醫(yī)藥公司國藥會議參會策劃書(完整版)

1、醫(yī)藥公司國藥會議參會策劃書醫(yī)藥公司國藥會議參會策劃書 第一部分：核心策略 本次參會的目的和意義 本次會議的行動技術(shù)配合 藥交會的評估標準第二部分：行動計劃 行動細節(jié)規(guī)劃 現(xiàn)場操作階段 本次藥會的推廣策劃 后續(xù)配合階段第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行 需要準備的宣傳物料 人員安排 時間與進度規(guī)劃第四部分：推廣費用預(yù)算第五部分：展會安全與紀律前言：目前國內(nèi)的醫(yī)療市場競爭激烈，雜亂無章，各路梟雄舍命鏖戰(zhàn)，不遺余力，造成市場版面區(qū)塊小，同質(zhì)化嚴重，缺少領(lǐng)軍產(chǎn)品，不定因素頻現(xiàn)的各種現(xiàn)象，從感性消費到理性消費，消費者與代理商經(jīng)歷了品質(zhì)戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)與健康戰(zhàn)之后，思維變得更現(xiàn)實、更理智，如此昭示各醫(yī)藥企業(yè)已告別了高頻

2、次的廣告覆蓋與讓利促銷便可以鬧個銥缽滿罐的時代。吉林省xxx醫(yī)藥有限公司推出的 xxxx 作為企業(yè)本次參展的主打品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過本次國藥會或一場組合型的公關(guān)傳播活動向外界證明自己產(chǎn)品的高科技性能與研發(fā)實力，并通過宣傳與推廣而促使經(jīng)銷商、代理商參與品牌的建設(shè)投資就很有必要。國藥會不僅是全國各大醫(yī)療企業(yè)向行業(yè)展示自己實力的平臺，更是產(chǎn)品、品牌進入市場的跳板，每年都有許多生產(chǎn)廠家通過參會推廣而取得可觀的效益與發(fā)展，因此吉林省xxx醫(yī)藥有限公司也應(yīng)該利用這個有利時機，為產(chǎn)品投放與品牌樹立起到全新的推動作用。本案基于這樣一個目的，對此次鄭州國藥會進行全案過程的策

3、劃，依照推廣產(chǎn)品，塑造品牌，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費用預(yù)算及展會安全與紀律五大部分，逐一展開。第一部分：核心策略本次參會的目的和意義：本次鄭州國藥會，吉林省xxx醫(yī)藥有限公司面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強渠道商合作的信心，并取得實質(zhì)性的談判進展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1、展示企業(yè)的產(chǎn)品形象，突出表現(xiàn)在展示產(chǎn)品的功能性利益、利潤空間、企業(yè)的政策優(yōu)勢、扶持力度等等。2、展示產(chǎn)品，以個性化的展位設(shè)計與科學性的結(jié)構(gòu)相結(jié)合構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)品的獨特賣點，塑造并強調(diào)企

4、業(yè)在戰(zhàn)略任務(wù)規(guī)劃與產(chǎn)品推廣上的優(yōu)勢。3、廣泛收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播產(chǎn)品信息的同時了解并掌握他們。4、最大限度的取得談判的實質(zhì)性進展，即盡可能的促成代理商或者經(jīng)銷商現(xiàn)場簽單。5、在宣傳造勢的同時，必須仔細揣度代理商的心態(tài)，挖掘代理商的潛力，為塑造成功的樣板市場打下伏筆，對于潛力大，忠誠度高的渠道商要重點標注并及時回訪。本次國藥會的行動技術(shù)配合 科學的行動規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次會議中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：展示的對象是經(jīng)銷商和代理商同時還有部分來場地的消費者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動經(jīng)銷商，增

5、加他們合作的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。. 簽約的對象是經(jīng)銷商或代理商，利用現(xiàn)場氣氛將經(jīng)銷商或代理商吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的兩個問題。本次國藥會的評估標準本次國藥會的評估標準以現(xiàn)場收取市場預(yù)定金與鑒單額為最終評估標準，所有參會招商人員皆以最終鑒單進行評估。評估后將具體數(shù)字上報營銷中心作為評定基數(shù)以作系統(tǒng)參考數(shù)據(jù)，納入企業(yè)機密，為下一步戰(zhàn)略規(guī)劃作參數(shù)。第二部分：行動計劃行動細節(jié)規(guī)劃為迎接鄭州國藥會，本次會展分為三個階段進行，形成以布展，展示宣傳，場外拉動在內(nèi)的多元組合行動，其具體規(guī)劃步驟如下推廣：1、前期準備階段 主要任務(wù)：充分考慮國藥會將出

6、現(xiàn)的問題，準備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助媒體的的宣傳形式，宣傳本次企業(yè)展會消息和新品預(yù)告。 鎖定目標客戶：讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次會議增強他們的信心，成功達到簽約目的。2、執(zhí)行細節(jié)：確認宣傳和操作方案，對執(zhí)行細節(jié)部分提出可行性修改意見，由吉林省xxx醫(yī)藥有限公司事業(yè)中心協(xié)調(diào)進行。 宣傳和操作細節(jié)為：a制作42x57/的pp彩頁b制作a4規(guī)格（128g）銅版紙彩頁制作招商手冊d制作100x60/的宣傳手袋e制作3x3/噴繪展版1塊（如時間允許見議作產(chǎn)品精品招商廣告套裝，可剪輯成5秒、15秒、30秒、1分、1分階段5秒不等）。f制作1米x1.5米彩色披風操作：按四月二十四日

7、我公司參展人員到達會議地點開始布展，貼掛x59/的pp彩頁，產(chǎn)品樣盒的擺放、資料的擺放，人員的安排分工：按5名招商經(jīng)理參會計算，2名展會保障人員負責機動性發(fā)放資料及管理，3名負責產(chǎn)品前臺介紹：方案細節(jié)確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。a制作主打產(chǎn)品x59/的pp彩頁：單一產(chǎn)品1000份b制作a4大?。?28g）銅版紙彩頁：單一產(chǎn)品00份制作招商手冊：30000份d制作100x60/的宣傳手袋：00個e制作6x3/噴繪展版2塊（如時間允許見議作產(chǎn)品精品招商廣告套裝，可剪輯成5秒、15秒、30秒、1分、1分階段5秒不等）。f制作1米x1.5米彩色披風其余展會相關(guān)物品采購單另行統(tǒng)計工作排期：

8、a三月底，完成所有計劃內(nèi)產(chǎn)品宣傳品文案并有相當一部分主打產(chǎn)品制作完成制作b在三月底前必須完成所有招商信息公布（完善公司的頁的維護）。本周內(nèi)完成醫(yī)藥雜志的廣告業(yè)務(wù)。3、廣告宣傳：預(yù)設(shè)當代醫(yī)藥市場版面：未定 廣告形式：招商廣告 展會會刊版面：未定 廣告形式：招商廣告中國藥品雜志版面：未定 規(guī)格：0x285/ 廣告形式：招商廣告搜藥版面：未定 規(guī)格：0x285/ 廣告形式：招商廣告4、操作技術(shù)要點：所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在4月24日之前務(wù)必要集中到位。對于最有可能回款的經(jīng)銷商來自正在洽談中的客戶，招商經(jīng)理務(wù)必在3月底之前對客戶完成摸底工作，企業(yè)安排郵寄邀請函；招商經(jīng)理對處于未開發(fā)市場要盡

9、可能廣泛的接觸經(jīng)銷商，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的招商經(jīng)理和其它參會人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓工作；時間定為4月1日開始，主要培訓內(nèi)容為產(chǎn)品知識（價格、規(guī)格、用量、功能主治）、招商技巧、商務(wù)務(wù)禮儀。（具體培訓規(guī)劃另續(xù)）現(xiàn)場操作階段主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和客戶拉動的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達到一種高潮，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)1、現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點 目前企業(yè)在國藥會展會上擁有預(yù)定3x3展位一個，在整體風格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異化、質(zhì)量化性能和主次分明的氣

10、勢，顏色鮮明，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規(guī)劃為： 體現(xiàn)來目前xxx產(chǎn)品的整體形象； 體現(xiàn)吉林省xxx醫(yī)藥有限公司的專業(yè)性和文化內(nèi)涵； 這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠的影響到整個產(chǎn)品的推廣。 2、活動進程安排所有參會人抵達展會現(xiàn)場后，由事業(yè)中心為主導(dǎo)布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計。由后勤保障人員負責產(chǎn)品及資料安全完好的運抵展會現(xiàn)場。招商經(jīng)理在現(xiàn)場負責接待和其他輔助性工作，并負宣傳手冊的派發(fā)。后勤保障人員在整個參展過程中負責產(chǎn)品宣傳資料的發(fā)放、資料收集。每日晚展會結(jié)束后，作好意向代理商的現(xiàn)場回訪工作。本次藥交會的推廣

11、策劃面對新舊更迭，風云不定的市場大潮，給醫(yī)藥企業(yè)最大的感觸就是 水無常式，兵無常法 ，介于產(chǎn)品的功能本身同質(zhì)化而代理商、經(jīng)銷商與消費者的需求卻是多樣化個性化的特點，醫(yī)藥企業(yè)就要從產(chǎn)品及諸多因素中為代理商、經(jīng)銷商、消費者提煉出購買或代理的理由（利益或價值），同時經(jīng)過各種有效途徑傳傳播給目標群體。針對企業(yè)對本次展會寄予的希望與產(chǎn)品特性，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，本次展會推廣策略總體命名為 低消耗推廣策略 ，即利用現(xiàn)有的一切可利用資源進行最大效果的產(chǎn)品推廣，具體整合為以下6種推廣方略互動推廣此種推廣方略適合與我們的貼劑系列。在與客戶洽談的同時，將我們的產(chǎn)品為代理商現(xiàn)場演示，同時讓客戶親身感受到我們產(chǎn)品的功能。同

12、時發(fā)放資料人員在場外進行有獎?wù){(diào)研。即企劃部部制作出一定數(shù)額的市場調(diào)研問卷，配以兼價紀念品，紀念品上印有我們企業(yè)的聯(lián)系方式和展位。具體運作方法：1、招商經(jīng)理在與客戶解說洽談時，務(wù)必將產(chǎn)品的賣點述求到位,將產(chǎn)品的利益點、支持點與支撐點整體展現(xiàn)出來，要求肢體語言與解說協(xié)調(diào)一致。2、在展位出現(xiàn)冷場時，招商人員要主動與客戶招呼，以便更有利的尋找商機。要求招商人員要作到彬彬有禮，不卑不亢。3、場外發(fā)放資料人員在發(fā)放市場調(diào)研問卷與資料時要作到和諧可親，語言禮貌溫和且職業(yè)化，體現(xiàn)出企業(yè)的職業(yè)化正規(guī)化，樹立企業(yè)員工形象，切實起到場外拉動效應(yīng)。整合推廣此種推廣方案借鑒于整合營銷的模式，即全方位的推出產(chǎn)品。我們把這

13、次展會的推廣策略看成是一場院現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭。利用空軍轟炸作為產(chǎn)品的招商廣告。這一點我們要抓緊實施，見議在會刊、當代醫(yī)藥雜志市場等四家醫(yī)藥刊物上登載廣告，還有部分招商發(fā)布招商信息。戰(zhàn)略導(dǎo)彈的火力覆蓋形成有沖擊力的社會攻關(guān)活動這個活動我們可以不在會展同時進行，可以在以后的某一段時間內(nèi)進行，但此次會展必須將信息發(fā)布出去，作為前期預(yù)熱。地面部隊就是會展現(xiàn)場的解說與拉動，那么在這里面如何能更廣泛的接觸客戶與客戶交流，從軟環(huán)境來講需要參會人員一要有氣質(zhì)，不卑不亢，口齒玲利，二參會人員要體現(xiàn)出職業(yè)化，以營造軌道化企業(yè)氛圍；三參會人員要嚴格遵守參會紀律，協(xié)調(diào)一致等等，從技術(shù)上要作到一主動尋找商機。當客戶來到展位

14、前時要主動介紹且禮貌周全，體現(xiàn)出專業(yè)化素質(zhì)；二要學會算帳，比如單一產(chǎn)品的純利潤空間是多少，那么一件貨的利潤空間是多少，然后根據(jù)客戶區(qū)域及絡(luò)大概計算出他的利潤額，再減去他的費用消耗，那么他的存利潤空間為多少等等；三闡明代理本產(chǎn)品的優(yōu)越性；四場外拉動一定要起到切實的效果，要保證將產(chǎn)品招商信息傳輸?shù)轿弧；疚淦骶褪乾F(xiàn)場的布展及形象化設(shè)計。本次會展一定要突出主打產(chǎn)品： 前列舒樂 ，在整體設(shè)計上要有一個嶄新的理念，形成一種突破即正面為主打產(chǎn)品，全版面推出，作到視覺沖擊力鮮明，側(cè)版上其它產(chǎn)品。此外在招商形式上有所突破即主打品種由專人接待，這名招商經(jīng)理的主要精力放在主打產(chǎn)品的招商解說。同時也體現(xiàn)出我們對于主

15、打產(chǎn)品的推廣力度提醒代理商的重視程度。物料準備：同執(zhí)行細節(jié)絡(luò)推廣：進一步完善企業(yè)頁設(shè)計，將本次會議的展位號添加進去。然后在所有招商上發(fā)布招商信息或以邀請函的形式進行造勢性宣傳，并增加尋找品牌形象大使的廣告，約其四月二十六日到我們的展位領(lǐng)取獎品，獎品可定為產(chǎn)品或其它任何物品。要求必須使用過我們的產(chǎn)品并收到良好的效應(yīng)。因為我們的產(chǎn)品還沒有正式面市，所以此宣傳尋找形象特使為需，宣傳產(chǎn)品及展位號為實。差異性推廣：要求每名招商經(jīng)理至少掌握1種同類競爭產(chǎn)品的基本知識，通過本產(chǎn)品的st分析徹底提升本產(chǎn)品的科技含量與強勢。尤其是負責主打產(chǎn)品的招商經(jīng)理，必須掌握2種以上。同時制作商務(wù)計劃書，讓客戶直觀感覺產(chǎn)品的

16、可贏利性及企業(yè)的企劃力量。感覺推廣：視覺效應(yīng)。前列疾病治療領(lǐng)域的王牌產(chǎn)品，色彩鮮明，形象突出，寓意深刻，主次分明。給人一種可信任感，主要體現(xiàn)在展會的布置與宣傳品的制作。內(nèi)心觸動。品質(zhì)優(yōu)良，確有其效，企業(yè)規(guī)范，長線實體。給人一種堅實可靠感，主要體現(xiàn)在接待、互動、及深入洽談過程中。后續(xù)配合配帶數(shù)碼攝像機，將現(xiàn)場狀況實地拍攝，展會結(jié)束后后制成光盤，形成企業(yè)資料盤郵寄給代理商。在今年秋冬之交召開新產(chǎn)品推廣會，提升產(chǎn)品科技權(quán)威性與品牌知名度。第三部分戰(zhàn)略執(zhí)行一、宣傳物料及備品1、文本性資料：招商合同30套三證一照30套產(chǎn)品文字資料5套商務(wù)計劃書5套2、宣傳資料a主打產(chǎn)品42x57/的pp彩頁：單一產(chǎn)品0

17、份b a4大?。?28g）銅版紙彩頁：單一產(chǎn)品1000份招商手冊：30000份d 100x60/的宣傳手袋：00個e 3x3/噴繪展版1塊（如時間允許見議作產(chǎn)品精品招商廣告套裝，可剪輯成5秒、15秒、30秒、1分、1分階段5秒不等）。f制作1米x1.5米彩色披風其它宣傳物料x展架4個噴繪2塊其它物品a壁紙刀3把 h登記簿10本b螺絲刀2把 i公章、財務(wù)章鉗子2把 j收據(jù)d大紅布4塊 k胸牌若干e膠帶6卷 f打包器2個g訂書器4個 產(chǎn)品樣品、包裝盒、說明書（數(shù)量另定）二、人員安排1、現(xiàn)場人員： 現(xiàn)場接待 3人 重點洽談 12人2、場外拉動發(fā)放資料與收集資料：2人 3、后勤保障：2人三時間與進度規(guī)

18、劃22日 兩名后保人員先前到達開會地域，主要聯(lián)絡(luò)全體參會人員食宿。至24日前全面完成預(yù)期保障任務(wù)24日 日 所有參會人員全部到位，開始布展，參加會前會。（如企業(yè)當?shù)亓砥溉藛T則完成另聘人員的培訓工作）4月26日 展會正式開始所有人員就位，按規(guī)定各自操守。4月28日 撤展 本交招商會預(yù)期現(xiàn)場鑒單10份為底限、突破15份、爭取份第四部分：推廣費用預(yù)算a主打產(chǎn)品42x57/的pp彩頁：單一產(chǎn)品0份（x0計00元）b a4大?。?28g）銅版紙彩頁：單一產(chǎn)品10000份0.11x10000計1100元招商手冊：30000份（1.3x30000計3.9000元）d 100x60/的宣傳手袋：00個（00x2計00元）e 3x3/噴繪展版1塊（1000元）f制作1米x1.5米彩色披風（x10計0元）產(chǎn)品精品招商廣告套裝，可剪輯成30秒、1分、2分3分不等（000元）場外十人宣傳隊伍（/人*10人/2天計1000元）參會人員按7人計算共差旅費按每人00計算，計100元