車展執(zhí)行手冊(cè)

1、雪佛蘭雪佛蘭全國(guó)巡展全國(guó)巡展 車展工作執(zhí)行手冊(cè)車展工作執(zhí)行手冊(cè) 車展定位車展定位 汽車展在每個(gè)汽車生產(chǎn)廠商的全球業(yè)務(wù)中都發(fā)揮著重要的作用。因?yàn)檫@是所有的汽車品牌一 同展示在公眾面前的唯一的機(jī)會(huì)，每一個(gè)廠商都極力借此機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的與眾不同。 車展是汽車廠商展示企業(yè)形象，綜合實(shí)力，產(chǎn)品種類，新技術(shù)產(chǎn)品，設(shè)備和環(huán)保，對(duì)用戶乃 至對(duì)整個(gè)社會(huì)承諾的絕好舞臺(tái)。這一點(diǎn)對(duì)于雪佛蘭來說也是如此。 作為一個(gè)獨(dú)特的國(guó)際化汽車品牌，雪佛蘭也將汽車展作為展示自身特點(diǎn)的重要場(chǎng)合。在車展 上，雪佛蘭總能成功地向觀眾，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士及新聞媒體傳遞這樣的信息：一個(gè)年輕活力， 值得信賴的國(guó)際汽車品牌。 雪佛蘭在全國(guó)已經(jīng)參加了多年的

2、車展。其中兩個(gè)是國(guó)際性的汽車展覽：北京車展和上海車展。 在北京車展和上海車展上，雪佛蘭將向中國(guó)消費(fèi)者和媒體展現(xiàn)最佳的品牌形象，極具設(shè)計(jì)， 操控，環(huán)保的產(chǎn)品。目的是向公眾宣傳雪佛蘭最新的信息，加強(qiáng)其品牌知名度。 除了上述兩個(gè)車展外，雪佛蘭將其它城市的汽車展列為地方車展。地方車展是雪佛蘭向當(dāng)?shù)?市場(chǎng)和消費(fèi)者展示品質(zhì)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。參加地方車展的經(jīng)驗(yàn)證明，雪佛蘭的品牌和形象得到 了樹立和加強(qiáng)。同時(shí)，通過密切的合作，雪佛蘭當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商的品牌形象也極大地得到了 加強(qiáng)，推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。 年，雪佛蘭制定了更為強(qiáng)勢(shì)的地方汽車展戰(zhàn)略。除了宣傳和加強(qiáng)雪佛蘭在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的品牌形象外，雪佛蘭將向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供更多支

3、持，以實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。 通過本執(zhí)行手冊(cè)，雪佛蘭將為相關(guān)經(jīng)銷商提供成功舉辦地方汽車展的指導(dǎo)。 雪佛蘭全國(guó)巡展級(jí)別分類雪佛蘭全國(guó)巡展級(jí)別分類 根據(jù)全國(guó)各地方車展的規(guī)模，區(qū)域影響力，市場(chǎng)重要性，及場(chǎng)地設(shè)施條件，雪佛蘭將全根據(jù)全國(guó)各地方車展的規(guī)模，區(qū)域影響力，市場(chǎng)重要性，及場(chǎng)地設(shè)施條件，雪佛蘭將全 國(guó)車展分成國(guó)車展分成a,b,c,d,e，5個(gè)等級(jí)個(gè)等級(jí),參展物料規(guī)格由高至低。參展物料規(guī)格由高至低。 地方a級(jí)車展 很大的全國(guó)影響力 車展形象好，主辦方實(shí)力強(qiáng) 有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷商的大力支持 大城市，人均gdp和人均擁有車保有量高 地方b級(jí)車展 很大的當(dāng)?shù)赜绊?車展形象好，主辦方實(shí)力強(qiáng) 有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷商的大力支持 大中

4、城市，人均gdp和人均擁有車保有量高 地方c級(jí)車展 較大的當(dāng)?shù)赜绊?車展系統(tǒng)成熟，但仍需要改進(jìn) 大中城市/成熟市場(chǎng) 地方d，e級(jí)車展 中小型城市 2009雪佛蘭全國(guó)巡展時(shí)間表雪佛蘭全國(guó)巡展時(shí)間表 區(qū)域區(qū)域 城市城市 等級(jí)等級(jí) 09年月份年月份 09年日期年日期 1雪佛蘭4區(qū)海南hainandmar3/5-9 2雪佛蘭1區(qū)寧波ninbo_1cmar3/26-29 3雪佛蘭1區(qū)溫州wenzhoucapr4/9-4/12 4雪佛蘭2區(qū)北京beijingeapr4/2-9 5雪佛蘭2區(qū)濟(jì)南jinan_1dapr4/9-12 6雪佛蘭1區(qū)上海shanghaiaapr4/20-28 7雪佛蘭4區(qū)福州fuz

5、houdapr4/30-5/4 8雪佛蘭1區(qū)徐州xuzhouemay5/1-3 9雪佛蘭2區(qū)青島qingdao_1cmay5/21-25 10雪佛蘭2區(qū)唐山tangshanemay5/28-6/1 11雪佛蘭3區(qū)烏魯木齊wulumujiejun6/4-6/8 12雪佛蘭4區(qū)深圳shenzhenbjun6/5-6/9 13雪佛蘭3區(qū)重慶chongqingdjun6/11-6/15 14雪佛蘭3區(qū)昆明kunmingdjun 6/26-6/30 15雪佛蘭2區(qū)沈陽shenyangcjul7/7-12 16雪佛蘭2區(qū)長(zhǎng)春changchundjul7/15-26 2009雪佛蘭全國(guó)巡展時(shí)間表雪佛蘭全國(guó)巡

6、展時(shí)間表 區(qū)域區(qū)域 城市城市 等級(jí)等級(jí) 09年月份年月份 09年日期年日期 17雪佛蘭2區(qū)哈爾濱harbindaug 8/3-8/10 18雪佛蘭2區(qū)大連daliancaug8/19-23 19雪佛蘭1區(qū)蘇州suzhoudsep 9/3-7 20雪佛蘭3區(qū)太原taiyuanesep9/10-13 21雪佛蘭4區(qū)武漢wuhandsep9/10-14 22雪佛蘭3區(qū)成都chengdubsep9/18-25 23雪佛蘭4區(qū)鄭州zhengzhoudsep9/18-20 24雪佛蘭1區(qū)南京nanjindsep9/27-10/2 25雪佛蘭3區(qū)西安xiandsep9/28-10/5 26雪佛蘭2區(qū)天津ti

7、anjincsep9/30-10/6 27雪佛蘭4區(qū)合肥hefeiesep9月底 28雪佛蘭1區(qū)杭州hangzhoucoct10/15-19 29雪佛蘭4區(qū)南昌nanchangdoct10/16-19 30雪佛蘭1區(qū)嘉興jiaxingeoct10/31-11/2 31雪佛蘭4區(qū)南寧nanningedec12/4-8 32雪佛蘭4區(qū)廣州guangzhouadec12月 33雪佛蘭4區(qū)長(zhǎng)沙changsha_1cdec12月 工作流程工作流程 step 1step 2step 3 各地經(jīng)銷商車展 計(jì)劃申請(qǐng) sgm制定年度車 展計(jì)劃 sgm車展小組與 車展主辦方簽訂場(chǎng) 地合同 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商墊付 場(chǎng)地費(fèi)用

8、 step 4 經(jīng)銷商按sgm要 求發(fā)布廣告，做好 車展宣傳 潛在消費(fèi)者邀約 step 6 經(jīng)銷商提報(bào)模特、 表演及禮品方案供 sgm審批確認(rèn) sgm支持的表演 step 7 sgm車展小組負(fù) 責(zé)展臺(tái)搭建 經(jīng)銷商展車進(jìn)場(chǎng) step 9 車展結(jié)束后由經(jīng) 銷商提報(bào)銷售數(shù)據(jù) 及車展小結(jié) step 11 根據(jù)評(píng)分結(jié)果得 出的報(bào)銷額度，經(jīng) 銷商向sgm提供報(bào) 銷憑證及發(fā)票進(jìn)行 報(bào)銷 車展前 車展中 車展后 step 10 各區(qū)域rpc根據(jù)車 展執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng) 分，并將評(píng)分結(jié)果 告知各經(jīng)銷商 step 5 經(jīng)銷商按sgm要 求準(zhǔn)備車展車輛 經(jīng)銷商制定工作 人員排班表 車展執(zhí)行 step 8 step 1

9、車展計(jì)劃車展計(jì)劃 1.各地經(jīng)銷商在年末可向sgm提交次年車展計(jì)劃申請(qǐng) 2.申請(qǐng)必須注明希望參加的當(dāng)?shù)剀囌姑Q，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī) 模、價(jià)格以及主辦方聯(lián)系方法等必要信息 3.申請(qǐng)?zhí)峤缓?，由sgm進(jìn)行統(tǒng)一審核與評(píng)估，確定年度全國(guó)車展 計(jì)劃后通知各地經(jīng)銷商 step 2 合同簽署合同簽署 1.確定車展計(jì)劃后，sgm車展小組會(huì)在開展前與各地車展主辦方 協(xié)商，確定參展價(jià)格、展位面積、位置等 2.如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仃P(guān)系可獲得更好的展位位置或價(jià)格，則 可將相關(guān)資源告之sgm (5分) 3.sgm將統(tǒng)一與各地車展主辦方簽訂參展合約。此合約為主辦方， 經(jīng)銷商與sgm三方合約 step 3 費(fèi)用墊付費(fèi)用墊付 1

10、.車展合約簽署后，sgm車展小組會(huì)將合同復(fù)印件提供給當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷商 2.相關(guān)參展費(fèi)用由rpc協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)馗骷医?jīng)銷商平均分?jǐn)?，根?jù)合同 約定支付給車展主辦方（5分） 3.sgm將根據(jù)各家經(jīng)銷商車展執(zhí)行情況，事后予以一定比例的費(fèi) 用報(bào)銷（詳見報(bào)銷辦法） step 4 車展宣傳車展宣傳 1.經(jīng)銷商至少在車展前10個(gè)工作日將廣告計(jì)劃報(bào)給rpc，包括報(bào)紙 廣告，車展場(chǎng)地廣告牌，條幅及其它在場(chǎng)內(nèi)外的所有促銷宣傳行 為，由各區(qū)rpc統(tǒng)一確認(rèn) 2.投放至少兩次不小于四分之一版的黑白報(bào)紙廣告。印刷前必須將 設(shè)計(jì)搞發(fā)給各區(qū)rpc予以確認(rèn) （5分） 3.發(fā)布至少兩次不少于300字的公關(guān)軟文（5分） 4.如有大幅噴繪戶外廣

11、告，則面積不得小于200平米 5.定向邀請(qǐng)50名潛在客戶，贈(zèng)送車展門票。同時(shí)，向sgm提供客戶 名單，通訊方法，供車展評(píng)估使用（5分） 媒體投放內(nèi)容推薦媒體投放內(nèi)容推薦 雪佛蘭展臺(tái)信息，比如位置，面積大小，圖示等。 雪佛蘭產(chǎn)品信息，主要是在當(dāng)?shù)匦峦瞥龅漠a(chǎn)品。 雪佛蘭最新的技術(shù)。 雪佛蘭當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商信息，比如聯(lián)系地址，業(yè)績(jī)，對(duì)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的承諾等。 其它信息，如促銷等 經(jīng)銷商在將修改好的軟文發(fā)給當(dāng)?shù)孛襟w之前，請(qǐng)先與各區(qū)域rpc 和mac確認(rèn)。 step 4 車展宣傳車展宣傳 step 5 展車及人員展車及人員 1.各區(qū)rpc針對(duì)各地車展提出展車要求，詳細(xì)規(guī)定展車數(shù)量、規(guī) 格、顏色等（5分） 2.

12、由mac指派經(jīng)銷商提供相應(yīng)參展車輛，展車必須按時(shí)進(jìn)場(chǎng)、 布展 3.由mac與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)調(diào)并確定各家經(jīng)銷商的參展時(shí)間 4.經(jīng)銷商根據(jù)自身參展時(shí)間，制定工作人員排班計(jì)劃表，每輛展 車至少兩名銷售顧問（5分） step 6 演藝及禮品演藝及禮品 1.除北京、上海車展及等sgm特別支持車展外，其它車展由當(dāng)?shù)?經(jīng)銷商自行決定是否安排模特、演藝表演及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，且相應(yīng) 費(fèi)用自行承擔(dān)（10分） 2.若需安排模特、演藝表演及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，則需在車展前一周向各 區(qū)rpc提供相關(guān)人員、服裝等圖片或視頻資料供審核 3.若計(jì)劃安排演藝表演環(huán)節(jié)，則需提前兩周向各區(qū)rpc提出av設(shè) 備使用需求申請(qǐng) 4.若需要在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品，

13、則同樣需在車展前一周向sgm進(jìn)行申 報(bào)，并獲得批準(zhǔn) 模特服裝參考（運(yùn)動(dòng)概念車）模特服裝參考（運(yùn)動(dòng)概念車） 服飾風(fēng)格：現(xiàn)代，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)，活力 服飾搭配：齊腰短上裝，塑身背心，中褲，長(zhǎng)靴 模特服裝參考（運(yùn)動(dòng)概念車）模特服裝參考（運(yùn)動(dòng)概念車） 服飾風(fēng)格：現(xiàn)代，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)，活力 服飾搭配：齊腰小西裝，塑身背心，中褲，長(zhǎng)靴 模特服裝參考（樂風(fēng)）模特服裝參考（樂風(fēng)） 服飾風(fēng)格：時(shí)尚，活力，青春，精致 服飾搭配：時(shí)裝背心，a字裙（或網(wǎng)球裙），長(zhǎng)靴 模特服裝參考（新景程）模特服裝參考（新景程） 服飾風(fēng)格：時(shí)尚，品位，自信 服飾搭配：休閑西服套裝，亮色襯衫配一色領(lǐng)帶 模特服裝參考（新景程）模特服裝參考（新景程）

14、 服飾風(fēng)格：時(shí)尚，品位，自信， 服飾搭配：塑身衣褲，腰帶點(diǎn)綴，長(zhǎng)靴 舞蹈演出服裝參考舞蹈演出服裝參考 服飾風(fēng)格：時(shí)尚，活力，青春，多彩 舞蹈演出服裝參考舞蹈演出服裝參考 服飾風(fēng)格：時(shí)尚，活力，青春，多彩 step 6 演藝及禮品演藝及禮品 sgmsgm支持模特表演的執(zhí)行辦法支持模特表演的執(zhí)行辦法（10分） 1.sgm將在年初根據(jù)各地區(qū)具體市場(chǎng)情況確定支持模特表演的車展城市。 2.車展開始前1周，sgm指定的模特公司領(lǐng)隊(duì)與經(jīng)銷商車展總協(xié)調(diào)人員確認(rèn)表演 費(fèi)用(費(fèi)用已與sgm確認(rèn)) ，簽訂表演協(xié)議及確定進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，地點(diǎn)等事宜。 3.車展模特服裝由sgm提供，模特工作為車展全天，演出時(shí)間為30分鐘休息1

15、5 分鐘循環(huán)，中午11:30-13:00午餐時(shí)間，由經(jīng)銷商車展總協(xié)調(diào)人員監(jiān)督，如有特 別演出事宜可與模特領(lǐng)隊(duì)協(xié)商解決。 4.車展結(jié)束后1周內(nèi)完成墊付款，并將相關(guān)報(bào)銷材料寄至rpc。 5.如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有當(dāng)?shù)貎?yōu)秀模特資源（基本要求身高177以上，三圍胸圍85腰圍 63臀圍88)，至少在車展開始2周前將模特照片資料提交rpc,由sgm確認(rèn)后， 經(jīng)sgm指定模特公司審核面試合格后，正式錄用后可成為sgm車展模特。以 降低住宿，車馬成本。 step 6 演藝及禮品演藝及禮品 sgmsgm支持大黃蜂表演的執(zhí)行辦法支持大黃蜂表演的執(zhí)行辦法（10分） 1.sgm將在年初根據(jù)各地區(qū)具體市場(chǎng)情況確定支持大黃蜂表演

16、的車展城 市。 2.車展開始前1周，sgm指定的表演公司與經(jīng)銷商車展總協(xié)調(diào)人員確認(rèn) 表演費(fèi)用(費(fèi)用已與sgm確認(rèn))，簽訂表演協(xié)議及確定進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，地點(diǎn) 等事宜。 3.大黃蜂表演每天4場(chǎng)，9:30-10:00,11:00-11:30,13:00-13:30,15:30- 16:00,由經(jīng)銷商車展總協(xié)調(diào)人員監(jiān)督，如有特別演出事宜（如合影)或 場(chǎng)次變動(dòng)可與表演人員協(xié)商解決。 4.車展結(jié)束后1周內(nèi)完成墊付款，并將相關(guān)報(bào)銷材料寄至rpc。 5.演出休息時(shí)段經(jīng)銷商可自行安排其它促銷活動(dòng)。 step 7 展臺(tái)搭建展臺(tái)搭建 1.sgm車展小組將負(fù)責(zé)車展展臺(tái)（含燈光及影音系統(tǒng)） 的搭建及撤場(chǎng) 2.經(jīng)銷商需按搭建要

17、求負(fù)責(zé)展車按時(shí)進(jìn)場(chǎng) 3.sgm車展小組提供展車車牌及技術(shù)參數(shù)牌 4.sgm品牌科提供產(chǎn)品資料冊(cè) step 8 車展執(zhí)行車展執(zhí)行 1. 車展過程中，銷售人員工作規(guī)范（1010分分） 銷售人員必須儀表整潔，遵守雪佛蘭銷售著裝規(guī)范 男性銷售顧問男性銷售顧問 僅允許穿著深色系商務(wù)西裝，例如深 灰、海軍藍(lán)等等。 僅允許穿著白色或藍(lán)色長(zhǎng)袖襯衫。 僅允許穿著黑色短襪，不允許穿著白色短襪。 佩戴雪佛蘭領(lǐng)帶、徽章及名牌。 女性銷售顧問女性銷售顧問 僅允許穿著與男裝同色套裝。 允許過膝套裙，蘭或白色襯衫，黑色連褲絲襪，黑色中跟皮鞋。 必須佩戴雪佛蘭徽章及名牌。 不要帶過大的耳環(huán), 項(xiàng)鏈或者其他飾物. 脖子上不允許

18、懸掛手機(jī)。 脖子上不允許懸掛的牌子。 套裝上至少扣一個(gè)紐扣，但不能是最低位置的紐扣。 銷售人員須做到態(tài)度和藹、主動(dòng)、熱情、耐心 銷售人員不得在展車內(nèi)、展臺(tái)區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)休息、閑談或做出不雅觀的舉動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員就餐或短時(shí)間離開，需要得到現(xiàn)場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人的同意和統(tǒng)一調(diào)度，不得出現(xiàn)人員不足的現(xiàn)象。 行為：行為： 允許行為及不允許行為 在整個(gè)車展過程中，每輛參展汽車旁應(yīng)至少站有一位銷售人員。如果銷售人員需離開汽車一會(huì)，該銷售人員應(yīng) 請(qǐng)其同事替代他/她的位置。 不允許嚼口香糖。 銷售人員在工作時(shí)，不允許接聽手機(jī)。 如果非常緊急，銷售人員必須請(qǐng)其同事 替代他/她的位置，離開展臺(tái)去 接電話。 站立姿勢(shì) 雙手應(yīng)

19、放于身體前方，雙手相握。 不允許將雙手背后。 不允許抱懷。 不允許身體倚靠, 甚至坐在展車上。 雙腿并攏站立。 接待處人員： 不允許身體倚靠接待臺(tái)上。 對(duì)來賓應(yīng)微笑、溫和和耐心。 不允許聊天，應(yīng)一直關(guān)注來賓。 主動(dòng)作自我介紹并歡迎來賓到雪佛蘭展臺(tái). step 8 車展執(zhí)行車展執(zhí)行 xx x x 2.展車清潔（1010分）分） 經(jīng)銷商還應(yīng)安排專門的汽車清潔人員，應(yīng)當(dāng)知道如何正確清潔車輛，車展期間也要隨時(shí)在位。 由于 觀眾的觸摸很容易在車窗和外漆上留下指紋，清潔人員要時(shí)常檢查清潔車輛。 清除所有包裝材料 全車（車內(nèi)、車外、發(fā)動(dòng)機(jī)、后備箱、輪胎等所有向客戶展示過程中的可見部分）清潔，表面過釉 輪胎噴

20、涂輪胎增黑劑。 保證展中車輛表面無大面積指紋、手印、污跡 車輛表面及車廂內(nèi)無任何宣傳品 展車輪轂上的雪佛蘭logo必須保垂直放置 車身油漆及車窗 除認(rèn)證標(biāo)簽外，所有在車窗及車身上的標(biāo)簽 及貼紙應(yīng)被清除。 所有關(guān)于汽車的文件，例如出廠合格證、使用手冊(cè)等等，應(yīng)拿離汽車由經(jīng)銷商妥善保管，對(duì)點(diǎn)煙器同 樣適用。 展臺(tái)和汽車清潔人員都要穿制服。展臺(tái)和汽車清潔人員都要穿制服。 step 8 車展執(zhí)行車展執(zhí)行 step 8 車展執(zhí)行車展執(zhí)行 3.現(xiàn)場(chǎng)保潔（1010分分） 展場(chǎng)、會(huì)議室及接待臺(tái)無任何未經(jīng)sgm同意的宣傳品，如掛旗、橫幅、易 拉寶、海報(bào)、標(biāo)識(shí)等。 不得在會(huì)議室內(nèi)吃飯。 室內(nèi)物品必須擺放整齊，用過的

21、水杯，看過的報(bào)紙等應(yīng)在用后立即清理。 產(chǎn)品手冊(cè)等印刷品不得存放在會(huì)議室。 4.促銷活動(dòng)（1515分分） 兩家以上參展的經(jīng)銷商需提前30個(gè)工作日與所在區(qū)域的mac和rpc統(tǒng)一 確定車展促銷方案，嚴(yán)格遵守促銷政策及價(jià)格 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)由各區(qū)mac及rpc監(jiān)督執(zhí)行 車展期間經(jīng)銷商活動(dòng)車展期間經(jīng)銷商活動(dòng) 試駕試駕 車展期間，雪佛蘭建議當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為潛在的客戶提供試駕。請(qǐng)?jiān)谡桂^外安排足夠 的 試駕車輛。如果目標(biāo)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，銷售人員可以立即邀 請(qǐng)客 戶進(jìn)行試駕。我們應(yīng)該趁熱打鐵，這樣可以推動(dòng)他們快速作出購(gòu)買決定。 媒體活動(dòng)媒體活動(dòng) 車展期間 建議邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w到雪佛蘭展位采訪經(jīng)銷商代表。雪

22、佛蘭品牌也鼓勵(lì)其它形式的與當(dāng) 地媒體的公關(guān)活動(dòng)，如新車揭幕等。 促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) 車展期間，雪佛蘭鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商可以考慮在車展期間進(jìn)行下列特 別促削行為，或者免費(fèi)提供下列一項(xiàng)或幾項(xiàng)給簽約客戶，鼓勵(lì)他們?cè)谲囌蛊陂g簽單。 - 雪佛蘭生活精品，禮品 - 雪佛蘭零部件 - 雪佛蘭售后服務(wù)折扣禮包 車展期間，sgm鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，充分利用展覽的機(jī)會(huì)，不僅在雪佛蘭產(chǎn)品的駕倉(cāng)之內(nèi)，還 包括在整個(gè)展位同所 有的用戶分享雪佛蘭獨(dú)特的體驗(yàn)。 經(jīng)銷商可以考慮在車展期間開展以下活動(dòng)： step 8 車展執(zhí)行車展執(zhí)行 step 9 車展小結(jié)車展小結(jié) 1.車展結(jié)束兩天內(nèi)，各經(jīng)銷商需向sgm提交車展小結(jié)報(bào)告（1010分分） 2.小結(jié)報(bào)告需含以下主要內(nèi)容： 1.車展前廣告投放計(jì)劃表及樣報(bào) 2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 3.客戶信息留存記錄及現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 4.媒體報(bào)