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1、篇一:全年計劃書 易德利 2015 年度經(jīng)營計劃書 一、 2015 年的經(jīng)營方針 在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對 當前行 業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將 2015 年的經(jīng)營方針確定為 靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤，完善結(jié)構(gòu)升效率。 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想； 各部門、工廠各車間的各項經(jīng)營、 生產(chǎn)、 管理 活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方 針展開、貫徹和 執(zhí)行。 二、 2015 年的經(jīng)營目標 （一）核心經(jīng)營目標 2015 年，公司的核心經(jīng)營目標是 年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額 萬元，沖刺目標 萬_ 元

2、，增長率%，保底 銷售收 入萬元，年度稅后利潤 萬_ 元，增長率 %，稅后利潤 率%， 保底利潤萬_ 元 在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和 考核經(jīng)營團 隊的“核心之核”。 （二）銷售目標細分 銷售目標細分表（計算單位萬元 / 人民幣） 三、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大實質(zhì)客戶群，進而大 幅提升訂單 量，是必然選擇。因此，公司將 2015 年確定為“市場拓展年” ，投入資金開 拓市場，發(fā)展客 戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施 1全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍 頭開展經(jīng)營和 管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理

3、人員參與營銷工作。 2銷售部必須整合各項資源，采取一切措施，集中精力做客戶的開發(fā)、簽 約工作。 （二） 產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 2015 年公司的整體產(chǎn)品策略是在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格 上，始 終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低 單產(chǎn)品利潤，提 升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施 1設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和速度要適當提高，確保在市場的足夠競爭力； 2 采購環(huán)節(jié) 要進一步完善流程，適當降低采購價格，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本； 3生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì) 保證

4、的相應(yīng)計 劃，采取必要的行政措施， 確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三） 品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 經(jīng)過近二十年的經(jīng)營，“易德利游樂設(shè)備” 已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌， 具有較強的 號召力； 在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此， 2015 年，公司必須集合品 牌資源，區(qū)分目標 客戶群，綜合運用各區(qū)域劃分、展會、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國內(nèi)市場推 廣“易德利”品 牌。為此，相應(yīng)措施如下 銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集客戶 信息， 建立有效客戶檔案，做好意向客戶追蹤。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 （一） 生產(chǎn)資源保障 1公司新增投資增加生

5、產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實 現(xiàn)營業(yè)額 萬， 沖刺目標 萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。 2生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶 要求而非生產(chǎn) 要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開 發(fā)、物料采購、 產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。 3 按時交付合格產(chǎn)品，始終是 生產(chǎn)管理的不容 置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以 適宜的品質(zhì)成本， 為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。 4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在， 必須列入各 部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲

6、價因素，以降 低材料采購成本 為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時 間產(chǎn)量、帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。 （二）人力資 源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨， 保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu) 建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部 2015 年的三大任務(wù)。為 此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作 1加快人才引進加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確 保一、二線 用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃； 2加強教育訓練建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng) 的培訓，提 升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì) 3建立合理

7、的分配體系建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工 具有激勵性 的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢 討和完善。 4建立合理的績效管理體系按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的 原則，由總 經(jīng)理牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、 分層考核的原則， 總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核； 各部門對中層干部 （部門）和基層干部 （作 業(yè)組）施行考 核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。 （三） 綜合管理保障 1、由總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體 質(zhì)”活動， 建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)

8、管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的 順暢的、高效的 管理體系。 2、管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標，注重先進性 與實戰(zhàn)性、階 段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ)。 3、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設(shè)、 骨干隊伍建設(shè)、 經(jīng)營目標落實檢討等工作。 （四）財務(wù)資源保障 2015 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收 益分配等各項 投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控 力度 1主導(dǎo)成本降低活動在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地 “走出去”， 直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項

9、活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。 2整合資源由財務(wù)部主導(dǎo)，對工商、銀行、稅務(wù)資源進行整合，為一線部 門提供便捷 的財務(wù)交流和結(jié)算通道。 3健全財務(wù)監(jiān)測體系財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu) 管理體系，增 強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財 務(wù)信息流。 （五） 組織管理保障 1由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定目標經(jīng)營責任書 ，明確各 責任部門的 目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利 2由各責任部門經(jīng)理負責，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定 目標管理責 任書，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的目標管理責任書統(tǒng)一 匯集于人力資源 部，實施歸口管理。 3由財務(wù)經(jīng)理負責，出臺

10、財務(wù)預(yù)算和成本責任控制辦法 ，明確各類責任 人的成本控 制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。 4由總經(jīng)理負責， 以董事長為授權(quán)方， 與工廠廠長簽定 安全生產(chǎn)責任書 ， 明確年度 安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。 5由營銷經(jīng)理負責，組織每月 /季 “經(jīng)營目標達成檢討會” ，總結(jié)成果，檢 討差距，研 擬對策，跟進結(jié)果。 五、總體要求 公司高層清醒地認識到 2015 年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上 制定的， 是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一 理想變?yōu)楝F(xiàn)實， 需要全體員工的共同努力。 （一）更新觀念，

11、創(chuàng)新管理 公司認為，要達成 2015 年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級主管和全體員工 必須徹底 擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的 立場，樹立“產(chǎn) 業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在 生產(chǎn)管理的流水 作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、 后勤保障的服務(wù) 品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為 公司經(jīng)營從作坊 工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。（二）切實負責，重在行動 行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行 動和執(zhí) 行，一切都是空談。公

12、司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的 態(tài)度做好各項工 作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作, 不得仍有“功 在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。 公司強調(diào)干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有 干部， 對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選， 首先予以淘汰。（三） 業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是 贏得市場, 擴大經(jīng)營，收獲利潤。 利潤是 2015 年公司經(jīng)營指標的 “核心之核”， 銷售是實現(xiàn)利潤 的載體性指標。在這一思想指導(dǎo)下， “業(yè)績定酬，指標量化，逐級

13、捆綁，分層 考核”是公司的 基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁， 中/ 基層干部和員 工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁， 采用自上而下逐級考核的辦法， 充分調(diào)動全體 員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員 工，采取主動讓 全年計劃書 . 賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。 總之，公司希望并要求所有易德利從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、 全新 的行動，投身“打造高效團隊，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳 躍發(fā)展作出更大 的貢獻！篇二全年活動策劃 全年活動策劃主題 一、目的增加 * 銷量

14、 二、選擇主題會的選擇可以根據(jù)各市場的需求，需要公司支持提前預(yù) 定（如專家、主持人、大區(qū)經(jīng)理、檢測等） 。 三、細節(jié)策劃的具體細節(jié)根據(jù)各市場的需求發(fā)送到經(jīng)銷商指定信箱。 四、費用公司人員根據(jù)市場進貨額度給予一定支持，經(jīng)銷商承擔扶 持人員費用、專家講課費。 五、會議排期每個月的 20 號預(yù)定下個月會議排期，早預(yù)定早排會。 六、正常銷售會 *2010 年除去特定的主題會，正常小型銷售會主要 是做兩個主題會 1、 “骨與健康十年”健康中國行 2、 “治未病”工程著名中醫(yī)養(yǎng)生報告會 2010 年全年節(jié)日 三月 3 月 15 日 315 消費者權(quán)益日 3 月 8 日 三八婦女節(jié) 四月 4 月 7 日 世

15、界衛(wèi)生日 五月 5 月 9 日 （第二個星期天） 母親節(jié) 六月 6 月 15 日 端午節(jié) 農(nóng)歷 七月 7 月 1 日 建黨節(jié) 八月 8 月 16 日 七夕 農(nóng)歷 九月 9 月 22 日 中秋節(jié) 農(nóng)歷 十月 10 月 16 日 重陽節(jié) 農(nóng)歷 十一月第四個星期 感恩節(jié) 十二月 12 月 25 日慶元旦 各月份節(jié)日策劃主題 三月 8 婦女節(jié) 主題關(guān)愛骨健康 輕松你我他 炒作以婦女節(jié)為由頭贈送禮物（建議圍巾） 亮點針對老顧客上門邀約，在邀約之前開一個核心顧客座談會（可以 做餐飲，教育同時核心顧客訂貨） ，同時要求老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客。 政策細節(jié)給 顧客轉(zhuǎn)介紹政策（ 6、12 、24 可以累積），獎勵物質(zhì)

16、 或旅游獎勵，針對新老顧客做兩套優(yōu)惠政策。 15 消費者權(quán)益日 主題熱烈慶祝 * 獲得保健協(xié)會全國“公信力品牌”榮譽稱號 炒作 * 獲得 保健 協(xié)會全國“公信力品牌”榮譽稱號 亮點 15 是很多保健品避開的日子，選擇 15 主要是提高產(chǎn)品的信譽 度，現(xiàn)場展示“公信力品牌”榮譽牌，廠家代表講話和承諾，增加新老顧客對公 司和產(chǎn) 品的認知。 政策細節(jié)以廠家為由頭給予本年度首次優(yōu)惠，增加獎品力度。老顧客提 前訂貨給予提前訂貨獎勵。 四月 7 世界衛(wèi)生日 主題珍愛生命 遠離疾病 中醫(yī)養(yǎng)生報告會 炒作中醫(yī)養(yǎng)生，著名中醫(yī)專家現(xiàn)場講解養(yǎng)生之道及現(xiàn)場診脈。 亮點借助世界衛(wèi)生日炒作骨關(guān)節(jié)疾病的危害，同時借用中醫(yī)養(yǎng)

17、生及現(xiàn)場 診脈吸引顧客的興趣。 政策細節(jié)中醫(yī)養(yǎng)生報告會限量（根據(jù)人數(shù)定名額）特惠政策，先訂貨先 診脈，從而打動顧客消費心理。 五月 9 母親節(jié) 主題我們與顧客同甘共苦 顧客勝似父母 既:* 關(guān)愛天下母親健康手拉手健康游 炒作借助“母親節(jié)”為由頭，做老帶新旅游活動。牽手 xx 公司，共享 夕陽無限美好。 六月 亮點五月天氣良好適合做旅游銷售，可以帶顧客到山莊，溫泉等去做旅 游銷售會（根據(jù)各地區(qū)實際情況） 。 政策細節(jié)因為旅游成本過高，產(chǎn)品優(yōu)惠不變，抽獎可以豐富一些 15 端午節(jié) 主題端午粽飄香 xx 公司答謝會 炒作借助端午節(jié)的由頭，做一次老顧客答謝會（聯(lián)歡會） 。 亮點品粽子，看節(jié)目（要精彩）

18、 ，抽大獎，得實惠。 政策細節(jié)抽獎豐富，優(yōu)惠加大。 七月 1 建黨節(jié) 主題夕陽無限美 人間重晚情 既 xx 公司紀念建黨 89 周年展夕陽風采 炒作借助建黨 89 周年，搜集老紅軍、離退休老干部、老黨員、征集書 法、歌曲、舞蹈等節(jié)目表演。 亮點此次活動可以吸引一些高層次的顧客和團體前來參加，參加活動就 送:毛主席紀念章一枚。 八月 政策細節(jié)針對老紅軍、老干部、老黨員、特殊優(yōu)惠（也是針對全場） 8 16 七夕（中國情人節(jié)） 主題風風雨雨幾十載 恩恩愛愛到白頭 既 xx 公司榮譽顧客金婚銀婚慶典儀式 炒作主要是做旅游銷售（最好有山有水） ，xx 公司為我們的顧客共同 見證他們的愛情。 亮點此次活動

19、情節(jié)感人，容易打動顧客，從而產(chǎn)生銷售。訂貨贈送婚紗 照，結(jié)婚周年紀念證書。 政策細節(jié)結(jié)合優(yōu)惠政策同時加贈婚紗照片。 九月 22 中秋節(jié) 主題歡樂中秋 共享團圓 xx 公司中秋聯(lián)歡會 炒作主要是借助“中秋節(jié)”做優(yōu)惠，做聯(lián)歡，同時教育顧客。 亮點中秋節(jié)把所有顧客聚到一起聯(lián)歡， 可以增加顧客對公司的感情。 政策細節(jié)優(yōu) 惠 加幸運大抽獎。 10 月 10.16 重陽節(jié) 主題九九重陽老來樂 關(guān)節(jié)健康 * 炒作借助“老年節(jié)”秋冬季節(jié)交替骨病的預(yù)防及養(yǎng)生。 亮點在秋冬交替季節(jié)， 是骨病高發(fā)季節(jié)， 借助老年節(jié)做養(yǎng)生保健和預(yù)防。 政策細 節(jié) 優(yōu)惠加抽獎。 11 月 第四個星期感恩節(jié) 主題 xxx 公司周年慶典

20、炒作 xxx 公司 x 周年慶典邀請所有老顧客及以往參過活動的意向顧客。 亮點周 年慶 典主要是回饋老顧客的支持， 老顧客補貨提前訂單優(yōu)惠。 政策細節(jié)優(yōu)惠加大， 禮品新穎。 12 月 12 25 年末聯(lián)歡大會 主題 xxx 公司慶元旦聯(lián)歡會 炒作老顧客聯(lián)歡會加轉(zhuǎn)介紹， 同時針對金卡會員顧客頒發(fā)金卡會員獎品。 亮點聯(lián) 會主要是培養(yǎng)公司忠實顧客，讓顧客能夠持久在公司消費。不 是金卡會員的顧客加單變?yōu)榻鹂I(lǐng)取禮品。 政策細節(jié)優(yōu)惠加金卡會員禮品。 營銷策劃中心篇三 2015 年全年企業(yè)文化活動策劃書 2015 年全年企業(yè)文化活動策劃方案 篇二:公司年度經(jīng)營計劃書 易德利 2015 年度經(jīng)營計劃書 一、

21、 2015 年的經(jīng)營方針 在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中 心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將 2015 年的經(jīng)營方針確定為 靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤，完善結(jié)構(gòu)升效率。 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門、工廠各車間的各項經(jīng)營、 生產(chǎn)、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞 經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 二、 2015 年的經(jīng)營目標 （一）核心經(jīng)營目標 2015 年，公司的核心經(jīng)營目標是 年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額 萬_ 元，沖刺目標 萬_ 元，增長率% ， 保底銷售收入 萬_ 元，年度稅后利潤 萬元，增

22、長率 %，稅 后利潤率%，保底利潤 萬_元。 在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和 考核經(jīng)營團隊的“核心之核” 。 （二）銷售目標細分 銷售目標細分表（計算單位萬元 / 人民幣） 三、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大實質(zhì)客戶群，進而大 幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將 2015 年確定為“市場拓展年” ，投入 資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施 1 全公司必須以市場為 導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人 員參與營銷工作 2銷售部必須整合各項資源，采取一切措施，集中

23、精力做客戶的開發(fā)、簽 約工作。 （二）產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 2015 年公司的整體產(chǎn)品策略是在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、選材和 價格上， 始終圍繞客戶需求， 以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點， 以適銷對路為原則， 降低單產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施 1設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和速度要適當提高，確保在市場的足夠競爭力； 2采購環(huán)節(jié)要進一步完善流程，適當降低采購價格，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成 本； 3生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì) 保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到

24、 位。 （三）品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 經(jīng)過近二十年的經(jīng)營，“易德利游樂設(shè)備” 已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌， 具有較 強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此， 2015 年，公司必 須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用各區(qū)域劃分、展會、網(wǎng)絡(luò)等通路， 集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌。為此，相應(yīng)措施如下 銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集 客戶信息，建立有效客戶檔案， 做好意向客戶追蹤。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 （一） 生產(chǎn)資源保障 1公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實 現(xiàn)營業(yè)額 萬，沖刺目標 萬元和

25、各項營銷策略的實現(xiàn)。 2生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶 要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組 織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3 按時交 付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì) 目標，采取適宜的控制措施， 以適宜的品質(zhì)成本， 為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。 4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在， 必須列入各部門主管的首要議事日程， 必須以非常手段克服和消化各類漲價因素， 以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時 間產(chǎn)量、帶動人工成

26、本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。 （二）人 力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后 勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部 2015 年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作 1加快人才引進加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確 保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃； 2加強教育訓練建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng) 的培訓，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。 3建立合理的分配體系建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工 具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅

27、利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地 加以檢討和完善。 4建立合理的績效管理體系按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的 原則，由總經(jīng)理牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級 管理、分層考核的原則， 總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核； 各部門對中層干部 （部 門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確 保目標管理切實落實。 （三）綜合管理保障 1、由總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體 質(zhì)”活動，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等 在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。 2、管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升

28、效率”為目標，注重先進性 與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ)。 3、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設(shè)、 骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標落實檢討等工作。 （四）財務(wù)資源保障 2015 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收 益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān) 測和監(jiān)控力度 1主導(dǎo)成本降低活動在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地 “走出去”，直接參與市場調(diào)研， 或組織各類專項活動， 協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低 成本。 2整合資源由財務(wù)部主導(dǎo)，對工商、銀行、稅務(wù)資源進行整合，為一線部 門提

29、供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。 3健全財務(wù)監(jiān)測體系財務(wù)部必須積極參與 “建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物 流活動背后的財務(wù)信息流。 （五）組織管理保障 1由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定目標經(jīng)營責任書 ，明確各 責任部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利 2由各責任部門經(jīng)理負責，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定 目標管理責任書，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的目標管理責任 書統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。 3由財務(wù)經(jīng)理負責，出臺財務(wù)預(yù)算和成本責任控制辦法 ，明確各類責任 人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。 4由

30、總經(jīng)理負責， 以董事長為授權(quán)方， 與工廠廠長簽定 安全生產(chǎn)責任書 ， 明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標和責任等， 確保年度重大事故控制為零。 5由營銷經(jīng)理負責，組織每月 /季 “經(jīng)營目標達成檢討會” ，總結(jié)成果，檢 討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。 五、總體要求 公司高層清醒地認識到 2015 年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基 礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃； 要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。 （一）更新觀念，創(chuàng)新管理 公司認為，要達成 2015 年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級主管和全體 員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步

31、前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念， 以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成 果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成 本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等 各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹 底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。 （二）切實負責，重在行動 行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒 有行動和執(zhí)行， 一切都是空談。公司要求， 各級干部和全體員工以 “負責 任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的 立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。 公司強調(diào)干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察 所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的 首選，首先予以淘汰。 （三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實