物流體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)介紹

1、山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)全省公路煤炭物流體系建設(shè)推進(jìn)大會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流材料之 四輪驅(qū)動(dòng)抓物流 三管齊下促轉(zhuǎn)型 晉城市公司物流體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)介紹 專業(yè)化煤炭物流服務(wù)業(yè)是集團(tuán)公司確定的“三大支柱”產(chǎn)業(yè) 之一，如何打造現(xiàn)代煤炭物流“巨無(wú)霸” ，我們重點(diǎn)從煤源、配送、 倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)四個(gè)物流環(huán)節(jié)著手，抓管理、抓機(jī)制、抓經(jīng)營(yíng)，積極 打造現(xiàn)代高效的煤炭物流體系， 邁出了可喜步伐， 收到了良好成 效。其主要做法是： 一、強(qiáng)勢(shì)而動(dòng)抓煤源，資源掌控能力不斷加強(qiáng) 公路煤炭物流建設(shè)， 煤源是根本， 采購(gòu)是重點(diǎn)， 誰(shuí)掌握了煤 源的主動(dòng)權(quán)誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)。 對(duì)此， 我們把煤源掌 控作為一項(xiàng)首要任務(wù)來(lái)抓。一是實(shí)行地方煤炭集中采購(gòu)。

2、各縣 （市、區(qū)）公路銷售公司作為采購(gòu)主體，實(shí)行統(tǒng)一駐礦銷售，做 到復(fù)產(chǎn)一個(gè)煤礦進(jìn)駐一個(gè)， 逐步提升煤源掌控能力。 二是在合作 共贏的基礎(chǔ)上，與晉煤集團(tuán)、 省屬勞改煤礦、 國(guó)投晉城公司等積 極協(xié)商洽談，擴(kuò)展煤炭貿(mào)易采購(gòu)量。 今年以來(lái)，貿(mào)易經(jīng)營(yíng)量達(dá)到 53.4 萬(wàn)噸。三是加大自產(chǎn)煤炭銷售管理力度，逐步實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)煤 炭市域內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)銷。 四是實(shí)行區(qū)外煤炭統(tǒng)一采購(gòu)。 面對(duì)今年晉城 地方煤源異常緊張的情況，按照“境內(nèi)不足境外補(bǔ)”的思路，成立 境外煤采購(gòu)中心， 制定境外煤營(yíng)銷方案和運(yùn)作流程， 由市公司一 名副經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)、 總體協(xié)調(diào)， 組織采購(gòu)人員重點(diǎn)深入到陜蒙等 省進(jìn)行采購(gòu)， 真正實(shí)現(xiàn)了買進(jìn)賣出的市場(chǎng)化運(yùn)作

3、。 截止目前， 公 路運(yùn)銷共采購(gòu)陜蒙煤 84.5 萬(wàn)噸，與陜蒙 24 家煤礦建立了穩(wěn)定合 作關(guān)系，并與陜煤集團(tuán)、伊泰集團(tuán)達(dá)成了長(zhǎng)期采購(gòu)意向。 二、順勢(shì)而為建超市，倉(cāng)儲(chǔ)效應(yīng)日趨顯現(xiàn) 2009 年 2 月 11 日，劉建中董事長(zhǎng)在晉城調(diào)研時(shí)指出“要建 立市場(chǎng)配送集散地、 配送中心， 晉城公司有得天獨(dú)厚的有利條件， 在湖北等缺煤大省聯(lián)合搞一些集散地，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前移?！惫访?炭銷售如何轉(zhuǎn)型，向哪里轉(zhuǎn)，董事長(zhǎng)的講話給我們指明了方向。 在集團(tuán)公司的大力支持下， 我們乘勢(shì)而上， 從 2009 年 5 月份開 始，先后深入湖北、河南、陜西等地調(diào)查研究，借助省際間的區(qū) 位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮

4、公路、鐵路疊加 效應(yīng)，確定了在河南焦作、沁陽(yáng)建設(shè)煤炭超市的思路。 2010 年 1 月，由山西煤銷集團(tuán)晉城有限公司控股的沁陽(yáng)市 蘭煜煤炭物流銷售有限公司正式成立。 公司注冊(cè)資本 1800 萬(wàn)元， 占地 90 畝，有鐵路發(fā)運(yùn)貨位 28 個(gè)。 建設(shè)中，我們立足高起點(diǎn)建設(shè)，建成了標(biāo)準(zhǔn)化磅房， 實(shí)行磅 機(jī)連接， 24 小時(shí)監(jiān)控； 修建 700 米圍墻， 安裝高桿照明燈 1 架， 規(guī)范場(chǎng)內(nèi)裝卸車輛秩序， 確保貨物裝卸安全。 今年 4 月份， 開始 了二期工程建設(shè)，場(chǎng)地排水、防風(fēng)抑塵墻、電子汽車衡、選配設(shè) 備，均質(zhì)化、數(shù)字化配煤等基礎(chǔ)建設(shè)正在加緊施工，擴(kuò)增 300 畝土地項(xiàng)目已經(jīng)集團(tuán)公司同意，正在辦理征地

5、手續(xù)。預(yù)計(jì) 2012 年可實(shí)現(xiàn)煤炭中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)量 300 萬(wàn)噸、 選配 100 萬(wàn)噸的經(jīng)營(yíng)能力， 真正達(dá)到上規(guī)模、控資源、保增值、占市場(chǎng)。 運(yùn)行中，我們立足高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。在倉(cāng)儲(chǔ)管理上，對(duì)入庫(kù)煤炭 車車拍照、車車取樣，車車化驗(yàn)，分類存放，對(duì)易燃煤種定期進(jìn) 行倒堆散熱處理。在煤源采購(gòu)上，堅(jiān)持以銷定購(gòu)，以購(gòu)擴(kuò)銷，購(gòu) 銷互動(dòng)，與本市和陜西、 內(nèi)蒙等地 30 多家煤礦建立了采購(gòu)關(guān)系。 在市場(chǎng)對(duì)接上， 重點(diǎn)發(fā)展終端用戶， 補(bǔ)充部分中小用戶和經(jīng)貿(mào)用 戶，與周邊省市 50 余家用戶建立了戰(zhàn)略性合作關(guān)系，設(shè)立了陜 蒙、鄭州兩個(gè)辦事處，建有湖北、山東兩個(gè)分銷中心，市場(chǎng)前景 廣闊。 從去年 4 月份以來(lái)，沁陽(yáng)蘭煜煤炭超市

6、共采購(gòu)煤炭 104.3 萬(wàn)噸，銷售 94.1 萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入 4.28 億元、利潤(rùn) 930 萬(wàn)元，上 繳各項(xiàng)稅金 842 萬(wàn)元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，改 變了公司長(zhǎng)期以來(lái)煤炭經(jīng)營(yíng)品種單一、 經(jīng)營(yíng)方式單一、 經(jīng)營(yíng)收入 單一的局面。 在沁陽(yáng)蘭煜煤炭超市初具規(guī)模后，為進(jìn)一步形成梯次遞進(jìn)、 扇狀輻射的銷售格局， 打響蘭煜物流品牌， 我們與濟(jì)源金馬焦化 公司合作組建了濟(jì)源蘭煜煤炭超市， 與沁陽(yáng)蘭煜煤炭超市聯(lián)合經(jīng) 營(yíng)、公鐵互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展。今年 8 月份開始運(yùn)行以來(lái)，共銷售煤 炭 6.2 萬(wàn)噸。同時(shí)，結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)資源整合煤礦分布散、煤種多的 現(xiàn)狀，建有高平賀崗、陽(yáng)電供煤 2 個(gè)配煤中心。 三、逆勢(shì)而

7、上抓配送，華煜物流脫穎而出 城區(qū)公司是晉城公司下屬一個(gè)縣區(qū)公司， 地處市區(qū)， 屬貧煤 縣，資源整合后基本上變成了無(wú)煤縣， 陷入無(wú)煤可銷、 無(wú)事可做 的困境，職工思想不穩(wěn)定，工資發(fā)放無(wú)保障，有時(shí)靠借款、貸款 發(fā)工資。如何在逆勢(shì)中求生存、求發(fā)展，我們另辟蹊徑，把其定 位在煤炭物流配送承運(yùn)上， 于今年 5 月將城區(qū)公司整體轉(zhuǎn)型為華 煜物流配送公司，專門負(fù)責(zé)公路煤炭物流配送承運(yùn)業(yè)務(wù)。 華煜物流公司成立后，先行自購(gòu) 18 輛陜汽重卡開始營(yíng)運(yùn)， 形成了基礎(chǔ)運(yùn)力；對(duì)各縣（市）公司車隊(duì)進(jìn)行整合，設(shè)立非法人 分公司，形成公路物流“緊密層”運(yùn)力；整合社會(huì)車輛形成“松散層” 運(yùn)力。目前擁有各類車輛 850 輛，運(yùn)力

8、達(dá)到 2.5 萬(wàn)噸。 起步階段， 為了更好地對(duì)接用戶和煤礦， 華煜物流公司從銷 售合同入手， 采取系統(tǒng)內(nèi)整合煤礦煤炭銷售與承運(yùn)業(yè)務(wù)捆綁的辦 法，推進(jìn)承運(yùn)配送工作的起步。 銷售合同統(tǒng)一匹配華煜物流承運(yùn) 合同， 統(tǒng)一使用華煜物流承運(yùn)票據(jù)， 逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)地方煤炭的 統(tǒng)一配送服務(wù)。 華煜物流初具規(guī)模后， 把重點(diǎn)放在了管理和服務(wù)上。 對(duì)所屬 車輛統(tǒng)一噴涂集團(tuán)公司司徽、華煜物流標(biāo)識(shí)，實(shí)行 GPS 定位， 確保貨物安全。 為所屬車輛提供上戶年檢、 事故處理、 保險(xiǎn)理賠， 在物流運(yùn)行主干線實(shí)行定點(diǎn)、 流動(dòng)車輛維修服務(wù)。 與中石油晉城 公司簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議， 實(shí)行統(tǒng)一優(yōu)惠購(gòu)油。 與上海大眾晉城 汽車銷售公司

9、聯(lián)合，投資建設(shè)重卡 4S 店，進(jìn)行汽車銷售，對(duì)自 購(gòu)和加盟車輛實(shí)行優(yōu)惠讓利。同時(shí)，優(yōu)化結(jié)算程序，按時(shí)段、按 里程、按市場(chǎng)測(cè)算運(yùn)價(jià)，統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)結(jié)算，形成了便捷、高效的服 務(wù)體系。 目前，華煜物流正在籌建一個(gè)占地 300 畝，融載重汽車銷 售、保養(yǎng)維修、加油加氣、信息交流、配貨載貨等功能為一體的 公路物流港，全力推進(jìn)公路煤炭物流體系建設(shè)。 四、應(yīng)時(shí)而變抓市場(chǎng)，銷售用戶相對(duì)穩(wěn)定 今年以來(lái)，針對(duì)區(qū)域資源緊張，陜蒙煤沖擊嚴(yán)重、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，以“三靠”保用戶、穩(wěn)用戶、增用戶。一是靠建 立專業(yè)化的物流營(yíng)銷隊(duì)伍保用戶。 先后成立了專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)銷售 公司（晉城市公路煤炭銷售有限公司） 、專業(yè)化的物流

10、配送公司 （華煜物流配送公司）、專業(yè)化的煤炭超市（沁陽(yáng)、濟(jì)源煤炭超 市）、專業(yè)化的電煤銷售公司（電力燃料公司）、專業(yè)化的爐料 經(jīng)營(yíng)公司 （環(huán)能爐料公司） 和陜蒙煤采購(gòu)中心。 組建專門的采購(gòu)、 營(yíng)銷隊(duì)伍，下煤礦，跑市場(chǎng)，統(tǒng)一資源談判、統(tǒng)一協(xié)商價(jià)格，細(xì) 分煤炭市場(chǎng)，實(shí)行分區(qū)域、 分行業(yè)用戶的星級(jí)服務(wù)，建立與薪酬 掛鉤的營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制， 確保穩(wěn)定的煤炭銷售。 二是靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn) 用戶。逐步建立和完善跨縣域戰(zhàn)略用戶、大用戶服務(wù)體系， 為其 提供優(yōu)先訂貨、 優(yōu)先落實(shí)煤源、 優(yōu)先提供優(yōu)勢(shì)通道直銷配送服務(wù)， 在河南、湖北、山東等煤炭主銷地設(shè)立分銷中心， 將營(yíng)銷人員分 派到各大市場(chǎng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)合同簽訂、貨源組織、運(yùn)

11、力調(diào)配，穩(wěn)定 與戰(zhàn)略用戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 三是靠物流節(jié)點(diǎn)效應(yīng)增用戶。 利用 省外煤炭超市平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)超市到小散用戶的市場(chǎng)對(duì)接， 增加市場(chǎng) 占有份額。 在抓好公路煤炭物流建設(shè)煤源、 配送、 倉(cāng)儲(chǔ)、 市場(chǎng)四個(gè)物流 節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，我們實(shí)施“三抓”，為物流建設(shè)提供保障。 一是抓管理。 公路物流建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)， 管理 工作任重而道遠(yuǎn)。在資金管理上， 優(yōu)先向物流業(yè)務(wù)傾斜，重點(diǎn)用 于物流基礎(chǔ)工程、 項(xiàng)目建設(shè)和煤源采購(gòu)， 確保物流建設(shè)順利推進(jìn)。 在人員管理上，通過(guò)外部招聘、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)、 銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息化專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)，為物流建設(shè)奠定人 力基礎(chǔ)。在規(guī)范化管理上，實(shí)行管理經(jīng)營(yíng)職能

12、分離，規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn) 行程序，明晰物流節(jié)點(diǎn)職責(zé)， 保證貨款結(jié)算及時(shí)到位， 確保公路 煤炭物流建設(shè)運(yùn)行順暢。 二是抓機(jī)制。 根據(jù)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)工作需要， 對(duì)公路板塊進(jìn)行了 機(jī)構(gòu)改革， 撤消了原公路公司， 保留了晉城市公路煤炭銷售有限 公司， 實(shí)行管理與經(jīng)營(yíng)的分離。 由晉城市公路煤炭銷售有限公司 對(duì)電力燃料公司、華煜物流配送公司、 環(huán)能爐料銷售公司、 省外 煤炭超市銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一托管， 逐步實(shí)行統(tǒng)一核算， 在組織體 系上為公路物流建設(shè)提供了保障。 三是抓經(jīng)營(yíng)。 積極搭建公路煤炭市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)， 煤源采購(gòu) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和平衡區(qū)域煤炭采購(gòu)價(jià)格， 合理配置資 源，保障穩(wěn)定的煤源供應(yīng)；煤炭銷售以開發(fā)、跟蹤、售后服務(wù)為 重點(diǎn)，積極培育中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作用戶， 按需組織煤炭銷售； 物流 銜接以承運(yùn)配送為紐帶，與華煜物流， 沁陽(yáng)、 濟(jì)源煤炭超市進(jìn)行 業(yè)務(wù)對(duì)接， 協(xié)商確定運(yùn)價(jià)， 協(xié)調(diào)運(yùn)費(fèi)結(jié)算； 信息保障以建立全市 公路煤炭市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、 信息化平臺(tái)為載體， 加強(qiáng)數(shù)字化動(dòng)態(tài)管理 和現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理， 逐步實(shí)現(xiàn)市域公路煤炭統(tǒng)一銷售。 初步 形成了從煤炭采購(gòu)、 倉(cāng)儲(chǔ)