關(guān)于成立合資公司的可行性報(bào)告

1、 關(guān)于成立合資公司的可行性報(bào)告一、背景：北京藍(lán)色光標(biāo)品牌管理顧問股份有限公司（以下稱公司或藍(lán)色光標(biāo)）股票于 2010 年 2 月在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為中國公共關(guān)系行業(yè)首個(gè)上市公司。公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是區(qū)域擴(kuò)張，行業(yè)拓展和服務(wù)延伸，而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的主要方式之一就是在條件成熟的前提下與國際領(lǐng)先的傳播集團(tuán)和公共關(guān)系公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立合資公司，共同拓展中國的公共關(guān)系市場。公司致力于開發(fā)具有品牌優(yōu)勢和商業(yè)價(jià)值的國際企業(yè)客戶。在公司目前所服務(wù)的國際知名企業(yè)中有一部分日本企業(yè)和產(chǎn)品品牌，如廣汽豐田、東風(fēng)本田、佳能、索尼、奧林巴斯、西鐵城、優(yōu)衣庫等，涵蓋汽車、家電、消費(fèi)電子、鐘表、服裝等行業(yè)，提供的業(yè)務(wù)主

2、要是企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品公關(guān)服務(wù)。日本在華企業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品推廣有其自身的特點(diǎn)，一方面公關(guān)與廣告和其他推廣手段的關(guān)聯(lián)度較大，另一方面公共關(guān)系服務(wù)的需求相對集中于媒體關(guān)系、政府關(guān)系和危機(jī)管理等領(lǐng)域，特別是對那些在中國市場具有強(qiáng)大品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的汽車、消費(fèi)電子等行業(yè)的企業(yè)更是如此。作為公共關(guān)系行業(yè)的本土領(lǐng)軍企業(yè)，公司近年來與全球最大的獨(dú)立廣告公司日本電通株式會(huì)社（以下簡稱電通）及其子公司電通公共關(guān)系株式會(huì)社（以下簡稱電通公關(guān)）進(jìn)行戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面的合作，共同為在華日本企業(yè)提供專業(yè)的公共關(guān)系服務(wù)。電通是當(dāng)今全球最大的獨(dú)立廣告公司，成立于 1901 年，總部位于日本東京，注冊資本 589.671 億日元

3、，員工總數(shù)約 6,500 余人，在 30 多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有子公司。作為傳播集團(tuán)的電通的年度銷售總額居世界前列。電通是第一個(gè)進(jìn)入中國的外資廣告公司，于 1994 年成立了合資的北京電通廣告有限公司，在中國大陸業(yè)務(wù)包括北京電通廣告、東方日海、電通東派等廣告業(yè)務(wù)及其他經(jīng)營機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查和市場促銷業(yè)務(wù)，上述機(jī)構(gòu)分別在北京、上海、廣州、深圳、武漢、青島等地設(shè)有分公司或辦事處；服務(wù)的主要客戶為日本在華企業(yè)以及部分中國本土知名企業(yè)。電通公關(guān)是電通的全資子公司，成立于 1961 年，總部在日本東京，注冊資本 4,000 萬日元，員工人數(shù) 200 余人。電通公關(guān)是日本領(lǐng)先的公共關(guān)系公司，它與電通集團(tuán)旗下的以及

4、陽獅集團(tuán)旗下的專業(yè)公共關(guān)系公司在全球范圍內(nèi)合作，在中國還通過與本土的公共關(guān)系公司合作為其客戶提供服務(wù)。 為了更好地服務(wù)日本企業(yè)客戶，需要打造一個(gè)新的平臺(tái)，更好地整合資源，1 吸引更多的專業(yè)人才，公司將與電通和電通公共關(guān)系成立合資公司（以下稱合資公司），進(jìn)一步開拓日系客戶市場，并擴(kuò)大服務(wù)的領(lǐng)域和提升服務(wù)的水平。成立新的合資公司是公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和提升公司品牌形象的重要舉措，同時(shí)也是公司為了將來向海外發(fā)展做準(zhǔn)備的措施之一。二、成立合資公司的必要性1. 提升公司核心競爭力的需要作為業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)公司之一，公司的核心競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成長、管理、人才、創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)、客戶、品牌、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面，合資公

5、司的成立是強(qiáng)強(qiáng)合作，利用合資各方的優(yōu)勢創(chuàng)造一個(gè)新的公共關(guān)系服務(wù)強(qiáng)勢合資品牌，加強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，尤其是具有國際客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的高級人才的引進(jìn)，進(jìn)而提升公司的核心競爭力，推動(dòng)公司積極向綜合性的傳播集團(tuán)邁進(jìn)。成立合資公司將有助于實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，合資公司立足于公共關(guān)系服務(wù)，并通過電通的客戶和業(yè)務(wù)向相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，探索服務(wù)鏈整合模式，完善業(yè)務(wù)布局，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)拓展；以日系客戶的業(yè)務(wù)支持各分區(qū)業(yè)務(wù)的開展可以完善公司已有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)從而支持區(qū)域擴(kuò)張，服務(wù)類別由產(chǎn)品推廣為主向品牌傳播和咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展將使服務(wù)延伸，為客戶提供更加整合而系統(tǒng)的公關(guān)服務(wù)。2. 開發(fā)國際客戶特別是日系客戶

6、的需要合資公司的成立將有利于公司利用電通和電通公關(guān)的品牌知名度及其強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)加強(qiáng)日系客戶開發(fā)的廣度和深度。合資公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)將配備有日籍人員和具有服務(wù)日系客戶的本土專業(yè)人員，不僅加強(qiáng)與現(xiàn)有日系客戶高層的溝通，同時(shí)還將加大新業(yè)務(wù)開發(fā)的力度，充分挖掘潛在客戶的價(jià)值，為公司未來的發(fā)展奠定良好的客戶基礎(chǔ)。同時(shí)通過電通公關(guān)的全球合作伙伴，公司有機(jī)會(huì)接觸到其他歐美國際客戶。3. 加快國際化進(jìn)程的需要公司通過合資公司的建立和運(yùn)作可以積累在中外合資企業(yè)管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并為未來向海外發(fā)展進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。三、成立合資公司的可行性1. 合資方各自的優(yōu)勢與優(yōu)勢互補(bǔ) 合資各方均具有各自獨(dú)特的優(yōu)勢，

7、且各自的優(yōu)勢互補(bǔ)。藍(lán)色光標(biāo)擁有遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，良好的媒體關(guān)系和政府關(guān)系等專業(yè)技能與資源，電通有全球資源2 以及在華眾多優(yōu)秀的日企客戶，在傳統(tǒng)廣告及其他市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，電通公關(guān)有服務(wù)日本企業(yè)的長處以及在公關(guān)企劃、危機(jī)管理等方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。三方成立合資公司將是強(qiáng)強(qiáng)合作和形成多贏的局面，其所形成的綜合優(yōu)勢和資源平臺(tái)也正是在華日本企業(yè)所需要的。2. 合資各方已有多年的合作基礎(chǔ)在過去的幾年間，公司與電通和電通公關(guān)在信息交流、資源共享和人員培訓(xùn)等多個(gè)方進(jìn)行了深層次的合作，對彼此的經(jīng)營和服務(wù)風(fēng)格和特點(diǎn)均有相對的了解，也有共同開發(fā)和服務(wù)客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，成立合資公司可以說是業(yè)務(wù)合作的必然結(jié)果。公司和

8、電通及電通公關(guān)三方均對合資公司在中國市場的發(fā)展前景充滿信心。3. 合資公司具有較好的業(yè)務(wù)啟動(dòng)和人才基礎(chǔ)合資各方目前合作服務(wù)的日系客戶均為其所在行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè)，涉及汽車、消費(fèi)電子、家用電器等高速迅速的行業(yè)，這些企業(yè)在中國市場的公共關(guān)系服務(wù)需求強(qiáng)盛，發(fā)展空間很大，為合資公司的業(yè)務(wù)啟動(dòng)提供了一個(gè)有力的支持，并為未來合資公司的健康和可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外，合資各方已經(jīng)有了比較成型的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且這些專業(yè)人員之間已有了一定的磨合，由此為合資公司的正常運(yùn)營提供了必要的保障。四、擬成立的合資公司基本概況1.dentsu名稱：電通藍(lán)標(biāo)（北京）公共關(guān)系顧問有限公司，英文名稱為bluefocus (bei

9、jing) public relations consulting co., ltd.定名，最終以工商局核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)）（暫2.合資公司地址：北京市朝陽區(qū)酒仙橋路甲10 號 3 號樓 20層3. 投資總額：合資公司的投資總額約為 1,428 萬元人民幣，流動(dòng)資金為1,000 萬元人民幣。4. 注冊資本及出資比例：合資公司注冊資本 1,000 萬元人民幣，藍(lán)色光標(biāo)出資 510 萬元人民幣，電通出資 340 萬元人民幣，電通公關(guān)出資 150 萬元人民幣，三方將分別占合資公司股份總額的51%、 34%和 15%。5. 利潤分配及虧損分擔(dān)比例：合資公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。合資各方以其認(rèn)繳的出

10、資額為限承擔(dān)責(zé)任，按出資比例分享利潤，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和虧損。6. 經(jīng)營范圍：提供有關(guān)公共關(guān)系、信息咨詢以及與此相關(guān)的服務(wù)，包括但不限于公共關(guān)系戰(zhàn)略、媒體關(guān)系、活動(dòng)管理、促銷宣傳、企業(yè)宣傳、政府關(guān)系、危機(jī)管理及媒體監(jiān)測。合資公司將首先致力于為在華日企提供專業(yè)公共關(guān)系服務(wù)，并逐步拓展歐美客戶和中國本土客戶市場。 7. 法人治理結(jié)構(gòu)：a) 組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營，董事長為法3 定代表人；b) 設(shè)立董事會(huì)，由五名成員組成，其中公司委派三名，電通委派一名，電通公關(guān)委派一名；董事會(huì)設(shè)董事長、副董事長各一名，董事長由電通委派，副董事長由公司委派，公司擬委派趙文權(quán)擔(dān)任合資公司副董事長；董事的

11、任期為三年，經(jīng)委派可以連任；c) 不設(shè)監(jiān)事會(huì)，而設(shè)一名監(jiān)事，由電通委派，任期為每屆三年，經(jīng)委派可以連任。8. 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)：a) 設(shè)總經(jīng)理一人，由公司指定，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理工作，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，并向董事會(huì)報(bào)告工作；任期為每屆三年，連聘可連任；b) 設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，由公司指定，協(xié)助總經(jīng)理工作，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；c) 設(shè)副總經(jīng)理兩名，一名由公司指定，另一名由電通指定，協(xié)助總經(jīng)理工作，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；任期為每屆三年，連聘可連任。9. 經(jīng)營規(guī)模：a) 營收預(yù)測：按照對現(xiàn)有和潛在業(yè)務(wù)的估算，預(yù)計(jì)在前五年的營業(yè)收入分別為人民幣 1,500 萬元、 2,600 萬元、 3,600 萬元、 4,700萬元和 5,90

12、0 萬元，與之相對應(yīng)的稅前利潤分別為人民幣 133 萬元、395 萬元、 600 萬元、 790 萬元和 1090 萬元。b) 人員規(guī)模：初期約為 15 人，人員數(shù)量將視業(yè)務(wù)的增長逐年遞增，按上述營收預(yù)測，人員數(shù)量前五年將逐年增至約和 100 人。30 人、50 人、 70 人10. 資金來源：公司擬以所募集資金中 510 萬元人民幣出資。11. 資金用途：主要用于人員成本、辦公場地租金、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項(xiàng)目。12. 合資期限：合資期限為 10 年，自營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計(jì)算；預(yù)計(jì)在 2010年 5 月正式成立。五、存在的風(fēng)險(xiǎn)合資公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和中外方人員磨合等問題，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不