2021年商場降價促銷活動策劃方案

1、精編word文檔 下載可編輯商場降價促銷活動策劃方案促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象。以下是豆花問答網(wǎng)為大家精心準(zhǔn)備的降價促銷活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!降價促銷活動策劃方案1一、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費)我們促銷始終

2、應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇1、節(jié)令性商品2、敏感性商品敏感性

3、商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點一是選擇消費者真正

4、需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防

5、曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)五、確定促銷方式促銷方式促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種1、人員促銷人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，

6、并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。2、廣告促銷廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;dm等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分開業(yè)促銷常用的媒體是報紙、宣傳單、電臺、交

7、通工具、戶外紅布條、海報、pop、店內(nèi)廣播、新聞稿年慶促銷常用的媒體是報紙、宣傳單、dm、海報、紅布條、pop、店內(nèi)廣播例行性促銷常用的媒體是宣傳單、dm、海報、紅布條、店內(nèi)廣播競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式1、買贈(一單購物達(dá)-元贈-物品)2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)-元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物達(dá)-元贈卡一張，刮開兌獎)4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家

8、多提供)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當(dāng)家五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。降價促銷活動策劃方案2一、活動名稱“擴大消費，促進(jìn)增長”-市217年315國際消費者權(quán)益日“今年315，優(yōu)惠消費月”活動。二、活動時間2-年3月1日至4月15日，為期1個半月。三、活動內(nèi)容和方式保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國217年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟(jì)工作會議把擴大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內(nèi)生產(chǎn)能力

9、，形成發(fā)展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實際情況，“315”期間以“擴大消費，促進(jìn)增長”為主題，由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報-、標(biāo)語、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的商品和服務(wù)項目上張貼活動的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動，由工商、質(zhì)監(jiān)

10、、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動“合法、真實”，從維護(hù)消費者權(quán)益、引導(dǎo)消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。具體活動安排如下(一)宣傳造勢(3月1日-3月14日)1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計劃在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報，預(yù)告優(yōu)惠活動計劃，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年315，優(yōu)惠消費月”活動。2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在-電視臺、-報、等主流媒體

11、開辦專欄。今年315，優(yōu)惠消費月”的各項活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報道。3、公開征集“今年315，優(yōu)惠消費月”的活動標(biāo)志。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)志和活動的有關(guān)內(nèi)容凡是參加活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費月活動期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志;消費者在參加活-動使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠;使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費者的合法權(quán)益，促使消費者放心消費;具體優(yōu)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會根據(jù)本行業(yè)的實際情況制定并進(jìn)行公布，力求實惠和轟動。(二)活動啟動儀式(3月15日)3月15日，在市民

12、中心廣場舉行隆重的“今年315，優(yōu)惠消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊，舉行百家企業(yè)誠信經(jīng)營關(guān)愛消費十大承諾簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據(jù)-不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進(jìn)行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。啟動儀式和相關(guān)的活動由-電視臺、-廣播電臺

13、等進(jìn)行現(xiàn)場直播，-報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)-絡(luò)媒體進(jìn)行專題報道，展現(xiàn)我市繁榮的消費市場和放心的消費環(huán)境?；顒訉⒀埾愀?、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過-衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費者宣傳-“今年315，優(yōu)惠消費月吸引消費，拉動消費增長。(三)優(yōu)惠消費月(3月15日-4月15日)降價促銷活動策劃方案3一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。二、促銷主題“新學(xué)期，新夢想”三、促銷時間2-年9月1號2-年9月7號四、促銷地點樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店五、促銷策略(一)價格促銷1、特價

14、促銷商品，助“學(xué)”在行動(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種洗漱用品毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類商品衛(wèi)生紙、面紙等。食品泡面、餅干、火腿腸等。小型電器臺燈、插座等。學(xué)習(xí)用品筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大

15、禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值1元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿5元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8-22，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有1-6等5各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。六、促銷活動實施(一)事前準(zhǔn)備1、時間進(jìn)度2、各部門責(zé)任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參

16、與與實施。(1)采購部工作內(nèi)容要求組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方

17、式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費用管理(三)后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播公告特價商品信息送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、pop海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅七、費用預(yù)算略八、主辦單位商場促銷活動策劃方案方案一商場促銷活動策劃方案萬圣節(jié)活動策劃方案活動背景萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，非常多小孩喜愛把番瓜挖空，做成杰克燈籠，那個習(xí)俗是源自于

18、愛爾蘭的民間傳奇。目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大伙兒都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。萬圣節(jié)活動策劃方案活動主題尋個理由樂樂xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動萬圣節(jié)活動策劃方案活動時刻1月28日1月31日萬圣節(jié)活動策劃方案活動內(nèi)容萬圣節(jié)活動策劃方案活動一主題尋個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)時刻xx年1月28日1月31日晚間18至閉店內(nèi)容活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿3元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值3元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計購物滿5元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值5元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工1、企劃部負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣

19、導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；2、總務(wù)課負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各1個交給企劃部(禮品可為羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、財務(wù)股活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息。4、營運部依照企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料；5、各樓層向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容。方案二商場促銷活動策劃方案一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世

20、界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其具體活動安排如下二、活動目的差不多目標(biāo)為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.營銷目標(biāo)通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.長期目標(biāo)提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況市場狀況選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.產(chǎn)品狀況產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差不不大

21、商品種類齊全.宏觀環(huán)境狀況消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大.四、swot咨詢題分析優(yōu)勢沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有非常大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢運營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨咨詢題頗多.機會目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的

22、商品.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.六、促銷策略綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳5m原則選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正

23、常運轉(zhuǎn).設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式.九營業(yè)推廣實施會員制促銷消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù).對消費者促銷贈送樣品減價推銷.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預(yù)算促銷總費用廣告費用營業(yè)打折費用十二、分析預(yù)測感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景

24、、目的、內(nèi)容、時刻、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些同時他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.能夠講是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時刻和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤.同時從這篇策劃書中使我了解到如何樣寫策劃書往常自己只是從書本上來

25、明白策劃書要從這幾方面來寫但全然沒有親身寫過從那個地點我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是專門重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.方案三商場促銷活動策劃方案今年9月25日是中秋節(jié)，距離1月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相關(guān)于單個節(jié)日來講要多很多，同時為了應(yīng)對某某1周年大慶，提早引爆并釋放消費高潮，因此關(guān)于我們來講，這是一次非常好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某1年大慶的好機會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體

26、內(nèi)容如下一、活動時刻9月21日(周五)1月7日(周日)二、活動主題合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶三、活動范圍某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店四、活動內(nèi)容中秋活動【超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)活動主題月餅+紅酒某商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大伙兒電等特別品類不參加活動)活動時刻9月21日(周五)9月25日(周二)活動簡述因為商場現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行涼爽的折扣，某商場不承擔(dān)費用，因此廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，能夠在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)活動

27、內(nèi)容在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿2元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝，價值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿5元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約4元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約8元)各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)5%。月圓中秋，情濃某商場中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開發(fā)中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自

28、行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶活動時刻9月28日(周五)1月7日(周日)活動范圍某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)購物某商場，盡享意外驚喜國慶購物不花鈔票時刻2*年1月1日7日凡當(dāng)日單店購物滿3元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細(xì)則各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有2個乒乓球(其中全額返還1個,半額

29、返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋l章，即時開獎。國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷差不多推出全場7折起，為操縱成本，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險

30、卡一張，每日每店5個，保險卡設(shè)置為a系列加5元贈送保額為22元的意外損害保險(成本15元)。b1系列加1元贈送辦理保額為632元的意外損害保險(成本3元)。b2系列加1元贈送辦理保額為281元的交通意外損害保險(成本3元)。c1系列加2元贈送辦理保額為1553元的意外損害保險(成本5元)。c2系列加2元贈送辦理保額為54元的交通意外損害保險(成本5元)。方案四商場促銷活動策劃方案一、活動主題禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮金豬送福迎財神-滿1省6元、5元、4元、3元、2元金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿1六重送金豬報喜刮卡連年-購物滿2元，立丹為您備足精選年貨 過新年立丹新春禮上禮-合家滿

31、堂紅 紅紅火火過新年金豬進(jìn)門全家旺-立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮 14千支玫瑰送給您二、活動時刻2*年2月9日(五)-2*年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮活動時刻*年2月18日(初一)-*年2月2日(初三)3天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點大門外贈獎處)贈品(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量3份*3天=9份 預(yù)算2*9=198元金豬送福迎財神-滿1省6元、5元、4元、3元、2元活動時刻*年2月9日(五)-*年2月25

32、日(日)17天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿1元以上(含1元)，均在售價基礎(chǔ)上按每1元遞減6元、5元、4元、3元、2元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注部分專柜除外印刷氣氛牌3,張 費用預(yù)算168元(單色單面)金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿1六重送活動時刻*年2月9日(五)-*年2月25日(日)17天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿1元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與紅火靚禮 六重送的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。紅火靚禮 六重送獎

33、品設(shè)置1元-2元級;送成本價5元的禮品(贈品牙膏、卷筒紙二選一)21元-3元級;送成本價5元的禮品 (贈品洗衣粉、洗潔布二選一)31元-4元級;送成本價5元的禮品(贈品新年鴻運襪、純牛奶二選一)41元-5元級;送成本價1元的禮品(贈品精美靠墊、百事可樂25升二選一)51元-6元級;送成本價15元的禮品(贈品套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)61元-8元級;送成本價15元的禮品(贈品不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注(禮品金額設(shè)置按每一級不獎品最小金額*5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿8元-16元領(lǐng)第一級禮品，161元-24元領(lǐng)第二級禮品，241元-32元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。贈品(

34、見上)數(shù)量4份/天*17天=68份 合計贈品預(yù)算平均價75元/份 *68份=595元 每日贈品預(yù)算595元/17=35元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額6%(按每日營業(yè)額22,元計算)印刷氣氛牌2,張 費用預(yù)算112元(單色單面) word文檔僅供參考金豬報喜刮卡連年-購物滿2元，.為您備足精選年貨活動時刻*年2月18日(初一)-*年2月25日(初八)8天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與金豬報喜刮刮樂 活動，刮出金豬心動禮品。21抽一張;41抽二張;61抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿8元為一張，1

35、6元為二張，依次 類推)最多3張。獎項設(shè)置(一等獎 1名 金豬搶鈔票 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額3元*1=3元(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額172元*2=344元(三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺)成本金額2元*3=6元(四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)成本金額1元*16=16元(五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額55元*32=176元(六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件)成本金額38元*64=2432元(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額2元/人*5人

36、/天*8天=48元/4元(每斤)=12斤贈品預(yù)算共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額17632/8=2,24元印刷刮刮卡1，張 費用預(yù)算2，8元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)425元新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過新年活動時刻*年2月18日(初一)-*年2月19日(初二)2天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處紅葡萄酒一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天5瓶，送完為止。贈品預(yù)算成本采購價5元/瓶*1=95元。每日贈品預(yù)算金額95元/2天=45元道具預(yù)算紅包裝紙和包裝帶共計2元金豬進(jìn)門全家旺-春特賣會 換季商品低2折起

37、黃金飾品零點利活動時刻*年2月9日(五)-*年2月25日(日)17天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月2日)進(jìn)行涼爽零點利商品活動。印刷氣氛牌1,張 費用預(yù)算76元(單色單面)濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮 14千支玫瑰送給您活動時刻*年2月13日(二)-*年2月14日(三)2天活動地點1-4樓活動內(nèi)容活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!

38、用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿5元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿1元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。贈品預(yù)算玫瑰花成本采購價4元/支*1支=14元，巧克力成本采購價 1元/個*5=5元。每日贈品預(yù)算金額19元/2天=95元道具預(yù)算情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計2元四氣氛布置寫真、噴繪1-4f扶梯頂部橫眉6張、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、門廊旗11張、小墻幕1張下面部分、大門看板2張、大門立柱、大門橫眉各1套、廣場上廣告架2幅贈獎指示牌子4個費用預(yù)算:6,782 元 雜費52元印刷類印刷氣氛牌6張、單色單面157g銅板紙，費用預(yù)算3,56元印刷刮刮卡1，張 費用預(yù)算2,8元(四色雙面)dm宣傳單1,張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預(yù)算3,96元印刷費用預(yù)算:1,32元五、宣傳17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個2月9日晨報 四分之一套紅 36，6元六、新春道具五、贈品費用預(yù)算方案五商場促銷活動策劃方案一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促