2019年銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃

1、精品合同推薦2019年銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃這篇關(guān)于2019年銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃，是特地為大家 整理的，希望對(duì)大家有所幫助！一、xxxx年工作總結(jié)（一）個(gè)人成長(zhǎng)xxxx年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo) 和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看xxxx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。 來之前 我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。 因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感?？擅\(yùn)總是這

2、么奇怪。不知道是我選擇了銷售， 還是銷售選擇了 我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技 的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題，但我回 答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)， 讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng)。剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì) DHL UPS等國(guó)際知名快 遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績(jī)與問題， 當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)， 以 及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候， 正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束， 胡總和郭經(jīng)理讓小葉做

3、我的師 傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于 缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。 一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑， 將近一個(gè)月 都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去， 還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下 來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來， 進(jìn)步還是慢了很多。在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的 做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的

4、是， 在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用 于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我， 這也是我在這 里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí) 代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的， 是我在這里工作的價(jià) 值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在 努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法， 提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲。艱難困苦，玉汝于成。 雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。（二）業(yè)績(jī)

5、增長(zhǎng)與客戶分析我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_單比較遲， 整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中 利納服飾公司只走了 0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因 為清關(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績(jī)3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育 和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績(jī)7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛 麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作

6、的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少，常 走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶 放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。義烏市康柏進(jìn)出口有限公司， 是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上 去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià) 格，最近在我這里走貨很少。丹陽市威勝體育用品有限公司， 是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的 價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做， 部分海運(yùn)也是由我負(fù) 責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì) 而言，出貨量比較可觀。上海盛麗光電科技有限公司， 這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該 客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作 比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄?/p>