大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

1、創(chuàng)業(yè)策劃書1.摘要在崗位競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，很多大學(xué)生面臨著就業(yè)難的問題，所以很多在資金允許且條件具備的情況下，選擇自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及所屬行業(yè)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、服裝行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)：休閑服裝、服裝配飾經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：桂林商業(yè)步行街，同時(shí)網(wǎng)上銷售目標(biāo)顧客：年輕人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：所有類似的服裝店2.創(chuàng)業(yè)形勢(shì)分析根據(jù)創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)分析貸款優(yōu)惠政策對(duì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)業(yè)貸款審批額度最高可達(dá)人民幣5萬元，貸款期限最長(zhǎng)不超過2年，貸款期間的利息由國(guó)家財(cái)政和地方財(cái)政共同進(jìn)行貼息。對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職

2、業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。創(chuàng)業(yè)過程中的權(quán)益保障缺乏社會(huì)閱歷是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大“短板”，“大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問題不周全，所以在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)多學(xué)習(xí)合同法、公司法、產(chǎn)品質(zhì)量法等有關(guān)法律法規(guī)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前最好向?qū)I(yè)人士進(jìn)行咨詢，做好充分的調(diào)研準(zhǔn)備，以免剛起航就觸礁。在利益受到侵犯時(shí)以法律為武器，保護(hù)自己的合法權(quán)益。所以掌握一定量的法律知識(shí)，對(duì)于大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)有著不可估量的作用。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)一般要具備四種能力：專業(yè)知識(shí)的能力、非專業(yè)知識(shí)的能力、商業(yè)知識(shí)的能力和法律知識(shí)的能力。專業(yè)知識(shí)是指與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)直接聯(lián)系的知識(shí)體系，它對(duì)確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要，在形式上表現(xiàn)為某種類別的學(xué)科知識(shí)。同時(shí)，法律問題也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一

3、新生事物所涉及的諸多理論與實(shí)踐問題中重要的組成部分。在具體的創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必然會(huì)碰到各種各樣的問題，可以采取經(jīng)濟(jì)、行政、及法律手段進(jìn)行保護(hù)。經(jīng)濟(jì)手段方面可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金、發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款等。行政手段方面可以進(jìn)行相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督等。但是更關(guān)鍵的是應(yīng)該從立法及法律實(shí)踐上為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造一個(gè)有利環(huán)境。結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)完成公司組建大學(xué)生剛剛畢業(yè)，資金有限，通過合伙經(jīng)營(yíng)，可以降低每人風(fēng)險(xiǎn)成本同時(shí)將代理商、職業(yè)經(jīng)理人利益與自己的利益捆綁在一起，可以有效實(shí)現(xiàn)銷售平臺(tái)下移，在削減成本的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各方面的控制。同時(shí)可以雇傭四到五個(gè)服務(wù)員，用于在店里招待客服，同時(shí)要是有客服在網(wǎng)上，購買我店服裝產(chǎn)品，

4、讓他們送貨到客服家，從而在客服中贏得客服的好感和信任。企業(yè)介紹我和我的合伙人，堅(jiān)持以客服為本，讓我們的產(chǎn)品，使客服用的滿意，用的放心；使我們的產(chǎn)品，在客服心中，有一個(gè)良好的商品現(xiàn)象，為我們以后的打定一定銷售群和銷售網(wǎng)。行業(yè)分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，生活需求層次越來越高，尤其青年人，對(duì)個(gè)性服裝的要求不斷增強(qiáng)，從而這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，商機(jī)無限。產(chǎn)品介紹主要經(jīng)營(yíng)的是休閑服裝，采用個(gè)性化服務(wù)制勝，為上門的顧客提供搭配建議，讓她們?cè)谫I衣服的同時(shí)買我們其他的系列產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品的信息，并及時(shí)告知目標(biāo)消費(fèi)者。人員及組織結(jié)構(gòu)當(dāng)然，這是一個(gè)小本的經(jīng)營(yíng)，初期全部業(yè)務(wù)由自己和自己的合

5、伙人承擔(dān)，包括進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)及售后服務(wù)管理等市場(chǎng)預(yù)測(cè)在服裝市場(chǎng)這一塊，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)較為飽和，但是我發(fā)現(xiàn)，真正做到提供個(gè)性化服務(wù)的少之又少，所以有了這一空缺，我相信著會(huì)是一個(gè)較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而且空間也比較大。營(yíng)銷策略（1） 消費(fèi)者的特點(diǎn)：目標(biāo)消費(fèi)者是年齡在24到28歲之間的女性，這些女性大多數(shù)是未婚的，且事業(yè)有一定成就的女性，她們消費(fèi)的金額一般都會(huì)比較大且比較穩(wěn)定，她們對(duì)衣著的要求也比較高。（2） 產(chǎn)品的特性：針對(duì)上述的目標(biāo)消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品必須是以新穎、高雅為主，且能夠引領(lǐng)時(shí)尚。（3） 推廣計(jì)劃：主要是以傳單為主，在開業(yè)期間進(jìn)行一次全面的宣傳，吸引時(shí)尚的女性前來并建立顧客忠誠。（4） 價(jià)格決

6、策：一般上述的目標(biāo)消費(fèi)者不會(huì)很是在意價(jià)格，不要太高就可以，而且要讓她們有一種物有所值的感覺，要合理定價(jià)，所以這就要求我們必須要有一些獨(dú)特的，足以吸引她們的產(chǎn)品特性。制造計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)服裝銷售的一系列過程，從進(jìn)貨，到售前、售中、售后，到客戶信息收集管理，建立客戶關(guān)系管理，都應(yīng)嚴(yán)格要求。服務(wù)計(jì)劃在新產(chǎn)品上市之前，利用收集到的客戶信息以網(wǎng)絡(luò)或是手機(jī)短信的方式通知客戶，定期制作一些時(shí)尚刊物，談一些自己關(guān)于時(shí)尚的話題以及服飾的搭配技巧，適時(shí)與客戶分享。如果客戶有特殊要求，還必須按照客戶的需求進(jìn)行，盡量滿足客戶的個(gè)性要求，接受客戶的個(gè)性定制，不同客戶可以依照自己的喜好進(jìn)行定制服飾。當(dāng)建立起老客戶的忠誠之后，對(duì)老

7、客戶可以進(jìn)行數(shù)量折扣優(yōu)惠或是給予會(huì)員卡給以一定的優(yōu)惠。而且還可以利用老顧客吸引新顧客，讓老顧客介紹新顧客，這時(shí)也應(yīng)該給老客戶一定的優(yōu)惠以感謝老客戶。對(duì)于老客戶介紹進(jìn)來的新客戶，也要想辦法留住，建立其忠誠。同時(shí)，可以在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶及時(shí)知曉，接受網(wǎng)上訂貨并免費(fèi)送貨上門（只包括潮州地區(qū)），等顧客試穿之后滿意才收費(fèi)。每逢節(jié)日，給顧客郵寄賀卡祝福，并提供節(jié)日優(yōu)惠信息提醒，這樣可以讓消費(fèi)者感覺我們重視與她們的情感交流，而且重視她們的體驗(yàn)感受?？蛻艨梢詤⑴c到我們的管理中，可以向我們提出服務(wù)意見，對(duì)于可行的我們會(huì)努力予以采納。財(cái)務(wù)規(guī)劃包括店面的租金、裝修費(fèi)用，以及一些水電費(fèi)，當(dāng)然也包括那些為客戶提供個(gè)性服務(wù)的費(fèi)用，最重要的是產(chǎn)品的進(jìn)貨費(fèi)，這要求要有一些比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。同時(shí)，為了接受客戶的個(gè)性化定制服務(wù)，還需聯(lián)合服裝廠進(jìn)行此項(xiàng)服務(wù)，這也就產(chǎn)生了那些服裝廠的傭金費(fèi)及制造費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理服裝行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)就是，服裝的款式總是不斷更新?lián)Q代，且款式的更新的十分快速，這個(gè)常常導(dǎo)致不少服裝店，堆積不少貨，而這些貨款式老化產(chǎn)品，很少購買，這樣增加的服