《心理定價(jià)策略》教學(xué)設(shè)計(jì)

1、心理定價(jià)策略教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)情分析市場營銷課程是財(cái)經(jīng)專業(yè)的必修課程，作為一門應(yīng)用性和綜合 性都很強(qiáng)的學(xué)科，對于該專業(yè)的學(xué)生來說，掌握營銷手段，對于未來 從事的專業(yè)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。市場營銷學(xué)安排在會計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，學(xué)生在掌握了 基本的會計(jì)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)該課程時(shí)能在把握專業(yè)方向的同時(shí)，提 升專業(yè)知識水平，提高專業(yè)技能，并且有效拓展知識范圍。由于會計(jì)專業(yè)和營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)方向不同，為了讓學(xué)生加強(qiáng)理 解和提高學(xué)習(xí)積極性，需要教師在傳授營銷專業(yè)知識的同時(shí)，充分 應(yīng)用互動(dòng)式教學(xué)方法，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，通過溝 通與討論，激發(fā)教學(xué)雙方的互動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考、自主創(chuàng) 新和應(yīng)變能力，從而獲得更好的

2、教學(xué)效果。所以在教學(xué)過程中主要 采取案例教學(xué)法和啟發(fā)式教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生自主對比概括。教材分析1、所選教材：孫天福主編的市場營銷基礎(chǔ)第三版；2、教學(xué)內(nèi)容分析：本課是第六章定價(jià)策略中第三節(jié)的內(nèi)容， 本節(jié)課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品定價(jià)策略，是對上節(jié)課內(nèi)容的延伸。 作為消費(fèi)者，價(jià)格策略在日常生活中都會接觸到，有較大的實(shí)踐性。3、教材處理：本節(jié)是本早的重點(diǎn)內(nèi)容。在教學(xué)過程中，把4種心理定價(jià)策略分成兩組，弓1導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主對比歸納，并加入日常 生活的案例，以便學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。教學(xué)目標(biāo)1、知識目標(biāo)：掌握各種心理定價(jià)策略的概念，理解 4種不同心 理定價(jià)策略的運(yùn)用場合、形式。2、能力目標(biāo)：訓(xùn)練學(xué)生的

3、語言表達(dá)能力，提高實(shí)踐能力。3、情感目標(biāo)：通過理論和實(shí)際的相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生對市場營銷 的興趣。教學(xué)重點(diǎn)不同的心理定價(jià)策略的運(yùn)用場 合、形式解決辦法通過案例分析，解決 教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)對不同企業(yè)的不同產(chǎn)品，如何將 心理定價(jià)策略運(yùn)用到營銷中解決辦法采用情境教學(xué)法、練習(xí)法 結(jié)合視頻教學(xué)解決難點(diǎn)。教學(xué)方法案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、歸納法、情境教學(xué)法教具準(zhǔn)備多媒體課件、擴(kuò)音器教學(xué)過程教學(xué)流程圖一、新課導(dǎo)入.二、新課講解（4種不同的心理定價(jià)策略）1J1丿f二、強(qiáng)化鞏固、r m 、田嚴(yán)i “1四、課堂小結(jié)加深理解KJ1丿五、布置作業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖一、新課導(dǎo)入1、簡單復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，引導(dǎo)

4、學(xué)生思考產(chǎn)品的定價(jià)策略，說明成本加利潤”的策略，并不是唯一 的定價(jià)方式。2、讓學(xué)生閱讀故事小和尚賣石 頭，思考：為什么原本不值錢的 石頭，可以賣到50萬的價(jià)格？啟示：價(jià)格不僅僅受制于成 本，受商品在消費(fèi)者眼中價(jià)值的 影響，與消費(fèi)者的心理感受有著 很大的關(guān)系，從而導(dǎo)入新課一一 心理定價(jià)策略。和老師一起復(fù)習(xí)閱讀故事，思考問題通過故事導(dǎo) 入新課吸引學(xué) 生注意力，激 發(fā)興趣，調(diào)動(dòng) 學(xué)習(xí)積極性。二、新課講解一、心理定價(jià)策略的概念 根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，迎合消 費(fèi)者的某些心理需要而采取的定 價(jià)策略。主要應(yīng)用于 零售業(yè)。 包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望 定價(jià)和招徠定價(jià)策略。（一）尾數(shù)定價(jià)策略1、教師提問：請同

5、學(xué)觀看以下圖 片，查找圖片上產(chǎn)品的價(jià)格有哪 些特征？2、概念：也稱零頭定價(jià)或缺額 定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié) 尾的非整數(shù)價(jià)格。3、適用產(chǎn)品：日用廉價(jià)消費(fèi)品（運(yùn)用：沃爾瑪、家樂福等超市）4、消費(fèi)者心理：（1 ）求便宜；（2 ）求吉祥。將心理定價(jià) 的概念學(xué)生補(bǔ) 充記在書上觀察圖片，思考問題提出問題 引發(fā)學(xué)生的 思考，利于集 中學(xué)生的注 意力。讓學(xué)生體 會理論知識 在日常生活 的運(yùn)用（二）整數(shù)定價(jià)策略1、讓學(xué)生觀察圖片，提問該組 圖片與之前尾數(shù)定價(jià)的產(chǎn)品有 什么區(qū)別？2、概念：與尾數(shù)定價(jià)正好相反， 企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)， 一般以“ 0”作為尾數(shù)。3、適用產(chǎn)品：名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 和消費(fèi)者不太了解

6、的產(chǎn)品。（運(yùn)用：大型百貨商場，如：戴 爾電腦、九牧王西褲、T恤）4、消費(fèi)者心理：（1）把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品 質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，認(rèn)為“一分價(jià) 錢一分貨”。（2）容易記住價(jià)格、避免找零 麻煩。（三）聲望定價(jià)策略1、通過勞斯萊斯的汽車，不僅售 價(jià)高而且不是誰都能擁有，導(dǎo)入 聲望定價(jià)。2、概念：對在消費(fèi)者心目中享 有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn) 品制定高價(jià)。3、適用產(chǎn)品：豪華轎車、高檔 手表、珠寶古董、名人字畫。4、消費(fèi)者心理：求地位、求身 份、價(jià)格越高心里滿足程度越 大。（四）招徠定價(jià)策略1、提出問題：按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理， 大家都知道，產(chǎn)品的單價(jià)制定得 越高，企業(yè)獲得的利潤就越多， 那為什么有的時(shí)候企業(yè)會

7、把某 些產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低？2、概念：又稱特價(jià)商品定價(jià)，有意將少數(shù)商品價(jià)格定得低于 一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成讓學(xué)生通過 觀察和對比，自 主得出整數(shù)定 價(jià)的概念綜合比較聲 望定價(jià)策略，思考回答強(qiáng)調(diào)前后兩 種定價(jià)策略的 對比，培養(yǎng)學(xué) 生獨(dú)立思考的 能力。本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一 種定價(jià)策略。3、適用時(shí)機(jī)：新店開業(yè)、銷售 淡季4、消費(fèi)者心理：（1）求廉、貪便宜；（2 ）吸引顧客、擴(kuò)大銷售（結(jié)合漫畫舉例說明）以漫畫形式加深學(xué)生印象三、強(qiáng)化鞏固，力卩深理解1、播放“家樂福賣場”及“京東商城”心理定價(jià)廣告視頻，讓 學(xué)生對比大型企業(yè)分別運(yùn)用哪 些心理定價(jià)策略開展?fàn)I銷活 動(dòng)？2、課堂練習(xí)觀看視頻，思考并回答提問讓學(xué)生體會 心理定價(jià)策略 在企業(yè)營銷中 的運(yùn)用，強(qiáng)化 知識的理解。四、課堂小結(jié)回顧各種心理定價(jià)策略的適 用范圍及消費(fèi)者心理特征，總結(jié) 本課知識點(diǎn)，通過表格對比不同 的心理定價(jià)策略。和老師一起小結(jié)通過表格， 把本節(jié)內(nèi)容進(jìn) 行歸納總結(jié)， 將教學(xué)重點(diǎn)、 難點(diǎn)系統(tǒng)化五、作業(yè)布置讓學(xué)生結(jié)合本校的食品公 司，運(yùn)用本課知識，選擇一種心 理定價(jià)策略，對食品公司的產(chǎn)品 進(jìn)行價(jià)格策劃。利用現(xiàn)代化信 息手段，自主探 究，完成作業(yè)。結(jié)合校