醫(yī)院(門(mén)診部)與藥店合作方案

1、川南門(mén)診部關(guān)于藥店合作開(kāi)發(fā)計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)初步調(diào)研，藥店是一個(gè)很好的發(fā)掘患者的平臺(tái)，尤其是對(duì)于一些婦科疾病或人流，男性性功能障礙，鼻炎，等等這些都是醫(yī)院的準(zhǔn)病人。為了提升川南門(mén)診部的知名度，提升川南門(mén)診部的品牌形象，現(xiàn)針對(duì)川沙鎮(zhèn)以及周邊城鎮(zhèn)藥店市場(chǎng)做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)并吸引這類(lèi)準(zhǔn)病人來(lái)院就診，以增加來(lái)院患者。目前，關(guān)于藥店合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由我門(mén)診部業(yè)務(wù)代表甘東耀負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)員提成：業(yè)務(wù)代表均可享受藥店預(yù)約患者消費(fèi)總額5%的提成。已批。業(yè)務(wù)卡簡(jiǎn)述：1、 健康禮卡（由川南門(mén)診部制作的優(yōu)惠卡印上編碼，發(fā)放到藥店后進(jìn)行登記。）已批。2、 意外懷孕援助卡（由川南門(mén)診部制作的優(yōu)惠卡印上編碼，附早早孕檢測(cè)卡發(fā)放到藥店后進(jìn)行登記

2、。）已批。3、 專(zhuān)家預(yù)約卡（由川南門(mén)診部制作的預(yù)約卡印上編碼，發(fā)放到藥店后進(jìn)行登記。）待批！4、藥店會(huì)員卡（由藥店和川南門(mén)診部聯(lián)合制作印上編碼，在藥店會(huì)員卡上做宣傳，并寫(xiě)上編碼。）待批！登記表簡(jiǎn)述：川南門(mén)診部健康系列卡申辦登記表（由川南門(mén)診部制作的登記表，發(fā)放到藥店后便于日后進(jìn)行跟蹤回訪。）待批！藥店開(kāi)發(fā)流程1、說(shuō)服藥店和我門(mén)診部合作，迅速和藥店簽訂合作協(xié)議（獨(dú)家）。2、制作健康系列卡由藥店派發(fā)，以此來(lái)吸引這些準(zhǔn)病人。3、為藥店及藥店工作人員制定返點(diǎn)協(xié)議，定期對(duì)其返點(diǎn)。4、由業(yè)務(wù)代表與藥店工作人員溝通，說(shuō)服其為我門(mén)診部介紹病人。5、通過(guò)藥店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，來(lái)院類(lèi)型有兩種：藥店工作人員介紹、買(mǎi)藥后辦理

3、健康系列卡自己來(lái)院。藥店開(kāi)發(fā)提成1、藥店工作人員介紹患者、患者自己來(lái)院（憑健康系列卡申辦表格登記）的，按患者實(shí)際消費(fèi)(藥品除外)金額的20-30%返點(diǎn)給藥店；待批！2、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員前期簽訂一家藥店協(xié)議，即可得到30元提成（同一名稱(chēng)的連鎖藥店，按實(shí)際藥店數(shù)量每個(gè)藥店按20元計(jì)算）；待批！3、通過(guò)藥店介紹或自己來(lái)院患者，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員均可享受5%的提成。已批。藥店開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備1、藥店、門(mén)診部合作協(xié)議（把社區(qū)義診、社區(qū)免費(fèi)婦檢帶進(jìn)去，可合作推廣）2、川南門(mén)診部健康系列卡。（現(xiàn)有健康禮卡和意外懷孕援助卡）3、川南門(mén)診部健康系列卡申辦登記表。(內(nèi)容：患者的名字、性別、年齡、電話(huà)、住址、預(yù)約時(shí)間等)4、川南門(mén)診

4、部宣傳資料。（川南門(mén)診部宣傳彩頁(yè)，宣傳內(nèi)容：門(mén)診部各科室簡(jiǎn)介，醫(yī)療器械展示，優(yōu)惠活動(dòng)等）5、來(lái)院病人記錄表。（用于通過(guò)藥店來(lái)院病人記錄，門(mén)診收費(fèi)系統(tǒng)、導(dǎo)醫(yī)、雙重登記）藥店開(kāi)發(fā)問(wèn)題1、 如何說(shuō)服藥店與醫(yī)院合作？答：雙方本著互惠互助的原則，川南門(mén)診部可為藥店員工提供每年一次的免費(fèi)體檢（體檢項(xiàng)目：血常規(guī)、肝功能、乙肝兩對(duì)半、肝膽脾腎b超），為藥店員工建立健康檔案，并享受來(lái)院治療按門(mén)診內(nèi)部員工價(jià)格來(lái)收費(fèi)（每個(gè)藥店提供在職員工名單，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)核實(shí)），同時(shí)藥店日常所需宣傳品（單張、海報(bào)）由川南門(mén)診統(tǒng)一印刷，費(fèi)用則由川南門(mén)診部負(fù)責(zé)，宣傳內(nèi)容附有川南門(mén)診部的相關(guān)宣傳。待批！2、 通過(guò)藥店來(lái)院患者如何記錄？答

5、：藥店工作人員直接介紹來(lái)院患者，來(lái)院時(shí)可憑藥店工作人員出具的預(yù)約卡，憑卡享受優(yōu)惠（此卡由門(mén)診收回），藥店工作人員做記錄，每月返點(diǎn)結(jié)算日前三個(gè)工作日，與門(mén)診收費(fèi)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)核對(duì)。3、 門(mén)診如何給藥店結(jié)算提成？答：藥店直接介紹來(lái)院患者按藥店、門(mén)診登記表核對(duì)后每月15日以現(xiàn)金方式結(jié)算，針對(duì)自己來(lái)院持川南門(mén)診部專(zhuān)家預(yù)約卡的患者，門(mén)診財(cái)務(wù)憑回收專(zhuān)家預(yù)約卡按實(shí)際收費(fèi)金額結(jié)算。（或是持有川南門(mén)診部的健康系列卡來(lái)院的患者，根據(jù)健康系列卡的編碼進(jìn)行核實(shí)。）4、 業(yè)務(wù)員如何監(jiān)督川南門(mén)診部健康系列卡的發(fā)放進(jìn)度？答：川南門(mén)診部健康系列卡按編號(hào)逐一發(fā)放到藥店，不定期去每個(gè)藥店查看申辦表格，和藥店工作人員保持密切聯(lián)系，與藥

6、店工作人員溝通、交流，使其盡可能的多介紹患者來(lái)院就診。廣告宣傳品制作方案一、川南門(mén)診部健康系列卡健康系列卡配合所策劃的活動(dòng)月或季度活動(dòng)，聯(lián)合推廣。健康禮品卡內(nèi)容： 已批。婦科體檢：1、 婦科炎癥排查必查項(xiàng)目：尿常規(guī)，白帶常規(guī)，婦科彩超，陰道鏡檢查，婦科常規(guī)檢查，宮頸刮片。（原價(jià)96元，僅收36元）2、 人流術(shù)前必查項(xiàng)目：白帶常規(guī)，早早孕檢測(cè)，心電圖，陰道彩超，出凝血時(shí)間，陰道鏡檢查。（原價(jià)136元，僅收53元）男科體檢：1、 包皮術(shù)前必查項(xiàng)目：心電圖，男科常規(guī)檢查，尿常規(guī)，血常規(guī)，分泌物涂片。（原價(jià)76元僅收25元）2、 前列腺炎排查必查項(xiàng)目：前列腺液常規(guī)，前列腺彩超，尿常規(guī)，男科常規(guī)檢查，前

7、列腺內(nèi)診。（原價(jià)95元，僅收32元）婦科：無(wú)痛人流手術(shù)費(fèi)僅收300元，宮頸糜爛1度僅收600元男科：zrl-11-a介入術(shù)治療前列腺炎援助320元，德國(guó)ain術(shù)治療陽(yáng)痿、早泄 援助280元本卡不與其他活動(dòng)同時(shí)使用，本卡最終解釋權(quán)歸上海川南門(mén)診部所有 意外懷孕援助卡內(nèi)容： 已批。持本卡免費(fèi)早早孕檢查、白帶常規(guī)檢查、陰道鏡檢查持本卡就診減免無(wú)痛人流手術(shù)費(fèi)100元人流術(shù)后可免費(fèi)享受b超檢查一次持本卡減免處女膜修補(bǔ)手術(shù)費(fèi)200元本卡不與本院其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用本卡最終解釋權(quán)歸上海川南門(mén)診部所有專(zhuān)家預(yù)約卡內(nèi)容： 待批！持本卡可享受免專(zhuān)家掛號(hào)費(fèi)持本卡手術(shù)患者可享受免費(fèi)接送持本卡可免費(fèi)享受婦科、男科常規(guī)檢查

8、持本卡可享受當(dāng)月我院其他優(yōu)惠項(xiàng)目本卡不與本院其他健康系列卡同時(shí)使用本卡最終解釋權(quán)歸上海川南門(mén)診部所有藥店會(huì)員卡內(nèi)容： 待批！與藥店合作后，其會(huì)員卡可印我院宣傳，制作、印刷費(fèi)用雙方對(duì)半負(fù)責(zé)。根據(jù)不同的情況再做計(jì)劃。二、宣傳單制作（dm單、藥店宣傳單） 待批！1、醫(yī)院dm單制作規(guī)格：雙面，彩版內(nèi)容：門(mén)診部各科室簡(jiǎn)介，醫(yī)療器械展示，優(yōu)惠活動(dòng)等宣傳：藥店派發(fā)、義診派發(fā)2、藥店宣傳單制作 規(guī)格：雙面，彩版 內(nèi)容：醫(yī)院與藥店廣告合作宣傳（門(mén)診部各科室簡(jiǎn)介，醫(yī)療器械展示，優(yōu)惠活動(dòng)等，藥店的藥品） 宣傳：藥店派發(fā)3、社區(qū)策劃活動(dòng)中有涉及該藥店的或與該藥店聯(lián)合舉辦社區(qū)活動(dòng)的，現(xiàn)場(chǎng)共同宣傳推廣。三、早孕試紙制作（內(nèi)放人流優(yōu)惠卡一張） 已批。規(guī)格：制作規(guī)范，質(zhì)量保證。 內(nèi)容：每包試紙內(nèi)放“意