2021年服裝銷售績效考核

1、if you do not do more than others, your value will not be higher than others.悉心整理祝您一臂之力（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）服裝銷售績效考核 銷售部績效考核表（一）姓 名：填表日期：年月日考核時(shí)間范圍：年月日-年月日得分：考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)分部門填寫)滿分實(shí)際完成數(shù)值(評(píng)分部門)完成比率(人資)得分(人資)評(píng)分部門備注工作業(yè)績(40分)銷售完成率本月任務(wù)萬元20分實(shí)際銷售額萬元財(cái)務(wù)完成比率=實(shí)際完成銷售額銷售任務(wù)100%銷售增長率上月銷售額萬元10分本月銷售額萬元財(cái)務(wù)增長率=(本月銷售額-上

2、月銷售額)上月銷售額的絕對(duì)值100%新客戶開發(fā)5人10分人副組長完成比率=實(shí)際新客戶數(shù)任務(wù)100%工作態(tài)度(37)日總結(jié)保證每天按規(guī)定上報(bào)5分漏報(bào)次-組長每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一條有效的市場信息團(tuán)隊(duì)協(xié)作個(gè)人利益服從集體利益5分違規(guī)次-組長因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣5分。銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī)次-副組長每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每兩個(gè)月拜訪一次客戶5分違規(guī)次-組長無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個(gè)月未走訪某客戶，一次處罰5分。參加培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)培訓(xùn)次、開會(huì)次活動(dòng)次4分缺席次副組長公司或本部門組織的各種培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。每缺席一次扣2分。除出差外，

3、無論何種原因。出勤率遲到次數(shù)5分遲到次-人資出勤率達(dá)到100%(出差不計(jì))，得滿分，遲到超過3次，此項(xiàng)不得分日常行為規(guī)范公司各項(xiàng)規(guī)章制度3分違規(guī)次-人資公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分服務(wù)意識(shí)顧客投訴次數(shù)2分投訴次-副組長出現(xiàn)一次客戶投訴，該項(xiàng)不得分服從安排對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度3分違規(guī)次-組長聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分銷售部績效考核表（二）姓名：填表日期：年月日考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)分部門填寫)滿分實(shí)際完成數(shù)值(評(píng)分部門)完成比率(人資)得分(人資)評(píng)分部門備注工作態(tài)度(7分)周總結(jié)1分：總結(jié)流于形式，沒有價(jià)值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能對(duì)市場清晰了解，對(duì)

4、客戶充分認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，積極對(duì)待各項(xiàng)工作。并對(duì)未來工作有完善的計(jì)劃。并至少有一條有效的市場信息4分-王總責(zé)任感0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真1分：自覺地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤;2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作3分-組長工作能力(16分)專業(yè)知識(shí)0分：只了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)1分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品2分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)4分-組長分析判斷能力0分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的

5、分析與判斷1分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡單的分析和判斷2分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正4分-組長溝通能力0分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法1分：有一定的說服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行4分-組長靈活應(yīng)變能力0分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活1分：對(duì)個(gè)別問題能處理，有一定的應(yīng)變能力。2分：較強(qiáng)，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤4分：很靈活，應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施4分-組長1、考核適用對(duì)象：批發(fā)部銷售人員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績效考核成績。4、考核時(shí)間：1-3號(hào)之間對(duì)上月進(jìn)行考核5、考核結(jié)果的使用：以計(jì)入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成6、考評(píng)小組成員：組長、副組長、人資經(jīng)理、總經(jīng)理7、銷售金額以回款額為準(zhǔn)，沒有回款的