銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售的定義 ？ 給我一個你要成為銷售人員的理由 銷售工作的幾個特點（劣） 穩(wěn)定性，保障性差（地域，時間，產品，收 入） 須承擔較大工作壓力 強調客戶至上 專業(yè)提升空間狹窄（擇業(yè)面局限） 銷售工作的幾個特點（優(yōu)） 入職門檻低（學歷要求寬松） 注重實操性 短時間成功幾率大 自由度較高 收入可觀 國內銷售人員的分類 兼職銷售人員 推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶 的推銷人員） 一般銷售人員（多為客戶代表） 高級營銷人員（如銷售經理，區(qū)域經理， 承包人） 銷售人員的發(fā)展通路(方向一方向一) ) 成為高級銷售經理成為高級銷售經理（定位于一直從事銷售）定位于一直從事銷售） ：首先

2、是從：首先是從“術術”的角度出發(fā)的角度出發(fā) 不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成 職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都 做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查 分析、把握市場規(guī)律性； ：從：從“術術”提升到提升到“道道” 從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職 位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分 析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息， 進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用 成為高級銷售經理的發(fā)展途徑 途徑一：上行流動（從銷售

3、層到管理層） 途徑二：下行流動（從總部到部門，區(qū) 域.） 途徑三：橫向流動（跳槽） 銷售人員的發(fā)展通路(方向二) 轉向其它管理崗位 1）對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣 市場分析、公關推廣、品牌建設與管理渠道管理、商業(yè) 管理等。 2）對管理感興趣 市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源 管理、項目管理等。 3）對技術性工作感興趣 運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。 銷售人員的發(fā)展通路(方向三) 個人創(chuàng)業(yè)個人創(chuàng)業(yè) 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢一 個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行 業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會 有很大的優(yōu)勢。同時，他們

4、很可能積累了資金和良 好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模 式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客 戶關系資源。 銷售人員的發(fā)展通路(方向四) 轉做管理咨詢和培訓 ： 許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從 營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總 監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗 和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在 做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè) 培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢 分析自我規(guī)劃未來 1、自我評價 1）我的人生價值是什么？ 2）我的人格特質是什么？ 3）我這生最感興趣的事情是什么？ 4）我現有的技能和條件有哪些？ 分析自我規(guī)劃未來 2、自我探索 讓

5、自己從上述自我評價中找出自己可行 的生涯方向。不要受人影響。 3、鎖定特定目標 設定一個旨在讓自己設定一個值得而且 愿意花最多時間去進行的目標 分析自我規(guī)劃未來 4、生涯策略性計劃（可行性） 1）為什么這個目標對我而言是最可能的目標？ 2）我將如何達成此一特定目標？ 3）我將分別在何時進行上述每一行動計劃？ 4）有哪些人將會/應當加入此一行動計劃？ 5）對我而言還有什么不能解決的問題呢？ 分析自我規(guī)劃未來 職業(yè)傾向測評 設定執(zhí)行方案 1、設定目標的原則：先有大目標，再補充小 目標；亦可先有小目標，再定大目標。 2、執(zhí)行計劃：人生計劃-五年計劃-年度計劃- 月計劃-周計劃-日計劃。 3、注意“輕

6、重緩急”的原則。 4、實施“時間管理”，不斷奮斗。 5、每年配合環(huán)境變化及既有成就，隨時修改。 各階段特點及建議 第一坎：“青黃不接”階段 （1-3年） 特點：經驗缺乏，不自信，跳槽幾率大 建議：安靜的學習，做了再想.。 各階段特點及建議 第二坎：“職業(yè)塑造”階段 （3-5年） 特點：職業(yè)性格特點顯露，知道現有工 作是否適合自己 方法：進修，轉崗，改行 各階段特點及建議 第三坎：“職業(yè)鎖定”階段 （5-10年 ） 特點：成功失敗一目了然，對自身認識 清晰，志得意滿？頹廢迷茫？ 建議：拓寬視野，尋求突破。 各階段特點及建議 第四坎：“事業(yè)開拓”階段 （10-15年） 特點：職業(yè)成為你的事業(yè)，追求

7、成就感， 工作及家庭責任重大，易發(fā)生職業(yè)生涯 危機 。 建議：權衡利弊，慎重面對機遇和危機。 各階段特點及建議 第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段 （15年以后） 特點：積淀豐富，承擔重任。 建議：更多的擔當指導和培訓的角色。 深刻理解管理的精髓在于放權。 職業(yè)變動時機的選取 如果你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上層樓， 需等待很久的時間時。 由于你最近的成功表現，身價大幅提升，但目前崗 位不能滿足你的正常要求時。 如果你覺得你在現職上并未獲得充分的重視時。 如果你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司 迎頭趕上時。 如果公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙時。 如果你有更高的眼界與新的理想時。 職業(yè)生涯規(guī)劃的意義 1、以既有的成就為基礎，確立人生的方向。 2、突破生活的格線，不斷充實自