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文檔簡介
1、1 某某新天地某某新天地 2 成立的意義成立的意義 提升某某公司商業(yè)項目的后期運(yùn)營和管理提升某某公司商業(yè)項目的后期運(yùn)營和管理 促進(jìn)和保障公司商業(yè)項目的持續(xù)運(yùn)營和穩(wěn)步開發(fā)促進(jìn)和保障公司商業(yè)項目的持續(xù)運(yùn)營和穩(wěn)步開發(fā) 3 經(jīng)營定位經(jīng)營定位 提供完備的商業(yè)服務(wù)服務(wù)為核心定位, 輔以商業(yè)咨詢和適度適度的商業(yè)管理。 4 定位說明定位說明 而對于我們現(xiàn)狀而言,產(chǎn)權(quán)將絕大多數(shù)出售,并會分散在很多經(jīng)營者和投資者 手里,后期隨著項目的開業(yè)也只能做到通過委托的形式,短期收回部分經(jīng)營權(quán)。 因此,通達(dá)新天地商業(yè)管理公司的核心定位只能是:商業(yè)服務(wù)商業(yè)服務(wù) 商業(yè)經(jīng)營管理公司通常是將經(jīng)營行為作為主要管理內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)對經(jīng)營環(huán)節(jié)的
2、控 制。其核心定位為:運(yùn)營管理。 例如:傳統(tǒng)百貨商場,核心定位是業(yè)態(tài)的布局、控制、銷售環(huán)節(jié)掌控等重要內(nèi) 容,輔以商業(yè)服務(wù)。 大型超市也是采取這樣的定位,所以此類經(jīng)營管理公司能夠最大限度做到對經(jīng) 營者的控制,并能直接左右銷售行為和結(jié)果。 究其根本原因是:產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)+ +經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一或經(jīng)營權(quán)的高度集中經(jīng)營權(quán)的高度集中 5 經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略 o 長期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略 通過積累管理經(jīng)驗,完善管理模式,不斷提升管 理水平,為集團(tuán)公司商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)提供支 持和服務(wù)。并在商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)努力探索成 功的,可復(fù)制的模式。 o 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 圍繞前期策劃公司開展主力店招商工作,積極配 合和支持項目
3、一期的銷售工作。實現(xiàn)項目一期成 功銷售。 6 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍 o 主營主營: 商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)、商業(yè)顧問咨詢、商業(yè)項目策 劃、商業(yè)企業(yè)開店指導(dǎo)、商業(yè)推廣活動、營銷策 劃、商業(yè)代理招商、物業(yè)租售代理、各類廣告設(shè) 計、制作、發(fā)布等。 o 兼營:兼營: 糖、煙、酒、鐘表、珠寶、金銀飾品、工藝品、 化妝品、家電、照相器材、通訊器材、服裝、鞋 帽、皮具、箱包、飾品、玩具、床上用品、運(yùn)動 器材、文化用品、辦公用品、電子產(chǎn)品、百貨等 7 主要職能主要職能 o 四大職能 市場市場 招商招商 銷售銷售 管理管理 8 市場職能市場職能 1、項目商家經(jīng)營情況審核;項目商家經(jīng)營情況審核; 2 2、區(qū)域市場、競爭對手
4、的調(diào)查分析;、區(qū)域市場、競爭對手的調(diào)查分析; 3 3、商業(yè)應(yīng)對策略的制訂;、商業(yè)應(yīng)對策略的制訂; 4 4、項目對外關(guān)系的協(xié)調(diào)和維護(hù);、項目對外關(guān)系的協(xié)調(diào)和維護(hù); 5 5、項目營銷推廣和商業(yè)活動的策劃組織和執(zhí)行;、項目營銷推廣和商業(yè)活動的策劃組織和執(zhí)行; 9 招商職能招商職能 1 1、項目業(yè)主的商鋪轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營者的轉(zhuǎn)租等;、項目業(yè)主的商鋪轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營者的轉(zhuǎn)租等; 2 2、項目開業(yè)后的補(bǔ)位招商;、項目開業(yè)后的補(bǔ)位招商; 3 3、商家的儲備工作;、商家的儲備工作; 4 4、對入駐商家進(jìn)行評估工作;、對入駐商家進(jìn)行評估工作; 10 銷售職能銷售職能 1、協(xié)助商家尋找、開發(fā)、穩(wěn)定終端客戶,引導(dǎo)和培育項目所
5、處區(qū)域的市場,促進(jìn)區(qū)域商業(yè)快速繁榮,提高市場占有率; 2、提供專業(yè)培訓(xùn)和知識講座,提高商家的市場競爭力,保持 營業(yè)收入穩(wěn)定提升; 3、項目區(qū)域內(nèi)市場細(xì)分和空白的捕捉,輔助和引導(dǎo)商家調(diào)整 經(jīng)營業(yè)態(tài)和策略; 4、通過加盟項目推介、區(qū)域外項目考察等多種形式,為具備 實力的業(yè)主或經(jīng)營者“嫁接”和導(dǎo)入新的商業(yè)理念和模式; 11 管理職能管理職能 兩大方面兩大方面: 物業(yè)管理物業(yè)管理 運(yùn)營管理運(yùn)營管理 1 1、經(jīng)營行為管理、經(jīng)營行為管理 2 2、消費(fèi)行為管理、消費(fèi)行為管理 12 1、經(jīng)營行為管理、經(jīng)營行為管理 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容: 商戶檔案管理;建立評估體系,對商戶進(jìn)行等級評 定;建立商業(yè)經(jīng)營的各項規(guī)章制
6、度;建立和完善商 業(yè)經(jīng)營的各種流程;代辦服務(wù):工商稅務(wù)等證照的辦 理;特約服務(wù):商務(wù)、中介、委托等有償服務(wù);租 金等費(fèi)用收繳; 13 2、消費(fèi)行為管理、消費(fèi)行為管理 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容: 宣傳促銷管理;建立和完善項目vi系統(tǒng);經(jīng)營秩序 和公共安全管理;退換貨、投訴等售后服務(wù)管理;助 學(xué)、文化等公關(guān)公益活動;“某某會”會員的管理和維護(hù); 項目電子商務(wù)平臺的管理和維護(hù); 14 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 組織架構(gòu)設(shè)計說明:組織架構(gòu)設(shè)計說明: 商管公司的組織架構(gòu)主要分為三大板塊:物業(yè)服務(wù)部分(物業(yè) 公司另案說明)、商業(yè)服務(wù)部分(包括策劃促銷和商戶管理)、行政財務(wù)等 公司運(yùn)營部分。其中由策劃部和運(yùn)營部組成的商業(yè)
7、服務(wù)部分 是整個管理公司的核心運(yùn)營機(jī)構(gòu)。 公司組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的管理體系,便于市場的快速反應(yīng)和 相互配合。商管公司下面直接設(shè)置職能部門,部門下設(shè)專業(yè)組, 專業(yè)組直接管理所有商戶。 15 組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 策 劃 組 策 劃 部 運(yùn) 營 部 辦 公 室 財 務(wù) 部 平 面 組 會 計 組 出 納 組 招 商 組 客 服 組 16 人員配置和崗位描述人員配置和崗位描述 序號序號部門部門職務(wù)職務(wù)人數(shù)人數(shù)崗位職責(zé)崗位職責(zé) 1運(yùn)營部 招商主管2名 負(fù)責(zé)商家進(jìn)場管理及招商租務(wù)工作,商鋪轉(zhuǎn)讓工作、補(bǔ)位招商,具體實施商業(yè)物 業(yè)管理方案 客服主管2名 負(fù)責(zé)商家的內(nèi)部管理,受理商家的咨詢、投訴,統(tǒng)籌
8、安排預(yù)、特約服務(wù),辦理各 類證卡,商家檔案的收集整理、區(qū)域市場營銷活動的執(zhí)行等;負(fù)責(zé)項目電子商務(wù)工 作的開展,網(wǎng)站的建設(shè)、管理和運(yùn)營; 2策劃部 市場策劃2名 負(fù)責(zé)年度營銷目標(biāo)的制定、實施經(jīng)營管理專業(yè)培訓(xùn)、及時更新商業(yè)調(diào)整策略、確 定項目廣告策略、創(chuàng)新策略及抗風(fēng)險應(yīng)對政策并且在市場初期協(xié)助商家尋找、開 發(fā)、穩(wěn)定終端客戶;確定項目區(qū)域市場發(fā)展的趨勢以及潛力;競爭對手分析和研 究;項目促銷工作的外聯(lián),商家和業(yè)主活動的組織實施,客戶服務(wù)中心的管理、會 員維護(hù)、項目廣告位管理等等; 平面設(shè)計2名 其中平面1名,負(fù)責(zé)項目促銷廣告的設(shè)計、vi系統(tǒng)的設(shè)計之行和維護(hù),項目商業(yè) 形象設(shè)計,項目報紙、傳單、報媒的
9、設(shè)計制作等等;賣場美工1名,負(fù)責(zé)pop書 寫,賣場包裝陳列、美化等; 3辦公室 后勤支持1名辦公物品、促銷活動物料準(zhǔn)備、安全維護(hù)、政府關(guān)系等; 人事管理1名人員培訓(xùn)、人員任免、薪資福利等;各類商戶檔案、合同、管理文本制作管理; 4財務(wù)部 會計1名經(jīng)營活動中費(fèi)用開支的控制;整體費(fèi)用的控制;整體運(yùn)營成本的控制; 出納1名各項費(fèi)用的收??;報銷、差旅等財務(wù)數(shù)據(jù)的審核; 17 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 盈利模式盈利模式 管理模式管理模式 風(fēng)險和應(yīng)對措施風(fēng)險和應(yīng)對措施 18 盈利模式闡述盈利模式闡述 主要盈利渠道分析:主要盈利渠道分析: 1、管理費(fèi) 2、廣告位發(fā)布費(fèi) (外立面和商業(yè)街內(nèi)部廣告位) 3、場地使用費(fèi)
10、(商業(yè)街內(nèi)外公共場地部分) 4、租賃和轉(zhuǎn)讓(有償委托和轉(zhuǎn)讓中介收費(fèi) ) 5、活動贊助費(fèi)用 19 盈利模式闡述盈利模式闡述 6、刊物宣傳收費(fèi)(dm、內(nèi)刊和會員刊物等) 7、培訓(xùn)講座收費(fèi)(舉行消防、工商、投資等講座) 8、自營項目收入(自營商鋪的收入) 9 、代理廠商公關(guān)活動策劃執(zhí)行收費(fèi) (例如:新品推介會/酬賓會等) 10 、代理設(shè)計制作廠商刊物及dm刊設(shè)計收費(fèi) (商戶自行制作的宣傳物品等) 20 管理模式闡述管理模式闡述 開發(fā)公司 業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營公司租賃經(jīng)營者 委托合同委托合同 租賃合同租賃合同 委托合同委托合同 返租合同返租合同 21 管理模式的五個統(tǒng)一管理模式的五個統(tǒng)一 統(tǒng)一物業(yè)管理 即統(tǒng)
11、一進(jìn)行項目建筑內(nèi)外空間、環(huán)境管理及設(shè)備設(shè)施的維護(hù) 保養(yǎng),營造舒適的購物休閑環(huán)境 統(tǒng)一營銷管理 統(tǒng)一經(jīng)營主題 統(tǒng)一招商管理 統(tǒng)一服務(wù)管理 即統(tǒng)一策劃全年的系列營銷策劃活動,營造氣氛吸引客流, 舉辦大量的有文化內(nèi)涵并特聚人氣的活動,使商場成為傳播 文化資訊的平臺 即前期通過銷售環(huán)節(jié)捆綁合同或協(xié)議,后期通過政府稅費(fèi) 調(diào)控等形式,基本實現(xiàn)項目統(tǒng)一招商管理,包括統(tǒng)一業(yè)態(tài) 控制,統(tǒng)一品牌審核,以及統(tǒng)一租約等管理內(nèi)容。 即為商戶提供專業(yè)的服務(wù)咨詢;統(tǒng)一設(shè)立總服務(wù)臺,提供客 戶服務(wù)提升項目服務(wù)水平;代行部分工商行政職能,對商戶 經(jīng)營行為、商品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行必要監(jiān)督,保持良好經(jīng)營秩 序,并以此提升項目認(rèn)知度。
12、即統(tǒng)一項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和商品布局。 22 重點(diǎn)工作流程重點(diǎn)工作流程 商鋪交驗流程(交房驗收) 商戶進(jìn)場裝修流程(裝修審圖、保證金入場證辦理) 商戶開業(yè)申報管理流程(開業(yè)時間、地點(diǎn)、活動規(guī)模和形式等) 商戶促銷活動申請流程(商家促銷活動審核、風(fēng)險預(yù)防) 商戶特殊行業(yè)審批流程(特殊行業(yè)證照審核、安全性評估等) 公關(guān)活動流程(公關(guān)活動策劃、組織、實施、監(jiān)控) 投訴處理流程(消費(fèi)者投訴問題的受理,處置、反饋等) 退換貨流程(消費(fèi)者貨物退換的受理、處置、反饋等) 23 重要管理制度重要管理制度 某某新天地商業(yè)業(yè)主公約與銷售合同捆綁的合同或協(xié)議性質(zhì)文件 某某新天地商戶服務(wù)手冊 涵蓋從商戶進(jìn)場裝修到開門營業(yè)的
13、各個環(huán)節(jié) 某某會會員手冊會員服務(wù)、聯(lián)盟商家手冊 某某新天地委托租賃合同為業(yè)主或轉(zhuǎn)租商戶提供代租服務(wù) 某某新天地經(jīng)營管理條例對商戶日常經(jīng)營行為進(jìn)行規(guī)范化管理 某某新天地商戶經(jīng)營承諾書 要求商戶針對經(jīng)營管理規(guī)定和業(yè)主公約進(jìn)行承諾確認(rèn) 某某新天地消費(fèi)者投訴管理制度結(jié)合相關(guān)工商規(guī)定執(zhí)行 某某新天地消防安全管理制度結(jié)合相關(guān)消防規(guī)定執(zhí)行 24 風(fēng)險和應(yīng)對措施風(fēng)險和應(yīng)對措施 散戶退場 商鋪大面積閑置 管理費(fèi)收繳 墊付裝修費(fèi)收回 代收代繳費(fèi)用 主力店流失 增加營銷活動力度,增加商戶儲備,調(diào)整經(jīng)營思路; 銷售環(huán)節(jié)明確業(yè)態(tài)規(guī)定和經(jīng)營權(quán)收回的法律責(zé)任,增 加控制手段,強(qiáng)化招商,加強(qiáng)宣傳推廣; 提升管理服務(wù)水平,幫助
14、商戶提高銷售,適度控制管 理費(fèi)減免優(yōu)惠,減少工程環(huán)節(jié)質(zhì)量問題; 協(xié)助主力商家成功經(jīng)營,完善服務(wù),資源整合; 充分估計代收代繳費(fèi)用的衍生和損耗,防止偷漏情況; 提高招商水平,加強(qiáng)主力店客戶評估,專人對接服務(wù); 應(yīng)應(yīng) 對對 措措 施施 財務(wù)風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險 25 經(jīng)營計劃說明經(jīng)營計劃說明 從兩個方面進(jìn)行經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測: 1 1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2 2、經(jīng)營指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo) 26 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 5年內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測表年內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測表 年份年份 指標(biāo)指標(biāo) 2009年年2010年年2011年年2012年年2013年年備注備注 日常費(fèi)用日常費(fèi)用-25萬-30萬-35萬-40萬-40萬 人員工資和
15、 辦公費(fèi)用 營銷活動費(fèi)營銷活動費(fèi)-15萬-8萬-15萬-5萬-15萬 推廣和宣傳 (開業(yè)費(fèi)用) 公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用-5萬-2萬-2萬-2萬-2萬 政府關(guān)系維 護(hù) 固定收入固定收入10萬25萬70萬100萬120萬 廣告、場 地、管理費(fèi) 預(yù)計虧損預(yù)計虧損-35萬-15萬18萬53萬63萬 27 經(jīng)營指標(biāo)經(jīng)營指標(biāo) 5年內(nèi)主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測表年內(nèi)主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測表 年份年份 指標(biāo)指標(biāo) 2009年年2010年年2011年年2012年年2013年年 商戶入駐率商戶入駐率70%1期85%2期70%2期85%3期85% 商鋪開業(yè)率商鋪開業(yè)率60%1期70%2期60%2期70%3期75% 招商達(dá)成率招商達(dá)成率65
16、%75%85%90%95% 服務(wù)滿意度服務(wù)滿意度75%80%85%95%98% 費(fèi)用收取率費(fèi)用收取率70%80%80%85%90% 會員數(shù)量會員數(shù)量40005000100001000010000 28 工作內(nèi)容圖示說明工作內(nèi)容圖示說明 前期介入階段 正常管理階段 跟進(jìn)控制階段 商管工作三個階段 29 前期介入階段前期介入階段 商業(yè)經(jīng)營管理調(diào)查 (銷售促進(jìn)和項目提升) 商鋪交驗 業(yè)態(tài)規(guī)劃和商業(yè)布局優(yōu)化 后期商業(yè)經(jīng)營管理定位、商家公約、管理制度 經(jīng)營管理咨詢和答疑(銷售促進(jìn)) 人員組織控制等各項事宜 主要工作內(nèi)容 30 正常管理階段正常管理階段 項目區(qū)域市場的升級管理 項目區(qū)域市場的分析、評估 項
17、目區(qū)域市場的商家管理、調(diào)整 項目區(qū)域市場的日常管理 主要工作內(nèi)容 31 跟進(jìn)控制階段跟進(jìn)控制階段 管理工作質(zhì)量的監(jiān)控 管理品質(zhì)的評估及創(chuàng)新 主要工作內(nèi)容 32 工作范圍的界定工作范圍的界定 1 1、招商方面:、招商方面: 商管公司將根據(jù)現(xiàn)有人力配備獨(dú)立開展招商工作。并大力配合和輔助前 期策劃公司的招商工作,重點(diǎn)參與主力店客戶洽談,參加招商推介會等; 2 2、銷售方面:、銷售方面: 以前期策劃公司和銷售部為主,商管公司輔助和配合。 重點(diǎn)參與項目推介會、某某區(qū)域市場商業(yè)調(diào)查、商戶座談等; 3 3、前期宣傳推廣工作:、前期宣傳推廣工作: 以策劃部為主展開工作,商管公司輔助和配合。 重點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營理
18、念推廣,商業(yè)運(yùn)營管理咨詢等; 4 4、商業(yè)運(yùn)營方面:、商業(yè)運(yùn)營方面: 以商管公司為主導(dǎo),負(fù)責(zé)某某區(qū)域重點(diǎn)商戶拜訪、現(xiàn)場到訪招商散戶接待 登記工作。策劃部配合,前期策劃公司提供指導(dǎo)和支持。 33 現(xiàn)階段具體工作安排現(xiàn)階段具體工作安排 配合前期策劃公司開展主力店客戶洽談,參加招商推介會等;配合前期策劃公司開展主力店客戶洽談,參加招商推介會等; 商管公司獨(dú)立開展招商客戶積累工作商管公司獨(dú)立開展招商客戶積累工作 初步工作計劃:初步工作計劃: 1、招商政策;(包含政策層面和開發(fā)商層面) 2、招商業(yè)態(tài);(1期3層為餐飲、服務(wù)業(yè),1,2層的主力品牌店) 3、招商渠道;(dm投遞、重點(diǎn)商戶走訪、政府商業(yè)資源整
19、合、 行業(yè)協(xié)會商會組織等) 4、目標(biāo)任務(wù):(配合策劃公司力爭實現(xiàn)主力店招商達(dá)到10家左右) 34 主力店招商政策主力店招商政策 1 1、政府稅費(fèi)的減免優(yōu)惠、政府稅費(fèi)的減免優(yōu)惠 2 2、政府返稅政策支持、政府返稅政策支持 3 3、政府專項資金扶持科技創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新、政府專項資金扶持科技創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新 4 4、開發(fā)商墊付裝修費(fèi)、開發(fā)商墊付裝修費(fèi)20002000元元/ /平米平米 開發(fā)商提供裝修費(fèi)2000元/平米的5年無息貸款。 5 5、增加商戶裝修期優(yōu)惠、增加商戶裝修期優(yōu)惠 針對主力店商戶,增加2至3個月的免租期用于裝修。同時針對不同業(yè)態(tài) 推出額外的36個月的免租期優(yōu)惠,進(jìn)一步降低經(jīng)營成本。 35
20、 主力店招商政策主力店招商政策 6 6、共享、共享“某某會某某會”固定客戶資源;固定客戶資源; 商業(yè)經(jīng)營公司打造“某某會”會員組織,招募會員形成固定客戶群體; 7 7、打造統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺、打造統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺 針對主力店商戶,提供網(wǎng)絡(luò)平臺,拓寬營銷渠道; 8 8、送外墻外立面廣告位使用權(quán)、送外墻外立面廣告位使用權(quán) 外立面廣告位置贈送給主力店商戶,(超市,百貨,和快餐店) 具體贈送標(biāo)準(zhǔn)及辦法,可根據(jù)招商的具體情況而定。 9 9、廣告宣傳同步免費(fèi)送、廣告宣傳同步免費(fèi)送 在某某新天地開業(yè)時,對外的整合媒體計劃(電視媒體/主流平面媒體報 紙軟硬廣/主流廣播電臺/dm刊夾寄等),宣傳推廣活動中,針
21、對主力店 商家,可以獲得某某新天地同步的免費(fèi)宣傳的優(yōu)惠政策。 1010、試營業(yè)期間減免管理費(fèi)、試營業(yè)期間減免管理費(fèi) 為了打消主力店商戶的顧慮,建議在試營業(yè)階段(試營業(yè)時間需根據(jù)具 體情況而定,可設(shè)為三個月或半年)實施減免物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策, 進(jìn)一步降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險,以幫助商戶渡過開街前期的難關(guān)。 36 招商工作輔助招商工作輔助 1 1、商戶座談活動、商戶座談活動 走訪某某重點(diǎn)餐飲和娛樂商戶,主要傳遞2方面的信息內(nèi)容: a、商管公司正在北京和某某市內(nèi)招商,刺激某某區(qū)域商戶心理; b、商管公司后期對項目進(jìn)行總體運(yùn)營管理,提供服務(wù); 2 2、商業(yè)調(diào)查活動、商業(yè)調(diào)查活動 商管公司負(fù)責(zé)設(shè)計商業(yè)調(diào)查問
22、卷,了解某某市場對某某新天地 提供的服務(wù)和商品的需求;同時,針對性了解商戶對未來商業(yè)管理 公司有哪些服務(wù)要求和建議。策劃部負(fù)責(zé)印刷問卷并制作小禮品, 安排銷售人員在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展商業(yè)調(diào)查活動。 3 3、會員招募活動、會員招募活動 商管公司啟動會員組織籌備,將某某市場的主要消費(fèi)者提前聚集, 既能促進(jìn)招商,又達(dá)到營銷效果,促進(jìn)銷售。并能在未來經(jīng)營中成為 重要的資源。 4 4、商務(wù)網(wǎng)站籌建、商務(wù)網(wǎng)站籌建 商管公司著手?jǐn)M定項目網(wǎng)站籌建方案,預(yù)備打造項目電子商務(wù)平臺。 拓展公司銷售和招商渠道。 37 招商工作安排招商工作安排 北京地區(qū)(北京地區(qū)(4 4月中旬開始)月中旬開始) 1、招商業(yè)態(tài): 餐飲、娛樂和主力品牌商家(運(yùn)動品牌、鞋類); 2、前期主要招商手段: 網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)銷代理、投遞,溝通成熟后,拜訪洽談。 3、需要支持: 項目樓書、招商手冊、視頻資料等 某某地區(qū)(某某地區(qū)(4 4月底開始)月底開始) 1、招商業(yè)態(tài): 餐飲、娛樂和主力品牌商家(運(yùn)動品牌、鞋類); 2、前
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