招商計劃書(二稿)

1、 招商計劃書 時間2011年7月16日地點北京朝陽悠唐皇冠假日酒店大會主題：中國國際營銷傳播大會涵蓋整個廣告和營銷傳播行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是該領(lǐng)域的首個大型會議。該大會將成為來自國內(nèi)外傳媒業(yè)人士參加的重要年度盛典。 中國國際營銷傳播大會得到了中國廣告主協(xié)會、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺、國際廣告媒體協(xié)會（wama）及世界廣告主聯(lián)合會（wfa）的大力支持和緊密合作。中國國際營銷傳播大會將匯聚國內(nèi)外業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖和精英，以期達成以下目標(biāo)：廣告供應(yīng)商與廣告主的對接與同行交流信息和經(jīng)驗了解行業(yè)競爭趨勢與國內(nèi)外市場營銷和廣告行業(yè)建立社交網(wǎng)絡(luò)充分利用國際廣告媒體協(xié)會的在線社區(qū)mediaweb2.0建立您的國際網(wǎng)絡(luò)在中國國際營銷傳播

2、大會上，來自行業(yè)的決策者和意見領(lǐng)袖將在這里匯聚在不同的會議和論壇上，營銷和廣告業(yè)的最新趨勢將被探討兩天的大會，主辦方將邀請到來自國內(nèi)外著名演講嘉賓的主題演講和分論壇演講，主要議題將包括：* 21世紀(jì)的營銷為全球市場提供營銷創(chuàng)意理念* 十二五規(guī)劃及其對營銷和廣告行業(yè)的影響* 現(xiàn)今的營銷傳播正在如何改變經(jīng)濟決策的制定 * 新的消費需求和趨勢 機會和挑戰(zhàn)* 移動營銷 * 在線營銷 * 社交媒體營銷 * 電子商務(wù) * 汽車營* 金融營銷 * 奢侈品牌營銷 * 快速消費品營銷 * 數(shù)字時代的廣告公司* 廣告技術(shù)和設(shè)備招商計劃：根據(jù)大會主題，結(jié)合各策劃部門計劃細則，本次中國國際營銷傳播大會招商工作由大會招

3、商部承辦時間：2011年7月16日地點：北京朝陽悠唐皇冠假日酒店招商主題：贊助中國國際營銷傳播大會，拓展新商機 中國競爭激烈的市場環(huán)境使得廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的發(fā)展極為迅速。在過去的幾年內(nèi)，大部分的全球性的廣告?zhèn)髅焦径家呀?jīng)在中國設(shè)立了分支機構(gòu) 中國廣告公司開始逐漸使得自己占據(jù)焦點位置。 中國國際營銷傳播大會將匯聚國內(nèi)外業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖和精英，包括廣告主、世界500強的代表、知名投資公司的代表、相關(guān)的政府和協(xié)會的代表、網(wǎng)絡(luò)營銷公司和活動營銷公司的代表、出版商、還有印刷及制作機構(gòu)的代表等等。 這是一個難以錯過的，極具商業(yè)價值的盛會。招商會前準(zhǔn)備工作細部：招商目標(biāo)人群定位國內(nèi)外業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖和精英，包括廣告主、世界

4、500強的代表、知名投資公司的代表、相關(guān)的政府和協(xié)會的代表、網(wǎng)絡(luò)營銷公司和活動營銷公司的代表、出版商、還有印刷及制作機構(gòu)的代表等等展區(qū)和展區(qū)劃分將悠唐皇冠1050平米無柱式宴會廳分為兩大主區(qū)域，若干子區(qū)域，主區(qū)域進行展示、陳列。子區(qū)域進行人員面對面宣講邀約步驟建立目標(biāo)選擇溝通預(yù)熱發(fā)邀請函邀請到會會后跟蹤服務(wù)會場人力組織組織人員成立招商項目組，與會當(dāng)天由組員向與會者講解商業(yè)營銷細節(jié)，充分吸引資金場外人力組織面訪員，對招商人群進行信息采集招商培訓(xùn)輔導(dǎo)包括大會理念、經(jīng)營、宣傳、營銷模式、服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)招商會場籌辦計劃時間（7月16日）計劃到會人數(shù)（約五百人）選會址（悠唐皇冠假日酒店）會前場地布置

5、宣傳計劃制作招商手冊，分發(fā)給到場嘉賓招商費用預(yù)算詳見招商費用表會議場地的預(yù)訂提前一個月展示產(chǎn)品的選擇實物展示、服務(wù)演示展示方式的確定平面陳列、人員講解、公司演示展示空間的設(shè)計會場內(nèi)部布置和外部的布置各項展覽資料的準(zhǔn)備大會簡介、產(chǎn)品（服務(wù)）資料、關(guān)于大會組織方、與會方文化宣傳資料、招商手冊（簡案）對招商會現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點：1、工作人員盡早到會場。2、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不能憑事后記憶。3、對于沒有把握的客戶需求，不能當(dāng)場允諾，要及時匯報后作出統(tǒng)一答復(fù)。4、適時與參會人員進行簡報匯總。5、將潛在商機及顧客資料送回大會組織部，以便及時處理及回應(yīng)。招商會后的跟進服務(wù) 招商會議

6、結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上講，會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作。會議效果的傳播以及影響力的擴大，潛在加盟商的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會后跟進工作的主要內(nèi)容。 招商大會期間，參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識，真正的生意往往來自于會后的洽談。招商會雖結(jié)束了，但生意才則剛剛開始。所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點：1.做好展會期間的用戶訪談記錄；2.會后及時對資料進行整理，對目標(biāo)客戶進行跟進聯(lián)系。 對于那些已經(jīng)現(xiàn)場簽約的客戶，一定要在會后三個工作日內(nèi)及時主動地進行跟進式服務(wù)。對于那些猶豫不決的加盟商，組織招商項目組人員，進行現(xiàn)場說服，良好的會后跟蹤

7、能夠有效地促成簽單、拓展招商大會的成果。 只有切實把目標(biāo)人群當(dāng)作合作伙伴，采取資源共享、強強聯(lián)合、真誠協(xié)作，全面服務(wù)的精神，才能真正貫徹營銷傳播大會的宗旨，實現(xiàn)招商雙方的共贏。招商費用表事由類別金額備注招商宣傳費（各媒體、報紙、戶外平面）待定每字3元有機材料拱門（租賃）1000元條幅若干200元迎賓人員-綬帶100元簽到簿、筆、胸花若干200企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品價目表、關(guān)于大會方面的宣傳品、宣傳手冊、宣傳耗材2500元背景布幔一塊（內(nèi)容關(guān)于大會主題）、條幅34條（內(nèi)容關(guān)于大會主題）、易拉寶、彩花、pop展示架、貨架2000元飲用水、一次性紙杯、禮花、氣球、桌牌400元投影儀1臺（租賃）30

8、0元租賃：400元人員培訓(xùn)2000元招商人員名片費200元合計8900元參展商名列：* 媒介及廣告機構(gòu)* 網(wǎng)絡(luò)媒體* 數(shù)碼娛樂機構(gòu)(游戲內(nèi)置廣告)* 移動營銷* 新媒體技術(shù)和設(shè)備* 戶外媒體* 高新廣告技術(shù)材料及設(shè)備* 印刷技術(shù)，設(shè)備及耗材* 直復(fù)營銷機構(gòu)* 售點廣告及商業(yè)展示* 活動營銷及配套服務(wù)* 活動，展覽及會議主辦機構(gòu)* 展覽展示器材及服務(wù)* it 服務(wù)及技術(shù)* 國內(nèi)外知名廣告主* 中國知名企業(yè)* 世界五百強公司* 國內(nèi)外知名廣告公司* 知名投資公司* 全國廣告行業(yè)發(fā)展管理部門及行業(yè)組織機構(gòu)* 政府規(guī)劃部門* 學(xué)術(shù)機構(gòu)* 商協(xié)會組織* 電子商務(wù)網(wǎng)站* 活動營銷公司* 市場調(diào)研機構(gòu)* 營

9、銷咨詢公司* 展覽會議主辦機構(gòu)及服務(wù)公司* 出版社* 印刷及制作機構(gòu)參展企業(yè)細列：*來自于國內(nèi)外和跨國的廣告主企業(yè)聯(lián)想愛國者 惠普ibm西門子拜耳索尼愛立信愛立信大眾汽車比亞迪abb集團（中國）中國郵政中旅途易安利中國上海家化百威英博啤酒投資集團貝因美等*廣告公司奧美bpa安客誠動線網(wǎng)絡(luò)偉達公關(guān)等 *國內(nèi)外的媒體代表中央電視臺中國網(wǎng)絡(luò)電視臺新華社中國日報湯姆森路透社華爾街日報百度搜狐騰訊人人網(wǎng)鳳凰新媒體viva賓臣國際廣告公司亞洲戶外傳媒商業(yè)價值雜志中央人民廣播電臺等*政府、協(xié)會、商學(xué)院、研究所、大學(xué)國際搜索引擎營銷專家組織聯(lián)合國全球契約理事會中國傳媒大學(xué)、北京大學(xué)中歐國際工商學(xué)院等 蚃羈膃蕆

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15、薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅

16、薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆

17、蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄

18、螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄

19、蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)

20、螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃

21、螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃

22、袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁

23、袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂

24、袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂

25、薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀

26、蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁

27、薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂

28、蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀

29、螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈螂芄薄蝕羇芀薃袂螀膅薂薂肅肁薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇螃肀莃蚆羅袃艿蚆蚅腿膅節(jié)螇羈肁芁袀膇荿芀蕿羀芅莀螞膅膁荿螄羈肇莈羆螁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袁肅膄莄薀袇肀莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莈薅薈