過(guò)，靠近火車站、汽車站

30、，交通十分便捷； 2、城內(nèi)店鋪鋪位多，產(chǎn)品品種齊全，可供消費(fèi)者選擇的余地大； 、數(shù)家龍頭廠家進(jìn)駐，產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量雄厚，能夠不斷的推陳出新，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上都有保證，整體實(shí)力強(qiáng)。劣勢(shì)： 市場(chǎng)環(huán)境有待改善。 自去年九月開業(yè)至今，一、二樓商場(chǎng)三百多個(gè)商戶已全面開業(yè)，經(jīng)營(yíng)首飾頭飾、帽子、圍巾、手機(jī)飾物、工藝品、精品、家居擺設(shè)、化妝品包裝用品等十多個(gè)品種，全國(guó)飾品業(yè)的知名品牌：新光、紅蘋果、威妮華、雅怡、迪芬妮、藝麗寶、茗華、金鷺、怡美、晶晶、潮流、金得利、均興、凡鎮(zhèn)及韓國(guó)廠家漢城、京城、云上、大成貿(mào)易、COCO飾品等齊集于城內(nèi)。羊城之內(nèi)僅此一家。劣勢(shì)： 市場(chǎng)環(huán)境有待改善。 4廣州新興飾品市場(chǎng)分析（1

31、）北京大廈精品飾品批發(fā)城概 況2006年10月10日已經(jīng)開業(yè)，該賣場(chǎng)共四層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)13500平方米，共有500多個(gè)商鋪和100多個(gè)停車位，中高檔精品飾品批發(fā)（兼零售）城，是北京路上唯一的精品飾品專業(yè)市場(chǎng)。位于北京南路68號(hào)，著名的北京路商業(yè)步行街南延路段上。離原著名的北京路仰忠精品批發(fā)街僅百米之遙，正處在有濃厚精品批發(fā)氛圍的一德路、泰康路、萬(wàn)福路與北京路交界的中軸線上，離步行街約200米。08年地鐵六號(hào)線開通，地鐵口就在商場(chǎng)旁邊。發(fā)展商：由保利地產(chǎn)開發(fā)和管理，經(jīng)營(yíng)管理：廣州市葆成企業(yè)管理有限公司物業(yè)管理：保利廣州物業(yè)管理有限公司租金情況樓層面積建筑租金（元/M2/月）管理費(fèi)（元/M2/月）

32、廣告宣傳費(fèi)實(shí)用率其他一樓23平米29025元/平米/月100元/平米50%兩押一租，合同期四年，2007年租金打三折，2008年原則上八折一樓11平米220市場(chǎng)狀況1）首層滿租率超過(guò)70%，已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)，但二樓大部分尚空置2）保利地產(chǎn)提出二層少量商鋪實(shí)行自營(yíng)，邀請(qǐng)大量有實(shí)力的廠家合作經(jīng)營(yíng)，具體合作方式如下：A、無(wú)償提供商鋪給廠家擺貨經(jīng)營(yíng)，商鋪員工由我司統(tǒng)一聘請(qǐng)，薪酬由保利負(fù)責(zé)。B、廠家提供貨源，貨品賣出后以貨價(jià)結(jié)算給廠家，剩余貨品廠家自行收回。貨價(jià)由廠家自行確定，賣價(jià)由保利確定，互不干涉。貨品每月盤點(diǎn)及結(jié)算一次。C、若廠家有意于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，可優(yōu)先獲得擺貨商鋪的租賃權(quán)。（2）廣州萬(wàn)福精品廣場(chǎng)概

33、況廣州萬(wàn)福精品廣場(chǎng) 一個(gè)匯聚了眾多的國(guó)內(nèi)外著名品牌的時(shí)尚飾品、銀飾珠寶、首飾、皮帶、時(shí)尚手袋、鐘表等各種飾品的精品批發(fā)廣場(chǎng)，一直緊跟國(guó)際化朝流，朝著“飾品行業(yè)的龍頭地位”一步步邁進(jìn)。這樣一座精品廣場(chǎng)，是每一位追趕時(shí)尚的人們不可不去的地方。廣州萬(wàn)福精品廣場(chǎng)位于廣州市越秀區(qū)萬(wàn)福路19號(hào)，共三層，面積達(dá)8000平方米，擁有商鋪500間，匯聚了眾多的國(guó)內(nèi)外著名品牌的時(shí)尚飾品、銀飾珠寶、首飾、皮具、圍巾、帽類、時(shí)尚手袋、鐘表等各種飾品。廣場(chǎng)裝修環(huán)境一流，時(shí)尚設(shè)計(jì)，鋪位間隔靈活，大小面積齊全，無(wú)線寬帶接入，國(guó)際IP長(zhǎng)途直撥，全面國(guó)際接軌。經(jīng)營(yíng)商：廣州市萬(wàn)福精品廣場(chǎng)有限公司地址：廣州市萬(wàn)福路19號(hào)（3）以太

34、飾品總匯概 況位于廣州市解放北路的以太飾品總匯在2007年試業(yè)，意味著飾品行業(yè)在廣州解放北路、流花路段將會(huì)逐漸形成一個(gè)以以太飾品總匯為中心的批發(fā)商圈。商鋪總面積約7000多平方米，匯集了韓國(guó)、臺(tái)灣、香港及內(nèi)地的知名飾品廠家，搭建了一個(gè)集新穎時(shí)尚、品位十足的飾品外貿(mào)及批發(fā)的專業(yè)市場(chǎng)，與其它飾品批發(fā)市場(chǎng)不同的是它用聚焦及統(tǒng)一檔次的做法，讓飾品買家集中地接觸高素質(zhì)、高要求的飾品廠商，使買家更直接、更快捷地采購(gòu)到自身所需的滿意飾品。廣州以太飾品總匯日前新開張，以太飾品總匯的經(jīng)營(yíng)理念將是希望在后續(xù)的過(guò)程，擬為飾品經(jīng)營(yíng)商組織引進(jìn)新發(fā)明的原材料、或工藝流程、或相關(guān)設(shè)備的相關(guān)資訊， 以求與世界飾品行業(yè)同步接收

35、最新資訊。以集體的力量對(duì)應(yīng)材料設(shè)備甚至設(shè)計(jì)師的商談，以謀求更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位，以降低飾品商的成本。除了廣交會(huì)外，以太飾品總匯所處的解放北、流花路路段還集中了幾個(gè)星級(jí)酒店和展覽會(huì)館，幾個(gè)大的批發(fā)場(chǎng)更是名聞全國(guó)，飾品總匯所處的以太廣場(chǎng)擁有市區(qū)內(nèi)罕有的大型停車場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)快線巴士站的設(shè)立，兩個(gè)地鐵的出口配套，及附近的火車站、省客運(yùn)站，更是自然而然地為飾品總匯編織了一個(gè)巨大的交通物流網(wǎng)。經(jīng)營(yíng)的飾品：鍍金及鍍銀的非貴金屬首飾、珍珠、發(fā)飾、頭飾、銀飾首飾、腳飾、手飾、項(xiàng)飾、合金飾品、不銹鋼飾品等 租金情況 1 租金:100250元/月/ m2不等 2 綜合管理費(fèi)：40元/月/ m2（正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)公共區(qū)域的中央空調(diào)、電梯、自動(dòng)扶梯、照明等公共設(shè)施之使用費(fèi)，公共區(qū)域之衛(wèi)生清潔費(fèi)、廣場(chǎng)清潔費(fèi)、保安費(fèi)、排污費(fèi)、消防設(shè)施維護(hù)費(fèi)，大廈公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)費(fèi)用）； 3 每間商鋪預(yù)留三條通訊線路的插口，分別為光纖寬頻上網(wǎng)、電話、傳真用途，一次性光纖遷入費(fèi)用￥1