本科工商管理專業(yè)如何開展沙盤模擬

1、本科工商管理專業(yè)如何開展沙盤模擬本科工商管理專業(yè)如何開展沙盤模擬沙盤模擬課程融合了各專業(yè)課的基礎理論，又在理論的指導下進 行模擬實踐。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬企業(yè)的運行狀況，讓學 生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系 列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作全過程，進而提升相應的職業(yè)能力。ERP沙盤模擬課程概述沙盤模擬實訓起源于美國哈佛大學的MBA教學，是集知識性、趣 味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。在上個世紀90年代, 沙盤模擬實訓開始在歐洲、日木和其他發(fā)達國家的企業(yè)界和教育界 風行。進入二十一世紀，沙盤實訓逐漸進入了中國，并為廣大的中 國企業(yè)界精英人士所熟知，成為國內(nèi)大中

2、型企業(yè)內(nèi)訓和高校教學的 最先進工具。它通過游戲教學的方式讓學生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的 過程中，體驗得失、總結(jié)成敗，對企業(yè)的運作有一個感性認識。在沙盤模擬實訓中，學生被分成6-8個團隊，每個團隊代表一個 公司。每個團隊4-6人，各代表著CEO、財務總監(jiān)、市場經(jīng)理、生 產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、 資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個會計年度的經(jīng)營活動。通過直 觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、 產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作、績效考核等 多個方而，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感 悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。ERP沙

3、盤模擬課程價值（一）拓展知識體系，提升管理技能沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，每個同學在團隊中扮 演著不同的管理角色，通過沙盤操作，可以使學生學會如何制定企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、預測市場并制定銷售計劃，如何在維持生產(chǎn)成本 的前提下制定實施生產(chǎn)計劃、編制并實施采購供應計劃，如何籌集 和管理資金等各項專業(yè)管理技能，并培養(yǎng)信息管理的思維方式。（二）全而提高學生的綜合素質(zhì)沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)可以用于綜合素質(zhì)訓練, 使學生能夠樹立共贏理念，系統(tǒng)思考問題，在團隊中如何與他人合 作，明確自己的個性與職業(yè)定位的關系。（三）實現(xiàn)從感性到理性的飛躍在沙盤模擬課程中，學生經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到

4、理論的上 升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全而的理論模型。 參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的 案例分析和基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大悟，達 到磨練其商業(yè)決策頷感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。教學實踐的過程（一）企業(yè)背景介紹與分組對學生將要接手的虛擬企業(yè)進行介紹，以企業(yè)起始年的兩張主要 財務報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為點，逐項描述企業(yè)目前的財務狀 祝和經(jīng)營成果，并對股東期望、市場占有、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施等方面 進行說明。并對學生進行分組，每組4-6人，分成8-10組，分別擔 任CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等管理職務。（二）運

5、營規(guī)則介紹與物理沙盤的推演企業(yè)運營的內(nèi)外部環(huán)境可提煉為一系列明確的規(guī)則：市場劃分與 市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、 轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融 資貸款與貼現(xiàn)。學生在了解規(guī)則的基礎上先進行物理沙盤的推演， 根據(jù)經(jīng)營起始年的企業(yè)運營基木信息將教具擺放在物理盤面上，由 教師擔任銀行、原材料供應商和商品需求者等外部職能，并對學生 操作進行指導，規(guī)范操作步驟，提出建議，在每一年度經(jīng)營之末指 導學生作出利潤表和資產(chǎn)負債表并總結(jié)各組經(jīng)營概況，分析原因， 指出不足。在本階段必須使得每個小組權(quán)責分明，服從指揮，保持 良好的團隊精神，并鼓勵學

6、生親歷親為，從錯誤中發(fā)現(xiàn)問題。（三）電子沙盤的推演在ERP物理沙盤模擬經(jīng)營相當熟練的情況下，引入ERP電子沙盤, 根據(jù)實際情況進行6-8年的運營。可總結(jié)如下：第一年：重點揭示企業(yè)的本質(zhì)是“賺錢”。企業(yè)的利潤只有一個 來源，那就是銷售。提出通過“開源節(jié)流”來增加利潤?！伴_源” 就是擴大銷售額，即擴大經(jīng)營市場、增加產(chǎn)品品種和提高生產(chǎn)產(chǎn)能。第二年：除通過廣告成本效益分析，提倡理性投入外，對內(nèi)要了 解產(chǎn)能，強調(diào)各部門間配合、協(xié)作，對外摸透市場需求及趨勢，進 行市場細分。第三年：原材料以產(chǎn)定購，避免采購盲目性;產(chǎn)品以銷定產(chǎn)，杜 絕貨物積壓;科學排產(chǎn)，靈活交單，及時回收貨款;合理使用各種融 資方式，提前做

7、好現(xiàn)金預算，由簡單的財務核算上升為財務管理層 次。第四年：透過現(xiàn)象深入分析企業(yè)的經(jīng)營，用數(shù)字說話。借助全成 本核算和產(chǎn)品贏利分析，找到薄弱環(huán)節(jié)和癥結(jié)所在，改進和解決。第五年：引導學生建立企業(yè)戰(zhàn)略思想，進行長遠規(guī)劃，整體把握 企業(yè)發(fā)展。深入理解“戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運作活動之間建立一 種配稱”。應用SWOT分析制定戰(zhàn)略目標，借助平衡記分卡的管理思 想，分解目標，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。第六年：引導學生感知團隊的合作、成員的相互信任、溝通與協(xié) 作的重要性，深刻認識作為一名管理人員應具備的綜合素質(zhì)。反省 自身，找到不足，在實踐中鍛煉、感悟和提升。（四）學生的自我點評與教師的點評與總結(jié)每輪結(jié)束后先讓同學們進行自我點評，就自己的經(jīng)營心得、體會 進行分