《心理定價策略》教學(xué)設(shè)計

1、心理定價策略教學(xué)設(shè)計學(xué)情分析市場營銷課程是財經(jīng)專業(yè)的必修課程，作為一門應(yīng)用性和綜合 性都很強(qiáng)的學(xué)科，對于該專業(yè)的學(xué)生來說，掌握營銷手段，對于未來 從事的專業(yè)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。市場營銷學(xué)安排在會計專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，學(xué)生在掌握了 基本的會計專業(yè)知識，學(xué)習(xí)該課程時能在把握專業(yè)方向的同時，提 升專業(yè)知識水平，提高專業(yè)技能，并且有效拓展知識范圍。由于會計專業(yè)和營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)方向不同，為了讓學(xué)生加強(qiáng)理 解和提高學(xué)習(xí)積極性，需要教師在傳授營銷專業(yè)知識的同時，充分 應(yīng)用互動式教學(xué)方法，最大限度地調(diào)動學(xué)生參與的積極性，通過溝 通與討論，激發(fā)教學(xué)雙方的互動性，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考、自主創(chuàng) 新和應(yīng)變能力，從而獲得更好的

2、教學(xué)效果。所以在教學(xué)過程中主要 采取案例教學(xué)法和啟發(fā)式教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生自主對比概括。教材分析1、所選教材：孫天福主編的市場營銷基礎(chǔ)第三版；2、教學(xué)內(nèi)容分析：本課是第六章定價策略中第三節(jié)的內(nèi)容， 本節(jié)課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品定價策略，是對上節(jié)課內(nèi)容的延伸。 作為消費(fèi)者，價格策略在日常生活中都會接觸到，有較大的實踐性。3、教材處理：本節(jié)是本早的重點內(nèi)容。在教學(xué)過程中，把4種心理定價策略分成兩組，弓1導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主對比歸納，并加入日常 生活的案例，以便學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。教學(xué)目標(biāo)1、知識目標(biāo)：掌握各種心理定價策略的概念，理解 4種不同心 理定價策略的運(yùn)用場合、形式。2、能力目標(biāo)：訓(xùn)練學(xué)生的

3、語言表達(dá)能力，提高實踐能力。3、情感目標(biāo)：通過理論和實際的相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生對市場營銷 的興趣。教學(xué)重點不同的心理定價策略的運(yùn)用場 合、形式解決辦法通過案例分析，解決 教學(xué)重點教學(xué)難點對不同企業(yè)的不同產(chǎn)品，如何將 心理定價策略運(yùn)用到營銷中解決辦法采用情境教學(xué)法、練習(xí)法 結(jié)合視頻教學(xué)解決難點。教學(xué)方法案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、歸納法、情境教學(xué)法教具準(zhǔn)備多媒體課件、擴(kuò)音器教學(xué)過程教學(xué)流程圖一、新課導(dǎo)入.二、新課講解（4種不同的心理定價策略）1J1丿f二、強(qiáng)化鞏固、r m 、田嚴(yán)i “1四、課堂小結(jié)加深理解KJ1丿五、布置作業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖一、新課導(dǎo)入1、簡單復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，引導(dǎo)

4、學(xué)生思考產(chǎn)品的定價策略，說明成本加利潤”的策略，并不是唯一 的定價方式。2、讓學(xué)生閱讀故事小和尚賣石 頭，思考：為什么原本不值錢的 石頭，可以賣到50萬的價格？啟示：價格不僅僅受制于成 本，受商品在消費(fèi)者眼中價值的 影響，與消費(fèi)者的心理感受有著 很大的關(guān)系，從而導(dǎo)入新課一一 心理定價策略。和老師一起復(fù)習(xí)閱讀故事，思考問題通過故事導(dǎo) 入新課吸引學(xué) 生注意力，激 發(fā)興趣，調(diào)動 學(xué)習(xí)積極性。二、新課講解一、心理定價策略的概念 根據(jù)消費(fèi)者的心理特點，迎合消 費(fèi)者的某些心理需要而采取的定 價策略。主要應(yīng)用于 零售業(yè)。 包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望 定價和招徠定價策略。（一）尾數(shù)定價策略1、教師提問：請同

5、學(xué)觀看以下圖 片，查找圖片上產(chǎn)品的價格有哪 些特征？2、概念：也稱零頭定價或缺額 定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié) 尾的非整數(shù)價格。3、適用產(chǎn)品：日用廉價消費(fèi)品（運(yùn)用：沃爾瑪、家樂福等超市）4、消費(fèi)者心理：（1 ）求便宜；（2 ）求吉祥。將心理定價 的概念學(xué)生補(bǔ) 充記在書上觀察圖片，思考問題提出問題 引發(fā)學(xué)生的 思考，利于集 中學(xué)生的注 意力。讓學(xué)生體 會理論知識 在日常生活 的運(yùn)用（二）整數(shù)定價策略1、讓學(xué)生觀察圖片，提問該組 圖片與之前尾數(shù)定價的產(chǎn)品有 什么區(qū)別？2、概念：與尾數(shù)定價正好相反， 企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)， 一般以“ 0”作為尾數(shù)。3、適用產(chǎn)品：名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 和消費(fèi)者不太了解

6、的產(chǎn)品。（運(yùn)用：大型百貨商場，如：戴 爾電腦、九牧王西褲、T恤）4、消費(fèi)者心理：（1）把價格高低作為衡量產(chǎn)品 質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，認(rèn)為“一分價 錢一分貨”。（2）容易記住價格、避免找零 麻煩。（三）聲望定價策略1、通過勞斯萊斯的汽車，不僅售 價高而且不是誰都能擁有，導(dǎo)入 聲望定價。2、概念：對在消費(fèi)者心目中享 有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn) 品制定高價。3、適用產(chǎn)品：豪華轎車、高檔 手表、珠寶古董、名人字畫。4、消費(fèi)者心理：求地位、求身 份、價格越高心里滿足程度越 大。（四）招徠定價策略1、提出問題：按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理， 大家都知道，產(chǎn)品的單價制定得 越高，企業(yè)獲得的利潤就越多， 那為什么有的時候企業(yè)會

7、把某 些產(chǎn)品的價格定得特別低？2、概念：又稱特價商品定價，有意將少數(shù)商品價格定得低于 一般市價，個別的甚至低于成讓學(xué)生通過 觀察和對比，自 主得出整數(shù)定 價的概念綜合比較聲 望定價策略，思考回答強(qiáng)調(diào)前后兩 種定價策略的 對比，培養(yǎng)學(xué) 生獨立思考的 能力。本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一 種定價策略。3、適用時機(jī)：新店開業(yè)、銷售 淡季4、消費(fèi)者心理：（1）求廉、貪便宜；（2 ）吸引顧客、擴(kuò)大銷售（結(jié)合漫畫舉例說明）以漫畫形式加深學(xué)生印象三、強(qiáng)化鞏固，力卩深理解1、播放“家樂福賣場”及“京東商城”心理定價廣告視頻，讓 學(xué)生對比大型企業(yè)分別運(yùn)用哪 些心理定價策略開展?fàn)I銷活 動？2、課堂練習(xí)觀看視頻，思考并回答提問讓學(xué)生體會 心理定價策略 在企業(yè)營銷中 的運(yùn)用，強(qiáng)化 知識的理解。四、課堂小結(jié)回顧各種心理定價策略的適 用范圍及消費(fèi)者心理特征，總結(jié) 本課知識點，通過表格對比不同 的心理定價策略。和老師一起小結(jié)通過表格， 把本節(jié)內(nèi)容進(jìn) 行歸納總結(jié)， 將教學(xué)重點、 難點系統(tǒng)化五、作業(yè)布置讓學(xué)生結(jié)合本校的食品公 司，運(yùn)用本課知識，選擇一種心 理定價策略，對食品公司的產(chǎn)品 進(jìn)行價格策劃。利用現(xiàn)代化信 息手段，自主探 究，完成作業(yè)。結(jié)合校