發(fā)廊活動方案

1、發(fā)廊活動方案發(fā)廊活動方案(一)美發(fā)店營銷活動實施方案2013 年美發(fā)店五一節(jié)營銷活動實施方案2013 年美發(fā)店五一節(jié)活動方案的目的：(1) 利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。(2) 讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分春天溫暖的氣氛。(3) 透過本次活動，促使我們美發(fā)師與助理的的團隊協(xié)作精神。(4) 提升我們員工的技術，穩(wěn)定客源。(5) 增加“大頭率 ”，提升回頭率。2013 年五一美發(fā)店的活動時光：2013 年 4 月 26 月到 2013 年 5 月 10 日。注意：搞活動不能太長， 如果太長， 讓人覺得很假的感覺。 10 20天正好適宜。2013 年五一節(jié)美發(fā)店的活動方案資料：(1) 活動期間 “每一

2、天 ”來店剪頭的 “第一位 ”顧客或打烊的 “最后一位 ”只收 5。1 元。(2) 活動期間 “每一天 ”來店染頭的 “第一位 ”顧客只收 51 元，或打 5。1 折(具體找多 少折，看頭辦。根據實際而論，只要后面帶個一就行了)。(3) 活動期間 “每一天 ”來店燙頭的 “第一位 ”顧客只收 51 元，或打一折。(4) 活動期間 “每一天 ”來店洗頭的 “第一位 ”顧客只收 5。1 元。(5) 活動期間累計 (或一次性累計 )消費到達 510 元的顧客， 送價價值 510 元的護理。(7) 每一天抽獎 1 名顧客，免費護理一次。(8) 一次性充值 510 元以上的顧客，免費送 510 元。(9

3、) 代金卷： 18 元， 28 元， 38 元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細說 明。(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。個性說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。2013 五一節(jié)活動方案的實施(1) 、代金卷的發(fā)放代金卷的發(fā)放以前我經常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感， 因為站街發(fā)傳單的人實在太多了， 而且體現不出價值來。 為止那里有一個絕對好的主意告 訴大家：代金卷的發(fā)放能夠和其它非本行的行業(yè)合作， 如果你在商圈， 或一條街上， 那么， 你能夠把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板， 告訴他們購買了一件 200 元以上的服 裝的送一張價值 28 元的燙染

4、卷，餐飲也類似，這樣不一樣的行業(yè)聯動起來，活動更有意 思。同樣你也能夠告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷能夠放到你那里去。(2) 、節(jié)日音樂的播放注意事項：A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。B、推薦不要聯網我播放音樂。C不要同一首音樂反復放。(3) 、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。(4) 、給消費高的顧客輸會員卡。(5) 、員工獎勵?；顒拥膶嵤┱呤菃T工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施 活動方案的同時，必須要思考員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣， 那樣的話，員工的用心性就不高了。2013 年五一活動總結(1)信息跟進反饋我們多數美發(fā)店美容院把活動進行完后，就完了，后

5、面什么也不做，頂多做一下 分錢的事。其實是這樣嗎 ?不。其實活動反饋很重要，個性是對下一次活動如何開展起到 承上啟下的作用。如何反饋呢 ?那里告訴幾種方法：A、顧客來進行消費時，必須采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié) 日完后就能夠給他們一個電子郵件。B、信息告知消費信息：不用說了，能夠給你的顧客發(fā)一條信息。 C電話反饋聯系。(2)活動總結A、給每個員工進行業(yè)績排行。并和去年五一節(jié)的業(yè)績比較。如果只做活動， 不總結不反思， 那B、每個員工寫美發(fā)店五一節(jié)活動總結和反思，么就沒有進步。發(fā)廊活動方案（二）理發(fā)店圣誕節(jié)活動策劃方案活動背景和主題：自 VVTV 成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛

6、，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動?；顒幼谥迹和高^此次活動讓更多的人了解VVTV,讓更多的人感受 VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益?；顒淤Y料：免費贈送感恩卡一張，內含 RMB 肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。 消費時，高于 480 的燙染項目，需現金補足差額，低于 480 元時，此卡內余額不退，并限 一人一卡一次，并需現金支付造型費用。活動時光：x年x月x日至x月x日活動期間推廣事宜：凡在活動時光內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推 銷高價項目， 發(fā)型師在即將完工時， 向客人詢問對我們的

7、技術和服務是否滿意， 并告知活 動期間充卡有優(yōu)惠， 如果發(fā)型師沒有說服， 那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售， 并展示相 關贈送禮品。 （切記要適度，不要讓客人反感 ），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣， 擴大知名度?；顒悠陂g的卡級資料：燙染卡 （此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）1、燙染卡 2000（存 1200 消費 2000）2、燙染卡 3000（存 1800 消費 3000）3、燙染卡 6000（存 3500 消費 6000）4、燙染卡 10000（ 存 5000 消費 10000）凡辦卡者均有相關禮品贈送 （如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等 ）通用卡：此卡可消費 VVTV 全場所

8、有項目1、500 卡享受燙染 8 折，洗剪吹 9折2、1000卡享受燙染 7 折，洗剪吹 8 折3、2000卡享受燙染 6 折，洗剪吹 7 折4、5000卡享受燙染 5 折，洗剪吹 6 折均同樣贈送相關禮品活動期間注意事項：1、每名員工要以高度的職責感和用心性參與此次活動，為到達活動效果， 活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動資料不清楚，耐心做好解釋，樹立 VVTV 服務好，講誠信的形象。3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三 要素，屆時店內將用信息進行跟蹤

9、、回訪。4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20 張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婺軌驑淞⒘己玫目头筷P系， 另一方面能夠發(fā)展體驗或營銷， 讓顧客帶動顧客。5、如果短時光內出現客人井噴現象，將實行預約制。活動期間店內布置：一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻持續(xù)笑容，店內單曲循環(huán)播 放 （感恩的心 ）二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的資料和消費注意事項三、徹底清理店內衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，持續(xù)時 刻清潔衛(wèi)生， 并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。 注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的 要求都是很高的四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖

10、擊力，一看就想有占 有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺 五、店內標語資料： 經濟雖然危機，美麗不能出現危機 店里所有項目和產品都能夠打折，唯有對您的美麗我們從不打折 我一向在那里，等待您的到來 愿以后的日子里，都有我們 VVTV 陪伴 告訴朋友，如果我不在 WTV,就在去 WTV的路上走進WTV，感受頭發(fā)與美的全新定義是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還能夠更美麗有誰能夠告訴我，頭發(fā)是干嗎的誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是VVTV的經營宗旨發(fā)廊活動方案（三）理發(fā)店十一活動策劃方案一個設計、執(zhí)行妥當的促銷活動能夠實現發(fā)廊當月業(yè)績提升，并可

11、延續(xù)效益。那 么什么樣的活動可達效果呢？在此舉例為大家說明。一）促銷成功案例：顧客一個月來店內洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。1我們能夠將免費燙發(fā)的價位定于 300 到 500 元，籍此能夠改變往后顧客燙發(fā)的 消費習慣，提高其消費水準。2縮短消費周期。 顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)， 因為店內贈送免費燙發(fā)而縮 短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。3老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次， 因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。4增加設計師的指名度及店的知名度。 舊客人如果對設計師服務滿意， 他帶來的 客人， 必定會指

12、名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。 推行這個活動時，可能要透 過媒介作宣傳 （傳單等 ），如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度 也會跟著提高。5這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內 會更忙，但為了到達促銷的目的，服務品質反而務必更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比 平常更用心，全體動員之下，必然能夠激勵士氣，到達增加團隊精神的效果6整個活動做下來，員工技能必然有所提升。許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實 不然， 因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次

13、。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在 50 到 80 元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所 得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而能夠提升業(yè)績，設計師的業(yè)績得以成 長，助理的獎金可望增加。（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。原以為能夠提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：1 減少店內收入。 燙發(fā)原先定價可能是 200 元，因為打六折的關系， 變成 120 元， 店內少了 80 元收入。2打折產生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說， 打折的魅力不大，因為，

14、類似這樣的打折活 動實在太多了。3消費水準下降。 原先客人可能習慣燙 200 元的頭發(fā)， 此刻只需付 120 元，如此來，他的消費習慣可能會變成燙 150 元的頭發(fā)，消費水準就此下降。4周期延長。 客人原本每經過一段時光就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。打折活動需掌握的要項促銷活動如果設定失當，不僅僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效 果。但是，如上述 燙發(fā)打六折 的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然能 夠化阻力為助力，化負面為正面，到達提升業(yè)績的目標。1提高顧客的消費水準。 顧客原先習慣燙 200

15、元， 這時可推薦他改變 500 元，他 不用多花一毛錢， 卻能夠享受更好的服務， 從此種提高的消費單價的方式， 來平衡打折的 損失，這樣店內的收入才不會減少。2務必要老客人生老客人， 即是客人帶客人來店消費。在打折期間，務必設法讓 老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有好處。3不要預先告知顧客。 如果打折的消息預先讓顧客明白了， 很可能顧客會等到打 折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。如果客人來到店內才明白此刻是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周 期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行

16、的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打 折促銷可能會讓當月客源的急速增加， 前后兩個月的客源卻明顯減少， 這是推行打折活動時所務必謹慎顧慮的問題。發(fā)廊活動方案（四）1、加 5 元送產品A、適合用于新產品上市時的推廣，讓消費者用便宜的價格享受到高質量的產品, 讓消費者更了解產品，為產品今后的銷售打下基礎。B、配合：產品展示架，宣傳海報，產品手冊，使用手冊。C培訓：針對發(fā)廊員工進行產品特性，活動資料，宣傳方式的培訓，訓練。D、活動資料:a產品選?。哼x取特定產品（一般為小包裝：例如200ML的洗發(fā)水，發(fā)雕等）進行推廣，要求：為單一產品進行活動，產品為新產品中的推廣核心。b、在發(fā)廊單次消費

17、滿必須金額：例如100元，加5元錢就能夠購買原價 X元的產品一瓶。c、活動必須要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。2、全新健康洗頭，加量不加價（此刻發(fā)廊即可執(zhí)行）A、利用肯恩產品此刻推出（5月8月四個月時光）的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展 夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝（400ML）產品的銷售。B、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時光（5月）內實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā)、 護發(fā)系列產品的推廣。在第一期活動結束以后，公司 將配合新的（ 68月）宣傳海報，發(fā)廊可根據自我自身狀況，調整價格。C要求：加盟店要對所有員工進行深入的

18、培訓， 讓員工對產品，對銷售政策有深 刻的了解。 要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上， 配合項目的推廣。 在店內帶 給一個位置進行產品的集中擺放。3、燙、染、護套裝促銷A、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。B、制作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙發(fā)1次+局油護理 3 次價格為原燙發(fā)價格的 100125%染、護卡：染發(fā) 1 次+局油護理 3 次-價格為原染發(fā)價格的 100125%燙、染、 護卡：燙、染發(fā) 1 次+局油護理 4 次價格為原染發(fā) +燙發(fā)價格C廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要， 同時能長時光保有客源。4、顧客積分獎勵A

19、、給長期忠實顧客的一種優(yōu)惠。B、客人在發(fā)廊沒消費 100元，給必須的積分，當積分到達必須的額度，給予客人相關的優(yōu)惠或者物質獎勵。C這種方式，此刻很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。D、要求：積分卡制作要精美，體現身份、價值。5、忠實顧客聯誼A、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動, 增加發(fā)廊與顧客的親密度。B、聯誼會能夠采用茶話會、 酒會的形式，能夠設立一些小游戲，帶給一些小獎品, 讓客人官爵有所收獲。C要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感,D、此外，能夠給客人 13分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店

20、消費，發(fā) 廊將給予介紹人必須的獎勵。6、美發(fā)教育手冊A、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強發(fā)廊在客人認識中的專業(yè)性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。B、產品手冊的資料: 、頭發(fā)的整體知識， 不要太復雜， 讓客人有一個簡單的了解， 頭發(fā)健康的概念。 、健康洗發(fā)、護發(fā)篇:交給客人日常如何有效的護理自我的頭發(fā) 、燙染篇:教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識。 、造型篇:教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自我家里也 能進行頭發(fā)造型 DIY。 、頭發(fā)日常護理小秘訣 （類似于偏方一樣的資料）C、教育手冊制作要求精美,發(fā)放必須要有針對性，以體現他的價值7

21、、造型教育、游戲發(fā)廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發(fā)型，但由于客 人自我不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是發(fā)廊，是設計師的失職， 因為你完全能夠透過造型教育， 產品使用培訓而讓客人的美麗發(fā)型持續(xù)持久， 而且能夠帶 動發(fā)廊造型、定型品及相關工具的銷售。A、設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能持續(xù)美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習慣。B、發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時光光臨發(fā)廊，進行整體的造型訓練， 并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自我評分，優(yōu)勝者給予必須的獎勵。這種方法，能夠提高客人的 滿意度，使發(fā)廊持續(xù)客源并吸引新的客源。同時，能夠提高發(fā)廊的造

22、型品的銷售。（肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產品，并針對加盟發(fā)廊設計師進行相關的優(yōu)惠政策）。發(fā)廊活動方案（五）1、開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受 1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務;2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā) 水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支） ;3、開業(yè) 7天消費即送會員儲值卡，存 100送20，存300送80 ，存 500送130， 同時以后項目享受會員價 6、 8折優(yōu)惠，產品享受會員價 7、 5 折優(yōu)惠;4、開業(yè) 7天記次卡優(yōu)惠辦理： 150元（15次）洗頭卡，僅售 100元（15次），;5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68 元彈簧素一瓶;6

23、、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10 元;7、開業(yè) 7 天購買 380 元維多利亞倒膜，即可享受 7 次免費服務;注意：宣傳單張制作及印刷 3000 張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體開業(yè)前后 3 天贊助附近 3 家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店帶給一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用 （1名）二等獎：獎勵 VDS橄欖油160元洗護套裝一套（2名）三等獎：獎勵 3 次洗頭卡一張（ 5 名）四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目 5折優(yōu)惠（ 10名）發(fā)廊活動方案（六）2015 年春節(jié)即將到來，不少商家開始策劃新一輪的節(jié)日促銷大戰(zhàn)， 這也就意味著 競爭十分

24、激烈， 那到底美發(fā)店如何制定春節(jié)促銷活動方案， 才能吸引更多新老顧客光臨本 店呢?不妨參考一下 2015 年美發(fā)店春節(jié)促銷活動方案。活動主題：迎新春，送好禮 !活動時光： 2015 年 2 月 1 日 2 月 25 日活動對象：美發(fā)店新老顧客 （1 歲 6 歲消費群體 ）活動目的：1、透過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費欲望2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺?；顒淤Y料：一、感恩金禮卡在春節(jié)促銷活動期間，所有新顧客進美發(fā)店消費滿1 元，即可獲得感恩金禮卡一張，此外，顧客憑借此卡在 2 月 1 日至 2 月 15日消費金額滿 5 元，還能夠獲得感恩金禮 卡面值金額的相應抵

25、扣 ;老顧客在活動期間進店消費滿 8 元，也能夠獲得感恩金禮卡一張，或者選取一份價值 1 元的精美禮品。二、幸運大抽獎春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66 元以上 （包含 66 元 ）的顧客，均可參加幸運大抽獎的一次轉盤機會， 即轉盤里劃分 1元至 1 元不等，由顧客轉動轉盤， 指針指向 哪個區(qū)域，就能夠現場獲得指定現金。三、將優(yōu)惠進行到底新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶 動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產品，到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的價格， 新老顧客可根據自我消費金額來享受不一樣程度的打折優(yōu)惠， 美發(fā)店透過將優(yōu)惠進行到底 的促銷活動，期望更大程

26、度帶動年底的營業(yè)額?；顒有麄髯⒁馐马棧好腊l(fā)店春節(jié)促銷活動除了資料要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店 經營者不要一向借用老掉牙的發(fā)宣傳單方式， 因為這種方式已經對消費者不敢興趣了， 所 以各位美發(fā)店經營者要多花點心思來做好宣傳工作， 比如微博、 微信等模式的宣傳， 正所 謂對癥下藥，美發(fā)店經營者必須得結合自身優(yōu)勢來選取宣傳攻略，這樣才能水到渠成 !發(fā)廊活動方案（七）今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在必須程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經營成本。、活動主題： “繽紛五一，五大驚喜大放送、活動日期： 4月 26日5月 8日三、活動目的：1

27、、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群， 提高店鋪的整體營業(yè)額；2、同時透過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費， 提高客單價及利潤；3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。四、活動資料：驚喜一：每一天前 5 名，低至 5、 1 折想燙就燙， 活動期間每一天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5、1 折優(yōu) 惠。驚喜二：消費滿 168 送 51，消費滿 480 送 150一次性消費滿 168 元（或充值 200元）送 51 元的現金券；一次性消費滿 480 元（或充值 500元）元送 150 元的現金券。驚喜二：加“ 5元=“ 8元活動期間消費

28、 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美發(fā)產品能夠優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產品請向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩2、XX燙280元+ XX染280元+ XX護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價 420元五、活動資料操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；2、具體 XX 燙及原價多少請根據本店實際狀況設定；3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折， 顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，能夠向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店

29、能夠以此方式設定有必須利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券能夠吸引顧客兩個月內回頭消費；2、 51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用， 有效使用期： 5月18日 7月18日；3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日。4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能理解 150 元面 值的現金券時，能夠

30、送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費 時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51元的現金券，消費滿 480 元 或充值 500 元送 150 元現金券， 感激顧客消費或充值滿相應的額度， 引導顧客消費高利潤 的項目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加 51元的能夠購買 88 元產品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；2、具體的產品各店根據本店狀況自行設定，各分店把原價88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客能夠加 51 元購買 88 元的產品；驚喜四解釋說明：1、驚

31、喜四套餐精選， 以加強套餐的銷售， 提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升 營業(yè)額2、 具體的套餐組合及價格各店可根據自我店鋪的實際狀況設定，客源充足客的分 店能夠推高價套餐，客源有限，客單價一向不高的分店能夠推低價位套餐；3、已經上了美容項目的分店能夠以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進行；4、套餐的設定以 2 3個為適宜，套餐的設置以 “夏天養(yǎng)護 /夏天美 ”套餐為概念。備注：針對以上五大驚喜， 各店可根據本店經營方面的實際選取 2 大驚喜作重點的主推， 同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外， 針對部分平時客數少， 客單價不高的分店能夠參考下方活動項目替換以上五大驚喜中的一項。女口 ：

32、驚喜XX:清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次5次發(fā)型設計 200元，超值發(fā)型設計卡 100元 5次洗剪吹，省 100元解析說明：1 、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費；2、具體的價格項目各店根據實際狀況進行調整；3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。發(fā)型設計卡的正反面樣稿：請各店能夠根據本店的狀況有選取性的替換五大驚喜中的相關資料，選取發(fā)型設計卡的分店可參考 “尚藝五一促銷廣告方案二 ”進行修改調整！六、活動的宣傳：1、信息通知：信息提示在活動前4 到 2 天發(fā)送A、信息資料（發(fā)本店會員用）：繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費168即可送 51，另有多重

33、優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店 ”B、信息資料（發(fā)外部顧客用）：繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構XX路XX店8000008注：發(fā)外部顧客可透過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發(fā)信息廣告。2、戶外派單： （詳看附件）A、派發(fā)時光：活動開始前3天開始B、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及zhe ngf部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。C派發(fā)辦法：分店主管帶領員工超多派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數量和質量;D、派發(fā)話術：您好

34、，我們尚藝美容美發(fā) 五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)惠資料，介紹本店的具體地理位置。3、DM 單頁夾報：與報紙的投遞站聯系，選取在投遞往店鋪周圍 5 公里內的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報 紙夾促銷活動的宣傳單頁。 （注： 店鋪顧客資源有限， 尚需吸引更多顧客的分店可選取 DM 單頁 “夾報 ”的方式，但夾報不要選取在報亭/報攤銷售點的 “日報類報紙 ”夾報，最好選取報紙的投遞站合作）七、活動現場布置：1、門口：1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動資料“碾架”或懸掛/張貼活動資料海報；（詳看附件）2）、橫幅：門口拉 “繽紛五一，五大驚喜大放送，低

35、至 5、 1 折，滿 168 送 51 ”資料的條幅（條幅推薦用燈箱布材料） ；A、布條幅的設計效果:B、燈箱布條幅的設計效果:2、店內：1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動資料“X展架”店內顯眼的位置懸掛五一活動資料海報； （詳看附件）2）、活動產品 /項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼“ 88元”或是涂上“XX元”爆炸貼標簽。八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以 “五大驚喜來吸引顧客關注 ”、再重 點向顧客主推本店的某一項 “驚喜資料 ”的思想， 務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關 資料；21 、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜

36、優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其 主推五大驚喜當中的重點主推活動資料；3、店長根據 POP 海報資料與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針 對活動對顧客進行相關的活動資料告知說明；4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品， 并提煉產品的賣點， 個性是著點 突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、 養(yǎng)護等方面來提煉產品賣點， 做好外賣產品推銷的培訓； 好店的每一天總目標， 每一天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動狀況進行 總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解

37、到個人， 同時分解九、費用預算1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張= 1000元2、現金券印刷費用：=150元3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費用：2000 = 300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費 用）4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用：=200元注：以上廣告物料的數量根據本店狀況增減，活動費用預算僅供參考。發(fā)廊活動方案（八）、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備前期的預備：1 、促銷活動為誰服務，要到達什么目的。2、明確為什么要搞促銷活動。3、活動的地點、時光、開展什么樣的活動。4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。物料的準備：1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)

38、廊標志（能夠用絲印或貼不干貼） 椅子 3、4 把。2、需配備拉網展架或 X 展架針對活動做出形象展示， 展架拉開時應注意天氣的風 向、大小，及時作好展架的固定工作。3、路演促銷中如果擺放了大型拱門， 那么活動前應對活動地點進行查看， 確定擺 放地點，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風機狀況等等。4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，就應在活動前對設備進行試用和調試，以確?；顒拥捻樌M行。5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其 各種展示板。6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準備：1、一至兩名商務人員（商務人員務必對產品和

39、活動有必須的經驗），加帶 24 名促銷小姐（A: 般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝 （一般是深色的西服， 白色襯衣， 深色皮鞋， 胸卡）； 促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服 （注意: 鞋須穿深色高跟皮鞋， 必須要帶公司統(tǒng)一的天 使帽）。3、活動前務必針對促銷人員進行崗前培訓（培訓資料包括:促銷目的、 促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜）。、活動的申報。這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。資料即方案和費用報批。1、活動方案: 背景分析； 活動目的； 活動時光、 地點、活動人、主持形式、 資料；

40、 活動操作控制；應急措施等。2、費用:活動所需的，預算以內的費用。3、小區(qū)活動。產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選取發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了 解美發(fā)產品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。三、活動的開展1、活動開展時，首先就應注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性， 在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和 意向觀眾聯系方式的收集。四、活動結束 當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整

41、理、包 裝以便下次利用。 其次活動后著重進行活動的總結， 分析及重點對意向客戶的回訪、 跟蹤 服務。發(fā)廊活動方案（九）一到節(jié)假日，我們就能夠看到美發(fā)店門前的促銷廣告語，如今圣誕節(jié)已過，美發(fā)店又該準備元旦促銷活動方案，來吸引眾多顧客的眼球。到底 2015 年美發(fā)店元旦活動方 案如何策劃呢？下方盤點了 2015 年美發(fā)店元旦促銷活動方案，供美發(fā)店經營者參考！2015 年美發(fā)店元旦促銷活動方案活動主題：喜迎元旦，好禮大派送活動時光：2014 年 12 月 28 日2015 年 1 月 5 日活動目的：1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；2、透過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；

42、3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費欲望，開拓新客源，維護老顧客。活動資料：、冬季項目促銷冬季，頭發(fā)經常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護理，以便 頭發(fā)看起來更加有光澤。 在此元旦活動之際， 美發(fā)店順應顧客的需求， 針對性的做頭發(fā)護 理項目促銷，比如專業(yè)補水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠。100 元大變樣很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美發(fā) 店在元旦活動期間，推出 “100元大變樣 ”的促銷活動，幫你打造一個 2014 年最時尚的發(fā) 型；該 “100元大變樣 ”項目中包括洗剪吹 +燙染護理，讓你花的放心，造型效果滿意。三、0 元義剪0 元義剪

43、活動， 重在幫忙那些需要幫忙的 60 歲以上的老人， 讓他們感受到生活的 完美及他人的關愛。 美發(fā)店在舉辦 0 元義剪活動時， 先在自我店前設置一個宣傳展架， 增 加知名度。 然后美發(fā)師能夠去一些敬老院幫忙老人剪頭發(fā)， 這項活動不僅僅能夠增加美發(fā) 店的知名度，同時促進公益發(fā)展。四、附加值促銷圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費 的促銷手段不可少。 在美發(fā)店元旦促銷期間， 針對顧客消費滿 200 元后， 即可獲得美發(fā)店 贈送的附加值產品或是禮品，讓顧客開心選購。活動注意事項：1）信息跟進反饋美發(fā)店在做完每次促銷活動后， 都需要及時進行信息反饋， 了解本次活動的不

44、足， 避免下次活動能夠更加完美。一般美發(fā)店能夠透過進行電話拜訪或是信息告知等途徑，來了解本次促銷活動的 成果。（2）活動總結 美發(fā)店元旦促銷活動后，能夠總結每位員工的業(yè)績，給予必須的獎勵，激勵員工 更好的工作；同時， 每位員工也能夠根據此次的活動，總結自我的得與失， 為下一次活動 取得更好業(yè)績做鋪墊。發(fā)廊活動方案（十） ：1、送剪發(fā)卡回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客， 一律贈送 6 張精剪卡 （有效期為 1 個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；2、燙發(fā) 0 元，倒膜帶回家凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送 1 次燙發(fā)，例如： 380 元一套倒膜，贈送價值280 元的燙發(fā)一次，這樣能夠

45、刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部 門帶來更大的客流量；店鋪可在適當的節(jié)假日推出多人同行，免費 1 人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹4、聯營促銷制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不一樣行業(yè)的單位（例 如： 美容美體、 化妝品專賣店、 品牌服飾店鋪等等一些有消費潛力群體經常出沒的場合都 能夠思考）5、抽獎活動凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽 獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2 折燙染發(fā)一次、 3 次免費去黑頭等等）6、燙染后贈送洗護套裝對于客戶想做燙染的狀況，能夠推薦顧客做我們指定的燙染套餐，

46、然后有洗護套 裝贈送，例如：店鋪里有 88元燙發(fā)、染發(fā)也是 88 元的為最低價檔次，如果是燙 +染就是 176 元，這是就立刻推薦顧客做個 198 元的燙染套餐了，而且還有價值 88 元的洗護套裝 贈送，相當于做了全頭燙染才花 110 元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55 元而且，超值?。?、與大附近大超市、大賣場合作與商場負責人談好，凡是在商場購買到必須數量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷 售剪發(fā)一次 去黑頭一次、8、情人節(jié)活動店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送 （例如巧克力 +玫瑰花 等）9、分時段促銷法店鋪可打出每一天某個時光段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充 店鋪冷淡時光段的零效益，例如：每一天1015： 00 剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收 7 元（簡單中式沖洗 +剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）透過這樣的來贈送閑時的 經濟效益；10、造型送大頭貼針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不一樣的造型， 從而引導消費者橫