活動展銷會銷售執(zhí)行方案

1、五環(huán).高爾夫家園the golf villas8.20-23 /開盤儀式/樣板房開放慶典執(zhí)行方案深圳市天方房地產(chǎn)交易有限公司2000年8月19日星期二三展銷會銷售執(zhí)行方案（8月25-28日）本次展銷會為長春市房地產(chǎn)的大事，由于政府推出“展銷會期間減免稅費”等優(yōu)惠政策，各發(fā)展商無不視之為銷售良機，而相當多的計劃購房客戶也瞄準這次交易會，作為落訂的好機會。本項目應充分利用此次良機，借8月26日封頂開盤重大銷售利好，制造一股“高爾夫熱潮”。1 時間：8月25-28日2 地點：l 長春國際展覽會館l 項目銷售接待中心3 人員：l 淦潤達全體銷售人員l 長順銷售部全體人員及相關財務人員l 看樓直通車司機

2、4 主要銷售事務：l 意向客戶通知l 展覽會展示接待登記l 看樓直通車客戶組織l 銷售資料及封頂慶典晚會請柬發(fā)放l 落訂客戶簽約、收款5 展覽會現(xiàn)場執(zhí)行方案a 人員配備及職責分工：人員職責銷售經(jīng)理或主管展銷會現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問甲、乙組織客戶排隊做登記，依次發(fā)放手提袋宣傳品及封頂慶典晚會請柬置業(yè)顧問丙用無線麥克風介紹項目定位及買點置業(yè)顧問丁舉牌引導并組織看樓直通車客戶司機每30分鐘往返1次，帶客戶前往現(xiàn)場看樓保安人員1-2名現(xiàn)場維持持續(xù)及預防突發(fā)事件樂手2人每45分鐘1場，每場30分鐘，薩克斯及小提琴輪番演奏b 展銷會現(xiàn)場物料配備l 宣傳折頁、戶型冊、手提袋、慶典晚會請柬兼宣傳單各3000

3、份；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型（視實際可能，可以陳列也可不陳列）；l 激光演示棒；l 演奏麥克風及音響1套；無線麥克風1支；l 洽談臺1臺；接待椅8張；l 藝術精品4件；l 展版4塊；噴繪形象墻1塊；看樓直通車手舉牌1塊；l 飲水或飲料1箱6 銷售中心現(xiàn)場執(zhí)行方案a 人員配備及職責分工：人員職責銷售副總或經(jīng)理銷售現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)工作；銷售控制工作；合同簽約指導；重要客戶接待；疑難問題解答。置業(yè)顧問4人接待參觀客戶；接待落訂客戶；協(xié)助簽約落訂；發(fā)放手提袋宣傳品及封頂慶典晚會請柬長順銷售經(jīng)理負責簽定買賣合約長順財務負責協(xié)助簽約及收款保安人員2-4名、保潔人員2名負責現(xiàn)場秩

4、序維持及現(xiàn)場室內(nèi)外清潔工作樂手2人每45分鐘1場，每場30分鐘，薩克斯及小提琴輪番演奏b 現(xiàn)場物料配備l 宣傳折頁、戶型冊、手提袋、慶典晚會請柬各3000份；l 各種銷售文件；價格表；銷控表；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型；l 激光演示棒；l 演奏麥克風及音響1套；無線麥克風1支；l 洽談臺1臺；接待桌椅8套；l 飲水機、空調(diào)機、咖啡或飲料；l 驗鈔器；等等。四封頂開盤及慶典晚會執(zhí)行方案（8月26日）本項目選擇此次展銷會期間舉行封頂開盤及慶典晚會，主要目的在于引起目標客戶群的積極關注、增強其購買信心、促進優(yōu)惠期間成交量。 1 時間：8月26日2 地點：l 封頂儀式：工

5、地現(xiàn)場l 慶典晚會：長春文化廣場3 人員： 嘉賓l 長順集團領導l 業(yè)主代表l 建筑公司領導l 設計公司領導l 物業(yè)管理顧問公司領導l 淦潤達公司領導l 各新聞媒體記者l 政府相關部門領導 外協(xié)人員（演出公司或禮儀公司）l 主持人l 軍樂隊l 禮儀小姐4名l 攝影師 4 封頂儀式執(zhí)行方案a 儀式程序由于展銷會期間人手受限，并且晚上還要舉行慶典晚會，因此，上午的封頂儀式相對簡單些。執(zhí)行程序如下：l 8月24日，工地現(xiàn)場包裝完全到位l 8月25日下午，封頂儀式相關布置完全到位l 8月26日上午7：30，籌備組最后檢查各項工作及設備設施l 8：30，軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓們佩帶胸花

6、，并帶領嘉賓們參觀銷售中心l 8：50，禮儀小姐帶領嘉賓們上封頂樓頂，本公司員工早已在此恭候l 9：00，主持人宣布封頂儀式開始l 9：00-9：05，長順集團領導致辭l 9：06-9：10，政府領導致辭l 9：11-9：16，業(yè)主代表致辭l 9：18分，主持人宣布封頂，鼓樂齊鳴、掌聲如潮、放飛氣球，嘉賓們用金鏟輪流填混凝土l 9：25分，主持人致感謝詞，宣布封頂儀式圓滿結(jié)束，保安疏通通道，禮儀歡送引導嘉賓（并贈送禮品）b人員配備及職責分工：工作組職責1成立封頂工作籌備組l 活動程序的策劃安排l 活動時間的編排銜接l 活動各項工作的籌備、組織實施l 確定活動主持人l 確定嘉賓名單l 確定致辭人

7、員名單及主要內(nèi)容l 確定禮儀隊伍2封頂工作執(zhí)行組l 給嘉賓發(fā)送請柬，并提前5天電話聯(lián)系取得參加回執(zhí)l 嘉賓往來接送、食宿安排l 新聞媒體記者聯(lián)系確定、攝影攝相、發(fā)稿安排l 政府相關部門協(xié)調(diào)l 禮儀人員確定、培訓l 軍樂隊確定l 嘉賓禮品購置l 保安、保潔工作安排c 封頂儀式物料配備l 音響及麥克風1套l 金鏟若干（根據(jù)嘉賓數(shù)量定）l 嘉賓胸花l 嘉賓禮品l 屋頂彩帶彩旗（插于屋頂四周）l 放飛氣球500個l 花籃4對l 看樓通道及屋頂紅地毯5 慶典晚會現(xiàn)場執(zhí)行方案a 人員配備及職責分工：人員職責籌備組負責人慶典晚會整體協(xié)調(diào)工作銷售人員負責人氣聚集，在展銷會及銷售現(xiàn)場重點傳播該信息禮儀小姐迎賓、

8、收取請貼、發(fā)放抽獎券、發(fā)放飲料等主持人晚會節(jié)目統(tǒng)籌實施及氣氛營造保安人員4名負責現(xiàn)場秩序維持及安全事務演員表演，最好有長春人熟悉的知名演員b 活動程序：1時間8月26日，周六，晚7：00-10：302地點文化廣場3人員演講嘉賓及演講主題政府相關部門領導：用全新的開發(fā)理念，提升長春住宅建設水準長順集團領導：體育產(chǎn)業(yè)冠軍二次創(chuàng)業(yè)，健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌設計公司領導：人與自然，高爾夫式的園林設計淦潤達公司領導：五環(huán)高爾夫家園，引領一種全新的生活方式物業(yè)管理顧問公司領導：以iso9002國際國內(nèi)雙認證體系為標準，創(chuàng)建國家級康居示范小區(qū)建筑公司領導：運用新技術新材料建設五環(huán)高爾夫家園業(yè)主代表：買高爾夫

9、家園的理由攝影攝相各新聞媒體記者攝影師客戶準業(yè)主、意向客戶其他本公司員工銷售人員保安隊、保潔人員4活動內(nèi)容（晚上）6：00，籌備組全部就位6：30，開始迎賓，收請柬，發(fā)放抽獎券，播放輕音樂6：50，演奏激情高昂的奧運主題曲7：00，主持人宣布五環(huán)高爾夫家園封頂慶典晚會及項目報告會開始，并介紹晚會目的、嘉賓和節(jié)目安排7：10-20，政府領導致辭：用全新的開發(fā)理念，提升長春住宅建設水準（贊揚五環(huán)高爾夫家園的開發(fā)設計理念）7：20-30，長順集團領導致辭：體育產(chǎn)業(yè)冠軍二次創(chuàng)業(yè)，健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌7：30-35，薩克絲演奏7：35-45設計公司領導：人與自然，高爾夫式的園林設計7：45-7：55

10、淦潤達公司領導：五環(huán)高爾夫家園，引領一種全新的生活方式7：55-8：00，小提琴演奏8：00-8：10物業(yè)管理顧問公司領導：以iso9002國際國內(nèi)雙認證體系為標準，創(chuàng)建國家級康居示范小區(qū)8：10-20建筑公司領導：運用新技術新材料建設五環(huán)高爾夫家園8：20-25，主持人感謝嘉賓們的演講，開始進入意向客戶提問階段8：25-9：00，主持人感謝嘉賓們的演講，開始進入意向客戶提問階段，由長順銷售部、工程部、物業(yè)管理部等負責人回答9：00-10：30，表演與抽獎結(jié)合表演：薩克斯演奏、小提琴演奏幸運獎：20名表演：演唱、舞蹈抽獎：三等獎10名表演：魔術抽獎：二等獎表演：二胡、笛子抽獎：一等獎表演：合唱

11、10：30分，主持人宣布晚會結(jié)束，保安引導嘉賓離場，中獎客戶憑抽獎券領取獎品本土通策劃淦潤達代理附件：銷售工作計劃一、 開盤前的準備工作1、 銷控表2、 調(diào)整后價格表3、 認購須知、按揭須知4、 五環(huán)高爾夫家園認購書5、 五環(huán)高爾夫家園意向客戶登記表 6、 五環(huán)高爾夫家園銷售周報表7、 五環(huán)高爾夫家園銷售月報表8、 五環(huán)高爾夫家園成交客戶統(tǒng)計表9、 發(fā)展商預留單位統(tǒng)計（4060套）10、關于上述有關銷售文件的印制（由長春長順公司完成）11、商品房買賣合同 由發(fā)展商安排專人負責簽署，合同文本盡快落實到銷售人員一手一份復印件，對合同條例的解釋應及早統(tǒng)一消化，并提供給客戶參閱。二、 關于銷售價格的調(diào)

12、整策略說明1、 開盤前我公司依據(jù)貴公司二ooo年六月二十三日致我方關于內(nèi)部認購期間價格的函中，明確規(guī)定內(nèi)部認購單位30%為均價2500元/m2約17000m2，由于前期貴公司關于樓盤推廣的條件不夠成熟，如樣板房裝修，看樓通道及外墻包裝及現(xiàn)場銷售展示中心，均未按時按我公司原制定計劃實施，因此，內(nèi)部認購期間銷售面積離規(guī)定17000m2相差甚遠，考慮到我方銷售策略提出截止8月10日，內(nèi)部優(yōu)惠期截止及為迎接本項目封頂及開盤延長優(yōu)惠20套單位，建議在開盤及房交會期間，其它發(fā)展商都在別出心裁優(yōu)惠銷售的情況下，逆市提出五環(huán)高爾夫家園從開盤之日起全面提價，首次升幅建議為100元/m2，在8月25日開盤廣告中震

13、撼出擊。2、 隨后視銷售情況，預計在9月中旬考慮是否再次提價，如銷售狀況良好，可以3、4、5號樓入伙（10月30日）時間為倒計時每10天提價1%的價格策略，確定買家購買信心。3、 在銷售走向正常軌道，實際操作中，如銷售狀況未如預計般良好，1%提價策略可適用于銷售中比較好賣單位，相反，基本些朝向、樓層、景觀不好的單位，銷售狀況不太好的單位，可暫不考慮提價。4、為增加買家信心及考慮到業(yè)主裝修時間安排，可在報章媒體中提出10月30日鐵定入伙及大幅條幅以配合提價打下基礎。以上策略將視銷售人員在實際銷售中及報章媒體及客戶反饋的信息及實際成交狀況作出調(diào)整，而不能搞閉門造車，違背市場經(jīng)濟規(guī)律的所謂提價。三、

14、 五環(huán)高爾夫家園開盤及房交會銷售人員工作安排說明開盤前協(xié)助發(fā)展商完成銷售前的有關各項準備工作1、 現(xiàn)場8月25日開盤，公司老總、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)親臨，售樓現(xiàn)場接待中心安排5名銷售人員，項目經(jīng)理1名及銷售主管1名，負責現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作，在此之前，銷售人員對前期內(nèi)部認購登記客戶進行“地毯式”跟蹤，強調(diào)開盤當天整體形象推廣，對前期已成交客戶的跟蹤，希望第二天在現(xiàn)場簽合同，并對前期意向性很強客戶發(fā)出邀請，請其帶親朋好友，再次參觀并參加開盤當晚抽獎報告會。2、 國際展覽會館，安排3名銷售人員現(xiàn)場講解及派發(fā)資料，提示項目正式開盤，當晚舉行抽獎晚會并對客戶發(fā)出邀請，引導意向客戶乘坐看樓直通車，并做好客戶登記記

15、錄。3、 五環(huán)展銷廳，由于五環(huán)廣場是本項目長期展銷廳，在開盤及房交會期間可能參觀人員不多，考慮到項目推廣的延續(xù)性，加上五環(huán)廣場小模型在展銷會期移到展示中心，現(xiàn)場售樓中心及展覽會工作量大，人員安排較為緊張因此五環(huán)廣場在展銷會期間由發(fā)展商暫時安排2名工作人員接聽電話及提示客戶去展銷會或工地接待現(xiàn)場，協(xié)助一下，我方銷售計劃安排。本土通策劃/淦潤達代理2000/8/17下面是贈送的范文，不需要的朋友可以下載后編輯刪除2013黨風建設心得體會范文按照上級的統(tǒng)一部署，我們認真組織開展了黨風廉政建設教育活動。通過學習，我對活動的重要意義有了一個更高的認識，使我對開展黨風廉政建設的重要性和必要性有了更進一步的

16、認識和了解?？梢钥隙ǖ卣f，通過這次教育活動，使自己對相關內(nèi)容在原有的學習基礎上有了更進一步的提高，在一些方面拓寬了思路，開闊了視野，增強了搞好工作的信心?，F(xiàn)就學習情況談一點粗淺的認識和看法。一、加強黨風廉政建設，干干凈凈履行職責黨風廉政建設關乎民心向背，關乎事業(yè)成敗。黨中央領導集體對加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭給予高度關注和重視，采取了強力措施，中紀委三次全會上提出了“四大紀律”、“八項要求”，中央連續(xù)出臺了黨內(nèi)監(jiān)督條例和紀律處分條例兩個法規(guī)，充分顯示了堅持不懈反腐倡廉的強大決心。對于廉潔自律問題，要把握好兩條：一要干事，二要干凈，也就是既勤又廉。不勤政無以立業(yè)，就沒地位;不廉政無以立身，就栽

17、跟頭。要把這兩條統(tǒng)一起來對待，經(jīng)得起考驗，樹立好形象。1、要警鐘長鳴，筑牢防線。任何腐化、腐敗行為都是從思想的蛻化開始的，都有一個思想演變的過程。因此，把牢思想這一關是最有效的預防，加強思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我們一時一刻都不能放松世界觀、人生觀、價值觀的改造。要認識到權(quán)力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。我雖然只是公安局一名普通民警，也應該倍加珍惜得來不易的工作，不要因一念之差給家庭、給親人帶來無以挽回的痛苦。2、從嚴自律，管住自己。當前市場經(jīng)濟的趨利性逐步滲透到社會生活的方方面面，形形色色的價值觀不斷充斥人們的思想，我們現(xiàn)在各方面的條件也有了很大的改善。但越

18、是在這種形勢下，越要保持清醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風，越要從方方面面嚴格要求自己。稍有不慎，就可能犯錯誤、栽跟頭?！俺Ｔ诤舆呑撸y得不濕鞋”，就是要時時刻刻謹小慎微。我們每一名黨員干部都要正確行使手中的權(quán)力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。3、自覺接受監(jiān)督。失去監(jiān)督的權(quán)力，必然滋生腐敗;脫離監(jiān)督的干部，往往會犯錯誤。我們每一名黨員干部都要正確地對待監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一面鏡子，經(jīng)常地照一照，檢查一下自己的缺點和不足，及時加以改正和糾正，對自己的成長進步大有裨

19、益?！傲妓幙嗫诶诓?，忠言逆耳利于行”，常被潑點冷水，常聽點逆耳之言，可以使頭腦保持清醒。黨中央頒布實施的中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)和中國共產(chǎn)黨紀律處分條例，這是落實黨要管黨、從嚴治黨方針，發(fā)展黨內(nèi)民主、加強黨內(nèi)監(jiān)督的十分重要的黨內(nèi)法規(guī)，使黨內(nèi)監(jiān)督走上了有法可依的路子。我們廣大民警都要認真學習，嚴格執(zhí)行。二、堅持求真務實，扎扎實實干好工作做好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，就要堅決貫徹求真務實的要求，推進各項改革建設事業(yè)更快發(fā)展，就要大力弘揚求真務實的作風。我們要使求真務實成為行動的準則，貫穿和體現(xiàn)在各項工作的具體實踐中去。1、要有求真的精神。求真說到底是一種覺悟、一種境界、一種品德、一種精神

20、，是分析問題、研究問題、解決問題的有力武器。從大的方面講，是科學判斷新形勢，準確把握規(guī)律，探求辦法措施。具體到我們普通民警來說，就是堅持把人民群眾的利益放在首位，堅持把公安事業(yè)發(fā)展放在首位，客觀分析存在的問題和差距，清醒地看到前進中的矛盾和困難，增強加快發(fā)展的壓力感、緊迫感。同時，又要看到我們良好的工作基礎、各方面的優(yōu)勢條件，堅定信心，搶抓機遇，推動公安事業(yè)不斷向前發(fā)展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要開動腦筋，勤于思考，學會用心，善于從普遍性問題中發(fā)現(xiàn)和找到規(guī)律性的東西，總結(jié)和提煉經(jīng)驗性的做法，用以解決發(fā)展中的矛盾、前進中的難題、工作中的癥結(jié)。總的來說就是既要有加快發(fā)展的高度熱情，又要有

21、扎扎實實的工作態(tài)度;使我們的各項工作體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。2、要有務實的作風。說老實話、辦老實事、做實在人，既是處事為人的立身之本，也是創(chuàng)業(yè)為政的基本準則。一個人的能力有大小、職位有高低，但只要是踏下心來做事、實打?qū)嵉刈鋈?，就能干出名堂，也能取得組織的信任，得到群眾的贊譽。3、要有實干的行動。實干，是共產(chǎn)黨人的作風;認真，是共產(chǎn)黨人的品格。我們要繼續(xù)堅持“干”字當頭、“實”字為先，遇到困難不縮手，干不成功不罷手，以實干求實績，以實干求發(fā)展?？茖W的決策再加上實干的行動，我們的事業(yè)就能無往而不勝。4、要有實際的效果。衡量工作能力的標準，主要是看實績。只要是領導布置的任務、安排的工作，

22、都要按時、按質(zhì)、按量完成。三、抓好黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭腐敗現(xiàn)象的存在是我們不容回避的問題，這方面的問題最傷群眾的感情，最損害黨和人民群眾的關系。我們要毫不松懈地抓好黨風廉政建設，以實際成效取信于民。要學習貫徹“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，必須堅決把反腐敗斗爭深入進行下去。要堅持標本兼治、綜合治理的方針，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革開放和經(jīng)濟建設的全過程，寓于各項政策措施之中，從源頭上預防和治理腐敗問題。要強化理想信念教育和廉潔從政教育，牢固構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線。要時刻把黨和人民的利益放在首位，自覺地以黨紀政紀約束自己，用群眾的滿意程度鞭策自己，模范地

23、遵守廉潔自律的各項規(guī)定，始終做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，以自身的模范行動實踐為民服務的根本宗旨。黨的十六屆四中全會通過中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定中，明確提出了加強黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭是我黨提高黨的執(zhí)政能力，鞏固黨的執(zhí)政地位的一項重大政治任務。實踐證明，黨的作風關系黨的形象，關系人心向背，關系黨的事業(yè)全局，作為一名普通民警，我們應自覺自愿擁護黨的領導，旗幟鮮明地維護黨的形象，各負其責，支持和參與黨風廉政建設和深入開展反腐敗斗爭，做到廉潔自律，自覺糾正部門和行業(yè)不正之風，切實解決群眾反映強烈的突出問題，加強自身業(yè)務學習，牢固樹

24、立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強廉政意識，增強紀律和法制觀念，做遵紀守法、廉潔從政、勤政為民，切實轉(zhuǎn)變作風、務實高效、開拓創(chuàng)新的模范。牢固樹立“發(fā)展才是硬道理”的思想，牢牢把握發(fā)展經(jīng)濟這個中心，正確認識和處理好經(jīng)濟建設與黨風廉政建設的辯證統(tǒng)一關系。與基層黨組織從思想上、行動上保持一致，自覺抵制腐敗，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘揚無私奉獻精神和黨員干部廉潔自律、嚴于律已的表率作用。黨風廉政建設和反腐敗斗爭是全黨的一項重大政治任務，是一項社會性的系統(tǒng)工程。我們每一個人要從自己的工作性質(zhì)、業(yè)務特點出發(fā)，徹底轉(zhuǎn)變“反腐敗是額外負擔”“我們小民警不存在也不需要反腐倡廉”的

25、錯誤想法，積極主動地承擔起反腐倡廉職責，確保全局的黨風廉政建設和反腐敗斗爭工作平衡發(fā)展。我作為公安局的一名普通民警，一是要認真學習黨的路線方針、政策，學習專業(yè)知識，不斷提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，提高為人民服務的本領。二是要在實際工作中，嚴格遵守單位制定的各項規(guī)章制度，服從領導安排，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，認真履職，完成領導安排的各項工作任務。做一名大公無私、廉潔奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強廉政意識，增強紀律和法制觀念，做遵紀守法、廉潔從政、勤政為民，切實轉(zhuǎn)變作風、務實高效、開拓創(chuàng)新的模范，以自己有限的力量把我局黨風廉政建設工作推向一個新的高度

26、。中共中央總書記胡錦濤同志在中央紀律檢查委員會，第七次全體會議上作了全面加強新形勢下的領導干部作風建設，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭引向深入的全面講話，此次講話可以說拉開了我們黨黨風廉政建設新的篇章。把反腐倡廉工作融入經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設之中，拓展從源頭上防治腐敗工作領域，堅定不移地把黨風廉政建設和反腐敗斗爭推向深入。20xx年xx月xx日在中國共產(chǎn)黨第十七屆中央紀律檢查委員會第三次全體會議上他強調(diào)，要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，毫不動搖地加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，以黨風廉政建設和反腐敗斗爭的新成效

27、取信于民，為改革發(fā)展穩(wěn)定提供堅強保證。從這些講話來看，我深深地感受到我們黨之所以不斷地興旺發(fā)達，領導中國人民和政府一步一步地推進社會主義現(xiàn)代化進程事業(yè)的發(fā)展，促進和諧社會的構(gòu)建，全面實現(xiàn)小康，其最根本的原因就是我們黨在黨風廉政建設中始終堅定不移，特別是把領導干部的作風建設始終放在黨風廉政建設的重中之重。一、反腐倡廉的艱巨性和長期性決定了黨風廉政建設的艱巨性和長期性。反腐倡廉就是要促進各級黨政機關和廣大黨員干部做到廉政，努力為人民辦實事、辦好事、謀幸福;就是要堅決糾正損害群眾利益的不正之風，嚴厲查處腐敗分子，更好地維護人民群眾的諸多利益和政治文化權(quán)益。只有抓好這項工作，才能永葆我黨的先進性和國家

28、政權(quán)的人民性。然而，當前反腐倡廉工作在我國具有長期性、復雜性和艱巨性，主要表現(xiàn)在：一是有些組織管黨不得力，一些黨員干部廉潔自律和拒腐防變的能力不強。二是當前經(jīng)濟類案件涉案金額越來越大，如2006年全國各級檢察機關共立案偵查職務犯罪大案18241件，其中貪污、受賄百萬元以上的案件就有623起。三是利用干部人事權(quán)，司法權(quán)和行政審批權(quán)違紀違法案件突出。四是窩案串案明顯增多。五是領導干部與配偶子女串通進行腐敗活動相當突出。六是作案手段隱藏性加強。七是一些領域中制度和體制還不完善。從以上種種現(xiàn)象來看，當前反腐倡廉的斗爭還非常艱巨，其斗爭具有長期性和復雜性，這場斗爭的成功與否直接關系到我們黨的生死存亡，也

29、直接關系到我黨黨風廉政建設的決心與勇氣。因此，為了真正打好我們黨的黨風廉政建設這一生死戰(zhàn)役，必須正確分析和判斷反腐倡廉的形勢，認真審視反腐倡廉的形勢。所以，當前必須要做到的是：建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系;要堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針;要加強對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，確保權(quán)力的正確行使;加強反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;進一步加強黨風廉政建設，認真治理和糾正損害群眾利益的不正之風;以改革統(tǒng)攬預防腐敗的各項工作，從源頭上防治腐敗;正確處理好懲治和預防腐敗的關系;充分發(fā)揮反腐倡廉領導體制和工作機制的作用，形成懲治和預防腐敗的整體合力。二、在黨風廉

30、政建設中一定要抓好領導干部的作風建設。加強領導干部作風建設是全面貫徹和落實科學發(fā)展觀的必然要求。這是因為領導干部作風問題不解決好，科學發(fā)展觀就很難落到實處，那種因循守舊不思進取的作法，那種違背規(guī)律，盲目蠻干的作法，以及那種只看眼前，不顧長遠的做法和那種只熱衷于做表面文章、喜歡搞花架子的做法都是與科學發(fā)展觀的要求，科學發(fā)展的目標格格不入的。只有堅持不懈地抓好領導干部作風建設，不斷教育和引導各級領導干部按照科學發(fā)展觀的要求切實轉(zhuǎn)變作風，自學糾正違背科學發(fā)展觀的觀念和做法，扎實解決好制約科學發(fā)展突出矛盾和問題，才能推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，不斷開創(chuàng)科學發(fā)展的新局面。與此同時，領導干部作風建設也關系到社會和諧穩(wěn)定。我們知道，實現(xiàn)社會和諧，一個主要前提是政通人和，有好的政治風氣和社會風氣。我們黨作為社會主義事業(yè)的領導核心，是整個社會的表率，黨風對政風民風具有重要的帶動和示范作用。領導干部是黨和國家的骨干力量，他們的良好作風本身就是凝聚黨心民心的巨大力量，就是促進社會和諧的重要因素。如果領導干部在堅持黨的優(yōu)良作風方面以身作則，做出表率，給群眾做出好樣子，群眾就會密切團結(jié)在黨的