401網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析網(wǎng)站定位與運(yùn)營模式

1、個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 前言 1688的上線以及“網(wǎng)上批發(fā)大市場”的定位掀起了 2010 年中國電子商務(wù)運(yùn)用中“網(wǎng)上 批發(fā) 以期 有“ 分析 眾網(wǎng) 重點(diǎn) ”的熱潮，成為網(wǎng)上批發(fā)業(yè)開創(chuàng)性的一年。 特在此， 梳理、分析當(dāng)今網(wǎng)上批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀， 為網(wǎng)上批發(fā)業(yè)的健康、 快速發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。 網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析對象為含 批發(fā)”標(biāo)簽的平臺，重點(diǎn)研究對象為在網(wǎng)上批發(fā)業(yè)中有一定訪問量與認(rèn)可度的平臺。 對象： 1688 進(jìn)寶網(wǎng) 七浦路 四季青 站西鞋城 拿貨網(wǎng) 中國進(jìn)貨網(wǎng) 衣源網(wǎng) 邦 日韓童裝批發(fā)網(wǎng) 外貿(mào)服裝批發(fā)街 衣聯(lián)網(wǎng) 研究對象： 1688 進(jìn)寶網(wǎng) 七浦路 四季青 站西鞋城 衣聯(lián)網(wǎng) 中國進(jìn)貨網(wǎng)

2、網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析之一：網(wǎng)站定位 縱觀現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺， 普遍的現(xiàn)象是自認(rèn)為所有人都能成為其的用戶， 一個(gè)平臺實(shí)體 店批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)代銷（一件代發(fā)貨）服務(wù)網(wǎng)羅其中，殊不知研究下用戶獨(dú)特的需求，進(jìn)行有針 對性的網(wǎng)站策劃與市場營銷， 造成的結(jié)果是眉毛胡子一把抓， 網(wǎng)站毫無特色可言。 在這些平 臺中，本人比較認(rèn)可的是進(jìn)寶網(wǎng)，其在網(wǎng)站定位、網(wǎng)站功能與服務(wù)上“以用戶為中心”， 目標(biāo) 用戶群明確，在面對網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)代銷服務(wù)上深入挖掘，取得了較高的市場認(rèn)同度。 本人推崇 “以用戶為中心” 的網(wǎng)站定位理念， 所以在以下的分析中將從目標(biāo)用戶群來分 析這個(gè)網(wǎng)站的定位（反向定位） 。網(wǎng)站定位的明確將直接影響網(wǎng)站功能的設(shè)

3、定、營銷手段的 選擇等，符合用戶群需要的功能以及針對性的營銷手段將大力提升平臺的競爭力與市場占有 率。 我們先分清楚兩個(gè)概念： 個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 批發(fā)：批發(fā)是指那些將產(chǎn)品賣給零售商和其他商人或行業(yè)機(jī)構(gòu)、 商業(yè)用戶， 但不向最終消費(fèi) 者出售商品的人或企業(yè)的相關(guān)活動。 代銷： 代銷是指某些提供網(wǎng)上代銷服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供代銷貨源的銷售商，與 想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格 提供給網(wǎng)店代銷人銷售。 根據(jù)研究分析需要，現(xiàn)將用戶群體分為實(shí)體店零售商和網(wǎng)商兩大類。并假定批發(fā) 個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 主要是實(shí)體店零售商的行

4、為，代銷主要是網(wǎng)商的行為。 請看下表： 網(wǎng)站網(wǎng)址 目標(biāo)用戶群 產(chǎn)品定位 網(wǎng)站定位 配合功能與服 務(wù) 1688 http:/ 淘寶網(wǎng)商、實(shí) 體零售商、批 發(fā)市場買家 消費(fèi) 品、 工 業(yè)品 網(wǎng)上批發(fā)大市場 小額批發(fā) 混批 進(jìn)寶網(wǎng) http:/ 網(wǎng)商為主 消費(fèi)品 網(wǎng)店代銷 數(shù)據(jù)包下載 （挑款 打包） 進(jìn)寶下單工具 代發(fā)貨 七浦路 http:/ 網(wǎng)商 實(shí)體零售商 服裝 代銷 批發(fā)加盟 數(shù)據(jù)包下載 代發(fā)貨 1688 作為第三方網(wǎng)上批發(fā)交易平臺，產(chǎn)品線全，消費(fèi)品與工業(yè)品一應(yīng)俱全，目標(biāo) 成為全球網(wǎng)上批發(fā)大市場。只要從事批發(fā)的人基本都是其客戶， “數(shù)十萬級的淘寶賣 家、百萬級的城市實(shí)體零售商、千萬級的現(xiàn)有批發(fā)

5、市場買家，提供一系列交易工具和 服務(wù)”，阿里高層在高調(diào)宣布 1688 平臺時(shí)分析到。支撐其如此定位其用戶群的基礎(chǔ)是 1688 上有近 50 萬供應(yīng)商，貨品種類豐富，貨源量巨大。 可見 1688 在定位上主要以優(yōu)質(zhì)豐富的貨源為中心。 當(dāng)然 1688 也有值得推薦的一 點(diǎn)，根據(jù)批發(fā)市場的規(guī)則，推出了混批、進(jìn)貨單、團(tuán)批等針對用戶群體普遍需要的服 務(wù)與功能。 團(tuán)批 進(jìn)貨單 進(jìn)寶網(wǎng)，用戶群定位在圍繞淘寶等銷售的網(wǎng)商群體，主推網(wǎng)商代銷服務(wù)，目前 其日均 IP 訪問量 3.1 萬，日均 PV 瀏覽量 40.5 萬。貨源優(yōu)勢是一方面，但其在注冊資 料、驗(yàn)證、數(shù)據(jù)包下載（條款打包）、下單工具等均圍繞網(wǎng)商的需要開

6、展，提供了適合 網(wǎng)商需要的一系列交易工具和服務(wù)，獲得了網(wǎng)商群體的認(rèn)可。進(jìn)寶網(wǎng)當(dāng)之無愧為網(wǎng)商代 銷的 NO.1。 個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 進(jìn)寶網(wǎng)下單工具 分銷商認(rèn)證 七浦路，同樣也擁有著優(yōu)質(zhì)的貨品資源， 客戶群體定位在實(shí)體店零售商、網(wǎng)商，提供實(shí) 體批發(fā)、 網(wǎng)店代銷等服務(wù)。 除在代銷中提供數(shù)據(jù)包下載服務(wù)外， 在其他方面并沒有針對用戶 群體的需要設(shè)置網(wǎng)站功能。 借助上海七浦路強(qiáng)大的貨源優(yōu)勢， 七浦路網(wǎng)也獲得了一定的市場 份額。 雖然在以上的三家平臺中， 貨源優(yōu)勢都是共性， 但我們在網(wǎng)站定位上不能以貨源為中心， 過度的強(qiáng)調(diào)貨源， 在一定程度上會忽視用戶群體的需要， 忽略適合用戶群使用的功能與服務(wù)。

7、 縱觀現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺， 普遍的現(xiàn)象是自認(rèn)為所有人都能成為其的用戶， 一個(gè)平臺實(shí)體 店批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)代銷（一件代發(fā)貨）服務(wù)網(wǎng)羅其中，殊不知研究下用戶獨(dú)特的需求，進(jìn)行有針 對性的網(wǎng)站策劃與市場營銷， 造成的結(jié)果是眉毛胡子一把抓， 網(wǎng)站毫無特色可言。 在這些平 臺中，本人比較認(rèn)可的是進(jìn)寶網(wǎng)，其在網(wǎng)站定位、網(wǎng)站功能與服務(wù)上“以用戶為中心” ，目 標(biāo)用戶群明確， 在面對網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)代銷服務(wù)上深入挖掘， 取得了很好的網(wǎng)站體驗(yàn)度和較高的 市場認(rèn)同度。 網(wǎng)上批發(fā)平臺現(xiàn)狀分析之二：運(yùn)營模式 網(wǎng)上批發(fā)平臺作為 B2B 運(yùn)用模式之一，在自身運(yùn)營模式上也存在著差別， 1688 網(wǎng)上批 發(fā)大市場在運(yùn)營模式上以第三方服務(wù)平臺

8、的身份運(yùn)營。 第三方服務(wù)平臺需要在技術(shù)以及資金 方面擁有強(qiáng)大的實(shí)力支撐。 更多的網(wǎng)上批發(fā)平臺采用第一方的身份運(yùn)營。 當(dāng)然這些運(yùn)營模式 間也存在著變化。 4月 3日，改版后正式上線的衣聯(lián)網(wǎng)從以前的第一方平臺升級為第三方服 務(wù)平臺。 生產(chǎn)商直接開發(fā)的批發(fā)平臺也占有一定比列， 但他們一方面直批自己的商品， 也批 發(fā)其他品牌的產(chǎn)品。 第三方平臺： 1688 四季青單店 衣源網(wǎng) 衣聯(lián)網(wǎng)（新版） 第一方平臺： 七浦路 進(jìn)寶網(wǎng) 四季青 Topmall 商城 日韓童裝批發(fā)網(wǎng) 外貿(mào)服裝批發(fā)街 衣聯(lián)網(wǎng)（舊版） 直批平臺： 越時(shí)空、衣百度等 個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 面我們就以上運(yùn)營模式做具體分析： 運(yùn)營模式 部

9、門設(shè)置與工作內(nèi)容 優(yōu)劣勢 代表 備注 第三方平臺 組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在線 批發(fā)交易平臺研發(fā)與維 護(hù)； 組織市場開拓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 市場宣傳，一方面吸引 供應(yīng)商在網(wǎng)上開店，另 一方面吸引零售商在網(wǎng) 上采購。 優(yōu)勢： 1、 只承擔(dān)了平臺開發(fā)與 推廣的壓力 2、 運(yùn)營人員投入少、工 作量相對少 3、 不承擔(dān)貨款等壓力 劣勢： 1、需要技術(shù)與資金實(shí)力 大 2、供應(yīng)商與零售商黏性 弱 1688 第一方平臺 組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)平 臺； 組建市場部，主要精力 在吸引零售商進(jìn)行采 購； 組建客服部負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷 售客服工作； 組建圖片部負(fù)責(zé)圖片采 集與數(shù)據(jù)包制作； 組建物流部，負(fù)責(zé)物流 發(fā)貨 優(yōu)勢： 1、 掌握零售商等渠道

10、資 源，可控性強(qiáng) 2、 方 便 買 家 一 站 式 進(jìn) 貨、一對一進(jìn)貨，為 買家節(jié)省成本 3、 便于實(shí)施統(tǒng)一的服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)，買家權(quán)利得到 有效保護(hù) 劣勢： 1、需要投入大量的技術(shù) 以及運(yùn)營人員 2、在貨源上不具備優(yōu)勢 3、承擔(dān)貨款壓力 進(jìn)寶網(wǎng) 七浦路 七浦路 和四季 青都有 依靠實(shí) 體批發(fā) 城的資 源 直批平臺 購買或開發(fā)批發(fā)平臺； 組建圖片和客服部，負(fù) 責(zé)產(chǎn)品圖片采集、數(shù)據(jù) 包制作和銷售服務(wù)； 組建物流部負(fù)責(zé)物流發(fā) 貨。 優(yōu)勢： 1、掌握貨源優(yōu)勢 2、全享利潤空間 3、及時(shí)把握市場信息 劣勢： 1、 從生產(chǎn)到銷售 一把 抓，專業(yè)性不夠強(qiáng) 2、 獨(dú)立承擔(dān)所有資金壓 力 在網(wǎng)站定位與具體運(yùn)營的過程

11、中， 也存在著一些妥協(xié)現(xiàn)象， 或者叫戰(zhàn)略偏移， 比如“七 浦路”與“進(jìn)寶網(wǎng)”等。 在七浦路平臺規(guī)劃、 功能與欄目設(shè)計(jì)中， 更多體現(xiàn)與展現(xiàn)出的是第三方平臺的角色， 為 何在實(shí)際的運(yùn)營過程中變成第一方平臺，這與其資源量、階段發(fā)展重心等有著密切的關(guān)系。 進(jìn)寶網(wǎng)的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變： 第一方平臺到第三方平臺 （網(wǎng)絡(luò)服務(wù)） 再 回到第一方平臺。 個(gè)人收集整理 僅供參考學(xué)習(xí) 在做第一方平臺的時(shí)候， 進(jìn)寶網(wǎng)遇到了貨品資源少， 進(jìn)貨價(jià)高， 買家的成交率底等現(xiàn)實(shí) 問題。 在運(yùn)營的過程中， 進(jìn)寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)很多小額批發(fā)的供應(yīng)商只經(jīng)營實(shí)體店鋪， 不懂互聯(lián)網(wǎng)營 銷，市場的空白讓進(jìn)寶網(wǎng)人萌生了開設(shè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺（第

12、三方平臺） ，通過收取一定的會員 費(fèi)、廣告費(fèi)彌補(bǔ)公司虧損的想法。 2006 年底，進(jìn)寶網(wǎng)開始拓展公司的“本地化”服務(wù)，為 實(shí)體店鋪拍攝照片，建立網(wǎng)絡(luò)店鋪。這項(xiàng)本地化的服務(wù)一開始，公司一個(gè)月可服務(wù) 40 多家 會員，這讓公司的創(chuàng)業(yè)者們非常興奮。 但大刀闊斧的拓展，并沒有阻止進(jìn)貨網(wǎng)虧損的步伐，反而使虧損之路急轉(zhuǎn)直下。 2007 年，進(jìn)貨網(wǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的入不敷出。 2008 年年初，進(jìn)寶網(wǎng)人經(jīng)過對之前工作的總結(jié)，決定走回最初的創(chuàng)業(yè)模式，并毅然決 然的刪除進(jìn)貨網(wǎng)平臺上各類供貨商 1600 多家，再次轉(zhuǎn)為第一平臺。這些運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變， 同同時(shí)期市場環(huán)境、 業(yè)態(tài)氛圍與物流等有著密切的關(guān)系。 店鋪云集的進(jìn)貨網(wǎng)平臺 （第三方平 臺）并不能滿足銷售終端小額進(jìn)貨、 一站式進(jìn)貨、 一對一進(jìn)貨的需求。 進(jìn)貨商并不能在一家 店鋪進(jìn)到所需的所有貨品， 在不同店鋪商家購買產(chǎn)品仍然需要支付不同的物流費(fèi)用， 這無疑 增加了小額進(jìn)貨商的成本。