營銷企劃書格式范文

1、袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)

2、袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂

3、羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃

4、薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁

5、薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁

6、蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂

7、蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀

8、螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀

9、蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻

10、螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿

11、襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀

12、袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕

13、衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈

14、羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿

15、薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂羇肁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肅蒀袂羃莁葿薁膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅蚈螂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅節(jié)螈羂肁節(jié)袀膇莀莁薀羀芆莀螞膅膂荿襖羈膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿羋莆袁肅膄蒞薀袈肀蒄蚃螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀膇蕿蝕肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羃莇薆薄衿莆

16、莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂羀蒅蠆螈聿薇襖肇肈芇蚇肅肇葿袃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螀 營銷企劃書范本一、營銷企劃書的格式一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：（1）整個產品市場的規(guī)模。 （2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）

17、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活

18、動的重點與原則。（2）銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。 策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產

19、品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段

20、與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調查計劃市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快

21、轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預估 任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期

22、銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。企劃書撰寫一、企劃書的基本構成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：what(什么)企劃的目的、內容。who( 誰)企劃相關人員。where( 何處)企劃實施場所。when(何時)企劃的時間。why(為什么)企劃緣由、前景。how(如何)企劃的方法和運轉實施。how much(多少)企劃預算。effect(效果)預測企劃結果、效果。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意h

23、ow much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大致如下：1.企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、準確，應該修正為北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書。2.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。3.企劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除

24、了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”4.企劃目標企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。5.企劃的內容這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。6.預算表和進度表企劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于以后查對。企劃過度表則是把

25、企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。7.企劃實施所需場地在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。8.預測效果根據(jù)掌握的情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。9.參考的文獻資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府統(tǒng)計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。10.其他注意事項為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應

26、具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領導向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：企劃書的一般格式封 面 （1）企劃書名稱 （2）企劃者的姓名 要求具體、清楚 （3）企劃書完成時間正文 （4）企劃的目標 （5）企劃的內容 本企劃書的主要內容 （6）預算表與進度表細化內容 （7）企劃場地 （8）預測效果附件 （9）參考的文獻資料 （10）其他注意事項企劃流程系統(tǒng)分析是以一個系統(tǒng)內的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預期目標選出滿意的外部環(huán)境與內部條件相結合，當前

27、利益與長遠利益相結合，整體效益與局部效益相結合，定性分析與定量分析相結合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個“學習”過程。可以將策劃的程序基本定為六步：明確目的；收集開發(fā)信息；制造創(chuàng)意；定下制作方案及重點（編寫策劃書，演技設計）；答辯與動態(tài)修正；實施總結、落入實處。下面可以分而述之。1.明確目標如果沒有目標，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質和范圍準確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，

28、要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后，便可以將目標具體化了。2.開發(fā)信息系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會經(jīng)濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。 信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎性工作。從這個角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。 對信息的開發(fā)，要

29、強調兩點：開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；推理方法要科學化。3.產生創(chuàng)意有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識。組織意識就是要認識到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對個人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件； 動作要快，須有“即刻反應”的能力；須有卓越的“圖形感覺”；須有豐富的“情報量”；須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；須有“戰(zhàn)略構造”對未來或各種利益結構有強烈的控制力量；須有“概念化”能力，能將所有相關信息歸納成一定的概念；須有敏銳的“關聯(lián)性”反應力，對人、產品、市場的關系要反應靈敏，并能綜合起來分析；須有豐富的想象力；須有豐

30、富的“感性”經(jīng)驗；須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構造；須有“同時進行多種工作”的能力，全線與支線同時并進，即使在錯綜復雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。4.定下制作方案、重點這一步驟，相當于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點，同時進行“演技設計”。5.答辯與動態(tài)修正在將策劃的基本方案定下來以后，一項策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對于每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態(tài)修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時，也進行自我評價。 意見

31、綜合之后，將最終產生不同的三種結果是、否、不完善。當“是” 時候，我們便可進入最后一步實施總結了。市場營銷進攻策略價格折扣策略。挑戰(zhàn)者的一個主要進攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領導者相類似的產品。富士牌相紙在質量上與柯達公司產品不相上下，價格卻低10。柯達沒有相應削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領導地位，甘愿在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經(jīng)營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產品和服務水平與領導者不分上下；二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應商時才會心安理得；三、市場領導

32、者必須能不理會競爭者的進攻，拒絕實行降價報復。廉價產品策略。用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對價格關注的消費者占有相當數(shù)量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業(yè)可能會受到“產品更便宜”的公司的攻擊，后者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛(wèi)，前者要努力使產品質量不斷提高。聲望策略。市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領導者品質更優(yōu)的產品，并且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產汽車的質量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。產品繁衍策略。挑戰(zhàn)者可

33、以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規(guī)格包裝不一的產品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。產品革新策略。挑戰(zhàn)者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫熱季節(jié)。此產品專門用于東亞市場。挑戰(zhàn)者如果采用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。改進服務策略。挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，ibm公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術服務的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。分銷革新

34、策略。挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰(zhàn)術而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。降低生產成本策略。挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產設備等手段，使自己的生產成本比競爭者更低。然后，公司利用較低的生產成本制定出更具進攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關鍵策略。密集的廣告促銷。有一些挑戰(zhàn)者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領導者發(fā)起進攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領先地位。除非挑戰(zhàn)者的產品本身或者廣告宣

35、傳比競爭對手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時間的努力來改善自己的地位。參考資料：/wencui/qihuashu.htm出口貿易的一般步驟是： （1）交易前的準備階段；（2）交易磋商、訂立合同階段；（3）組織貨源階段；（4）履行合同、處理爭議階段；（5）核算效益、總結得失階段。 一、交易前的準備階段這一階段內要完成的主要工作是：行情調研和制訂方案。（一）行情調研行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而據(jù)以制定貿易計劃。行情調研范

36、圍和內容包括：經(jīng)濟調研；市場調研；客戶調研。1經(jīng)濟調研經(jīng)濟調研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產力發(fā)展水平、產業(yè)結構特點、國家的宏觀經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點等?？傊菍?jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。2市場調研市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。3客戶調研客戶調研在于了解欲與之

37、建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經(jīng)濟貿易關系的歷史和現(xiàn)狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯(lián)系。我國對外貿易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。調研信息的主要來源有：（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟總括性數(shù)據(jù)和資料，內容包括國民生產總值、國際收支狀況、對外貿易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。（2）國內外綜合刊物。（3）委托國外咨詢

38、公司進行行情調查。（4）通過我國外貿公司駐外分支公司和商務參贊處，在國外進行資料收集。（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。（6）派遣專門的出口代表團、推銷小組等進行直接的國際市場調研，獲得第一手資料。（二）制定方案制定方案，是指有關進出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內容：1商品的國內貨源情況如生產地、主銷地、主要消費地；商品的特點、品質、規(guī)格、包裝、價格、產量、庫存情況。2國外市場情況如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況，主要進出口國家的交易情況，今后可能發(fā)

39、展變化的趨勢，對商品品質、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。3確定出口地區(qū)和客戶在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。4經(jīng)營歷史情況如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗和教訓等。5經(jīng)營計劃安排和措施落實如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。二、交易磋商、訂立合同階段這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產品性能，在此基礎上再進行磋商并訂立合同。（一）廣告宣傳廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業(yè)廣告；

40、通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會；采用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其產品；派專門的推銷小組到國內進行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點和不同市場習慣，采用靈活多樣的方式進行。廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費者的購買沖動，又要特別注意廣告的真實性。不能通過虛假廣告欺騙消費者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時，進行廣告宣傳還要注意節(jié)約，應巧妙選擇宣傳方式，認真設計廣告內容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進入市場、擴大銷售的重要手段。據(jù)西歐、日本、美國等幾個發(fā)達國家的統(tǒng)計，每年僅廣告費用一項就占國民

41、生產總值的1左右。（二）交易磋商交易磋商的主要過程是：建立業(yè)務關系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受。1建立業(yè)務關系2詢盤詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點，商業(yè)習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。（1）買方詢盤是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如：請電告灰鴨絨最低價。請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。買方詢盤過程中應注意的問題是：對多數(shù)大路貨商品

42、，應同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件對規(guī)格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費時間。詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。（2）賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。如：可供中國東北大豆，請遞盤。賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。3發(fā)盤發(fā)盤又稱發(fā)價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并

43、表示愿意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。發(fā)盤有實盤和虛盤之分，前者有約束力，后者無約束力，有關的詳細內容將在第四章第一節(jié)中再做介紹。4還盤還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內做出，其他任何人無還盤權力。發(fā)盤人對于受盤人的還盤，要仔細分析，弄清實質性變動和對方的真實意圖，并做出相應答復。若原發(fā)盤人對還盤內容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過多

44、次還盤和再還盤的過程。5接受接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內無條件全部同意發(fā)盤的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人。接受的表示必須明確。（三）訂立合同訂立合同是對以往磋差過程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿易活動都應與合同條款一致。實盤雖然對雙方都有約束力，但仍應通過合同的方式加以確認。我國涉外經(jīng)濟合同法中規(guī)定：當事人就合同條款以書面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達成協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書的，簽訂確認書時

45、，方為合同成立。三、組織貨源階段這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產或收購調撥調運、倉儲保管。（一）生產或收購對于自營出口商，訂立合同后，應立即組織好生產。要求產品的品質、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產品的及時供應，確保按時交貨。對于代營出口業(yè)務，出口商訂立合同后，應做好國內的收購、調撥。收購途徑有商業(yè)供貨和外貿直接供貨兩種。（二）調運是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調運過程中要合理安排流向，選擇從產地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑。（三）倉儲保管貨物運到出口地不能馬上出運時，應妥善保管。倉儲時間要盡

46、量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實現(xiàn)，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時與外運公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運出口。四、履行合同，處理爭議階段（一）履行合同履約的主要內容可用貨、證、船、款概括。1貨指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。2證國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的證，即指信用證。與信用證有關的活動包括：（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款

47、。（2）審證：信用證的有關內容必須與合同條款完全一致，即所謂證同一致。因為銀行在議付時，只按信用證內容付款，而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。（3）改證：當發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。3船國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。船指的是貨物的運輸、報關過程。首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。4款指制單結匯過程。國際貿易憑單結匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為

48、中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內容應相符，即單單一致，且都要與信用證內容相同，即單證一致。銀行在結匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結算的主要特點之一）。（二）處理爭議爭議的解決辦法一般有三種：1友好協(xié)商2仲裁仲裁結果是任何人再無權改動，必須執(zhí)行的。合同中一般都有關于仲裁地點、方式等內容的條款。3司法訴訟司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿爭議訴訟時間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產品不得進入該國市場，所以一般的外貿爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。五、核算效益，總結得失此階段往

49、往被外貿企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。核算效益是指衡量投入與產出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關的直接費用之和；產出指出口外匯收入。核算效益的主要指標有投入產出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創(chuàng)匯率等。出口貿易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經(jīng)濟發(fā)展并無裨益?？偨Y得失應包括對整個貿易過程各個階段的經(jīng)驗總結，以便在以后的貿易中更熟練，更有把握地進行。商業(yè)企劃書美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾

50、是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦

51、企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢? 本文出自大秘書網(wǎng)-一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只

52、能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：1關注產品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信

53、企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競

54、爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下

55、銷售中的細節(jié)問題。4表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職

56、能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書

57、，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”二、商業(yè)計劃書的內容1計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自