糧食倉儲和加工基地建設(shè)項目可行性研究報告

1、 糧食倉儲和加工基地建設(shè)項目可行性研究報告目 錄第1章 總論 11.1項目概況 11.2報告編制依據(jù) 21.3項目單位簡介 41.4綜合評價 5第二章 項目的背景及必要性 72.1項目建設(shè)背景 72.2項目建設(shè)的必要性 11第三章 市場分析 143.1市場現(xiàn)狀分析 143.2市場前景分析 213.3 項目swot分析 233.4市場營銷策略 253.5市場風險分析 28第四章 廠址選擇和建設(shè)條件 304.1廠址選擇 304.2建設(shè)條件 30第五章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模 375.1產(chǎn)品方案 375.2建設(shè)規(guī)模 37 第一章 總論1.1項目概況1.1.1項目名稱 圣毅園糧食倉儲和加工基地建設(shè)項目1.

2、1.2項目性質(zhì)新建1.1.3項目單位 圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司1.1.4項目建設(shè)地點 湖南省長沙縣北山鎮(zhèn)1.1.5建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容 本項目擬在長沙市北山鎮(zhèn)建立糧食生產(chǎn)基地，共建設(shè)稻谷生產(chǎn)基地1.1萬畝（其中有機水稻1000畝，富硒水稻10000畝）。建設(shè)糧食倉儲加工基地，加工基地占地面積64840.32平方米（97.18畝），主要建設(shè)糧食烘干車間1200平方米，散糧倉7056平方米，成品倉庫2400平方米，加工車間2400平方米，配電房210平方米，藥品庫435平方米，包裝庫435平方米，機修車間260平方米，檢驗化驗室990平方米，門衛(wèi)室70平方米，磅房126平方米，綜合樓2190平

3、方米，機械棚1444平方米，泵房54平方米，廁所70平方米。項目建設(shè)完成后，共形成建筑面積19340平方米，道路廣場面積27528平方米，綠化面積19970.32平方米。1.1.6產(chǎn)品方案 本項目建設(shè)完成后，年產(chǎn)精米20000噸。1.1.7勞動定員 本項目建設(shè)需勞動定員140人。1.1.8項目實施進度 項目建設(shè)期1年。項目于2010年7月開工建設(shè)，期間完成項目立項、招投標、土建施工、設(shè)備安裝，預(yù)計2011年6月工程全部竣工，進行試生產(chǎn)階段。1.1.9投資估算 該項目總投資為3783.72萬元，其中固定資產(chǎn)投資3667.19萬元，鋪底流動資金116.54萬元。1.2報告編制依據(jù) （1）中共中央國

4、務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度 進一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見（2010年1號）； （2）中共中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定 ； （3）國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要； （4）中共中央十七屆三中全會關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定； （5）國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(2008-2020年)； （6）農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(2009-2020)； （7）全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(2009-2020年)； （8）國務(wù)院關(guān)于進一步深化糧食流通體制改革的意見； （9）農(nóng)業(yè)部國家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程規(guī)劃（20042010）； （10）國家發(fā)展和改革委員會農(nóng)經(jīng)司關(guān)于大

5、型商品糧基地前期工作需要注意的事項； （11）農(nóng)業(yè)部實施國家優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)專用小麥、優(yōu)質(zhì)專用玉米和高油高產(chǎn)大豆生產(chǎn)振興計劃； （12）湖南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要； （13）湖南省人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的決定湘政發(fā)200722號； （14）長沙市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要（20062010年）； （15）長沙市委、市人民政府關(guān)于發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的意見； （16）長沙市人民政府辦公廳關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)基地建設(shè)的意見長政辦發(fā)200925號；（17）長沙市人民政府文件，長政發(fā)【2005】32號長沙市人民政府關(guān)

6、于鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的意見； （18）國家計委、建設(shè)部建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法和參數(shù)（第三版）； （19）國家及省、市（縣）關(guān)于基本建設(shè)的政策、法律、法規(guī)、標準、規(guī)范、規(guī)定及定額； （20）項目承辦單位提供的其他有關(guān)基礎(chǔ)資料。1.3項目單位簡介 圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司原系由周猷庚、劉志明、熊長林共同出資組建的有限責任公司，于2008年12月19日成立，取得湖南省工商行政管理局核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，注冊號為430000000049168；本公司經(jīng)過股東股份轉(zhuǎn)讓和增資后，注冊資金為16700萬元。股東變?yōu)橹荛喔?，公司變更為一人有限責任公司。注冊地址：長沙縣北山鎮(zhèn)榮合橋社區(qū)；法定代表人：周猷

7、庚；公司經(jīng)營范圍：農(nóng) 業(yè)投資、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游投資、經(jīng)營和養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工與儲存、酒店投資與管理。 公司是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生態(tài)旅游“三位一體”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，是全國五星級現(xiàn)代農(nóng)莊和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。已被長沙市人民政府列為“長沙市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)綜合示范點”，已被省委、省政府列為“湖南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)綜合配套改革示范點”和“湖南省新農(nóng)村建設(shè)示范點”，并被推薦為全國新農(nóng)村建設(shè)示范點，目前正在申報湖南省重點工程和高新技術(shù)企業(yè)。 公司與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學、華中農(nóng)業(yè)大學、省畜牧研究所等科研機構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系，聘請了袁隆平院士為公司首席技術(shù)

8、顧問，形成了結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)齊全的專家技術(shù)體系?，F(xiàn)有高、中級職稱的人員18人，本科、研究生、博士等高素質(zhì)人員達28人。 1.4綜合評價1.4.1綜合評價 傳統(tǒng)糧食加工企業(yè)因規(guī)模小，綜合利用不能有效實施，經(jīng)濟效益無法提高，因此造成企業(yè)低效運轉(zhuǎn)。該項目經(jīng)全面論證，規(guī)模適宜，綜合利用水平大大高于同類企業(yè)，預(yù)期效益好，具有較強的盈利能力和市場抗風險能力。項目達產(chǎn)后，正常年銷售收入為10400萬元，經(jīng)營期內(nèi)，年投資利潤率22.6%，年投資利稅率24.3%；所得稅后內(nèi)部收益率20.00%，財務(wù)凈現(xiàn)值1841.84萬元，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）5.47年。本項目完全采用市場化、產(chǎn)業(yè)化的運作模式，以規(guī)模創(chuàng)

9、效益、以品牌占領(lǐng)市場、以新產(chǎn)品開發(fā)來謀求企業(yè)的發(fā)展。因此該項目的實施可以促進糧食加工企業(yè)的改組、改制，形成真正的糧食加工龍頭企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，從而促進湖南農(nóng)業(yè)大省向強省轉(zhuǎn)變。 綜合以上結(jié)論，該項目的實施，能直接提高農(nóng)民種糧積極性，確保國家糧食安全；能向市場提供水稻米新品種，滿足市場需求；能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省的轉(zhuǎn)變；能提高糧食加工科技水平，促進技術(shù)進步和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；能大大提高綜合利用能力，對環(huán)境有利、對社會有利。1.4.2 存在的問題及建議 本項目為糧食產(chǎn)業(yè)化項目，產(chǎn)業(yè)鏈較長，建設(shè)內(nèi)容較多，且相互配套，因此需要進行深入細致的前期準備工作，特別是資金籌措、

10、新工藝、新設(shè)備、新產(chǎn)品的引進開發(fā)和征地等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作難度較大。 建議項目建設(shè)單位盡快立項，取得各級政府及部門的大力支持，同時成立相應(yīng)的組織和領(lǐng)導班子，分別開展報批、立項、籌資、技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)工作，且相互配合、以高效務(wù)實的工作盡快啟動項目，早日實施、早日建成投產(chǎn)。 第二章 項目的背景及必要性2.1項目建設(shè)背景 水稻是我國播種面積最大、總產(chǎn)最多、單產(chǎn)最高的糧食品種。我國是世界上稻米的生產(chǎn)大國與消費大國，水稻播種面積約占全球的23%，而產(chǎn)量占30%以上，居世界第一位。大米也是我國人民的主食，有一半以上人口以吃米飯為主?？梢哉f，穩(wěn)定了水稻生產(chǎn)，在很大程度上就穩(wěn)定了我國的糧食供給；發(fā)展了水稻產(chǎn)業(yè)，就

11、極大地發(fā)展了我國糧食產(chǎn)業(yè)，其作用和意義重大。 .改革開放以來。我國糧食總產(chǎn)量在3000億公斤起點基礎(chǔ)上，先后跨上3500億公斤、4000億公斤、4500億公斤和5000億公斤4個新臺階，特別是2004年以來連續(xù)5年增產(chǎn)，目前糧食生產(chǎn)能力基本穩(wěn)定在5000億公斤水平，實現(xiàn)了糧食供求基本平衡，滿足了日益增加的消費需求，為經(jīng)濟社會發(fā)展和深化改革奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。取得這一巨大成就，一是得益于家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的實行，極大地調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，解放和發(fā)展了農(nóng)村生產(chǎn)力；二是得益于糧食流通體制改革的不斷深化，以市場為導向，取消糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷制度，全面放開糧食購銷市場，實行重點糧食品種最低收購價政策，構(gòu)建市場與

12、調(diào)控相結(jié)合的國家糧食宏觀調(diào)控體系；三是得益于農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和糧食新品種、先進適用技術(shù)的推廣，農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力不斷增強，雜交水稻和雜交玉米品種大面積應(yīng)用，單產(chǎn)大幅度提高；四是得益于中央財政對糧食生產(chǎn)的扶持政策，先后實施了商品糧基地縣、大型商品糧基地、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、優(yōu)糧工程、種子工程、植保工程等項目建設(shè)，取消了農(nóng)業(yè)稅，建立了對種糧農(nóng)民的“四項補貼”(種糧直補、良種補貼、農(nóng)機具購置補貼、農(nóng)資綜合補貼)制度，糧食生產(chǎn)能力得到提高，種糧農(nóng)民得到實惠。截至2007年，全國有效灌溉面積8.5億畝，比1978年增長25.7%；化肥施用量(折純)5108萬噸，比1978年增長4.8倍；農(nóng)村用電量5509.9億

13、千瓦時，比1978年增長21倍；良種覆蓋率達到95%；耕種收綜合機械化水平達到42.5%，比1978年增加1.16倍。 從稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看，在我國進入全面建設(shè)小康社會和糧食市場化、國際化、產(chǎn)業(yè)化的新階段以后，隨著人民生活水平的提高、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場供求形勢的變化，在稻米的生產(chǎn)、流通、消費上呈現(xiàn)出以下特點：一是在稻谷生產(chǎn)上，向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的方向發(fā)展；二是在稻米消費上，向安全、營養(yǎng)、風味、方便方向發(fā)展；三是在稻米加工上，向集約化經(jīng)營型、資源節(jié)約型發(fā)展；四是在稻米流通上，向糧食現(xiàn)代物流的方向發(fā)展。 湖南是全國水稻的重要生產(chǎn)區(qū)，水稻的種植面積和稻谷的生產(chǎn)總量一直穩(wěn)居全國首位。20

14、09年全省水稻種植面積為6580萬畝、稻谷總量逾2710萬噸，維持全國第一，在全國水稻產(chǎn)業(yè)中具有優(yōu)勢地位。水稻是湖南農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民的主要收入來源。稻谷產(chǎn)值約占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45%，占人平純收入的35%，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟總量提供了強有力的基石支撐，對經(jīng)濟、社會發(fā)展和糧食安全都具有舉足輕重的作用。在農(nóng)業(yè)進入新的發(fā)展階段，湖南始終抓住水稻這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，堅持不懈地按照市場化、企業(yè)化的產(chǎn)業(yè)思路開發(fā)水稻米，全面提高稻米品質(zhì)。2.1.1國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2008年11月，中央發(fā)布國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(2008-2020年)，明確提出要完善糧食流通體系，完善糧食儲備體系。“鼓勵和引導糧食購銷、加工等龍頭企業(yè)發(fā)

15、展糧食訂單生產(chǎn)，推進糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！薄巴晟萍Z食儲備調(diào)控體系。進一步完善中央戰(zhàn)略專項儲備與調(diào)節(jié)周轉(zhuǎn)儲備相結(jié)合、中央儲備與地方儲備相結(jié)合、政府儲備與企業(yè)商業(yè)最低庫存相結(jié)合的糧油儲備調(diào)控體系，增強國家宏觀調(diào)控能力，保障國家糧食安全?！薄敖∪珒浼Z管理機制。加強中央儲備糧垂直管理體系建設(shè)。健全中央儲備糧吞吐輪換機制。建立銷區(qū)地方儲備糧輪換與產(chǎn)區(qū)糧食收購緊密銜接的工作機制。完善儲備糧監(jiān)管制度，確保數(shù)量真實、質(zhì)量良好和儲存安全。加強儲備糧倉儲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善儲糧條件，提高糧食儲藏技術(shù)應(yīng)用水平，確保儲糧安全?！?中共中央十七屆三中全會通過的關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定提出，農(nóng)村改革發(fā)展的首要任

16、務(wù)是：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得顯著進展，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，國家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品供給得到有效保障?！秉h中央在提出2020年農(nóng)村改革發(fā)展的基本目標任務(wù)中，將健全農(nóng)村經(jīng)濟體制，建立城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化體制機制，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，保障國家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品供給放在第一位。2.1.2 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 糧食安全事關(guān)國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。為此，黨中央相繼制定并實施了農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(2009-2020)和全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(2009-2020年)旨在通過對糧食主產(chǎn)區(qū)的政策扶持，改善糧食主產(chǎn)區(qū)科研與生產(chǎn)條件，進一步提高主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)的科技水平和綜合生

17、產(chǎn)能力，達到保障國家糧食安全、增加糧食主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入和農(nóng)村全面發(fā)展的目的。這對于保持和提高糧食綜合生產(chǎn)能力、增加主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入和促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、提高我國糧食產(chǎn)業(yè)國際競爭力、確保國家糧食安全具有十分重要意義。 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”規(guī)劃中提出：農(nóng)產(chǎn)品加工水平要有較大提高，產(chǎn)品質(zhì)量水平要有較大提升，技術(shù)與裝備水平要有較大提升，龍頭企業(yè)集群要有較大發(fā)展，基地建設(shè)布局要更加優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶動能力要有較大提升。必須扶持發(fā)展一批農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織和中介服務(wù)組織，力爭使更多農(nóng)戶進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)域，農(nóng)戶來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的收入明顯增加。2.1.3區(qū)域發(fā)展規(guī)劃 近年來，湖南省委、省政府將“優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈”

18、列為全省重點培育的五大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之一，堅持把優(yōu)質(zhì)稻作為一個大產(chǎn)業(yè)來抓，以工業(yè)化促進糧食產(chǎn)業(yè)化。其總的目標是增加總量、擴大銷售、提高效益。實現(xiàn)這個目標的根本措施是全面提升產(chǎn)業(yè)開發(fā)水平，圍繞產(chǎn)業(yè)的升級。今后，需要著重從以下五個方面抓好技術(shù)創(chuàng)新的整合，持續(xù)地推進湖南優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。一是全面提高優(yōu)質(zhì)稻品種的開發(fā)效益；二是實施無公害優(yōu)質(zhì)稻米生態(tài)開發(fā)技術(shù)；三是鞏固優(yōu)質(zhì)稻谷生產(chǎn)基地建設(shè)，抓好基礎(chǔ)設(shè)施治理；四是加強優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)開發(fā)的標準化工作。五是改進優(yōu)質(zhì)稻米的加工工藝，提高加工水平。2.2項目建設(shè)的必要性2.2.1 是應(yīng)對全球糧食危機，保障國內(nèi)糧食市場穩(wěn)定的需要 全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃

19、（2009-2020年）指出，糧食是關(guān)系國計民生的重要商品，是關(guān)系經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和國家自立的基礎(chǔ)，保障國家糧食安全始終是治國安邦的頭等大事。我國必須堅持立足國內(nèi)實現(xiàn)糧食基本自給的方針，著力提高糧食綜合生產(chǎn)能力，確保國家糧食安全。 近些年，一些跨國糧商如美國adm新加坡合資成立的益海嘉里集團等通過掌控世界大豆價格，已對中國食用油市場占據(jù)了壟斷地位，占據(jù)中國市場份額的80%，造成我國食用油企業(yè)虧損，然后展開大規(guī)模并購，國內(nèi)企業(yè)因此失去了話語權(quán)。這是一個危險的信號，一旦這種局面在糧食上重演，結(jié)果就會像植物油一樣，我國將失去對糧食市場的話語權(quán)、定價權(quán)。目前，跨國公司掌控中國糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯

20、露。外國糧商不僅有強大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已經(jīng)建立起了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，并樹立了一系列品牌優(yōu)勢。憑這幾大優(yōu)勢與我國糧食加工企業(yè)競爭，會有很強大的殺傷力。如果不采取有效措施，不出幾年，局面將無法控制，他們可能成為中國糧食加工銷售的老大，完全掌控13億中國人吃飯的糧源 。 2008年全球糧食危機，再次提醒中國糧食必須立足國內(nèi)自給，必須更加重視糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)。我國應(yīng)研究世界各國糧食生產(chǎn)的政策措施，建立適合中國國情的糧食戰(zhàn)略。本項目建設(shè)實施后，擴建優(yōu)質(zhì)稻種植基地1.1萬畝，優(yōu)質(zhì)稻米年生產(chǎn)能力達到5萬噸，對于推進糧食優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，促進糧食穩(wěn)定發(fā)展，為建立我國糧食立足國內(nèi)自給，構(gòu)建供給穩(wěn)定、調(diào)

21、控有力、運轉(zhuǎn)高效的糧食安全保障體系具有積極意義。2.2.2 是調(diào)整本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要 新世紀以來，長沙市的糧食生產(chǎn)得到了長足的發(fā)展。但是由于糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡如人意，品種單一，“農(nóng)民種糧增產(chǎn)不增收”等現(xiàn)象嚴重，糧食產(chǎn)品缺乏市場競爭力，制約了糧食生產(chǎn)的發(fā)展。本項目的實施，通過吸收基地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機稻谷和富硒25000噸，將實現(xiàn)以加工企業(yè)為龍頭，通過“訂單農(nóng)業(yè)”形式建立優(yōu)質(zhì)原糧基地，實行產(chǎn)、加、銷一體化生產(chǎn)格局，有利于本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。項目建設(shè)有利于滿足市場對名優(yōu)新等中高檔綠色、無公害優(yōu)質(zhì)米的需求，由于近幾年糧食產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，加之項目區(qū)原有大米產(chǎn)品品種較為單一，當前大米市場上部分大路貨品種

22、已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性過?，F(xiàn)象，但城鄉(xiāng)居民對中高檔名優(yōu)新大米產(chǎn)品的需求卻十分旺盛。因此，需要推出名優(yōu)新大米產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，實現(xiàn)大米產(chǎn)品的更新?lián)Q代。2.2.3是促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收的需要 項目通過以優(yōu)質(zhì)大米加工項目為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，帶動訂單農(nóng)業(yè)等與農(nóng)戶聯(lián)營模式的發(fā)展，公司今年已落實優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地1.1萬畝。企業(yè)與基地及優(yōu)質(zhì)稻種植農(nóng)戶之間建立起一種利益共享、風險共擔的良性互動機制。企業(yè)的發(fā)展通過繳納稅費直接促進當?shù)厣鐣?jīng)濟的發(fā)展，通過拉動農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)稻而直接促進農(nóng)民增收。2.2.4是發(fā)展壯大龍頭企業(yè)的需要 項目區(qū)傳統(tǒng)的大米產(chǎn)業(yè)為千家萬戶的小規(guī)模種植和小型作坊式加工經(jīng)營，缺少龍頭企業(yè)的帶動，

23、產(chǎn)業(yè)的積聚效應(yīng)不高。圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司依托國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學、華中農(nóng)業(yè)大學等科研院所，建立水稻種植基地，建設(shè)有機水稻種植基地1000畝，富硒水稻10000畝，技術(shù)有保障。通過本項目的建設(shè)，每年為企業(yè)創(chuàng)造1億的銷售收入，實現(xiàn)利稅700萬元，推動了“圣毅園現(xiàn)代農(nóng)莊”的建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展增添了活力，以更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動作用和輻射效應(yīng) 第三章 市場分析3.1市場現(xiàn)狀分析3.1.1國際稻米市場分析 在經(jīng)歷2008年糧食危機后，主產(chǎn)國加強了稻谷生產(chǎn)，供給壓力得以減緩，而金融危機的來襲則在一定程度上削弱了需求國的購買力，供需基本平衡使得2009年國際大米價格表現(xiàn)相對

24、穩(wěn)定，其中被作為國際大米市場風向標的泰國大米（100%b級、破碎率5%）出口報價全年維持在550美元/噸附近小幅震蕩運行 ；越南大米（100%b級、破碎率5%）出口報價在400美元/噸上下浮動。但在年底，受干旱等不良天氣影響，部分主產(chǎn)國稻谷可能減產(chǎn)，市場形成價格上漲預(yù)期，短時間內(nèi)泰國大米出口報價漲至650美元/噸，越南大米出口報價也漲至530美元/噸 ；隨后泰國政府在國內(nèi)市場投放大米庫存，穩(wěn)定物價以緩解通脹壓力，而越南也開始收割冬春稻谷，市場供給增加，價格出現(xiàn)回落。 根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部2010年1月份供需報告數(shù)據(jù)顯示，2009/2010年度全球大米產(chǎn)量為4.3473億噸，比上年度減少1184.1萬

25、噸 ；總供給量為5.535億噸，比上年度增加127.3萬噸 ；消費量為4.377億噸，比上年度增加52.4萬噸 ；期末庫存為9066.2萬噸，比上年度下降174萬噸。從長期來看，世界大米價格仍有上漲的動力。一方面世界需求不斷增長，中東和非洲等地區(qū)大米需求規(guī)模也呈放大趨勢 ；另一方面世界大米供給則存在諸多不確定性因素，而稻谷主產(chǎn)國更多地集中在亞洲不發(fā)達國家，農(nóng)業(yè)科技水平相對較低，增產(chǎn)困難較大，國際大米市場供需仍然屬于偏緊的狀態(tài)。再加上一些游資的趁機炒作，國際大米價格的波動將會先得更加頻繁，波動幅度也將增大。3.1.2 國內(nèi)稻米市場分析1、播種面積小幅增加，產(chǎn)量連續(xù)六年增產(chǎn) 近年來，隨著各種糧食生

26、產(chǎn)補貼、最低收購價收購等惠農(nóng)政策持續(xù)作用，農(nóng)民種糧收益逐年增加，農(nóng)民種糧積極性提高，國內(nèi)稻谷的種植面積呈恢復性增長的態(tài)勢，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，2008年我國稻谷種植面積為29241千公頃，比2007年的28919千公頃增長322千公頃。2009年我國稻谷種植面積持續(xù)恢復，據(jù)國家糧油信息中心最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2009年我國稻谷種植面積為20680千公頃，較2008年增加439千公頃。 2009年國內(nèi)稻谷生長狀況良好，全國稻谷單產(chǎn)有望維持在6.6噸/公頃附近，但由于前期低溫天氣，蟲災(zāi)較常年要多，再加上8月份旱情的影響，東北產(chǎn)區(qū)稻谷單產(chǎn)水平可能會出現(xiàn)下降。根據(jù)國家糧油信息中心最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，

27、得益于稻谷種植面積和單產(chǎn)水平的小幅增加，2009年國內(nèi)稻谷產(chǎn)量為19580萬噸，比上年增加390萬噸，增幅為2%，我國稻谷有望連續(xù)六年增產(chǎn)。 在質(zhì)量方面，根據(jù)國家糧食局秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報告顯示：2009年中晚秈稻總體質(zhì)量較好，中等以上比例與上年基本一致，但個別省份一等品比例下降較為明顯 ；而粳稻質(zhì)量水平差別較大，受異常氣候影響，黑龍江、吉林二省粳稻質(zhì)量下降幅度較大，中等以上比例較近三年的均值下降近30，不完善粒也大幅增加，其中黑龍江整精米率也明顯下降，但安徽、江蘇粳稻質(zhì)量為近年來最好水平。2、消費趨于穩(wěn)定，供需關(guān)系寬松 稻谷的用途決定了其消費增長比較緩慢。由于主要以口糧為主，稻谷消費的增加更多

28、地表現(xiàn)為隨人口增長的剛性增加，而隨著居民收入的增加和生活水平的改善，居民的稻谷消費更多地在向優(yōu)質(zhì)稻谷轉(zhuǎn)變，這也將是今后一段時間內(nèi)國內(nèi)稻谷需求的主要增長點。在工業(yè)、飼料消費方面，盡管早秈稻用作工業(yè)原料和飼料的比例在逐年增加，但由于其在稻谷總產(chǎn)中所占比重較小，對整個稻谷市場的供求關(guān)系影響有限，此外今年大量芽麥的出現(xiàn)也將替代一部分用于飼料和工業(yè)加工的稻谷。據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，20092010年度我國稻谷消費量為18119萬噸，與上年度基本持平，其中食用消費為15600萬噸（折合大米約為10764萬噸），較上年略增，飼料消費和工業(yè)消費分別為1400萬噸和1000萬噸，均較上年略減。 總體來看，在稻

29、谷產(chǎn)量連續(xù)六年增產(chǎn)的背景下，我國稻谷產(chǎn)需處于平衡略松的狀態(tài)。但在區(qū)域分布和品種結(jié)構(gòu)上仍存在一定的不均衡，主要表現(xiàn)為東北粳稻產(chǎn)區(qū)與華北、華東銷區(qū)市場的分離。 由于良好的口感，東北大米已經(jīng)成為華北、華東、甚至部分南方銷區(qū)市場的主要消費品種，需求量日益增加，而東北粳稻播種面積增幅有限，產(chǎn)量增幅相對緩慢，2008年東北三省（黑、吉、遼）稻谷產(chǎn)量為26027萬噸，而2009年的預(yù)測產(chǎn)量為26369萬噸，增產(chǎn)為342萬噸，增幅為1.7%，低于全國稻谷產(chǎn)量2%的增幅。3.1.3項目區(qū)糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀1、湖南省糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀 湖南地處長江中下游洞庭湖平原，這里溫光資源豐富，雨量充沛，適宜水稻的栽培種植，特別是在提高

30、稻田復種指數(shù)、擴大雙季稻生產(chǎn)方面具有較大潛力，是我國重要的糧食生產(chǎn)基地之一，水稻產(chǎn)量占全省糧食總產(chǎn)量的80%左右，稻谷產(chǎn)量連續(xù)40年穩(wěn)居全國第一，被譽為“水稻第一省”，因而在國家糧食安全中具有重要的戰(zhàn)略地位。建國60年來，湖南以全國3.5的耕地，生產(chǎn)了占全國6.5的糧食，除供應(yīng)占全國5.3的本省人口外，每年還外銷、出口大量糧食，全國除臺灣以外的各省市區(qū)都調(diào)入過湖南大米。全省糧油現(xiàn)有“中國名牌”5個、中國馳名商標4個、“湖南名牌”39個，有國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7家、省級龍頭企業(yè)64家、市級龍頭企業(yè)166家。 近年來，隨著社會的進步與人民生活水平的提高，糧食的種植集約化、加工科技化、流通現(xiàn)代化

31、、消費多樣化、市場國際化的發(fā)展趨勢越來越明顯。湖南這一傳統(tǒng)的糧食大省在現(xiàn)代社會工業(yè)強省的進程中卻面臨尷尬，糧食行業(yè)成了弱勢產(chǎn)業(yè)，糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在嚴重不足，主要表現(xiàn)在糧食市場體系不夠完善，糧食企業(yè)競爭能力不強，龍頭企業(yè)規(guī)模不大，知名品牌影響力有待增強等。為此，湖南適時提出了“大糧食、大市場、大物流、大產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，以新型工業(yè)化引領(lǐng)糧食產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，加快實現(xiàn)由糧食生產(chǎn)大省向糧食經(jīng)濟強省轉(zhuǎn)變，以提高湖南對全國糧食安全的貢獻率，提高糧食產(chǎn)業(yè)對“富民強省”的貢獻率。通過進一步加大強農(nóng)惠農(nóng)政策力度，增加種糧直接補貼，擴大補貼范圍，提高補貼標準，對糧食主產(chǎn)區(qū)增加一般性轉(zhuǎn)移支付和產(chǎn)糧大縣獎勵補助資金，

32、大規(guī)模增加農(nóng)機具購置補貼等措施，同時大力開展科技種糧、科技增產(chǎn)的行動計劃，在傳統(tǒng)中稻產(chǎn)區(qū)加大超級稻品種推廣力度，實施大面積、大推廣、大示范的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，并優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，按照“連片種植，一片一種”的原則，抓好優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)規(guī)劃布局，擴大優(yōu)質(zhì)稻種植面積。這些很大程度上提升了農(nóng)民種糧的積極性，帶動了糧食的增產(chǎn)，提高了種糧效益，使全省糧食綜合生產(chǎn)能力達到了一個較高的水平。 2009年，湖南省全省雙季稻擴面達165萬畝，承租耕地面積在20畝以上的種糧專業(yè)戶75919戶，比前年增加了14231戶，承租耕地面積230萬畝。全省優(yōu)質(zhì)稻面積達到4000萬畝，高檔優(yōu)質(zhì)稻面積突破1000萬畝。2009年，全省糧食

33、播種面積7750萬畝，比上一年增加165萬畝，糧食總產(chǎn)逾300億公斤，比上一年增產(chǎn)3億公斤以上。播種的糧食中，水稻面積6580萬畝，比上一年增加213.7萬畝，稻谷總產(chǎn)271億公斤，比上一年增加7億公斤，維持全國第一。2、長沙市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀 糧食既是長沙市的主要農(nóng)作物，又是長沙的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效益均居全省之首。從自然條件、歷史淵源和農(nóng)民的生產(chǎn)習慣來看，長沙市都是糧食生產(chǎn)的優(yōu)勢區(qū)域。長沙市糧食種植面積，一直穩(wěn)定在300萬畝以上，全市水稻播種面積達128萬畝，稻谷總產(chǎn)量達56萬多噸。 近年來，長沙市糧食行業(yè)認真貫徹落實中央1號文件精神，全面推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進長沙糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步

34、伐，促進糧食穩(wěn)定發(fā)展，確保農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、企業(yè)增效。全市培育了湖南盛湘糧食集團、湖南金霞糧食產(chǎn)業(yè)有限公司等21家國家、省、市糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，資產(chǎn)總值14.8億元、糧食儲藏有效倉容達100萬噸、大米年加工生產(chǎn)能力45萬噸、食用油加工生產(chǎn)能力2萬噸、面條面粉年加工能力10萬噸、飼料及飼料原料市場交易能力150萬噸，已成為全省糧食儲藏中心、加工中心、物流中心。全市共有國家免檢產(chǎn)品1個，省名牌成品4個；7家企業(yè)7個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；1家企業(yè)獲得haccp（歐盟標準）食品質(zhì)量安全保障體系認證。5家企業(yè)獲得iso9000質(zhì)量管理體系認證；9家企業(yè)30個產(chǎn)品獲得放心糧油產(chǎn)品（店）稱號。 糧食產(chǎn)業(yè)

35、化經(jīng)營方面，累計開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻面積1594多萬畝，優(yōu)質(zhì)稻總產(chǎn)量達714萬噸左右，2007年全市優(yōu)質(zhì)稻種植面積已占稻谷播種面積的70以上。在糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動下，到去年止，全市建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧油基地77個，其中：省內(nèi)45個，省外32個。訂單面積162.6萬畝，訂單收購44.69萬噸，基地投入1715萬元，帶動農(nóng)民增收1億元以上。2009年長沙市早稻播種面積達229.27萬畝，比上年增加10.76%，中稻播種面積53.53萬畝產(chǎn)，總產(chǎn)量93.83萬噸。其中，長沙縣早稻種植面積123.72萬畝，上市量達15萬噸。全市龍頭企業(yè)的稻米加工能力和加工產(chǎn)量達到45萬噸和38萬噸，與06年同比增長15%和123%。

36、精深加工能力進一步提升，糧油品牌品質(zhì)躍上新臺階。2007年，推出了富有綠色營養(yǎng)、有機元素的“沁園春”、“富硒”大米，大幅提升了長沙糧油食品的檔次和水平。在中國湖南第九屆農(nóng)博會暨第六屆中國優(yōu)質(zhì)稻米博覽會上，沁園春牌大米、富硒大米等四個品牌榮獲“金獎大米”稱號。 在今后的糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，長沙市將全面落實科學發(fā)展觀，進一步轉(zhuǎn)換體制機制，轉(zhuǎn)換發(fā)展方式，提高自主創(chuàng)新能力，堅持好字優(yōu)先，加快糧食產(chǎn)業(yè)步伐，推動長沙糧食又好又快率先發(fā)展。未來五年，全市計劃新建100萬畝高檔優(yōu)質(zhì)稻標準化生產(chǎn)基地，扶持糧食龍頭企業(yè)進行糧食生產(chǎn)土地流轉(zhuǎn)、返租倒包規(guī)模經(jīng)營10萬畝以上；重點扶植和建好10大龍頭企業(yè)及骨干項目，形成

37、50萬噸精加工能力和100萬噸稻米吞吐、輻射、調(diào)劑能力；著力構(gòu)建功能完備、輻射省內(nèi)外的糧食流通網(wǎng)絡(luò)，提高行業(yè)整體盈利能力和核心競爭力，實現(xiàn)由糧食生產(chǎn)大市向糧食加工、流通強市的歷史性轉(zhuǎn)變。到2015年，全市糧食加工、流通總值超過150億元，糧食行業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把長沙打造成全國一流的糧食加工中心、物流中心、儲備中心。3.2市場前景分析1、2010年稻谷最低收購價將繼續(xù)提高 2009年，國家在春播前提高了當年稻谷最低收購價，有利于穩(wěn)定農(nóng)民對糧價的預(yù)期，提高了農(nóng)民的種植積極性。在2009年底，國家也是頻繁放出消息：將繼續(xù)提高稻谷最低收購價，尤其是優(yōu)質(zhì)稻谷的最低收購價。效仿2009年、201

38、0年稻谷最低收購價在春播前出臺的可能性最大，對于價格的具體標準，預(yù)計與2009年小麥提價幅度相當，即每個品種提價0.03元/斤，但粳稻的提價幅度可能會高一些，可能會達到1.0元斤。首先，從各品種的比價關(guān)系來看，目前小麥的最低收購價為0.9元/斤（白小麥），而市場流通的小麥價格更是達到0.951.00元/斤，相比較而言，稻谷的價格，尤其是秈稻價格與小麥價格幾乎持平，但稻谷的種植過程卻比小麥辛苦，投入的成本也多，理論上需要政策支持，來保持與小麥的價差。 其次，國家明確表示將大幅提高優(yōu)質(zhì)稻谷價格，作為優(yōu)質(zhì)稻谷代表的粳稻，由于近幾年供需偏緊，自然也是國家政策照顧的重點，而目前粳稻的市場價格普遍超過1.

39、00元/斤，1.00元/斤的最低收購價定價也不會對市場價格帶來太大的沖擊，利于市場穩(wěn)定。2、政策、市場利好2010年稻谷種植面積 在利好政策的支持下，預(yù)計2010年國內(nèi)稻谷播種面積有望增加，但受耕地限制，增幅有限。分品種來看，2009年秈稻價格低迷，種植積極性下挫，但在最低收購價提高的背景下，2010年秈稻種植面積有望保持穩(wěn)定略增 ；而受價格上漲、種植收益增加的影響，2010年粳稻種植面積有望明顯增加，在安徽、江蘇粳稻秈稻共存的地區(qū)，可能會出現(xiàn)粳稻擠占秈稻的局面。在播種面積的支撐下，如果沒有重大災(zāi)害天氣，2010年稻谷產(chǎn)量仍然可期。 但近些年來，異常天氣不斷出現(xiàn)，也給糧食生產(chǎn)敲響了警鐘，尤其是

40、2009年底世界各國都遭遇了幾十年不遇的暴風等天氣，這也為2010年糧食生產(chǎn)的氣候狀況打下了不確定的烙印。所以，2010年，在關(guān)注市場因素的同時需要格外注意天氣等自然因素。3、秈稻庫存充足，調(diào)控能力增強 20082009年上半年，國內(nèi)收購大量的臨時存儲稻谷，經(jīng)過2009年的銷售，仍有大量剩余，再加上2009年實行的最低收購價收購，截止到2010年初，臨時儲備仍有早秈稻約384萬噸、中晚秈稻約1310萬噸等待消化，這也增強了國家對2010年稻谷市場的調(diào)控能力。在控制了收購和銷售兩個環(huán)節(jié)后，國家對稻谷價格，尤其是秈稻價格有絕對的話語權(quán)。 總體來說，2010年我國稻谷經(jīng)歷了連續(xù)六年增收后，供需整體寬

41、松，但品種間差異較大，其中秈稻價格上行壓力較大，但在最低收購價等政策的支持下，國內(nèi)稻谷價格仍會呈現(xiàn)穩(wěn)中上行的走勢。3.3 項目swot分析3.3.1優(yōu)勢分析（s）1、政策優(yōu)勢 該項目的政策優(yōu)勢在于黨中央和各級政府始終把糧食安全作為一項重要工作來抓，尤其是近年來，各項農(nóng)業(yè)補貼措施相繼實施。2008年糧食的全球危機，進一步激發(fā)了政府對糧食安全的重視，國家相繼出臺了國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要(2008-2020年)、農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(2009-2020)和全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(2009-2020年)，大力度支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)及配套設(shè)施建設(shè)。明確提出對符合規(guī)劃要求的建設(shè)項目用地依

42、法優(yōu)先審批，各級政府要安排必要的資金，以投資補助、貼息等方式對重要建設(shè)項目給與支持，并在銀行信貸、稅收等方面對項目予以政策性傾斜。2、市場優(yōu)勢 從市場角度看，目前我國的優(yōu)質(zhì)大米市場還處于上升的趨勢，市場發(fā)展空間廣闊。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品綠色、無公害。符合市場需求。3、品牌優(yōu)勢 從品牌角度看，圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司作為“長沙市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)綜合示范點”和湖南省內(nèi)第一個現(xiàn)代化農(nóng)莊，其建設(shè)得到了各級領(lǐng)導的高度關(guān)注和支持，為企業(yè)帶來了很高的聲譽。4、技術(shù)優(yōu)勢 公司與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學、華中農(nóng)業(yè)大學、省畜牧研究所等科研機構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系，聘請了袁隆平院士為公司首席技術(shù)

43、顧問，為項目基地正常運轉(zhuǎn)提供技術(shù)保障。4.3.2劣勢分析（w） （1）市場上有領(lǐng)導者、跟隨者，市場空隙較小，啟動市場廣告投入多，難度大。 （2）后發(fā)品牌，再定位難； （3）項目產(chǎn)品無實質(zhì)性的質(zhì)量競爭優(yōu)勢。4.3.3機會分析（o） （1）長沙縣是稻谷主要產(chǎn)區(qū)，這就為項目的原材料供應(yīng)提供了有力的保障； （2）公司優(yōu)質(zhì)廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是開拓市場，取得競爭優(yōu)勢的法寶； （3）公司有很熟練的儲存技術(shù)和豐富的糧食儲存經(jīng)驗，技術(shù)優(yōu)勢為公司的進一步發(fā)展提供了良好的機會。 （4）國家近一段時間以來，對農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策為項目的建設(shè)提供了機會。4.3.4威脅分析（t） 國外糧食企業(yè)進駐中國給項目運營發(fā)展造成一

44、定的威脅。據(jù)分析，目前，跨國公司掌控中國糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。外國糧商不僅有強大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已經(jīng)建立起了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，并樹立了一系列品牌優(yōu)勢。一旦我國的糧食市場被這些跨國公司掌控，國內(nèi)糧食企業(yè)將失去對糧食市場的話語權(quán)、掌控權(quán)，他們將完全掌控13億中國人的糧源。此外，國內(nèi)競爭者以及潛在競爭者很多，且許多企業(yè)亦有很強的實力。3.4市場營銷策略3.4.1銷售策略1、品牌策略 目前，市場上各家大米加工企業(yè)的產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上都非常接近，同質(zhì)化明顯，沒有一個占有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品和品牌，消費者的認同感普遍不強。我們必須加強品牌個性的塑造。產(chǎn)品要與眾不同，必須逐步打造個性化的品牌，必須

45、在外包裝和內(nèi)包裝（內(nèi)涵）上突出特色。2、電子商務(wù) 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大米企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)平臺已經(jīng)不是天方夜譚，電子商務(wù)作為一種重要的營銷方式可以更廣泛的傳播圣毅園公司的品牌，擴大其品牌的影響力，對于圣毅園產(chǎn)品進一步開拓市場更為有利。3.4.2銷售方案1、提高業(yè)務(wù)人員士氣，加強銷售團隊建設(shè) 建設(shè)一支精干的銷售隊伍，成立銷售公司,并設(shè)計公平合理的有激勵性的銷售團隊薪酬體系。如在銷售提成上即要兼顧客戶量又要考慮到銷售額，運用三七績效考核法的思維，將客戶量和銷售額考核各占業(yè)績考核的50%，并且超額完成任務(wù)者還另有獎勵。2、制定合理的價差體系，利潤向經(jīng)銷商和終端傾斜 公司應(yīng)該制定出廠價、經(jīng)銷商價、二批

46、價、終端價等各層級價位，在原來執(zhí)行的價格體系的基礎(chǔ)上再對價格做適當調(diào)整，使價格整體都低于名牌產(chǎn)品，對價格彈性較高的產(chǎn)品還可以適當放低價位，前提是銷售量要能上去，以利于市場迅速的開發(fā)和擴張。為了鼓勵經(jīng)銷商進貨，在保留一定的促銷費用的前提下，盡可能把利潤放給經(jīng)銷商和終端客戶，客觀上把經(jīng)銷商的推動型銷售和終端的拉動型銷售結(jié)合起來。3、優(yōu)勢單品率先突破，先垂直深入后橫向擴張由于某些大米品種在價格上不具有優(yōu)勢，在質(zhì)量上也無明顯長處，所以暫時采取以銷售其優(yōu)勢產(chǎn)品為主順帶銷售其他弱勢產(chǎn)品的策略，先把具有明顯優(yōu)勢的單品銷售出去，與客戶建立良好的關(guān)系以后，再向其推銷其他優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品，先垂直深入做細單品再橫向

47、擴張其他產(chǎn)品。4、運用拉動型銷售策略，從終端開始自下而上倒著做市場 市場上很多經(jīng)銷商都不愿意經(jīng)銷陌生品牌，針對經(jīng)銷商不好找的問題，隆安公司采取自下而上的拉動銷售的策略，即先從酒店、飯店和普通市民等終端客戶找起，通過讓廚師試用，找采購協(xié)商，開發(fā)出一批終端客戶來，順“瓜”摸“藤”通過這些終端客戶找到他們的二批商、經(jīng)銷商，然后和二批商、經(jīng)銷商談判，讓他們經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，這樣，從終端到二批商再到經(jīng)銷商和廠家的營銷渠道就建立起來了。許多相似行業(yè)成功實踐證明，這種拉動型的銷售策略效果非常明顯,5、調(diào)整思路，跳出思維定勢，從相同渠道相近行業(yè)選擇經(jīng)銷商 拉動型銷售策略效果好，但是需要一定的時間，對于有的地區(qū)很

48、多經(jīng)銷商已經(jīng)在經(jīng)銷同類競爭產(chǎn)品，不愿意再經(jīng)銷本項目產(chǎn)品，有的經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷不知名的產(chǎn)品。為了打開銷售渠道，我們打開思路，跳出“到有同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商那里找經(jīng)銷”的思維定勢，甚至可以嘗試找賣菜的來做我們的經(jīng)銷商，因為他的渠道和我們重合，這就是從相同渠道選擇相近行業(yè)的經(jīng)銷商的策略。3.4.3營銷模式 在營銷戰(zhàn)略上，走商場、超市與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的戰(zhàn)略。充分利用商場、超市以及公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，樹立品牌形象，起到宣傳示范作用。 廠家直接控制地級以上城市的大型商場、超市，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)加大產(chǎn)品的推廣力度，擴大市場鋪貨率與鋪貨量，加速稻米專賣店的建設(shè)，擴大企業(yè)知名度。具體措施有：1）建立專賣店 在產(chǎn)品

49、上市以及拓展前期，在各拓展地區(qū)主要地段開設(shè)專賣店，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一銷售人員著裝，規(guī)范化、形象化，以加速品牌推廣力度與產(chǎn)品提升，擴大市場占有份額。2）網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 重點以菜市、商場、超市以及街邊便利店的大米經(jīng)銷商為主。3）終端直銷方式。 以大中型企業(yè)、機關(guān)、學校、幼兒園、社會團體、賓館、酒樓、飯店、居民區(qū)等為必要而有益的銷售渠道。3.5市場風險分析3.5.1市場分析分析1、技術(shù)風險 由于優(yōu)質(zhì)稻谷的研發(fā)周期長（一般3年以上）、投入大，而且稻谷品種在種植幾年后品質(zhì)就會退化，種植環(huán)境容易造成品種混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以穩(wěn)定。產(chǎn)品的競爭直接體現(xiàn)在大米品種方面的競爭，品牌優(yōu)勢的建立需要更多優(yōu)質(zhì)品種的支

50、撐，企業(yè)必須在稻谷品種的研發(fā)方面下功夫，但優(yōu)質(zhì)原料品種的組織難度很大。2、自然風險 稻谷跟其它工業(yè)原料不同，作為農(nóng)作物，它存在自然風險，有時會出現(xiàn)豐收及歉收的情況。糧食生產(chǎn)者希望收購者能與他共同承擔自然風險，收購者希望糧食生產(chǎn)者能與他共同承擔市場價格波動的風險，兩者只有找到一個好的解決方法，合作才能成功。3.5.2防范和降低風險對策 針對以上風險擬提出如下對策，以抵御相關(guān)風險對本項目產(chǎn)品的沖擊：針對項目存在的潛在風險因素，防范的對策主要是采取各種風險控制的方法。 對于市場供需、產(chǎn)品價格等市場風險，主要是注重市場營銷，實行品牌經(jīng)營，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的品牌和優(yōu)越的質(zhì)量確保在市場競爭中處于有利地

51、位。 對于技術(shù)風險，要進一步加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷提高項目的技術(shù)含量，不斷推廣優(yōu)良新品種，改進加工工藝技術(shù)，以保持項目產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先地位。 第四章 廠址選擇和建設(shè)條件4.1廠址選擇4.1.1廠址選擇的原則 1、符合湖南省長沙縣總體發(fā)展規(guī)劃； 2、符合公司總體發(fā)展規(guī)劃及長遠發(fā)展目標； 3、建設(shè)規(guī)模符合當?shù)刭Y源情況； 4、水、電、交通等配件條件良好。4.1.2建設(shè)廠址 該項目擬建于湖南省長沙縣北山鎮(zhèn)。項目選址符合長沙縣城市總體規(guī)劃用地功能分區(qū)要求，該地塊基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，交通便捷，適宜該項目的建設(shè)。4.2建設(shè)條件4.2.1自然條件1、地型地貌 項目區(qū)屬長衡丘陵盆地的北部，地處幕阜山、連云山與大龍山

52、余脈的南端，株洲隆起帶的北緣，北、東、南三面高，中、西部低平。背靠黑靡峰整個地勢呈不規(guī)則環(huán)行，近似 “圍椅狀”。中部平坦，周邊高。最高海拔591.00米，最低海拔點為60.00米，最大高差為531米。 平原占項目區(qū)總面積38.63%。多為河流、溪谷沖積而成，地勢低平開闊，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，兩公里范圍內(nèi)比高小于10米；土層深厚、土質(zhì)肥沃、水熱條件好。均為耕地所布，是糧油主產(chǎn)區(qū)。 崗地占項目區(qū)總面積38.63%。主要分布在周邊地帶。易于開墾利用，是經(jīng)濟作物和經(jīng)濟林的主要基地。 水域占項目區(qū)總面積的8.17%。分布在上述地貌類型之內(nèi)。二、三級支流5條，共長39.8公里，流程較短，河

53、床較深。經(jīng)東南方向流入白沙河向南匯入湘江。河床寬窄不一，彎曲較多。流長10.5公里。支流水發(fā)育較好。 項目區(qū)規(guī)劃四周多為起伏平緩的山丘，用地范圍較開闊，呈西高中部低狀。南部為低丘陵，北部基本為黑靡峰的延伸，可阻擋冬季寒冷的西北風，西部以天鵝塘山為主，中東部多農(nóng)田形成一個天然水景區(qū)，是較為典型的丘陵地帶，山區(qū)風景秀美。具有冬暖夏涼的小氣候環(huán)境。從中國傳統(tǒng)觀點看“藏風納氣，適宜居住”，是一個不可多得的“風水”寶地。具有發(fā)展成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和觀光旅游產(chǎn)業(yè)的條件； 2、氣候條件 項目區(qū)位于長沙縣北部屬中亞熱帶季風濕潤氣候，四季分明，氣候溫和，熱量充足，雨水集中，夏季多偏東南風，冬季多偏西北風。年平均日照13

54、001800小時。年平均氣溫1618，最熱月（7月）為29.3，最冷月（1月）為4.7，年較差為24.6，極端最高溫度為40.6，極端最低溫度為11.3。0的正積溫為62006350，10的活動積溫為54005500，80保證率分別為6100多度和5200多度，能滿足雙季稻和稻稻油、稻稻麥等三熟制對熱量的基本要求。 日平均氣溫穩(wěn)定通過10（適宜早稻播種）的初日為3月23日，80保證率為3月28日；穩(wěn)定通過15（適宜早稻插秧）的初日為4月22日，80保證率為5月1日；穩(wěn)定通過20（適合早稻幼穗分化和晚稻安全齊穗）的初日為5月15日，80保證率為5月23日，終日為9月30日，80保證率為9月23日

55、。 年降水量12001500毫米， 65以上集中在作物生長活躍的49月，年降水日為152天。年相對濕度為80，年日照時數(shù)15501750小時，太陽輻射年總量為106.19千卡平方厘米，年平均風速2.7米秒，無霜期為275天。 農(nóng)業(yè)氣候資源具有熱量豐富、降水充沛、日照較足、生長季長的特點，十分適宜于雙季水稻種植。但由于光、熱和降水時空分布不勻，季節(jié)差異明顯，因而出現(xiàn)春溫多變、春末夏初多雨、伏秋多旱、秋寒明顯的弱點，使氣候資源的充分利用受到一定限制，農(nóng)業(yè)災(zāi)害性天氣較多。3、土壤 長沙縣北山鎮(zhèn)地質(zhì)構(gòu)造、巖性組合情況簡單。按湖南省第二次土壤普查技術(shù)規(guī)程分類，全縣成土母質(zhì)有花崗巖風化物、板頁巖風化物、紫

56、色砂頁巖風化物、紫色砂礫巖風化物，砂巖（包括砂頁巖、砂礫巖、變質(zhì)砂巖和變質(zhì)礫巖）風化物，以及第四紀紅色粘土和河流沉積物七種。其中以板頁巖和花崗巖風化物的面積最多，占全縣各類成土母質(zhì)總面積的44%。上述不同的成土母質(zhì)以及氣候、植被、地形和人為耕作等因素，形成了長沙縣多種多樣的土壤類型。據(jù)調(diào)查劃分為紅壤、紫色土、潮土和水稻土4大土類、10個亞類、39個土屬、71個土種。4、水資源 長沙縣水資源豐富，水資源的主要來源是降雨和過境客水。長沙縣多年平均降水量1387毫米，本地多年平均地表水資源量為15.06億立方米，另外，湘江、瀏陽河、撈刀河三條水系通過長沙縣的過境水多年平均總量約為725億立方米。豐富的地表水資源可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供充足的水源。長沙縣絕大部分地區(qū)屬山丘地區(qū)，地下水較貧乏，主要提供農(nóng)村生活飲用水，較少用于農(nóng)業(yè)灌溉。 根據(jù)全省水資源綜合規(guī)劃的水資源分區(qū)成果，長沙縣水資源分成3個區(qū)，即瀏陽河區(qū)，撈刀河區(qū)及汨羅江區(qū)，3個區(qū)面積分別為613.4 平方公里、1301.2平方公里及83.6平方公里。 長沙縣當?shù)厮Y源的可利用量，根據(jù)湖南省水利水電勘測設(shè)計研究總院估算成果，保證率為75%時，長沙縣當?shù)氐乇硭Y源可利用量約為8.64億立方米，占本地水資