企業(yè)合同管理中的法律風(fēng)險管理

1、企業(yè)合同管理中的法律風(fēng)險管理 摘要合同是維護(hù)企業(yè)合理、合法利益的最根本方式，日漸復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境和激烈的市場 競爭使得合同管理已成為企業(yè)管理工作的重點。本文對企業(yè)合同管理中的法律風(fēng)險管理與防 范策略進(jìn)行探析，挖掘當(dāng)前合同管理工作中存在的突岀法律風(fēng)險，給出對應(yīng)的防范、處理意 見。不斷完善企業(yè)合同法律風(fēng)險管理方案，提升合同管理水平。 關(guān)鍵詞合同管理法律風(fēng)險管理風(fēng)險防范 一、企業(yè)合同管理中的法律風(fēng)險管理對象 （一）合同簽訂前的法律風(fēng)險 企業(yè)合同簽訂之前而臨的法律風(fēng)險主要包括三類。第一，主動權(quán)喪失。即合同內(nèi)容的制 左完全交由對方負(fù)責(zé)。對方在設(shè)汁合同條款時，必然會從自身利益出發(fā)，以達(dá)到自身利益最 大化為目

2、標(biāo)進(jìn)行合同的制泄。企業(yè)喪失起草合同的權(quán)利，無法對自身利益起到保護(hù)作用。第 二，惡意競爭風(fēng)險。市場競爭愈演愈烈，某些企業(yè)為成功獲取合作機(jī)會，不惜以竊取合作方 信息為手段，公平競爭無法實現(xiàn)。第三，信用審核不足。企業(yè)在簽訂合同之前，對合作方的 合同執(zhí)行能力、信譽(yù)程度等未做足夠的了解，或受到惡意蒙蔽，在簽訂合同后，因?qū)Ψ綗o法 充分執(zhí)行合同條款導(dǎo)致法律糾紛，損害企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。例如，合作方完全沒有能力執(zhí)行合同， 合同被迫終止失去原本的法律效力，導(dǎo)致企業(yè)合作項目無法繼續(xù)進(jìn)行。 （二）合同簽訂中的法律風(fēng)險 合同簽訂中的法律風(fēng)險主要來自于合同內(nèi)容方而，例如，合同條款設(shè)置不合理、具體名 詞存在爭議、合同內(nèi)容不完善

3、等。合同條款對合作雙方的權(quán)力和義務(wù)作出明確的規(guī)泄，一般 來講，一份合規(guī)、合理的合同應(yīng)包含明確的主體、具體價格、支付方式、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、履行方 式、時間限制、違約懲罰等項目，若某一項內(nèi)容存在不完整性，當(dāng)執(zhí)行過程中涉及到相關(guān)事 宜時，就會導(dǎo)致合同糾紛的發(fā)生。合作雙方為維護(hù)自身利益各持己見，給法務(wù)人員帶來較大 的工作壓力。除內(nèi)容外，合同形式也涉及到較高的法律風(fēng)險，一份形式不符合法律規(guī)左的合 同是不具備法律效力的。例如，企業(yè)未經(jīng)招標(biāo)就直接與合作方簽訂的合同，由于不符合我國 招標(biāo)法及市場經(jīng)濟(jì)管理辦法，合同無效。 （三）合同履行中的法律風(fēng)險 履行過程中而臨的主要法律風(fēng)險為合作方合同履行能力下降。激烈的市場競爭

4、和復(fù)雜的 市場環(huán)境使企業(yè)合同管理重要程度逐漸提升，同時也給個企業(yè)的發(fā)展帶來諸多影響因素， 當(dāng)合同方因經(jīng)濟(jì)能力、生產(chǎn)能力下降導(dǎo)致其無法依照合同條款要求完成約泄時，會給另一方 造成法律風(fēng)險。如，合作方在融資過程中，因銀行限制條件提升而無法正常貸款，導(dǎo)致生產(chǎn) 經(jīng)營活動因缺乏足夠的資金中斷，造成另一方的經(jīng)濟(jì)損失。另外一項合同履行過程中的法律 風(fēng)險為合同變更風(fēng)險。在履行過程中，合同主體變更導(dǎo)致原本責(zé)任和義務(wù)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)生新的 合作關(guān)系。但企業(yè)可能并不了解新合作方的合同履行能力信息，導(dǎo)致潛在風(fēng)險的發(fā)生。在大 型合作項目中，因合同條款多、執(zhí)行期限長，不可避免會因?qū)嶋H情況變動帶來合同變更需求， 產(chǎn)生新的法律風(fēng)險

5、。 （四）糾紛處理中的法律風(fēng)險 在確實產(chǎn)生合同糾紛后，企業(yè)因上訴時間延誤或上訴方式不佳帶來法律風(fēng)險。例如，在 訴訟過程中，因害怕打官司給企業(yè)帶來過高的時間成本和經(jīng)濟(jì)成本，而出現(xiàn)拖延現(xiàn)象：再比 如企業(yè)法務(wù)人員能力不足、未邀請專業(yè)律師、自動放棄申辯權(quán)等不當(dāng)?shù)脑V訟行為。企業(yè)權(quán)益 的最后一道保護(hù)屏障未得到有效的利用，導(dǎo)致上訴失敗，因合同糾紛導(dǎo)致的損失無法得到相 應(yīng)的補(bǔ)償。 二、企業(yè)合同管理中的法律風(fēng)險防范策略 （一）完善企業(yè)合同管理機(jī)制 1. 設(shè)立內(nèi)部法務(wù)部門 法律風(fēng)險防范作為企業(yè)合同管理過程的工作重點，在組建合同管理組織時，可考慮設(shè)立 企業(yè)內(nèi)部法務(wù)部門，聘請專業(yè)的法律從業(yè)人員，專門負(fù)責(zé)法務(wù)事宜。若企

6、業(yè)日常經(jīng)營管理活 動對法務(wù)工作的需求有限,考慮到人力資源配豊經(jīng)濟(jì)性，可選擇與法律咨詢單位合作的方式， 聘請專門的法律顧問，對企業(yè)合同進(jìn)行法律風(fēng)險把關(guān)。對法律顧問的工作狀況進(jìn)行監(jiān)督，合 同中很多潛在的法律風(fēng)險是普通管理者無法發(fā)現(xiàn)的，要求法律顧問對合同中各類名詞、內(nèi)容、 形式等進(jìn)行全而的分析和判斷，發(fā)現(xiàn)異議及時與企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，以便在第一時間消 除法律風(fēng)險。從合同訂立前的準(zhǔn)備階段開始，要求法務(wù)人員或法律顧問全程跟蹤，從第三角 度出發(fā)，對合同中可能存在的法律風(fēng)險進(jìn)行挖掘和監(jiān)控。決策前，充分考慮法務(wù)人員給岀的 意見，并將法律風(fēng)險納入到合同可行性評價指標(biāo)體系當(dāng)中。在篩選合同管理人員時，應(yīng)優(yōu)先 聘用

7、那些既具備專業(yè)合同管理能力，又掌握一左法律知識的綜合型人才，確保在合同管理過 程中，能夠?qū)σ恍┓娠L(fēng)險加以防范。 2. 打造適當(dāng)合同范本 企業(yè)合同形式、內(nèi)容由企業(yè)屬性決左，有關(guān)企業(yè)主營業(yè)務(wù)的合同涉及到更大的經(jīng)濟(jì)效益， 如購銷合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移合同等，作為合同管理的重點。其他合同，如房屋租賃，作為輔助類， 要與主營業(yè)務(wù)合同相配合。依照企業(yè)實際需求，并參考國內(nèi)外同行業(yè)合同設(shè)宜經(jīng)驗，打造適 應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的合同范本，能夠借助統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的手段，確保合同的形式、結(jié)構(gòu)、內(nèi) 容的合理性，能夠提前避免一些法律風(fēng)險的岀現(xiàn)。范本中還應(yīng)融入企業(yè)對過去合同管理工作 的總結(jié)，尤其是以往產(chǎn)生糾紛，涉及到企業(yè)利益損失的內(nèi)容

8、點，加以改進(jìn)和避免。 （二）執(zhí)行主體信用調(diào)查制度 合同簽訂之前，對合同主體進(jìn)行信用調(diào)查能夠?qū)献鞣降膱?zhí)行能力、資金狀況、信用水 平等做全面的了解，結(jié)合合同內(nèi)容客觀評立苴能夠履行合同的程度，以免在后期執(zhí)行過程中 出現(xiàn)法律糾紛。企業(yè)可建立主體信用調(diào)查制度，廣泛收集合作方資料，結(jié)合信息技術(shù)，打造 主體信用數(shù)據(jù)庫，促使該項合同管理法律風(fēng)險方案策略能夠長期、順利執(zhí)行。信用調(diào)查重點 關(guān)注以下三項內(nèi)容：第一，調(diào)查主體經(jīng)濟(jì)執(zhí)行能力，包括對方注冊資本、實際資本、公積金 狀況及其他形式資本持有情況。了解英生產(chǎn)廠房、設(shè)備、人員、技術(shù)、原材料等物資的保有 量,評價對方生產(chǎn)能力和市場競爭實力，以此來斷左其是否有足夠的經(jīng)

9、濟(jì)能力執(zhí)行合同要求。 第二，調(diào)查主體信用情況。信用情況可從主體經(jīng)營發(fā)展歷史中觀測，了解英是否在以往經(jīng)營 過程中出現(xiàn)違約行為以及其他合作方給岀的評價。最后，打造合作方管理信息化平臺。將合 作方及目標(biāo)合作方信息錄入到平臺當(dāng)中，廣泛收集英相關(guān)資料，結(jié)合資料將合作方劃分等級。 例如，篩選以往合作過且合同執(zhí)行情況良好的合作方作為優(yōu)先合作對象，并將那些頻繁岀現(xiàn) 違約行為、合同履行能力不足的客戶列為避免合作對象。合作主體信用調(diào)査工作的開展可選 用直接了解、將合作信息交由第三方部門調(diào)査或分析對方年檢資料、納稅資料及審汁資料的 方式進(jìn)行。 （三）合理轉(zhuǎn)移合同法律風(fēng)險 1. 合同擔(dān)保 合同擔(dān)保制度的引入可有效確保

10、企業(yè)各項交易活動的執(zhí)行安全，簽訂及履行合同的過程 中，結(jié)合自身情況及相關(guān)法律規(guī)立，簽訂合同擔(dān)保協(xié)議。協(xié)議中明確雙方責(zé)任和義務(wù)，通過 合同擔(dān)保合理轉(zhuǎn)移法律風(fēng)險。該方式的應(yīng)用需要對對方提供擔(dān)保物的市場價值做出準(zhǔn)確的評 估，并嚴(yán)格審查擔(dān)保人是否具備相應(yīng)的擔(dān)保資格和實力，將相關(guān)信息明確到合同當(dāng)中。若合 同無法順利履行，企業(yè)可依照擔(dān)保協(xié)議中的規(guī)左，最大限度的降低企業(yè)受損失程度。在實際 工作中，企業(yè)也可能位于擔(dān)保人的位巻，此時更要求慎重設(shè)置擔(dān)保協(xié)議中的務(wù)項條款，酌情 向被擔(dān)保人提出反擔(dān)保要求，分散企業(yè)法律風(fēng)險。 2. 合同保險 隨著市場經(jīng)濟(jì)形式的多樣化發(fā)展和我國保險體系的完善，已有專門針對企業(yè)合同的保險

11、產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)因合同管理面臨法律風(fēng)險及損失時，由保險方岀而，按照事先設(shè)左好的保險條 款予以企業(yè)補(bǔ)償。將合同管理的法律風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司，以免企業(yè)經(jīng)營管理遭受重創(chuàng)。當(dāng) 前合同保險還處于發(fā)展初期，相關(guān)的理論依拯不甚完善，但合同保險不失為提升企業(yè)合同管 理安全性、合理降低法律風(fēng)險的有效途徑，值得深入挖掘和發(fā)展。 （四）積極開展員工法律培訓(xùn) 管理人員是企業(yè)合同管理過程中最重要的資源，任何合同管理措施、風(fēng)險防范策略都要 依靠人員來實行，因此努力提升企業(yè)合同管理團(tuán)隊的工作能力，加強(qiáng)對相關(guān)員工的專業(yè)培訓(xùn) 及風(fēng)險防范意識培養(yǎng)非常有必要。在專業(yè)能力方而，企業(yè)應(yīng)左期組織合同管理人員學(xué)習(xí)有關(guān) 法律法規(guī)，傳授先進(jìn)的合同

12、管理工作方式，提升人員綜合工作能力，促使合同管理質(zhì)量的提 升。例如，對合同管理人員執(zhí)行考核化管理，左期對其法律法規(guī)掌握情況、運(yùn)用能力、合同 管理能力進(jìn)行考核，配合獎懲措施將考核結(jié)果與個人利益相掛鉤，進(jìn)而鼓勵合同管理人員開 展自主學(xué)習(xí)活動，努力提升個人能力。在風(fēng)險防范意識上，企業(yè)可通過專業(yè)講座、新媒體宣 傳等渠道，讓員工了解合同管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，明確一旦出現(xiàn)法律風(fēng)險，企業(yè)將而 臨多大的損失和影響。進(jìn)而提高員工對合同法律風(fēng)險管理的認(rèn)識程度，逐漸培養(yǎng)風(fēng)險防范意 識。同時，開展風(fēng)險識別技能培訓(xùn)，通過具體案例分析、實踐演練等手段，向員工傳遞風(fēng)險 辨別方法。積累更多法律風(fēng)險識別經(jīng)驗，提升其在合同管理過程中對法律風(fēng)險的敏感程度。 三、結(jié)論 本文對企業(yè)合冋管理中的法律風(fēng)險類型及風(fēng)險防范策略進(jìn)行了總結(jié)。隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 能力的進(jìn)一步提升，合同管理工作將面臨更高的需求和更大的挑戰(zhàn)。結(jié)合企業(yè)合同管理經(jīng)驗 并適當(dāng)參考苴他企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，制左科學(xué)的合同管理法律風(fēng)險防范機(jī)制，確保