群策群力－－如何開(kāi)一家IT公司

1、群策群力如何開(kāi)一家IT公司群策群力如何開(kāi)一家IT公司 139164 hello1998 企業(yè)開(kāi)發(fā) 企業(yè)信息化 490 XXXX年IT工作經(jīng)驗(yàn)；做過(guò)編碼，測(cè)試，設(shè)計(jì)及分析工作。在五家軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)呆過(guò)。即做過(guò)和日本人的項(xiàng)目，也做過(guò)和國(guó)內(nèi)大公司合作的項(xiàng)目，即在一家完全自主開(kāi)發(fā)的單位呆過(guò)，也在幾家從事外包開(kāi)發(fā)的單位呆過(guò)。 既做過(guò)大型的網(wǎng)站項(xiàng)目，也做過(guò)外包項(xiàng)目。 本人組織實(shí)施過(guò)CMM2級(jí)工作，也在實(shí)施CMM4級(jí)的國(guó)內(nèi)大公司工作過(guò)近一年。 相信軟件開(kāi)發(fā)中項(xiàng)目管理方面已比較成熟。本人的最高職位是做過(guò)20人的部門(mén)主管。 出于進(jìn)入一個(gè)新天地的渴望，現(xiàn)在極想趁年輕和一些好友合伙開(kāi)一家IT軟件方面的公司。 幾個(gè)說(shuō)明

2、： 1、自有資金可籌集10萬(wàn)元； 2、可團(tuán)結(jié)4,5個(gè)同事或好友合伙，他們均有很好的工作經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)技術(shù)。 3、現(xiàn)身在大連，準(zhǔn)備在大連開(kāi)公司。 4、開(kāi)公司的經(jīng)驗(yàn)無(wú)；客戶關(guān)系空白；強(qiáng)有力的社會(huì)關(guān)系空白； 在此誠(chéng)邀在天南海北的各位網(wǎng)上好友就如下問(wèn)題之一發(fā)表看法： 1、您當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷您的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)我將是雪中送炭。 2、大膽預(yù)測(cè)IT應(yīng)用到哪方面行業(yè)，會(huì)在5年內(nèi)大有收獲做出您的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。 3、不談經(jīng)歷只談建議和指導(dǎo)。 A：企業(yè)定位的建議，即業(yè)務(wù)領(lǐng)域； B：談如何申請(qǐng)注冊(cè)，如何選擇辦公場(chǎng)所，等必需的流程。 C：如何控制成本和開(kāi)支；如何開(kāi)辟客戶； D：如何爭(zhēng)取有實(shí)力的合作伙伴，從而減少啟動(dòng)成本（如資金，啟動(dòng)時(shí)

3、間， 辦公場(chǎng)所，爭(zhēng)取客戶等方面） E：其它 4、和本人有類(lèi)似的興趣，或愿于本人合作。請(qǐng)聯(lián)系我。 5、其他您認(rèn)為有價(jià)值的方面。 我的聯(lián)系方式： 0411-4750022(晚）張先生 清茶+濃咖啡=C# 三級(jí)(初級(jí)) user3 100 8754225 1348432 226228 a之路 高效人群的七種習(xí)慣 騙子的牌術(shù) 創(chuàng)新者的窘境 日本公司 盜賊巢穴 德魯克德核心思想 竟?fàn)幋笪磥?lái) 巴菲特之路 杰克韋爾奇自傳 從優(yōu)秀到卓越 新之事物：一個(gè)硅谷故事 XXXX年以上的錢(qián)，占20% 就行了! XXXX年，具備了一些技術(shù)資本，資金積累

4、就更別提了，關(guān)鍵一點(diǎn)是我們覺(jué)得這樣做下去總是給人家打工實(shí)在是沒(méi)有什么出路，趁著年輕，自己也去闖一闖，要做就做自己的老板，我想絕大多數(shù)程序員都會(huì)有這種想法的。 XXXX年的努力、打點(diǎn)；也作得非常不錯(cuò)。 有句話：地球上任何一個(gè)地方都可以挖出井水來(lái)；但能否挖出水，便要看你的設(shè)備、能力、耐力了。 前面一些朋友對(duì)資金比較看重，也對(duì)，也不對(duì)。對(duì)于任何一個(gè)公司都是比較缺錢(qián)的。大公司缺大錢(qián)，小公司缺小錢(qián)。而且當(dāng)你有10萬(wàn)元的時(shí)候，你一般都想著是20萬(wàn)元的事情，當(dāng)你有100萬(wàn)元的時(shí)候，你想的便是XXXX年，太不現(xiàn)實(shí)了！IT行業(yè)的特點(diǎn)可是發(fā)展變化太快，今年不知后年事呀！ 9、從你的資料里來(lái)看，你對(duì)于技術(shù)方面應(yīng)無(wú)大

5、問(wèn)題。但似乎你并不自信，尤其對(duì)于市場(chǎng)、管理等多方面。 以上拙見(jiàn)，欲深入溝通，可聯(lián)系： XXXX年5月， 我和3個(gè)朋友開(kāi)公司， 總投入10000元 本月進(jìn)帳無(wú) 6月 離開(kāi)原來(lái)上班的公司，身上4000 6。1將幾個(gè)朋友家里的電腦搬到一家平房和另外一家公司合作開(kāi)發(fā)短信品臺(tái)的項(xiàng)目 短信平臺(tái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中 大鬧一場(chǎng)，2個(gè)朋友退出，1個(gè)朋友加入（在職） 本月無(wú)進(jìn)帳 7月 短信項(xiàng)目擱淺，一起作開(kāi)發(fā)的幾個(gè)朋友都閃了，只有我和肖還在堅(jiān)持 公司和合作的公司一起搬到了寫(xiě)字樓 OA項(xiàng)目進(jìn)行中 本月無(wú)進(jìn)帳 8月 OA項(xiàng)目進(jìn)行中 找老媽借XXXX年底了。 收款是我們的主旋律。算來(lái)算去，年終發(fā)點(diǎn)錢(qián)

6、，然后給一個(gè)人5000來(lái)還債（他欠別人的錢(qián)）剩下的錢(qián)也就差不多在活一個(gè)月，還在熬。 XXXX年了，公司即將成立；我發(fā)現(xiàn)做程序員比開(kāi)公司容易多了。 XXXX年vc滿天飛的時(shí)候除外。一般小公司的項(xiàng)目很少，長(zhǎng)期客戶基本沒(méi)有，也沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力（人力和資金）。所以最先一定要有一個(gè)稍大點(diǎn)的項(xiàng)目，最好夠吃一年，否則就無(wú)法過(guò)冬了:-) XXXX年市場(chǎng)先 XXXX年,終于撐不住了,現(xiàn)在又縮到一家香港公司打工. 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)只得用:”辛辛苦苦十來(lái)年,一夜回到解放前” 如果沒(méi)有”咬牙切齒”的理由,最好不要去創(chuàng)業(yè)， 即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好也不要搞軟件，軟件這東西，很容易成為垃圾，送人也沒(méi)人要。 我倒覺(jué)得賣(mài)傳統(tǒng)的產(chǎn)品反而比搞

7、所謂的高科技好，活得滋潤(rùn)！ XXXX年業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前，但后來(lái)就象王小二過(guò)年，原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，客戶成熟了，客戶一個(gè)一個(gè)的流失。 說(shuō)白了，如果一個(gè)公司的老總在幾年后還在搞技術(shù)，或只會(huì)搞技術(shù)，等著關(guān)門(mén)吧。 XXXX年多，系統(tǒng)還沒(méi)做完，越做越大 總是將完未完那么個(gè)樣子 我也快撐不住了 XXXX年業(yè)務(wù)（市場(chǎng)調(diào)研，分析本行業(yè)現(xiàn)狀，建立一定的關(guān)系，多搞點(diǎn)啟動(dòng)資金過(guò)來(lái)） 最最可怕的是：想當(dāng)老總的你沒(méi)有思路，沒(méi)有一個(gè)短中長(zhǎng)期目標(biāo)！ 要不，下面的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，技術(shù)員都會(huì)因?yàn)槟愕摹盁o(wú)能”走人。多看看管理方面的書(shū)吧！ XXXX年,也做過(guò)工程、市場(chǎng)、主管、設(shè)計(jì)、支持、服務(wù)，也略知CMM 還有n個(gè)Mxx 仍在自學(xué)著MB

8、A有關(guān)課程 不同的我是在一個(gè)公司中經(jīng)歷過(guò)，還有我比較了解我原來(lái)的客戶，現(xiàn)正開(kāi)發(fā)著一個(gè)產(chǎn)品為我原來(lái)的客戶，我還堅(jiān)持著. . 我希望在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)！ 同志一道努力吧！ XXXX年輕。 （參考參考，唉?。?XXXX年注冊(cè)），目前的業(yè)務(wù)是DIY，裝機(jī)器，明年做電子商務(wù)，如有意向，以后可以合作 XXXX年在浙江，靠銀行的關(guān)系借了點(diǎn)錢(qián)，做房地產(chǎn)，先用借來(lái)的錢(qián)打廣告，炒作，賣(mài)概念，然后在沒(méi)有圖紙的情況下賣(mài)出了一期，籌得資金XXXX年都有大量計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生走出學(xué)校，他們的期望薪資已經(jīng)一降再降，今年本科普遍是2k左右吧，而且這種情況還會(huì)持續(xù)下去。雖然有一部分人會(huì)被其他類(lèi)型的單位吸收，不過(guò)大部分還是

9、要在it消化的。另一方面，程序員的工資在中國(guó)還是可以算中等的，還有一批其他專(zhuān)業(yè)的人轉(zhuǎn)行做程序員，:)。所以人力成本會(huì)維持在一個(gè)很優(yōu)惠的層面上。偶的親身體驗(yàn)，偶今年畢業(yè)，看到清華的小本在上海招聘會(huì)上叫出1k的價(jià)格，西交的學(xué)生在深圳招聘會(huì)上賣(mài)1.3k1.5k，都被當(dāng)?shù)厝肆R個(gè)臭死，哈哈。 短期要撈錢(qián)站穩(wěn)腳跟，應(yīng)該是八仙過(guò)海各顯神通吧，這個(gè)偶不懂。不過(guò)從長(zhǎng)期來(lái)看，做軟件越來(lái)越強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)分工和層次結(jié)構(gòu)金字塔化，一方面是競(jìng)爭(zhēng)，另一方面底層人力資源成本越來(lái)越低。所以要有一個(gè)精干有效的核心隊(duì)伍，還要重視內(nèi)部開(kāi)發(fā)過(guò)程的管理。核心隊(duì)伍的能力要高，衡量標(biāo)準(zhǔn)就是在壓力下完成工作的能力。 其實(shí)軟件開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的很，誰(shuí)都可以做

10、?？墒菐蠒r(shí)間限制，就要死掉2/3，要推廣到很多客戶，又死一半，這就是壓力。大家一起開(kāi)始做，誰(shuí)先作出來(lái)，誰(shuí)推廣的快，誰(shuí)就占優(yōu)勢(shì)。一開(kāi)始做的不好，可以二期再改，如果改不好才會(huì)死掉，所以一開(kāi)始不用太在意是不是強(qiáng)大，是不是花哨，是不是方便，是不是用了很先進(jìn)的技術(shù)等等，但開(kāi)發(fā)成本（時(shí)間、人力等等）一定要往下壓。軟件公司還是靈活一點(diǎn)好。 我感覺(jué)現(xiàn)在做外包的很多，也比較能賺錢(qián)，你要是能拉上這個(gè)關(guān)系那就可以試一試。至于技術(shù)，不太好弄啊。比較熱的技術(shù)，N多大公司都盯著呢，除非你真的很牛，或者是特殊領(lǐng)域（比如安全，必須要用自己的）。呵呵，你們的語(yǔ)音識(shí)別好像就是屬于N多公司盯著的啊。如果能做下去，一定要把經(jīng)驗(yàn)跟我

11、講講，我就是喜歡討論而已，自己不會(huì)去做的:)。 祝好運(yùn)！ XXXX年1-8月，中關(guān)村有6000家企業(yè)倒閉，新成立了10000家企業(yè). 江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年。 小建議：想明白了再做。 XXXX年只作了20萬(wàn)的單?；乜?、工商、稅務(wù)、工資、房租，怎么還能不陪錢(qián)呢？ 你想清楚吧。 XXXX年內(nèi)會(huì)有一個(gè)高潮。你應(yīng)該判斷是什么樣的技術(shù)帶領(lǐng)這個(gè)高潮。 我個(gè)人比較看好下一代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。你可以好好斟酌一番，這個(gè)行業(yè)不好做，開(kāi)頭時(shí)更是難，保持長(zhǎng)期的活力則是難上加難。 最后預(yù)祝你成功！ XXXX年的時(shí)間. XXXX年，當(dāng)23歲的清華大學(xué)土木工程系碩士生戴江鴻作為IBM第一批招收的中國(guó)員工進(jìn)入IBM時(shí)，并

12、沒(méi)有引來(lái)周?chē)笥哑G羨的眼光，特別是當(dāng)他們知道了戴江鴻為此放棄了讀博士學(xué)位的機(jī)會(huì)。要知道，那個(gè)年代對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)講，讀博士或到國(guó)家大型企業(yè)或機(jī)關(guān)工作是眾望所歸的選擇，外資企業(yè)則是風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定的代名詞。到IBM的第一個(gè)月，戴江鴻還做了人生的另一件大事，登記結(jié)婚。這也許注定了他的人生旅途要從IBM開(kāi)始。 在IBM第一次做下等生 然而，戴江鴻一心抱著讀博士三年不如到國(guó)際性的公司工作三年收獲大的想法，剛剛跨入IBM便嘗到了平生第一次做下等生的滋味。 做下等生的原因是戴江鴻的英語(yǔ)水平不好。盡管多年以后在美國(guó)國(guó)會(huì)山演講時(shí)戴江鴻標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音讓很多人認(rèn)為他畢業(yè)于某個(gè)著名的美國(guó)大學(xué)，但剛跨入IBM大門(mén)的他就像很多非

13、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)大學(xué)生一樣，因?yàn)闆](méi)有語(yǔ)言環(huán)境，在英語(yǔ)聽(tīng)力和用英語(yǔ)快速表達(dá)自己的思想方面顯得捉襟見(jiàn)肘。IBM的新員工在香港集中培訓(xùn)期間，戴江鴻的成績(jī)總是在及格水平上下浮動(dòng)。一塊兒去參加培訓(xùn)的中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡的學(xué)生都學(xué)得不錯(cuò)，中國(guó)大陸去的學(xué)生的得分普遍偏低。相比之下，中國(guó)大陸學(xué)生欠缺的不僅僅是語(yǔ)言能力，在知識(shí)面上也比較差。 這一度使戴江鴻非?？鄲?，就像習(xí)慣了平坦大道的司機(jī)陡然碰上崎嶇的山路會(huì)失去感覺(jué)一樣。1978年在貴州省遵義地區(qū)正安縣初中畢業(yè)時(shí)，戴江鴻想上中專(zhuān)，以便早點(diǎn)工作給家里減輕一些負(fù)擔(dān)，他還有三個(gè)弟弟。戴江鴻的媽媽去訪問(wèn)了老師，老師說(shuō)你的兒子上大學(xué)是有希望的。這樣戴江鴻才決定上高中

14、，為了盡早上大學(xué)，他利用初中畢業(yè)的假期自學(xué)了部分高中課程，上了3個(gè)月的高中一年級(jí)之后，直接跳級(jí)上了高三畢業(yè)班。最后以全縣第二名的高考成績(jī)考上了重點(diǎn)院校武漢工業(yè)大學(xué)工民建專(zhuān)業(yè)。 大學(xué)四年戴江鴻一直是班上的佼佼者，畢業(yè)時(shí)要考研究生，學(xué)校替他把碩士指導(dǎo)老師都找好了，但戴江鴻出人意料地決定要上清華。原因是高一與他同班的一個(gè)同學(xué)考上了清華，戴江鴻和她時(shí)有通信，覺(jué)得清華也不是不可考上的。這時(shí)家里來(lái)信，說(shuō)能上一個(gè)碩士生就光宗耀祖了，你哪有那么大的把握上清華？那時(shí)武漢以北的地方戴江鴻都沒(méi)有去過(guò)，學(xué)校也反對(duì)他上清華的研究生，說(shuō)是人才外流。這些都沒(méi)有使戴江鴻放棄自己的理想。后來(lái)學(xué)校終于同意了戴江鴻的再三要求，這下

15、子壓力就全在戴江鴻一個(gè)人身上了。經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，戴江鴻如愿以償考到了清華土木系建筑結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)念研究生。 從第一次自己參與做決定跳級(jí)，到后來(lái)頂著壓力考上清華研究生，戴江鴻一步一步樹(shù)立了自信心。他深深明白家里沒(méi)有什么背景，所以從小學(xué)開(kāi)始就樹(shù)立了一種信念：只要下了功夫，事情就能成。憑借這后天磨煉出的自信和自立的優(yōu)秀品質(zhì)，戴江鴻一次又一次地成功更換平臺(tái)，最后有機(jī)會(huì)走到了時(shí)代最前沿的“舞臺(tái)”上展現(xiàn)自己。 在IBM第一幕表演的些許“踉蹌”使戴江鴻看到了自身的不足，并開(kāi)始反省自己，有了一種緊迫感和危機(jī)意識(shí)。除了努力地補(bǔ)上語(yǔ)言能力的差距之外，他利用各種辦法開(kāi)闊自己的眼界。 連續(xù)七年完成銷(xiāo)售任務(wù) 雖然在培訓(xùn)期間學(xué)

16、習(xí)成績(jī)不怎么樣，但是一向注重員工素質(zhì)的IBM沒(méi)有忽視戴江鴻在性格、溝通能力和意識(shí)上的諸多優(yōu)點(diǎn)。那時(shí)的IBM打算啟用四個(gè)本地人做業(yè)務(wù)代表，公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)找戴江鴻談話，希望他能成為其中的一個(gè)業(yè)務(wù)代表。 腦子里還抱有技術(shù)在身上、走遍天下都不怕的想法的戴江鴻有一些猶豫，他找到清華的一位教授做咨詢，這位教授非常有遠(yuǎn)見(jiàn)地告訴他，中國(guó)最缺乏的是把社會(huì)各種資源整合在一起的管理人才，在IBM最大的收獲應(yīng)該是學(xué)到這種管理知識(shí)和能力。當(dāng)時(shí)，IBM的業(yè)務(wù)代表首先要把公司的形象和價(jià)值傳遞給客戶，然后調(diào)動(dòng)公司的資源來(lái)滿足客戶的需求。業(yè)務(wù)代表就像一座橋，是一個(gè)需要具備良好的協(xié)調(diào)能力的工作崗位，既要學(xué)會(huì)激勵(lì)公司的員工去滿

17、足客戶的需求，還要幫助客戶做項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì)系統(tǒng)的發(fā)展，其中必然會(huì)涉及到規(guī)劃、實(shí)施、推動(dòng)等方面的行為，這些都屬管理的范疇。戴江鴻決心從業(yè)務(wù)代表開(kāi)始一步步向高級(jí)管理人才的目標(biāo)靠攏。 那個(gè)時(shí)代的IBM業(yè)務(wù)代表戴江鴻做起事來(lái)還需克服觀念上的障礙。剛開(kāi)始做的時(shí)候，他心里很有顧慮，自己代表著“資本家”，常常是跟代表國(guó)家利益的人分坐在談判桌的兩邊談生意，有違當(dāng)時(shí)社會(huì)主流的價(jià)值取向。后來(lái)戴江鴻慢慢地說(shuō)服了自己，他相信既然是客戶需要的，就是有社會(huì)價(jià)值的。隨著社會(huì)觀念逐漸開(kāi)放，到外企做高級(jí)白領(lǐng)，反而是大多數(shù)年輕人向往的職業(yè)。所以，從戴江鴻這一批最早跨入外資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)的身上，最能夠折射出改革開(kāi)放后中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的

18、變遷。 戴江鴻一上來(lái)就做金融行業(yè)的大項(xiàng)目，IBM在工商銀行最早的系統(tǒng)就是戴江鴻做的業(yè)務(wù)代表。此后，人行、中行、證券、保險(xiǎn)等等行業(yè)和企業(yè)的系統(tǒng)戴江鴻都親手摸過(guò)。從1986年做業(yè)務(wù)代表開(kāi)始到1993年做業(yè)務(wù)經(jīng)理，戴江鴻成為了第一個(gè)在IBM連續(xù)七年完成銷(xiāo)售指標(biāo)的業(yè)務(wù)代表。他徹底擺脫了培訓(xùn)期間成績(jī)不佳的陰影，潛質(zhì)得到了充分的發(fā)揮，重新回到了一貫的“優(yōu)等生”狀態(tài)。 這個(gè)時(shí)期的戴江鴻還見(jiàn)證了十年前的那個(gè)特殊日子。因?yàn)?988年出色的業(yè)績(jī)，戴江鴻成為第一個(gè)獲得IBM全球金圈獎(jiǎng)的中國(guó)員工，大獎(jiǎng)要在夏威夷頒發(fā)，出發(fā)那天正好是1989年6月4日。當(dāng)時(shí)戴江鴻的兒子剛剛出生半年，公司有人來(lái)接戴江鴻，但他覺(jué)得家里事情太

19、亂了，這樣的情況下應(yīng)該和家人在一起，還是不走為好。結(jié)果后來(lái)去公司上班，同事都很詫異，說(shuō)怎么沒(méi)去？這樣的殊榮要是自己獲得了，就是騎自行車(chē)也要趕到機(jī)場(chǎng)去。那時(shí)的戴江鴻心態(tài)很平和，覺(jué)得自己還有更多的業(yè)績(jī)可以去創(chuàng)造，所以沒(méi)有把沒(méi)去領(lǐng)獎(jiǎng)看得太重。 1993年戴江鴻跟吳士宏一起，成為了IBM的第一批中國(guó)本地人經(jīng)理。但戴江鴻一直認(rèn)為自己在一線經(jīng)理的位置上沒(méi)有做到位，原因是半年后他就萌發(fā)了離開(kāi)IBM的想法。1993年開(kāi)始，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，戴江鴻的一些朋友和同事創(chuàng)業(yè)做得很成功，很多人來(lái)拉戴江鴻要合伙做事，機(jī)會(huì)仿佛很多。另外一方面，戴江鴻在IBM 已做了七年，感覺(jué)自己全世界很多地方都去過(guò)，掌握了很多的經(jīng)

20、驗(yàn)和知識(shí)，心里產(chǎn)生了一些躁動(dòng)。 今天來(lái)看，戴江鴻認(rèn)為當(dāng)時(shí)自己心里之所以出現(xiàn)躁動(dòng)的原因是，長(zhǎng)期在同一個(gè)行業(yè)里面做事，前面沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人真正帶著，做疲了。當(dāng)時(shí)的IBM中國(guó)公司一般每隔兩三年外來(lái)的老板就會(huì)更換一次。這樣就使得公司沒(méi)有一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)人，能夠不僅僅幫助迅速成長(zhǎng)起來(lái)的本地管理人才提升業(yè)務(wù)能力，還對(duì)他們?nèi)松牡缆方o予一些指引。這在同時(shí)期的中國(guó)企業(yè)里就要好許多。1993年以前，到中國(guó)IBM來(lái)工作的老板們，大多不是經(jīng)過(guò)公司總部精心挑選來(lái)的。 因?yàn)槔硝U沒(méi)有離開(kāi)IBM 1992年，IBM在中國(guó)的機(jī)構(gòu)由代表處變成獨(dú)資企業(yè)，真正以一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)。執(zhí)掌IBM中國(guó)公司帥印的是鮑國(guó)安。因?yàn)橐痪€經(jīng)理戴江鴻

21、要走，使得戴江鴻有機(jī)會(huì)和老鮑“過(guò)招”。老鮑是戴江鴻老板的老板，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有幾位經(jīng)理找戴江鴻談過(guò)，都說(shuō)服不了戴江鴻。鮑國(guó)安非常厲害，他跟戴江鴻是沒(méi)日沒(méi)夜地談，以至于到后來(lái)戴江鴻都覺(jué)得奇怪，作為一個(gè)總經(jīng)理，老鮑為什么要在自己身上花那么多時(shí)間和精力？ 鮑國(guó)安的過(guò)人之處在于，他沒(méi)有站在IBM的角度，而是站在一個(gè)朋友和長(zhǎng)者的角度，給戴江鴻建議。他認(rèn)為，戴江鴻正在做一個(gè)對(duì)他一生都非常重要的決定，如果這個(gè)決定做得太容易了，對(duì)他一生的發(fā)展來(lái)講是不好的，自己的參與就是要搞亂戴江鴻，讓戴江鴻多想想，想到晚上睡不著覺(jué)，最后做的決定才會(huì)值得，自己花這些工夫也就達(dá)到了目的。這些一來(lái)一往的交談，使戴江鴻后來(lái)與鮑國(guó)安成為非常

22、好的朋友。5年后戴江鴻選擇離開(kāi)IBM時(shí)，鮑國(guó)安仍然表示了深深的惋惜。 老鮑問(wèn)戴江鴻最多的問(wèn)題是：“你將來(lái)想達(dá)到什么目的？你自己還欠缺什么？”為了挽留住戴江鴻，鮑國(guó)安給IBM總部的兩位高級(jí)副總裁寫(xiě)了一封長(zhǎng)信，這兩個(gè)人都知道戴江鴻，老鮑請(qǐng)他們和自己一起挽留戴江鴻，分別花時(shí)間找戴江鴻談話。在信中，鮑國(guó)安給予了戴江鴻高度的評(píng)價(jià)，他甚至說(shuō)，如果IBM在中國(guó)需要尋找真正的領(lǐng)導(dǎo)人的話，戴江鴻就是IBM要找的人。他的理由是，戴江鴻有理想，熱愛(ài)自己的國(guó)家，工作和家庭有一個(gè)很好的平衡，工作也很出色。后來(lái)戴江鴻看到了這封信，他受到了深深的觸動(dòng)，他沒(méi)有想過(guò)IBM這樣的一個(gè)國(guó)際公司同樣也看重這些。這對(duì)戴江鴻來(lái)說(shuō)，是對(duì)自

23、己的追求在更高層次上的肯定。他同時(shí)深刻地領(lǐng)悟到，在跨國(guó)企業(yè)工作，一個(gè)中國(guó)員工如果越愛(ài)國(guó)，越能受到這些外國(guó)人的尊敬。 看見(jiàn)戴江鴻有一些被打動(dòng)了，老鮑適時(shí)地了解到戴江鴻的夫人要到美國(guó)培訓(xùn)半年，于是他力排眾議把戴江鴻從一線經(jīng)理位置上調(diào)了出來(lái)，讓戴江鴻到IBM在美國(guó)各地的分公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。戴江鴻在一線經(jīng)理的崗位上只做了10個(gè)月，按照公司的規(guī)定，戴江鴻上面的那個(gè)經(jīng)理具有決定戴江鴻去與留的生殺權(quán)，戴江鴻再有價(jià)值，對(duì)他做任何的特殊事情都會(huì)給公司管理帶來(lái)負(fù)面的影響。但鮑國(guó)安是一個(gè)真正具有眼光的領(lǐng)導(dǎo)者，他看中的是一個(gè)人對(duì)公司的長(zhǎng)期價(jià)值，覺(jué)得這樣做對(duì)公司來(lái)說(shuō)是正確的，為此他甚至打破公司的很多“框框”，說(shuō)服了戴江鴻的老

24、板。 很快戴江鴻到了IBM 的總部，兩位高級(jí)副總裁給予了戴江鴻很多的鼓勵(lì)。此后戴江鴻還遭遇了他一生中特別的際遇。四個(gè)月的美國(guó)特殊的巡游結(jié)束后，戴江鴻終于如老鮑所愿，決定在IBM留下來(lái)，這時(shí)的他已經(jīng)改變了想法，覺(jué)得自己在IBM能夠發(fā)揮更大的作用。 IBM職位最高的中國(guó)經(jīng)理 就像伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)千里馬一樣，從1993年10月開(kāi)始，戴江鴻升任鮑國(guó)安的特別助理，在IBM中國(guó)公司的歷史上第一次出現(xiàn)這樣的職位。在這一年多的特別助理生涯中，老鮑有意識(shí)地讓戴江鴻參加了IBM的許多重要會(huì)議，他想讓戴江鴻看一看公司的決定是怎么做的。老鮑也在等待機(jī)會(huì)對(duì)戴江鴻做 XXXX年之后，當(dāng)戴江鴻他們還沒(méi)有來(lái)得及充分證明自己的價(jià)值時(shí)，

25、美國(guó)威科公司就想撤出中國(guó)。當(dāng)初針對(duì)中國(guó)ERP市場(chǎng)發(fā)展的艱難狀況，戴江鴻和兩家股東對(duì)威科中國(guó)所做的規(guī)劃是經(jīng)過(guò)3年的努力之后實(shí)現(xiàn)贏利，然后上市。結(jié)果由于威科美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)滑坡，在美國(guó)股市上又受到大勢(shì)的不佳影響，原董事長(zhǎng)兼CEO劉英武先生辭去職位，換了一個(gè)美國(guó)人擔(dān)任CEO。他連中國(guó)都沒(méi)有來(lái)過(guò)，就決定放棄中國(guó)公司。于是在1999年第三季度，兩家股東停止了對(duì)中國(guó)公司的現(xiàn)金注入。 戴江鴻立即將公司領(lǐng)導(dǎo)班子的7個(gè)成員都叫到了一塊兒，問(wèn)大家: 這個(gè)公司要死還是要活？如果想讓它活，為什么？大家經(jīng)過(guò)一番緊張的思考和討論，答案都是要活，原因是有生意做，同時(shí)也不想讓已經(jīng)簽約的客戶失望。戴江鴻心里有了底兒。大家的

26、態(tài)度說(shuō)明每個(gè)人對(duì)公司的價(jià)值都是有信心的。 決定了要活下去，戴江鴻就領(lǐng)著大家只用了一港幣就成功地從原來(lái)兩家股東的手上把公司的全部資產(chǎn)、客戶和管理團(tuán)隊(duì)買(mǎi)下來(lái)了，即進(jìn)行了管理層買(mǎi)斷（MBO: Management Buy Out）。威科中國(guó)繼續(xù)做威科產(chǎn)品的獨(dú)家代理。但是，選擇活下來(lái)是有代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)的。兩個(gè)股東不再注入資金，公司的現(xiàn)金不夠，就要大幅度降低成本和費(fèi)用：裁員、降薪和生意重組等。 有時(shí)候，人面臨新的挑戰(zhàn)時(shí)在人性方面會(huì)有一些坎兒，要想逾越還真難。1999年第四季度，公司決定要裁員42%，從75個(gè)人減到53個(gè)人。當(dāng)時(shí)公司決定了原則，只有跟項(xiàng)目直接相關(guān)的人才能夠留下來(lái)，其他的只有另謀出路。很多員工都

27、掉下眼淚，不愿意離開(kāi)，他們非常留戀威科的職業(yè)化管理、積極向上和融洽的工作氛圍。在公司里沒(méi)有人把戴江鴻稱為“戴總”，大家都親切地管他叫“John Dai”。戴江鴻自己從不咄咄逼人，他的辦公間也是開(kāi)放式的。每個(gè)人都覺(jué)得自己在貢獻(xiàn)的同時(shí)也在不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。公司經(jīng)營(yíng)上遇到困難的時(shí)候戴江鴻還擋得住，但當(dāng)面對(duì)那些被自己請(qǐng)來(lái)又要被自己請(qǐng)走的員工時(shí)，戴江鴻心里非常難受，這是他始料未及的。 回顧威科陷入的困境，戴江鴻認(rèn)為有客觀原因也有主觀原因?？陀^原因除了“東家”在股市上的不良表現(xiàn)，和ERP在中國(guó)要想取得發(fā)展尚需時(shí)日之外，作為公司的CEO，自己沒(méi)有把公司的資源用到最好，特別是在現(xiàn)金的支配上，整個(gè)“算盤(pán)”都算得

28、不那么細(xì)，沒(méi)有像一個(gè)真正的商人那樣來(lái)“拿捏”這些事情。自己既沒(méi)有這樣的意識(shí)，也缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)和手段，否則威科公司在財(cái)務(wù)上不會(huì)那么被動(dòng)。這些都是戴江鴻在IBM從未體驗(yàn)過(guò)的，那時(shí)他只是帶領(lǐng)隊(duì)伍打仗的“頭”而不是“當(dāng)家的”?，F(xiàn)在，他對(duì)IBM大中華區(qū)總裁周偉琨先生作為當(dāng)家人的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理風(fēng)格有了更多的理解、欣賞和尊重。 融資 威科公司要想生存和發(fā)展下去，光靠自己干還不行，必須尋求合作伙伴的幫助，進(jìn)行融資。 1999年底和XXXX年初正好趕上電子商務(wù)大潮?！按蠹叶加X(jué)得ERP是蝸牛，電子商務(wù)才是火箭”。那一段時(shí)間所有做ERP的廠商都明顯地感到了失落。戴江鴻嘗到了在資本市場(chǎng)被人冷落和“打發(fā)”的滋味。但他

29、心里有一種強(qiáng)烈的自我意識(shí)，既然這些都是自己決定離開(kāi)IBM必須要去經(jīng)歷的事情，也就沒(méi)有什么好抱怨的。他帶領(lǐng)著自己的員工一邊繼續(xù)為用戶服務(wù)，一邊尋求新的合作機(jī)會(huì)。 命運(yùn)對(duì)戴江鴻的考驗(yàn)仿佛在驗(yàn)證一句話: “沒(méi)有天生的男子漢，也沒(méi)有天生的企業(yè)家”，正是在面臨挫折和困難時(shí)所持態(tài)度和做出抉擇的不同把人給區(qū)分開(kāi)來(lái)。 投資者看中的都是互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)。有人建議戴江鴻他們將公司包裝成電子商務(wù)的概念，他采納了。在資本市場(chǎng)的眼光變換和要求下，XXXX年初威科成立了電子商務(wù)部，威科公司跟中紡、浙江省政府、北京煙草專(zhuān)賣(mài)局等單位簽署了協(xié)議，給他們提供電子商務(wù)的ASP服務(wù)模式，這吸引了不少投資者。威科陸陸續(xù)續(xù)與20多家國(guó)內(nèi)外

30、的公司進(jìn)行接觸，從投資銀行，到風(fēng)險(xiǎn)資金，再到國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，有些都已談到很深的程度，甚至簽了協(xié)議，但最后都沒(méi)有合作成功。 戴江鴻認(rèn)為，自己在資本運(yùn)作上缺少經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備。如果那個(gè)時(shí)候威科去邀請(qǐng)一位資本市場(chǎng)的專(zhuān)家來(lái)參與公司融資過(guò)程，可能對(duì)威科自身業(yè)務(wù)的發(fā)展會(huì)好一些。電子商務(wù)是一個(gè)方向，但戴江鴻堅(jiān)信ERP是實(shí)實(shí)在在有收益的，能幫助客戶解決管理問(wèn)題，必定具有價(jià)值。戴江鴻最理想的狀況是希望以威科為主體來(lái)進(jìn)行融資，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。但他的這一思路最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。然而，“機(jī)會(huì)總會(huì)降臨到準(zhǔn)備好了的人頭上”。 48小時(shí)簽協(xié)議 原北京網(wǎng)商世界公司董事長(zhǎng)兼CEO張文中博士是一個(gè)有心人。在1997年他同戴江

31、鴻相識(shí)時(shí)，戴江鴻還是IBM大中華區(qū)商品流通業(yè)的總經(jīng)理，戴江鴻的領(lǐng)導(dǎo)才能和睿智給他留下了深刻的印象。 在網(wǎng)商世界新一輪的融資過(guò)程中張文中想到了戴江鴻。XXXX年5月8日，張文中約戴江鴻到香格里拉飯店見(jiàn)面。僅談了3個(gè)小時(shí)，兩人就達(dá)成了共識(shí)。48小時(shí)之后，雙方的管理層就坐在一起簽定了協(xié)議。這是戴江鴻在所談的多家合作伙伴中最快、最實(shí)的一次，也是具有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眼光的張文中博士所做過(guò)的最快的一次重大商業(yè)決定。 在張文中博士的領(lǐng)導(dǎo)下，香港新世界集團(tuán)、IDG VC和美國(guó)硅谷的Parakletos等多家國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司斥巨資組建了網(wǎng)商世界公司。有了好的商業(yè)模式，還需要一個(gè)職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)才能夠把事業(yè)做規(guī)范、做

32、大。張文中心里明白，戴江鴻加入網(wǎng)商世界之后，一定能在商品流通行業(yè)凝聚起一流的人才把事情做起來(lái)。對(duì)戴江鴻來(lái)講，商品流通行業(yè)是自己過(guò)去熟悉的領(lǐng)域，既可以使過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)和資源得到充分的發(fā)揮，又可以使威科的價(jià)值得到進(jìn)一步的體現(xiàn)。通過(guò)戴江鴻他們的參與，網(wǎng)商世界的商業(yè)模型在實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的完善。 作為網(wǎng)商世界的執(zhí)行董事兼CEO，戴江鴻開(kāi)始直接跟風(fēng)險(xiǎn)投資商在工作中打交道，經(jīng)歷了可以稱之為礪煉的過(guò)程。戴江鴻每個(gè)月要向董事會(huì)提交財(cái)務(wù)報(bào)告，每?jī)蓚€(gè)月要開(kāi)一次董事會(huì)。公司的方向、策略、經(jīng)營(yíng)狀況都要經(jīng)常性地跟董事會(huì)進(jìn)行溝通。溝通的過(guò)程就是戴江鴻與董事會(huì)成員們相互進(jìn)行激烈和務(wù)實(shí)的辯論、批判，然后達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。 在

33、董事會(huì)的要求下，戴江鴻必須變成一個(gè)不折不扣的“商人”， 要講清楚每一分錢(qián)花到了哪里，什么時(shí)候、如何才能掙回來(lái)更多的錢(qián)？在心路歷程上，戴江鴻走過(guò)了4個(gè)階段。最開(kāi)始戴江鴻對(duì)董事會(huì)的一些人和意見(jiàn)不以為然，他們說(shuō)他們的，自己做自己的；第二個(gè)階段面對(duì)某些董事會(huì)成員不停的“念叨”和“挑剔”，戴江鴻開(kāi)始抗拒，有了情緒上的反應(yīng)；第三個(gè)階段，被一些看起來(lái)簡(jiǎn)單，而又是最基本的商業(yè)問(wèn)題堵到了那里，答不上來(lái)，于是戴江鴻開(kāi)始了自我反思、自我批評(píng)、自我否定和自我調(diào)整的過(guò)程。盡管這個(gè)過(guò)程是艱難的。 比如說(shuō)，戴江鴻覺(jué)得現(xiàn)在是新經(jīng)濟(jì)、新模式，應(yīng)當(dāng)大量投入主打市場(chǎng)份額，形成了買(mǎi)賣(mài)雙方的社區(qū)后再考慮收入和利潤(rùn)問(wèn)題，在沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)和

34、業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以參考的情況下，只能在做的過(guò)程當(dāng)中憑經(jīng)驗(yàn)和自覺(jué)去控制成本，無(wú)需花過(guò)多時(shí)間和功夫在事前的預(yù)算方面。而從投資者的角度，則要求經(jīng)營(yíng)者在買(mǎi)每一罐可樂(lè)之前，都要把攤到每一罐可樂(lè)上的成本計(jì)算清楚。預(yù)算體系、成本架構(gòu)和執(zhí)行效果是息息相關(guān)的，認(rèn)清了這一點(diǎn)，戴江鴻發(fā)現(xiàn)策略和執(zhí)行都變得更加順暢了。戴江鴻在對(duì)自己不斷反思和否定，且能夠心態(tài)平和地在更高的層次上對(duì)待不同的看法和意見(jiàn)中，進(jìn)入了自我肯定、兼聽(tīng)、接納并有效地付諸行動(dòng)的階段。目前，網(wǎng)商世界建立了26個(gè)成本中心，公司花的每一分錢(qián)都有責(zé)任人，每一個(gè)部門(mén)的花費(fèi)都得以在預(yù)算和計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行。 融合 新的網(wǎng)商世界公司是以原來(lái)網(wǎng)商世界和威科的員工為基礎(chǔ)，融

35、入了一批新的優(yōu)秀人才組成的職業(yè)化隊(duì)伍。 兼并、融合并從事嶄新的業(yè)務(wù)是困難的。為了把握在這個(gè)階段企業(yè)建設(shè)的各個(gè)方面，戴江鴻實(shí)行了扁平化的管理，即兩邊的十幾個(gè)管理人員都直接向戴江鴻匯報(bào)。這就意味著工作中的矛盾和焦點(diǎn)都集中在戴江鴻一個(gè)人身上。在這個(gè)過(guò)程中兩邊都有人離開(kāi): 原來(lái)威科的員工，可能認(rèn)為做ERP更實(shí)在，在網(wǎng)商世界很難施展因而選擇離開(kāi); 對(duì)原來(lái)網(wǎng)商世界的員工來(lái)講，離開(kāi)的原因更多的是因?yàn)椴惶m應(yīng)新的管理架構(gòu)和方式。 現(xiàn)在兩邊留下來(lái)和新加入的員工通過(guò)磨合進(jìn)入了一個(gè)新境界。大家都可以開(kāi)誠(chéng)布公地談問(wèn)題，沒(méi)有那么多猜疑和避諱。戴江鴻為此做了很多的努力。XXXX年底的時(shí)候，戴江鴻讓公司管理層的員工進(jìn)行相互

36、評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)內(nèi)容有13個(gè)方面，如計(jì)劃性、執(zhí)行計(jì)劃的嚴(yán)密性、工作成效、工作是否嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、對(duì)員工技能的培養(yǎng)是否有意識(shí)和行動(dòng)、對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)度如何、溝通的能力如何、是否具備建設(shè)性而不是一味的抱怨等等。他要求員工做一個(gè)自評(píng)，同時(shí)對(duì)別人也做一個(gè)評(píng)價(jià)。最后把匯總的結(jié)果做一個(gè)排序，并把結(jié)果告知每個(gè)人，每個(gè)人都知道自評(píng)的分?jǐn)?shù)和團(tuán)隊(duì)對(duì)你評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)， XXXX年，其本維持。 現(xiàn)在的缺點(diǎn)就是沒(méi)有多方面的產(chǎn)品or半成品。 樣樣重頭寫(xiě)，很辛苦。 好處就是天天睡到十一點(diǎn)才起床。 XXXX年我就在這兒死了，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的開(kāi)發(fā)速度也不快)，因?yàn)楹芏嗲闆r下客戶要求的都很急，你必須以前有相應(yīng)軟件的積累！ 3、要有業(yè)務(wù)，否則別的什么都是紙

37、上談兵！ 以上第3點(diǎn)最重要，第2點(diǎn)和第3點(diǎn)差不多！ 個(gè)人認(rèn)為深圳的制造業(yè)有廣闊的前景，很多關(guān)外的工廠根本沒(méi)人懂軟件，只要你懂的去跑，懂的去教，軟件簡(jiǎn)單易用，你的軟件應(yīng)該很暢銷(xiāo)！你的同一套軟件如果賣(mài)出10套以上，你可以做維護(hù)收錢(qián)！97年以前來(lái)深圳的太多的人這么玩了！當(dāng)然，如果你每月扣除雜七雜八的費(fèi)用，再扣除對(duì)應(yīng)級(jí)別項(xiàng)目經(jīng)理的工資，如果還有5000塊以上的盈余，你可以考慮成立公司！此時(shí)我相信拉第三方資金應(yīng)該不會(huì)很難！ *以上一段寫(xiě)的很亂* 你的軟件寫(xiě)的好與壞，你別吹，把你的軟不相信，關(guān)系是手段，市場(chǎng)、機(jī)遇才是我們最終的目的，對(duì)于機(jī)遇，很多人說(shuō)不要等待，要去尋找，還有這樣一句話 Chance is

38、always looking for prepared people. 觀點(diǎn)膚淺 請(qǐng)多指教 XXXX年的市場(chǎng)一定主要集中在政府信息化?，F(xiàn)在用友和安易強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟就可以表現(xiàn)出政府信息化的市場(chǎng)前景。再有開(kāi)始資金和客戶都比較緊缺，可以以朋友為中心，比如管理者是朋友，開(kāi)發(fā)者是朋友（核心是朋友）。建議如果你是搞開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出身，你最好找個(gè)人搞管理。編碼者是雇傭關(guān)系。 XXXX年的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得小公司最重要的是生存，所以一定要手里有項(xiàng)目才行，然后才是技術(shù)，如果生存都困難，其它都是空談 XXXX年以上才可能生存，否則風(fēng)險(xiǎn)太大，成功的把握不高。 XXXX年，93年或者83年，你1萬(wàn)就夠了，現(xiàn)在要100萬(wàn)啊，客戶關(guān)系是靠做出來(lái)的，但前期很重要，除非你禁得起燒錢(qián)，開(kāi)公司要三思，