中國電子貿易網B2B商業(yè)計劃書

1、中國電子貿易網（中國電子貿易網（) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 前言：我們的使命前言：我們的使命 1: 市場分析市場分析 手機產業(yè)鏈狀況 手機產業(yè)鏈發(fā)展趨勢 市場需求產生 我們的著眼點 2: 產品規(guī)劃產品規(guī)劃 c 核心用戶群 用戶細分 功能模塊介紹 贏利模式 swot分析 競爭對手對比表 3: 目標目標 (goals) 我們的12月內目標 我們的三年目標 內容表 (table of content) 4: 執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃 (execution plan) 我們12月財務預算 我們的執(zhí)行團隊組織架構 (our execution team) 我們的2007年度人力資源規(guī)劃 (our year 200

2、7 headcount budget) 內容表 (table of content) 我們的使命我們的使命(mission)(mission) 最省錢的交易 市場分析篇 市場分析篇手機產業(yè)鏈狀況 國產品牌國產品牌 國外品牌國外品牌 水貨手機水貨手機 新進品牌新進品牌 多數虧損多數虧損 / 縮減項目縮減項目 / 人員收縮人員收縮 調整調整 / 養(yǎng)傷養(yǎng)傷 / 退縮退縮 / 崩潰崩潰 運作靈活的利潤上升運作靈活的利潤上升 產品把握好的份額增加產品把握好的份額增加 產品小批量多機種產品小批量多機種 市場動作有心無力市場動作有心無力 多數有收益多數有收益 / 形成團伙形成團伙 / 分工明確分工明確 上岸

3、上岸 / 成長成長 / 效率效率 / 品牌品牌 運作活躍修煉成形運作活躍修煉成形 遭封殺打壓準備上岸遭封殺打壓準備上岸 產品小批量多機種進入產品小批量多機種進入3/4級市場級市場 以個人信譽和利益共同體建立規(guī)則以個人信譽和利益共同體建立規(guī)則 份額回升份額回升 / 備戰(zhàn)備戰(zhàn)3g / 運營商關系運營商關系 上升上升 / 細分細分 / 引領引領 / 布局布局 利潤穩(wěn)中有升地位保持利潤穩(wěn)中有升地位保持 定位明確細分市場更明顯定位明確細分市場更明顯 新品上市數量相對少成功機型大做文章新品上市數量相對少成功機型大做文章 銷售方式發(fā)生極大的變化渠道過濾銷售方式發(fā)生極大的變化渠道過濾 準備工作準備工作 / 優(yōu)

4、柔寡斷優(yōu)柔寡斷 風險意識風險意識 / 聯橫合縱聯橫合縱 投入穩(wěn)健規(guī)避風險投入穩(wěn)健規(guī)避風險 定位不明消費人群不鮮明定位不明消費人群不鮮明 新品上市數量多新品上市數量多/品牌外包品牌外包 黑白銷售方式雙管并舉黑白銷售方式雙管并舉 市場分析篇手機產業(yè)鏈發(fā)展趨勢 產品甄別 品牌管理 市場管理 渠道管理 售后服務 設計公司銷售平臺 手機產業(yè)鏈的分工 供應鏈加工廠包銷商終端 主芯片主板加工 結構件測試組裝 1級分銷3級售后 2級分銷1、2級售后 由以上圖片看出，最大的變化在于手機行業(yè)的 分工合作更多 技術細分更細 中間環(huán)節(jié)越來越多 市場分析篇市場需求產生 設計公司 銷售平臺 供應鏈 加工廠 包銷商 終端

5、主芯片 主板加工 結構件 測試組裝 1級分銷 3級售后2級分銷 1、2級售后 淺藍色模塊的手機產業(yè)鏈中小企業(yè)，眾多的零配件生產商，他們需要一個平臺來推廣 自己的產品，贏得生意機會。 他們之間如何溝通？如何彼此找尋？google?純口口想傳？高成本媒介廣告？ 市場分析篇我們的著眼點 l 將手機產業(yè)鏈上零配件生產商與本產業(yè)鏈其他元素建 立聯系 l為手機產業(yè)鏈的中小企業(yè)提供一個宣傳的平臺 l 將所有供與銷的路徑打成通路而非人脈路線 l需求的廠商將可以從批量的合作方中間做選擇 我們將搭建這樣一個平臺。 我們的著眼點我們的著眼點 產品規(guī)劃篇 一個手機生產鏈上的b2b網站 提供給手機生產鏈中小企業(yè)一個推廣

6、的平臺 手機生產鏈這個細分市場的“阿里巴巴” 產品總述產品總述 核心用戶群 有合作需求的手機生產鏈環(huán)節(jié)中的中小企業(yè) 我們的目標客戶： l政府環(huán)節(jié)扶植管理 l機殼配件商 l鍵盤配件商 l排線配件商 l電池配件商 l攝相頭配件商 l屏幕帖膜生產商 l手機指環(huán)配件商 l手機耳機配件商 l塑膠套配件商 l藍牙適配器配件商 l小型功能軟件提供商 l手機小裝飾生產商 l數據線提供商 用戶細分 他們需要宣傳 排線 塑膠套 藍牙適配器 屏幕帖膜 數據線 政府機構 機殼 鍵盤 將為 這些中小提供網上的呈 現、推廣平臺。并提供 網上直接交易服務 小型功能軟件 攝相頭 海外市場 功能模塊介紹 主要功能： 1.搜集將

7、需求和提供兩方面的信息收集到一個服務系統(tǒng) 2.展現整合這些手機生產鏈上提供的信息，展現在平臺上 3.廣告給需要提供宣傳但卻沒有資金的手機產業(yè)鏈中小企業(yè)一個廣告平臺 4.交易流程b2b的電子商務交易流程 5.信用體系手機業(yè)內的交易信用體系、產品質量信用體系 6.社區(qū)專門提供給手機生產鏈上的商人交流的平臺 功能模塊介紹 以下是簡單預覽圖 功能模塊介紹 中小企業(yè)在 得到的宣傳（廣告）幫 助 1.合作企業(yè)可以通過內部搜索搜索到自己的服務 2.通過關鍵詞的排名（需付費） 3.每個注冊的新企業(yè)有一周的輪循環(huán)推薦 4.首頁有企業(yè)的廣告位出租（需付費） 功能模塊介紹 注冊流程、身份認證體系 初級會員 游客 初

8、級商家 在此之間需要身份證認證、用戶 必須以真實法人身份證證件傳真 至來證明其真 實身份 游客到初期會員，需提交聯系地 址資料 白金商家 從鉆石商家到白金商家，需要交 易次數達到一定限度,且需要交納 一定會員認證費用，并需要提供 改商家的營業(yè)相關資料 深圳市xxx通訊有限公司 分類：部件鍵盤提供 介紹：我們公司提供nokia所有鍵盤， 質量上乘價格低，歡迎批發(fā)，最低1000 起批。 聯系方式： 信用積分：345 滿意率：98.27% 功能模塊介紹 功能模塊介紹 交易過程交易過程 支付寶 這是一個第三方的平臺，我們應用可以省 去與銀行環(huán)節(jié)的溝通成本 chinatrading.co m 企業(yè)產品宣

9、傳平臺企業(yè)產品宣傳平臺 發(fā)起購買需求 需求合作產品相關 提供商家列表 注冊 選擇合 作廠商 回款 發(fā)貨 確認收 貨 chinatrading.c om 打款 1 23 4 5 6 7 8 9 10 功能模塊介紹 信用認證體系 每次交易，都會被記錄到信用認證體系 交易過后需求方可按照交易流程和貨品滿意程度兩個方面去打分 （分好、中、差） 每個廠商的信用認證體系后，都會跟上好評率的百分比 廠商需要加入誠信標簽來提升信用認證的區(qū)域劃分（如普通區(qū)、白金區(qū)） 贏利模式 1. 誠信標簽 會員制費用，加入誠信標簽可以有誠信標志 2. 搜索排名 網站的相同關鍵字的內部搜索，也是按照競價排名來排序列的 3. 廠

10、商廣告 在網站的首頁會列出部分推薦位置，這些推薦位收取廣告費用，且只有 加入了誠信標簽的廠家才可申請推薦位 4. 海外供應服務 為廠商提供將發(fā)布的信息提供給海外需求商、翻譯、英語客服等服務 swot分析 (swot analysis) 優(yōu)勢strengths劣勢weaknesses 機會opportunties威脅threats 市場強烈需求 藍海市場 超過5年的專業(yè)互聯網運作團隊 對手機生產鏈合作伙伴的熟悉 政府相關部門的權威支持 沒有現成的網站推廣渠道 在手機生產鏈環(huán)節(jié)細分的同時占領 b2b的服務市場 平臺跟著行業(yè)的發(fā)展共同發(fā)展，總盤 變大 傳統(tǒng)大的b2b網站（如阿里巴巴）的 競爭 手機生

11、產鏈的從業(yè)者不相信互聯網 目標篇 我們的12月內目標 建立 組建一個42-50人的運作團隊 注冊廠商個數超過5000 30%成為會員廠商 在上線后的第8個月會員毛收入突破4000000 成立的12月內目標 我們的三年目標 (our 3-year goals) 成立的三年目標 將團隊擴充到52-100人 成為手機行業(yè)細分b2b市場的交易額第一的網站 會員毛收入突破2000000 實現4000000以上的凈利潤 執(zhí)行計劃篇 我們12月財務預算 2007第三季度 人力資源成本 630000 管理成本 70000 推廣成本 100000 其他成本 50000 毛收入 80000 毛利潤 -650000

12、 2007第四季度 人力資源成本 378000 管理成本 50000 推廣成本 20000 其他成本 50000 毛收入 100000 毛利潤 -398000 2008年第一季度2008年第二季度 人力資源成本 936000 管理成本 80000 推廣成本 100000 其他成本 70000 毛收入 1400000 毛利潤 214000 人力資源成本 1332000 管理成本 80000 推廣成本 80000 其他成本 70000 毛收入 3000000 毛利潤 2636800 我們的執(zhí)行團隊組織架構 (our execution team) ceo（兼任coo） cto cfo 系統(tǒng)部開發(fā)部

13、客服部市場部 財務部 運營部 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 財務人員：4 平臺設計：7 技術人員：30 客服人員：15 市場推廣：15 我們的12個月內人力資源規(guī)劃 2007第三季度2007第四季度 2008年第一季度2008年第二季度 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 財務人員：2 平臺設計：3 技術人員：8 客服人員：3 市場推廣：2 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 財務人員：3 平臺設計：4 技術人員：10 客服人員：10 市場推廣：5 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 財務人員：4 平臺設計：5 技術人員：20 客服人員：1

14、0 市場推廣：10 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 財務人員：4 平臺設計：7 技術人員：30 客服人員：15 市場推廣：15 立足深圳我們的使命 讓手機圈的生意更順暢！ the end 待情緒稍微冷靜后，阿元才略帶平穩(wěn)的語氣地說：“沒錯。他是個小有名氣的鑄劍師，也是個酒鬼，”她說著解開頭上的 圍巾，一條暗紅色駭人的疤痕從脖頸根部一直延伸到鎖骨中心，同阿元白皙的肌膚形成對比，但她很快又把圍巾重新圍上， 說：“那天晚上我和他發(fā)生了爭執(zhí)，酒氣熏熏的他不知用什么東西把我打昏。后來，雖然我被一個醫(yī)生救活了，但是我的 心卻死了。那個男人不僅給我留下了這條疤痕，還帶走了我的女兒”阿元的語氣

15、冰冷，與之前溫和的樣子截然相反。 “帶走？”白術不解。 “我醒來后，別人告訴我，我的丈夫和女兒都失蹤了。所以我猜測，可能是被他帶走了，也可能是被他殺掉了?！?“也有可能是你的女兒自己逃跑了?！卑仔g接下去說。 阿元抱住自己的臂膀，低下頭說無限悲哀地說：“不管是哪一點，總之，生不見人，死不見尸?！?“從那天之后，”阿元繼續(xù)說：“我努力忘記過去，忘記那天晚上發(fā)生的事情。我在冰冷的孤獨中生活了七年，一直在尋 找著女兒，就算那希望如同蛛絲一樣細弱，我也一直在尋找下去。如果不是那個醫(yī)生救活了我，就算我死了也不會安息 的?！?阿元嘆氣，道：“關于過去，我已經幾乎快忘光了。若不是你來問我，大概我再也不會記起了?！?“很抱歉”白術真心誠意地向阿元致歉。 阿元搖搖頭，道：“不也許也是好事，因為那個醫(yī)生的名字也差點被我忘了?！?“名字？” “嗯，那個恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我沒有見過他。醒來之后，一直照顧我的鄰居說，那個大夫的名字 叫厚樸。” “什么？”驚詫同難以言表的微喜混合著一道向白術襲來。他頓時覺得逝去的時間在他的面前急速倒流，一個模糊而熟悉 的身影在遠處微微轉身