家電促銷活動主題方案

1、家電促銷活動主題方案促消一直是社會關(guān)注的焦點(diǎn)，下面是xx整理的，歡迎閱讀參考!一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。四、對象以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界

2、第一!x家電!訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)為配合年度公司x家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦經(jīng)銷商說明會為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之

3、促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容活動預(yù)定進(jìn)度表注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?；顒拥貐^(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行?；顒营勵~1.接力大搬家幸運(yùn)獎額a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布區(qū)別 次別a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合計

4、200名150名150名以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.猜猜看活動獎額完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定?；顒觾?nèi)容說明1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)?；顒幽康模?、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系活動主

5、題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：前期工作：1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S、1款形象機(jī)226AY3活動費(fèi)用：包裝三輪車200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷3

6、0元/天2=60元，共310元?；顒涌偨Y(jié)：1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號就開始斷貨影響了五一的銷量。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位