五種銷(xiāo)售考核激勵(lì)制度0001

1、五種銷(xiāo)售考核激勵(lì)制度自我實(shí)現(xiàn)的需求 熾扁受為重的需求 情saa屬的黑求 安全需求 王理需親傭金制公司給出一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，銷(xiāo)售人員沒(méi)有獎(jiǎng)金 （公司設(shè)置前 三個(gè)月有底薪，以后就沒(méi)有了 ），靠銷(xiāo)售一個(gè)點(diǎn)（地區(qū)）或者 銷(xiāo)售數(shù)量得工資。傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤(rùn)） 購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有 任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。計(jì)算公式如下：個(gè) 人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）X提成率 純薪金制純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否。公式可以表示為: 個(gè)人收入=固定工資三、基本制基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分 內(nèi)容，銷(xiāo)售人員有一

2、定的銷(xiāo)售定額，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)， 都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè) 置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成。 基本制實(shí)際上就是混合了 固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金 作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了 相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全 沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度，用公式表示如下：個(gè)人收入=基本工資+ （當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）X提成率或個(gè)人收入=基本工資+ （當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）*毛利率X提 成率四、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總

3、收入之和，然后在本月結(jié)束 后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬， 從而瓜 分收入總額。公式表示如下：個(gè)人月工資二團(tuán)體總工資X（個(gè)人月銷(xiāo)售額寧全體月銷(xiāo)售額）個(gè)人月工資二團(tuán)體總工資X（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額寧全體月售 毛利完成總額）團(tuán)體總工資二單人額定工資X人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼 多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工 作效率的目的。五、浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人 員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完 成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定 額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示 如下：個(gè)人工資二基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）X提 成率當(dāng)期浮動(dòng)定額二當(dāng)期人均銷(xiāo)售額X比例其中，設(shè)定的比例一般為70%- 90%較為合適采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條： 1每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售 人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分 鼓勵(lì)