商品陳列培訓(xùn)

1、第一節(jié) 陳列的意義 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳 列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計是表演的舞 臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、 廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客 最為直接的反應(yīng)是對柜臺內(nèi)品的視覺刺激，商品 陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的 消費(fèi)。 陳列的基本意義 1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、維護(hù)商家信譽(yù) 3.營造品牌氛圍 4.提升品牌競爭力 5.提高品牌銷售的作用 案例： 一名導(dǎo)購員說： “既然沒有顧客上門，陳列做的再好不也等于白做嗎？” “柜臺就這么長，店就這么大，隨便放就好賴” 分析： 你認(rèn)為她說的對嗎？為什么？ 第二節(jié) 珠寶首飾柜臺陳

2、列 一、規(guī)劃店鋪區(qū)域分配 圖1：賣場分區(qū) 涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱 的產(chǎn)品。 熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品， 新品推薦，節(jié)日推廣產(chǎn)品。 暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售產(chǎn) 品。 冷區(qū)：低人流，低目視率，適合放置滯銷商品或 過季商品。 針對不同區(qū)域劃分柜臺、配置產(chǎn)品在店鋪陳列中必須重點(diǎn) 考慮。 conogl conogl 二、柜臺陳列表現(xiàn)技巧 1.明亮度 店內(nèi)基本照明必須保持一定亮度，使顧客在選購參觀時，能看 得清楚，而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。 2.商品種類的概念 按照商品本身的大小不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也 各有不同。一般可分為： a 體積

3、小者在前，體積大者在后 b 價格便宜者在前，價格昂貴者在后 c 季節(jié)商品在前，流行商品在后 conogl 3.陳列要領(lǐng) a 道具的有效運(yùn)用：以固定商品的位置放置商品缺 貨而不 察，維持柜臺整齊度。 b 標(biāo)簽的擺放位置：應(yīng)該一致，并且防止其脫落。 c 柜臺的焦點(diǎn)設(shè)置 conogl 最容易看到位置，陳列一 些具有代表性，豪華夸張 的商品，能體現(xiàn)店鋪實力 的商品。 容易看到位置，陳列一些 有特色，高利潤的商品。 可以看到位置，陳列銷 售穩(wěn)定的商品，常備商 品。 圖2：以單節(jié)柜臺為例 第三節(jié) 陳列的基本常識 一、陳列的基本原則 1.不論大分類或小分類的商品，都應(yīng)做整體陳列。 2.高檔飾品應(yīng)陳列在顯著位

4、置 3.將首飾陳列在顧客希望看到的地方 4. 替代性或配套性首飾應(yīng)陳列在一起 conogl 二、陳列構(gòu)成 1.左右對稱構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 干凈利落的展示效果 b 品種復(fù)雜的珠寶首飾可顯示珠 寶首飾的內(nèi)容與特色 c 沒有力量，卻有親近感 d 整齊、略顯呆板 e 適合數(shù)量多的時候陳列 2.調(diào)和構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 大小搭配，具有調(diào)和感 b 對比鮮明的視覺效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 conogl 3.重復(fù)構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 具有擴(kuò)張感 b 重復(fù)產(chǎn)生節(jié)奏感 c 重復(fù)增加，分散視覺，重點(diǎn)不 突出 d 適合羅列飾品，烘托氣氛 4.對比構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 不同顏色、形狀道具巧妙結(jié)合 b 對比鮮明

5、的視覺效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 5.左右非對稱構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 左右結(jié)構(gòu)平衡 b 使陳列空間具有靈活性 conogl 圖3 左右對稱法、重復(fù)陳列法、調(diào)和構(gòu)成法 conogl 圖4 調(diào)和構(gòu)成法、對比構(gòu)成法、左右非對稱構(gòu)成法 第四節(jié) 認(rèn)識道具 一、零度陳列道具 1.名稱：豆芽耳釘架( 圖5 ) 用途：在背柜使用，陳列中長或長款耳釘 2.名稱：卷邊耳釘架（圖6） 用途：在前柜使用，陳列中長款耳釘 3.名稱：戒指托 規(guī)格：50*50 用途：陳列單獨(dú)戒指貨多時也可將對戒陳 列在一起，也可陳列造型夸張手環(huán) 4.名稱：耳貼托（圖7） 規(guī)格：50*50 用途：適合陳列有特色耳貼款、針式中長

6、耳釘款、特色小耳圈 圖5 圖8圖7 圖6 5.名稱：單項鏈座 規(guī)格：75*78 用途：適合陳列造型中等有特色的項鏈，也可 搭配耳釘成套陳列 6.名稱：雙項鏈座 規(guī)格：150*90*10 用途：可同時陳列兩件造型中等有特色項鏈， 也可陳列造型較大的鏈牌式項鏈 7.名稱：臥式脖子 規(guī)格：160*190*20 用途：陳列造型較大，具有設(shè)計特色產(chǎn)品 8.名稱：手環(huán)架 規(guī)格：60*60*10 用途：適合陳列造型較為規(guī)則的手鏈或手環(huán) 圖9 圖10 圖11 圖12 9. 名稱：脖子（高、矮） 規(guī)格：260、200 用途：背柜陳列，適合陳列造型夸張、設(shè) 計感 強(qiáng)、價格較高項鏈 10. 名稱：耳貼盤 規(guī)格：27

7、0*140*15 用途：適合放普通款耳貼,也可放普通款戒指 11. 名稱：面包枕 用途：適合放圈式手環(huán)或造型特色手鏈 12. 名稱：柱子 規(guī)格： 用途：背柜陳列，矮柱適合滿足背柜陳列層次 需求做襯托，中高柱子可陳列造型較大、具有 設(shè)計特色項鏈 圖13 圖14 圖15圖16 第四節(jié) 認(rèn)識道具 一、銀庫陳列道具 1.名稱：耳釘座 規(guī)格：50*60 用途：適合陳列中長款耳釘，也可陳列造型較 小的項鏈 2.名稱：手環(huán)座 規(guī)格：70*70*10 用途：適合陳列圈式手環(huán) 3.名稱：T型耳釘架 規(guī)格：50*50 用途：適合陳列長款、夸張款耳釘 4.名稱：三角項鏈座 規(guī)格：60*80*50 用途：適合陳列中等

8、造型項鏈 圖17 圖18 圖19 5.名稱：長項鏈座 規(guī)格：60*80*20 用途：適合陳列造型較大、具有設(shè)計特色款項 鏈 6.名稱：飛碟脖子 規(guī)格：155*155 用途：適合陳列造型較大、具有設(shè)計特色、 價位高的項鏈 7.名稱：脖子 規(guī)格：200、260 用途：適合陳列造型夸張、價位高的產(chǎn)品 8.名稱：異型底臺 用途：增加陳列層次 圖21 圖23 圖22 圖24 9.名稱：耳貼盤 規(guī)格：215*150*20 用途：適合陳列普通款耳貼，也可陳列普通款戒指 10.名稱：圓角戒指托 規(guī)格：50*50 用途：陳列戒指，貨多時，可陳列成套對戒，秋冬季 也可陳列胸針 11.名稱：柱子（高、中、低） 規(guī)格

9、：100*100*100、100*100*80、 用途：適合陳列造型中等具有造型特色產(chǎn)品 12.名稱：吊墜座 規(guī)格：50*60 用途：陳列造型中等吊墜 圖25 圖26 圖27 休息一下吧！ conogl 實踐小游戲 游戲準(zhǔn)備： 游戲按個人計分，最后依據(jù)成績選取前兩名可獲得： 一等獎卓越獎，獎品*；二等獎，獎品* 游戲一 店員回答問題，2分鐘內(nèi)計時，各組輪流回答，答對加10分， 答錯倒扣10分（不得提示，否則扣10分）。 游戲二 在5分鐘內(nèi)，按照提供飾品圖片，判斷所用陳列道具，各組輪 流回答，答、對加10分，答錯倒扣10分，（不得提示，否則扣 10分） 。 游戲三 根據(jù)圖片中的陳列找出錯誤的地方

10、，全體搶答，每找出一處得 10分 THANK YOU! conogl 第一節(jié) 陳列的意義 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳 列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計是表演的舞 臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、 廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客 最為直接的反應(yīng)是對柜臺內(nèi)品的視覺刺激，商品 陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的 消費(fèi)。 conogl 二、柜臺陳列表現(xiàn)技巧 1.明亮度 店內(nèi)基本照明必須保持一定亮度，使顧客在選購參觀時，能看 得清楚，而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。 2.商品種類的概念 按照商品本身的大小不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也 各有不同。一般可分

11、為： a 體積小者在前，體積大者在后 b 價格便宜者在前，價格昂貴者在后 c 季節(jié)商品在前，流行商品在后 conogl 3.陳列要領(lǐng) a 道具的有效運(yùn)用：以固定商品的位置放置商品缺 貨而不 察，維持柜臺整齊度。 b 標(biāo)簽的擺放位置：應(yīng)該一致，并且防止其脫落。 c 柜臺的焦點(diǎn)設(shè)置 conogl 最容易看到位置，陳列一 些具有代表性，豪華夸張 的商品，能體現(xiàn)店鋪實力 的商品。 容易看到位置，陳列一些 有特色，高利潤的商品。 可以看到位置，陳列銷 售穩(wěn)定的商品，常備商 品。 圖2：以單節(jié)柜臺為例 conogl 3.重復(fù)構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 具有擴(kuò)張感 b 重復(fù)產(chǎn)生節(jié)奏感 c 重復(fù)增加，分散視覺，重點(diǎn)不 突出 d 適合羅列飾品，烘托氣氛 4.對比構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 不同顏色、形狀道具巧妙結(jié)合 b 對比鮮明的視覺效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 5.左右非對稱構(gòu)成法 特點(diǎn)： a 左右結(jié)構(gòu)平衡 b