商業(yè)計劃書要點

1、南京珍薇電子商務有限責任公司補充資料一、內容概要 所建議成立的企業(yè)想達到什么目標? 提供什么產品/服務? 清晰地描述業(yè)務 從客戶和供應商的角度說明業(yè)務鏈的運作方式如何? 客戶是那些人？客戶能取得何種價值? 可能的競爭對手是誰? 建議采用的組織結構如何? 管理層有何專業(yè)知識及管理經驗? 融資要求和計劃如何? 預期的風險和投資回報怎樣? 如何實施?二、產品/服務n 產品/服務有何特色或功能？n 目標客戶是誰？n 產品/服務向客戶提供何種價值定位？ (比如：把客戶未滿足的需求以及以產品服務滿足這些需求的方式制成表格)n 收入模式如何？ (比如：收入來源說明 廣告收入、交易收入、月租收入、統(tǒng)一收費或按

2、比例收費)n 產品處于何種開發(fā)周期？為將業(yè)務創(chuàng)意轉化為有形產品或服務應做些什么?n 該業(yè)務模式在其它地方經過證明嗎？有哪些成功先例?n 保持客戶忠誠度的計劃？三、管理團隊n 集團的發(fā)起人是誰？他們有什么資歷、經驗和以往的成功業(yè)績？n 創(chuàng)意者對企業(yè)以后取得成功有多重要？n 管理層如何共同承擔管理職責？（如，以表格的形式明確小組成員的職位和主要工作/職責）n 未來如何強化管理隊伍？（如，未來管理人員招聘計劃和所需的技能）四、市場與競爭n 產品/服務的潛在市場規(guī)模多大？（例如：從目標客戶的數(shù)量、售出的數(shù)量、銷售額等進行的計算）n 所期望的市場增長是多少？影響市場增長的關鍵因素是什么？n 誰是可能的競

3、爭者？他們提供什么？n 競爭者的優(yōu)勢、弱點是什么？與對手相比，您的競爭態(tài)勢如何？（比如：競爭者及其在關鍵標準項目（如啟動時間、技術能力、獲得專有技術的能力、與供應商及客戶的特殊關系，等）的評分表）五、營銷與服務n 產品/服務推廣的具體計劃是什么?n 如何分銷產品/服務？在分銷渠道中需要哪些合作伙伴?n 定價策略怎樣?(例如，對不同的客戶細分，數(shù)量等應如何收費)六、業(yè)務系統(tǒng)與組織結構n 建議的組織架構是怎樣的?n 這一組織架構將如何有助于實現(xiàn)業(yè)務目標?n 需要哪些技能和怎樣的招聘計劃? (如，以表格的方式明確職位總數(shù)，崗位職能描述，每個部門前3個職位所需的技能)n 業(yè)務范圍有多大? 即哪些業(yè)務由

4、企業(yè)自主經營，哪些業(yè)務需要外包?n 是否已經確定戰(zhàn)略伙伴關系? 如果是，如何維護這些戰(zhàn)略伙伴關系? 如果不是，有哪些獲得合作伙伴的計劃?n 是否已經確定了主要的供應商?如果是，如何維護這些供應關系?如果不是，有哪些獲得供應商的計劃?七、實施時間 具體的短期實施計劃如何？（如，標出了每個月的具體工作的Gantt圖）u 每項工作由誰負責？u 主要的里程碑是什么？u 各項工作之間的獨立性及相關性如何？ 五年實施計劃如何？ （如，標出了每個季度的具體工作的Gantt圖） u 每項工作由誰負責？u 主要的里程碑是什么？ 業(yè)務長期方案是否現(xiàn)實、可行？八、風險與機遇 五年財務預測中最好和最壞的情況如何？各個關鍵參數(shù)的主要假設如何？(如，市場份額、利潤率) 單獨改變每個假設條件進行敏感度分析 為了使風險最小化，應該如何規(guī)劃過渡步驟及應運對策？九、融資 今后五年（至少到盈虧平衡之后一年）對下列指標的預測： 收入報表（包括業(yè)務模型中所述的具體收入來源） 現(xiàn)金流量表 公司價值評估，利用： 折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 倍數(shù)計算法 資產負債表 財務預測中所使用