招商獎勵的方案2.9

1、運營一部商鋪招商獎勵方案 為確保 2010 年招商計劃的完成，調(diào)動招商部全體員工的工作積極性，強化 員工的工作責(zé)任感和緊迫感，促進招滿商，招好商，確保潮流街區(qū)商鋪出租率 達 90%以上， 特制訂招商部績效考核方案。 一、考核對象及依據(jù) 考核對象： 業(yè)主、商戶、招商人員、其他員工。 考核依據(jù) ： 商鋪招商商戶來源配比：推薦：外招：找店= 50%： 30%： 20% 根據(jù)以上招商來源配比，采取全員招商參與獎勵的方式。 二、招商要求 商品形象定位 ： 時尚、個性、潮流。 招商品類配比： 服裝：鞋品：日用品：配品：配套服務(wù)=60: 20: 10: 5: 5 招商對象： 1 、具有超前意識的經(jīng)營管理實力

2、的經(jīng)營商戶（以中興、街邊店為主的經(jīng)營者占 50%的比例） 2、商務(wù)代理機構(gòu) MD布局： 下沉廣場外門店: 品味之約知名連鎖/專賣服裝服飾.特色食品/飲品.特業(yè)服務(wù)店. A區(qū)：個性體現(xiàn)青春休閑.牛仔系列.另類服裝/服飾.偶像店.用品店 B區(qū)：舶來主義外貿(mào)/歐式風(fēng)格精品店.休閑服裝店.鞋品店.藝術(shù)品.家 居用品店.特色配套服務(wù)店 C區(qū)：匠心獨具流行.時尚.另類的特色服裝店.服飾店.化妝品店 D、F 區(qū)： 時尚生活風(fēng)味快餐.主題餐廳店。體現(xiàn)時尚生活.文化品味為主 營的風(fēng)味甜品.飲品/水吧.娛樂服務(wù)等特業(yè)店. I8IIII3 Tuas - II II II- ftI II II I V LI橫 I工

3、招商形式: 1、原則上簽約期為一年。 2、對某些特殊項目可另議為兩年。 3、特殊情況另行報批。 收費標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)營過程中商戶產(chǎn)生的各項費用及稅費按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并由經(jīng)營者 承擔(dān)并繳納。 1、租金：4580 元 / m2 /月 （新進商鋪可享受免租期五個月的優(yōu)惠。形象店、增加店、開分店、 有公眾認(rèn)知度的店面、 成功經(jīng)營者的直系家屬開店可申請享受免租 金 68 個月的優(yōu)惠輔助政策，國內(nèi)、國際知名連鎖店、專賣店 可申請另議優(yōu)惠政策） 。 2、物業(yè)費、空調(diào)、公攤水電費、取暖費：依據(jù)公司制定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 3、兌店更名費：在商鋪出租率達 95%以上時，實行收取商戶兌點費，即 1000 元/戶/次 4、經(jīng)營

4、保證金 20007000元/店（應(yīng)不少于三個月租金 ） 5、收費期限：按半年收費。 三、考核周期 每兩個月為一個績效考核期，跟據(jù)個人招商計劃指標(biāo)完成情況發(fā)放績效工 四、獎勵類型、方法及時間 對在招商工作中表現(xiàn)出色、能力突出的員工，公司將結(jié)合工作需要，給予 其它形式獎勵，如：調(diào)職、調(diào)薪等 獎金計提標(biāo)準(zhǔn)： 考核 對象 商鋪類型 計提標(biāo)準(zhǔn) 獎勵辦法 備 注 招商 人員 門店 商鋪 每引進一戶獎勵本人 600元。 計劃內(nèi)招商的每戶獎勵 300元。計劃外 招商的每戶獎勵所引進商鋪實際繳納 租金的一個月租金。 新進商戶開業(yè)后的兩個 月內(nèi)發(fā)放。 注：離職員工取消獎勵 資格。 考慮門店招商難度 較大，公司將給

5、予 經(jīng)營商戶優(yōu)惠的扶 植政策，因此采取 定額計獎的方式相 對合理。 特賣場 每招商一戶減免一個招商計劃指標(biāo)額。 在績效工資中體現(xiàn) 業(yè)主 及 其他 門店或 商鋪 業(yè)主：獎勵引進商戶實際繳納租金的一 個月租金或免收所經(jīng)營商鋪的一個月 租金。其他：每招一個獎勵 300元，夕卜 門店600元。 新商戶開業(yè)后的一周內(nèi) 發(fā)放。 五、部門招商計劃指標(biāo)及獎罰辦法 1. 計劃指標(biāo)： 全年潮流街區(qū)預(yù)計招商指標(biāo)為84個，預(yù)計正常撤場再次引進36個作為計 劃外指標(biāo) 月份 計劃內(nèi)指標(biāo) （全員） 計劃外指標(biāo) （全員） 月份 計劃內(nèi)指標(biāo) （ 全員） 計劃外指標(biāo) （全員） 2 6戶 4 8 6戶 3 3 9戶 5 9 6戶

6、3 4 12戶 3 10 6戶 3 5 15戶 3 11 6戶 3 6 6戶 3 12 6戶 3 7 6戶 3 全年 84戶 36戶 2、獎罰辦法： 員工不能完成考核期指標(biāo)任務(wù)，在不存在不能克服的客觀原因下， 公司將對員工進行扣罰，扣罰標(biāo)準(zhǔn)是： 1. 個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)數(shù)100%以上發(fā)放全額績效工資。 2. 個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)數(shù)80%（含）以上扣罰20%績效工資 3. 個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)數(shù)70%（含）以上扣罰30%績效工資 4. 個人完成計劃內(nèi)指標(biāo)70%以下無績效工資，給予勸退處理。 招商人員超額完成計劃招商指標(biāo)公司將對員工給予獎勵。 1. 個人超額完成計劃內(nèi)指標(biāo)2戶以上的按發(fā)放績效工資的1.5比例發(fā)放 2. 個人超額完成計劃內(nèi)指標(biāo)5戶以上的按發(fā)放績效工資的2.0比例發(fā)放 注：業(yè)主、商戶、其他人員招商數(shù)量只列入部門招商計劃內(nèi)指標(biāo)完成數(shù)。 六、預(yù)計全年工資、績效工資、獎金發(fā)放金額 單位：元 職位 工資 績效工資 人數(shù) 月數(shù) 全額工資（年） 計劃內(nèi) 獎金 計劃外獎金 合計（年） 招商經(jīng)理 4,000 1000 1 12 60,000 84戶X 300 兀= 25200 元 36戶X 600（平均值） 兀=21,600 元 招商主管 2,600 650 2 12 78,000 運營經(jīng)理 3,800 950 1 12 57,000 運營主管 2,600